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『繁體書』風格小店陳列術:改變空間氛圍、營造消費情境,157種提高銷售的商品佈置法則

書城自編碼: 2858643
分類:繁體書 →台灣書
作者: LaVie編輯部
國際書號(ISBN): 9789864081721
出版社: 麥浩斯
出版日期: 2016-06-04
版次: 初版
頁數/字數: 224頁
書度/開本: 17x23cm

售價:HK$ 133.0

 

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內容簡介:
好的陳列,能讓顧客瞬間停下腳步!
20間風格小店,157個陳列心法。
展現文具、生活用品、廚房用品、服飾、家具、食品等多種商品的陳列集客力。
運用陳列技巧,替顧客思考消費動機,
完美落實「看清楚」→「感興趣」→「去結帳」的消費心理!


風格小店不一定需要昂貴裝潢,顧客才會駐足停留。懂得活用包裝、色彩、燈光與高低層次,加入設計表現,店鋪各處都能充滿特殊風景!本書收錄全台20家風格小店與人氣店家的商品熱銷案例,分出〈日常小物的生活體驗〉、〈各類裝飾變化獨特風格〉、〈大件家具建築空間情境〉等不同陳列邏輯。
157個商品陳列案例,解析店鋪動線、色彩配置、高低變化、展示櫃架運用、風格營造與消費者心理,快速認識商品陳列的入門法則。只要你的店鋪有販售商品,不論是生活道具、設計選物、文創商品或餐飲複合空間,都能變化出讓人目不轉睛的陳列組合!
●順暢走逛的動線經驗談
店內走道要保持一定的舒暢與空間感,未必要優先考量坪數績效。如果顧客能舒服自在,願意在店內待得愈久,愈有機會和商品進行交流互動。〈放放堂〉
●商品布局的分區規劃術
以整體店鋪的概念進行思考,確定櫃台、收銀機的位置,評估店鋪各區域的商品定位,主要商品適合放在哪裡?大方向訂定後,就該實際練習商品陳列,模擬顧客眼中的商品邏輯。〈Apartment〉
●提升商品周轉率的主題包裝法
高處層架上的商品,多數銷售成績不佳。解決辦法是,將商品移置一般平台上,搭配企劃主題的包裝,不夠豐富的品項則額外補足,用此新面貌提供顧客對於既有商品的新想像,銷售額可達十倍之差。〈誠品生活松菸店LivingProject〉
●拿捏陳列數量的銷售心理學
陳列要懂得「捨得」,犧牲一點空間,反而能提昇商品質感。品項擺得太多很容易產生壓迫感,聊天之中客人若知道還有商品「藏」起來,反而會有挖寶的樂趣。〈THETOWNCRIER〉
關於作者:
作者簡介
LaVie編輯部

推行設計不遺餘力,設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。第一本設計理想生活的美學實踐誌,《LaVie》從消費者的需求與慾望出發,導引讀者了解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計,協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。
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目錄
PART1商品陳列的15個基本認識
1陳列與展示
2陳列的易取性
3銷售空間的分區規劃
4引導顧客走逛動線的陳列
5黃金陳列區的陳列
6如何補救銷售表現差的區域
7道具的運用
8材質、大小與色彩的搭配
9怎麼找到最合適自己的陳列規則
10價格標籤的呈現
11營造情境
12消費者觀看商品陳列時,最在乎什麼?
13櫥窗陳列
14更換商品陳列的週期
15加入策展概念的陳列
PART2陳列技巧大蒐羅
日常小物的生活體驗
運用商品進行空間裝飾─ApartmentShop
主題企劃賦予空間多樣陳列風格─LivingProject
擺脫價格定義的陳列心理學─TheTownCrier
回歸商品本位,推廣品味的厝邊雜貨選─叁拾選物
風格先決的非典型書店陳列─好樣本事
用陳列與手工質感突顯溫暖氛圍─米力生活雜貨鋪/溫事
一期一會,珍惜淡淡生活的日常再現─GAVLiN家人生活ガヴリン
明確分區的複合式商品佈局─QuoteSelectShop
延伸層架置物的雜貨陳列術─Woolloomooloo。Yakka
各類裝飾變化獨特風格
蓄積設計力的陳列情境─FollowEddie
恪守氛圍,變化陳列引導上下交錯視野─WashidaHOMESTORE
眾多細節聚集而成的飽滿陳列─有肉
純白與多彩的陳列遊戲─XbyBluerider
強調視覺穿透的空間陳列─DesignPin/設計點
運用色彩延伸品味想像─FujinTree352HOME/富錦樹352
凝縮生活理念的有機陳列學─funfuntown/放放堂
好照片是陳列氛圍的參考準則─Everydayware&co
大件家具建築空間情境
留滯純粹造型美的氛圍陳列─古道具
輪轉多種情境的風格蒙太奇─DesignButik/集品文創
透過陳列,品味生活情境的老件巡禮─達開想樂

 

 

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