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| 編輯推薦： |
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本教材的编写体现了“理论够用、突出实践” 的原则。一方面，在内容的编排上，淡化其学科性，注重理论在具体工作实践运用中的要点、方法和技术操作。在内容侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、能力要求结合，构建”理论”--”案例（模仿）”--”实训”--”测评”四位一体的教材组织结构，让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。
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| 內容簡介： |
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本教程阐述了国际市场营销的基本理论、基本知识与操作方法，使学习者能够系统地了解国际市场营销的基本理论框架，把握国际市场营销环境并加以分析，实施国际市场营销战略及策略，实现企业国际营销目标。全书内容共分10项目，包含39个任务和10个项目实训。
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| 關於作者： |
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刘前红，1977年4月生，湖北京山人，武汉大学新闻与传播学院传播学硕士，山东外贸职业学院副教授，主要研究方向为市场营销与传播学，主要讲授国际市场营销、市场营销基础、营销策划、客户管理、市场营销技能沙盘等课程。先后承担并完成省部级、厅级课题10余项，主编《广告文案写作》、《国际市场营销项目化教程》、副主编教材《市场营销策划实务》、《市场营销理论与实务》、《广告学》等多部教材，公开发表学术论文21篇。
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| 目錄：
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项目一 国际市场营销导论
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】星星之火可以燎原——华为的国际化战略
【项目知识】
任务1 认识国际市场营销
任务2 国际市场营销观念的变革
任务3 国际市场营销的发展与现状
【国货之光·品牌出海营销实践】滴滴出海
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目二 国际市场营销环境分析
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】格力的国际化经营之路
【项目知识】
任务1 国际市场营销环境概述
任务2 国际市场营销经济环境
任务3 国际市场营销人口环境
任务4 国际市场营销社会文化环境
任务5 国际市场营销政治法律环境
任务6 国际市场营销科技自然环境
【国货之光·品牌出海营销实践】阿里巴巴的全球战略
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目三 国际市场营销调研
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】传音手机如何俘获非洲用户
【项目知识】
任务1 国际市场营销调研概述
任务2 国际市场营销调研的程序与方法
任务3 国际市场营销调研信息系统
【国货之光·品牌出海营销实践】Shopee数据助力大疆拓展东南亚市场
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目四 国际目标市场选择与国际市场进入战略
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】海尔品牌国际化营销历程
【项目知识】
任务1 国际市场细分
任务2 国际目标市场选择
任务3 国际目标市场定位
任务4 国际目标市场进入模式选择
【国货之光·品牌出海营销实践】海尔智家的全球化秘方
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目五 国际市场营销竞争战略
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】华为公司的竞争力分析
【项目知识】
任务1 国际市场竞争分析
任务2 国际市场营销竞争战略
任务3 国际战略联盟
【国货之光·品牌出海营销实践】新国货爆发式增长，中高端市场竞争力如何提升
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目六 国际市场产品策略
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】美的凝心聚力“中国智造”闪耀冰雪赛事
【项目知识】
任务1 国际产品及国际产品整体概念
任务2 国际产品生命周期策略
任务3 国际市场新产品开发策略
