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| 內容簡介： |
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股权融资的本质是用未来的钱，加速今天的发展。你需要构建系统性的知识框架，掌握科学的方法论，才能高效地完成这项复杂的系统工程。在本书中，作者根据多年作为投资人、创业者、融资顾问的闭环实战经验，详细梳理了创业公司在一次完整的股权融资过程中要面临的挑战，总结出了拿来即用的实操方法，并用大量真实案例进行讲解，带你看清通往最终目标的有效路径。
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| 關於作者： |
胡俊华
华中科技大学电气工程学士，加拿大渥太华大学工程与管理学硕士。
知止资本创始合伙人，清华系前投资人，“加速计划”发起人，《创业技能地图》主理人，北京师范大学经济与工商管理学院专业学位硕士教育中心校外导师，连续创业者。
作者拥有17年行业、风投、创业及FA经验，从事VC期间在半导体及智能制造领域投出多个高科技项目，创业期间公司获“2019年中国光谷3551国际创业大赛”第三名，创立知止资本以来已为近百家创业公司提供股权融资咨询及顾问服务。
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| 目錄：
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本书“使用说明书”
术语表
第一篇 认知准备篇
第1章 认知先行
融资前先搞清楚什么是风险投资 / 2
第1讲 本质：天下熙熙攘攘，皆为利来利往 / 2
第2讲 类型：钱是有属性的 / 8
第3讲 判断：一些业界公认的投资逻辑 / 15
第4讲 日常：投资人的工作轮回 / 20
第2章 系统工程
创业融资到底有多复杂 / 25
第5讲 轮次：你融的是哪一轮 / 25
第6讲 过程：打游戏吗？“一关没过从头再来”的那种 / 30
第7讲 时间表：什么时候去融资 / 34
第8讲 融资小组：融资是全公司的事 / 37
第9讲 资金需求：下一个加油站有多远 / 40
第10讲 估值幻想：融资不以估值论成败 / 43
第11讲 融资障碍：有些项目注定融不到资 / 48
第12讲 生存发展：活着，才有希望 / 56
第3章 顶层设计
楼可以盖多高，看地基打多深 / 61
第13讲 分配原则：股权怎样分才不会引发争执 / 61
第14讲 权重设计：没有最好，只有最合适 / 65
第15讲 合伙机制：合伙前先说散伙，是对所有人负责 / 70
第4章 核心团队
人，是最关键的因素 / 75
第16讲 创始人：投资人喜欢什么样的创始人 / 75
第17讲 合伙人：你应该找什么样的“战友” / 80
第5章 融资准备
做好融资材料，让你事半功倍 / 86
第18讲 精准翻译：创业者语言系统与投资人语言系统 / 86
第19讲 编写原则：用投资的语言去写商业计划书 / 91
第20讲 框架拆解：商业计划书的内容结构和展示逻辑 / 99
第21讲 TS：商业计划书的浓缩精华 / 117
第6章 竞争突围
为什么要投资你 / 121
第22讲 转动飞轮：为什么你要这样干 / 121
第23讲 提炼优势：为什么你比别人强 / 129
第24讲 增长依据：为什么你可以做大 / 134
第25讲 建立壁垒：为什么你可以做强 / 138
第二篇 融资执行篇
第7章 机构触达
融资，从连接开始 / 158
第26讲 触达渠道：哪里能找到投资人 / 158
第27讲 反向尽调：了解你的交易对手 / 163
第28讲 进退有度：与投资人打交道的边界感 / 167
第8章 路演问答
怎样引起投资人的兴趣 / 174
第29讲 善用规则：获得最大路演成效 / 174
第30讲 表达结构：重点不是你说，而是他听懂 / 177
第31讲 洞察意图：问题背后的风险识别 / 181
第32讲 科学复盘：下一次更高效 / 185
第9章 尽职调查
心中有数才能更好应对 / 190
第33讲 尽职调查范围：三大维度 / 190
第34讲 尽职调查方式：六大程序 / 197
第10章 协议条款
知道“坑”在哪里才能躲开 / 202
第35讲 TS：投资条款协议 / 202
第36讲 SPA与SHA：投资协议与股东协议 / 207
第37讲 投资期条款：股权有所值 / 210
第38讲 管理期条款：保值与增值 / 222
第39讲 退出期条款：本金与回报 / 237
第11章 融资谈判
这是一场正和博弈 / 251
第40讲 谈判准备：正确的认知与科学的心态 / 251
第41讲 谈判技巧：价格类条款怎么谈 / 256
第42讲 谈判技巧：条件类条款怎么谈 / 260
第43讲 全局策略：赢下战役，也赢下战争 / 267
第12章 完成交易
是结束，也是开始 / 272
第44讲 跟进打款：进度条不要卡在99% / 272
第45讲 持续融资：低头赶路，也要抬头看天 / 275
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| 內容試閱：
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| 本书“使用说明书” |
你买这本书应该是为了解决一些在股权融资上的疑问，或者是对这方面感兴趣，想要去了解更多。在你开始阅读正文内容之前，请允许我先介绍一下读这本书的正确“姿势”。
建议按照目录的顺序阅读
如果你没有经历过一次完整的股权融资，那最好还是按照目录的顺序从头开始阅读。因为，我已经按照“认知准备—融资执行”的逻辑顺序，编排好全部内容，帮助你更好地理解和掌握如何高效地去完成股权融资这项复杂的系统工程。
当然，这只是我的一个小建议，毕竟每个人的阅读习惯都不一样，你也可按自己的阅读习惯决定阅读顺序。
每种理论都有前提
事实上，只要不是类似于“1 1=2”这样的公理，其他包括方法论、分析框架、计算模型和商业逻辑在内的理论，都有它们各自应用的前提。比如第43讲中描述的关于“价格决定成本”的经济学理论和案例，就需要在有效的前提下才会适用，并非绝对。
由此可见，你需要对本书中所有的理论、方法和逻辑推演做辩证分析，找到应用的前提条件，方可运用到实际操作当中。另外，你可能还需要做一定的调整和完善，使得它们更适用于你自身的情况。
这也是我希望你能做到的一件事：独立思考。尽信书不如无书，这句话的射程范围可以覆盖所有知识。
每个案例都有时效性
在书中我列举了不少例子，都是关键信息经过脱敏处理后的真实案例。正因为是真实案例，所以它们的参考价值具有时效性，只在一个时间段内持续有效。如果大环境发生变化，或者在某些特定条件因素的作用下，这些用于佐证的案例不一定还能始终保持有效。
比如，贸易摩擦和禁运导致半导体行业产能吃紧，供应链安全问题凸显，这使得资本疯狂涌入，从而推高了整体项目估值，但这种现象会有回归理性的一天。又比如，疫情之下短暂火热后大裁员的那些新消费项目，也会随着行业洗牌的结束迎来它们的转机。
所以，你需要结合案例的宏观背景，根据实际情况进行逻辑推演和论证。
成功很难复制，失败往往相同
你可能看过或听过不少创业公司融资成功的案例，也从这些案例里学到不少成功经验。这时，我要提醒你警惕“幸存者偏差”。每家创业公司的情况都不可能一样，每个融资事件背后也有着特定的前提条件和投资逻辑，你往往很难“抄到作业”。
相反，那些失败的教训可能更值得你去参考和借鉴，它们能让你避开一些致命的“坑”，让公司活得更久。很多时候，创业拼的不就是这个吗？所以，希望我在书里总结的经验教训，能够得到你足够的重视。
最后，我有句心里话，想跟你共勉：
既然选择了创业，如果你不变强，怎么对得起这一路走来吃过的苦。
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