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『簡體書』7秒成交——高手签单就是不一样

書城自編碼： 3880700
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 倪建伟
國際書號(ISBN)： 9787121456091
出版社： 电子工业出版社
出版日期： 2023-06-01

頁數/字數： /
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 93.6

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內容簡介：
成交就是要快。本书为倪建伟快速成交的实战步骤分解。掌握“四心三态”，快速锁定客户；7秒钟，成交陌生人；几句话就成交的开场白；45秒逆转沟通说服的方法；4项修炼，锁定成交；10个成交方法；拥有快速成交的逻辑；成交的诱惑，帮销售快速轻松成交。掌握成交关键词：倾听――共情――能量――真诚――造势――转化――归零把控这些场景：破冰，开场，陌拜，电话销售，读懂人心，掌控节奏，无痕成交。一套快速成交的标准流程，分场景分步骤，7秒成交，让销售更快成为销冠。本书的终目的，是让阅读者系统的、全局性的掌握销售界的\专业说服人的沟通技巧”，从而使你的说服对象接受你的观点，认同你的看法，实现成交或共识，作为一名农村出来不善言谈不善交际的曾经高度口吃，说话严重结巴的我，都能在所从事的销售工作上掌握说服人的技巧，在事业上有所成就，你更有理由相信，说服不是强人们的专利，它是每一个平凡之人也都可以掌握的实用技能。
目錄：
部分
急速破冰，做好成交准备
一、一切为了成交：有效沟通基本法_003
（一）成交高手的秘密_004
（二）正面沟通五步走_005
二、“四心三态”：快速锁定成交客户_011
（一）超级销售攻心术_011
（二）气场决定成败_016
三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单_020
（一）97%的信赖＞3%的成交_021
（二）让情感流动起来_023
四、简单易操作，成交了无痕_027
（一）三角沟通的黄金法则_029
（二）一语中的，句句到位_033
成交关键词：倾听_042
第二部分
7秒打动客户的成交心法
一、7秒，成交陌生人_049
（一）抓住客户眼球的黄金7秒_050
（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_055
二、为何销冠很少被挂电话_057
（一）找对人_059
（二）说对话_060
（三）做对事_061
三、几句话就成交的权威开场白_065
（一）讲好句话_066
（二）提问越短，效果越好_069
四、快速锁定成交背后的关键人物_072
（一）“拜对佛才能烧对香”_073
（二）找出“做得了主”的人_075
五、被动成交，让客户替你说话_078
（一）结成同盟，统一战线_079
（二）积极行动，贴心服务_082
（三）个性服务，精准成交_085
六、销售任何产品给任何人的心理法则_087
（一）以退为进，欲擒故纵_088
（二）反客为主，创造机会_090
（三）提供安全，消除风险_093
成交关键词：能量_096
成交关键词：真诚_099
第三部分
力挽狂澜，
锁定成交
一、读懂人心，才能事半功倍_107
（一）拒绝是成交的开始_107
（二）动态识人六步走_108
二、一张嘴就说错？销售中的“”沟通公式_118
（一）引起客户的注意_120
（二）激发客户的兴趣_122
（三）刺激客户的欲望_123
三、4项修炼，锁定成交_125
（一）适当暴露_125
（二）释放诱惑_127
（三）匹配认知_128
（四）专业展示_130
四、与众不同，他人才愿意跟你聊_132
（一）种草营销，你学会了吗_132
（二）11种高阶销售必杀技_136
五、让客户无法拒绝的成交套路_143
（一）“社恐”？但是没关系_143
（二）小白也能学会的成交指南_144
成交关键词：共情_153
成交关键词：造势_157
第四部分
完美交易，
巧妙掌控成交节奏
一、快速成交的底层逻辑_163
（一）顾问式销售：比客户更懂他自己_164
（二）显性需求vs隐性需求_166
（三）如何在晴天把雨伞卖出去_168
二、成交的不错诱惑_171
（一）互联网时代推荐的成交利器_172
（二）玩转朋友圈，打造人脉圈_175
（三）好的文案，价值百万元_177
（四）引流大法：打造个人IP_179
三、一击即中，给对方期待、想要的_181
（一）USP，你的独特卖点_182
（二）普通挂面与蔬菜挂面_183
四、话术模板，加固对方的决策和信心_189
（一）卖产品不如卖氛围_191
（二）像老朋友一样聊聊天_196
五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术_199
（一）请将不如激将_200
（二）改变态度，让客户冷静思考_204
（三）善意“威胁”，缩短成交时间_205
六、有序退出，下一次成交的开始_209
（一）“新粉”变“铁粉”_209
（二）人性化售后让客户更忠诚_213
成交关键词：转化_216
成交关键词：归零_220

 

 

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