任务4 国际市场产品的标准化与差异化策略
任务5 国际市场产品品牌与包装策略
【国货之光·品牌出海营销实践】美的产品的研发创新之路
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目七 国际市场营销价格策略
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】小米手机在印度市场的营销策略
【项目知识】
任务1 国际市场定价依据与定价目标
任务2 国际市场定价方法
任务3 国际市场定价策略
任务4 国际市场价格调整策略
【国货之光·品牌出海营销实践】格兰仕价格营销策略分析
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目八 国际分销渠道策略
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】渠道变革背景下奥克斯营销策略改进
【项目知识】
任务1 国际分销渠道概述
任务2 国际分销渠道成员类型
任务3 国际分销渠道管理
【国货之光·品牌出海营销实践】“格力”的渠道变革
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目九 国际市场促销策略
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】华为“走出去”过程中的国际市场促销策略
【项目知识】
任务1 促销与促?组合
任务2 国际市场人员推销策略
任务3 国际市场广告策略
任务4 国际市场营业推广策略
任务5 国际市场公共关系策略
【国货之光·品牌出海营销实践】茅台海外营销，传播中国品牌文化
【项目要点】
【项目实训与测评】
项目十 国际市场营销管理
【项目目标】
【项目思维导图】
【导入案例】快时尚电商SHEIN的海外“脱颖而出”之路
【项目知识】
任务1 国际市场营销计划
任务2 国际市场营销组织
任务3 国际市场营销控制
【国货之光·品牌出海营销实践】青啤数字赋能，推进高质量发展
【项目要点】
【项目实训与测评】
参考文献
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| 內容試閱：
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《国际市场营销》的编写框架以国际营销的基本内容为基础，以国际市场营销工作流程的为推导，内容上覆盖了从事国际市场营销工作岗位所需要的知识和技能，呈现方式符合学生的认知规律。
本教程阐述了国际市场营销的基本理论、基本知识与操作方法，使学习者能够系统地了解国际市场营销的基本理论框架，把握国际市场营销环境并加以分析，实施国际市场营销战略及策略，实现企业国际营销目标。全书内容共分10项目，包含39个任务和10个项目实训。
国际市场环境复杂多变，国际市场营销要获得成功也比国内市场营销困难得多。那么，为什么企业还要开展国际营销呢？概括起来，企业开展国际营销的原因主要有以下方面。
（一）延长产品生命周期，增加销售收入
某些产品在国内市场已进入生命周期的成熟期甚至衰退期，但在其他国家市场可能尚处于生命周期的投入期或成长期。产品能进入这些国家的市场，意味着产品生命周期被延长了，由此企业可以获得更多收益。例如，我国某家电制造商生产的传统CRT技术的彩色电视机在国内市场已经度过成熟期，销量快速下降，但该企业却在2004年、2005年两年的时间里把100多万台这样的电视机卖到了独联体市场，大大延长了这些产品的生命周期。
（二）扩大产销量，实现规模效应
企业进入国际市场后，为企业进一步扩大产量和销量提供了一种可能，由此企业可以实现规模经济效应，降低产品成本，增加了利润。例如，我国的格兰仕公司凭借劳动力价格优势，通过贴牌方式在很短的时间里打开了国际微波炉市场；随着产销量的扩大，该公司又获得了规模经济的好处，经营成本进一步下降，成本优势得到加强，这又进一步增强了企业在国际市场上的竞争力。目前，该公司生产的微波炉产品在国际市场的占有率达40%左右。
（三）国际市场比国内市场竞争激烈程度低
在某些情况下，国际市场竞争激烈程度远比国内市场低，因而进入国际市场不仅有助于增加销量，而且扩大了企业的生存空间。例如，对于我国家电、鞋革、服装等行业企业来说，非洲市场、独联体市场的竞争激烈程度就比国内市场低。这是因为，西方国家的著名跨国公司往往并不看重这些国际市场。一方面，这些国际市场容量不够大，开展大规模的市场营销活动往往不划算；另一方面，利用它们的先进技术生产的产品销售价格往往较高，因此在这些市场上并不受欢迎。但是，对于我国企业来说，这些海外市场恰恰是能够发挥我们成本优势的市场。我国企业生产的产品物美价廉，在这些市场非常受欢迎；所以，这些市场也成为我国企业目前主要的国际目标市场。
（四）通过开展国际营销，增强企业竞争力
由于本土企业比外国企业更熟悉当地市场环境，加上还有可能从政府那里得到一些优惠政策或保护，因此，在本土市场开展营销更容易成功。但如果企业仅仅把眼光局限于本土市场，并不利于企业的成长和壮大。企业要想做大做强，要想成为世界知名企业，必须敢于走出国门，去跟强大的竞争对手“过招”。
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