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『簡體書』工业品渠道管理业务手册

書城自編碼: 1690289
分類:簡體書→大陸圖書→管理生产与运作管理
作者: 陆和平
國際書號(ISBN): 9787111323860
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2011-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 217/197000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 106.2

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內容簡介:
本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程,主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何更换经销商等,涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题,是从事工业品渠道销售工作的人员必备的实用工具书。
目錄
第1章 厂商实现双赢的关键
第2章 渠道模式的规划
第3章 企业选择经销商的标准
第4章 让经销商签约的秘诀
第5章 如何做好经销商的日常拜访
第6章 如何有效地制定销售政策
第7章 掌控经销商的七种方法
第8章 如何处理渠道冲突
第9章 更换经销商的六个准备
后记 一个经销商意外死亡带来的思索

 

 

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