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| 編輯推薦： |
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《促销策略实战训练手册（活页式）》是一本面向高等职业学校财经商贸类专业学生及市场营销从业者量身定制的实战指南。本书内容涵盖广告策划、销售促进活动策划、促销公共关系策划等关键领域，强调理论与实践相结合，通过案例分析和实战训练，培养学生的策划能力和创新思维。书中不仅提供了丰富的知识链接和思维导图，还特别设计了实战训练任务，帮助读者深入理解促销策略的精髓，提升数字经济时代的营销竞争力。无论是在校学生还是职场新人，都能从中获得宝贵的学习资源和实战技巧。
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| 內容簡介： |
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本教材旨在培养高素质数字化促销策划技术技能营销类人才，内容涵盖广告策划、销售促进活动策划、促销公共关系策划等，强调校企合作、项目实战和创新编写理念。通过具体案例，指导学生掌握促销策划的关键环节和实操技巧，以适应数字经济时代的营销需求。教材结构清晰，提供丰富的实战训练任务和知识链接，适合职业院校市场营销专业及相关专业学生学习使用。
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| 關於作者： |
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蒙柳翠，柳州职业技术大学贸易与旅游管理学院副教授。主要承担“促销策略与方案设计”“直播营销”“短视频营销”等课程教学。全国中高等职业学校“双师”教师培训授课专家，柳州螺蛳粉产业学院标准特聘专业家，广西柳州短视频设计与制作、直播营销培训授课专家。主持并参与各级课题10余项。公开发表论文10余篇。获全国市场营销大赛“优秀指导教师”称号。余球，柳州职业技术大学贸易与旅游管理学院副教授。长期从事市场营销的教学与研究，主讲“营销策划”“品牌策划与推广”等课程。广西商业职业教育教学指导委员会委员。发表论文10余篇；主编《品牌策划与推广》，参编《市场营销实务》《服装销售管理》。具有二十多年的企业一线广告策划、品牌策划的工作经验。
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| 目錄：
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目录工作项目一 广告策划 1一、 广告调查研究 /2二、 广告目标确立 /2三、 广告对象确定 /2四、 广告主题与创意策划 /3五、 广告文案策划 /3六、 广告媒介策划 /3七、 广告预算 /3实战训练任务1 广告调查研究 /5一、 广告调查的主要内容 /5二、 广告调查的步骤 /7三、收集资料和实施调查方案 /9实战训练任务2 广告主题与创意策划 /20一、广告主题的含义 /20二、 广告主题的构成要素 /20三、 广告主题的设计要求 /23四、 广告主题策划的基础 /24实战训练任务3 广告文案策划 /39一、 文案策划背景分析 /39二、 广告文案目标确立 /40三、 相关广告信息搜集 /40四、 设计广告文案的四大内容 /40五、 广告文案的修改完善 /40实战训练任务4 广告媒介策划 /61一、 营销背景资料分析 /62二、 制定广告媒介目标 /62三、 广告媒介策略 /63四、 广告媒介投放排期 /64五、 广告媒介预算 /64六、 执行、效果评估 /64工作项目二 销售促进活动策划 77一、针对终端消费者的销售促进活动策划 /79二、针对中间商的销售促进活动策划 /79三、针对企业内部销售人员的销售促进活动策划 /80实战训练任务5 消费者销售促进活动策划 /81一、 分析促销背景 /81二、 建立促销目标 /82三、 确定促销目标对象 /82四、 选择促销方式 /83五、 提炼促销主题 /83六、 制定促销方案 /83实战训练任务6 中间商销售促进活动策划 /102一、分析促销背景 /102二、建立促销目标 /103三、明确促销区域与对象 /103四、确定促销产品范围 /103五、策划促销方式 /104六、确定促销时间期限 /104七、促销方案测试与完善 /104实战训练任务7 企业内部销售促销活动策划 /122一、 分析促销背景 /122二、 明确促销目标 /122三、 确定促销对象 /122四、 选择促销方式 /123五、 确定促销活动的时机和时限 /123六、 撰写书面促销活动方案 /123七、 反馈并调整促销活动方案 /123工作项目三 促销公共关系策划 133实战训练任务8 日常促销公共关系活动策划 /136一、 分析促销公共关系背景 /136二、 制定促销公共关系策划方案 /137三、 实施促销公共关系活动 /139实战训练任务9 危机促销公共关系处理方案策划 /153一、 收集危机信息 /153二、 拟定公共关系危机处理对策 /153三、 形成公共关系危机处理方案 /154参考文献 /164
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| 內容試閱：
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前言促销是现代市场营销策略中使用较为广泛的拓展市场、吸引顾客、提振销售的手段之一。通过促销策划制定的营销活动对激励消费者购买行为，加深品牌渗透度、促进销售、增加营业额、提升企业知名度等方面起着至关重要的作用。本教材在编写过程中依据了企业在促销策划技能训练和营销策划技能训练方面的背景材料，并融入企业促销真实项目，以方便教师指导学生开展促销策略技能训练。教材以企业促销方案制定（策划）过程及方法为线索，以“广告策划→销售促进活动策划→促销公共关系策划”为逻辑路径，以地方特色产业——螺蛳粉为载体，将碎片化的知识点和技能点进行了系统化设计，构建起工作项目化的实训内容体系，涵盖三大工作项目，九大工作任务，学习内容由浅入深，理论与实践高度结合。本教材由校企双元编写，编写团队结构合理。团队中既包括拥有十余年促销项目实战经验的老师，也包括营销领域的企业专家。教材由柳州职业技术大学蒙柳翠、余球担任主编，邓孟琪、蒙莉丝、陆鑫、刘祯欣参编。具体编写分工如下：蒙柳翠、蒙莉丝、陆鑫共同编写工作项目一，蒙柳翠负责统稿；蒙柳翠、余球编写工作项目二；蒙莉丝、邓孟琪、刘祯欣共同编写工作项目三。广西中柳食品科技有限公司营销中心周朝友先生为本教材提供了宝贵的建议，在此表示感谢!在编写过程中，团队参考了部分国内外专家学者的研究成果和相关文献、教材，并得到华中科技大学出版社及本教材策划编辑王乾老师的大力支持和帮助，在此一并表示感谢。本教材既可作为职业院校市场营销专业及相关专业的教学配套用书，也可作为相关企业人员自学和培训用书。
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