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| 編輯推薦： |
◆学会写文案，让产品获得更好的销量，是每个人都可以学会的赚钱技能。无论你是教练、作家、电子商务卖家，或房地产经纪人，你创造销售文案的能力，决定你是否能够推动人们购买，也决定了你的薪水、生活方式及你家庭的未来。
◆本书提供全面、详细、简单易操作、易复制文案模板，激发你写文案的热情，并将此用在销售业务上，帮助你获得惊人的销售业绩。你只需要改动文字，重新排列组合，你的带货能力就将获得翻倍增长。
◆作者吉姆·爱德华兹，美国爆款营销文案的创作者、作家，百万美元产品的销售大师，致力于实用类营销文案写作的研究，帮助人们打造文案系统，获得销售业绩增长。无论是纸媒还是新媒体，无论是广告标题，还是广告内文，他都会一一给出详细且全面的精彩解答。
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| 內容簡介： |
不会写文案？产品没有好的销量？
本书是教会读者如何巧妙地写出能让产品销量暴增的文案。
营销企业创始人、作家吉姆·爱德华兹在本书中非常详细地分析了顾客各个方面的特性，以及很具体地分析了文案究竟该如何写、如何设置结构。书中的模板简洁清晰，教给读者学会组织销售信息，创造一种对话，让顾客产生购买行动。
能让产品获得百万美元销售业绩的文案写手并不全是天生的，让顾客心动并产生购买行为的文案所遵循的模式，是所有人都可以学会的。你可以使用和调整这些已被证明有效的模式，以快速创建适合自己产品或服务的文案。本书提供非常容易上手的写作形式，是一套能够帮你带来丰厚回报和利润的写作系统。
此书适用任何形式的文案创作，是你可以随时翻阅随时学习的文案创作工具书。
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| 關於作者： |
吉姆·爱德华兹
美国有名的营销企业家、作家，励志演说家、精英导师和教练。
在20世纪80年代后期，开始了他非常坎坷的销售生涯。在他毕业后的前18个月里，他曾从事7份不同的工作，包括销售：行李箱收音机、手机、保险、减肥产品和墓地。直到吉姆从事抵押贷款业务，他才发现了如何向人们推销他们想要的东西，以及在正确的时间、正确的地点、正确的销售文案的力量。
吉姆是电子书刚兴起时就在网上销售电子书的人之一。得益于他的爆款文案，他的电子书销售战绩辉煌，也因此吉姆登上了《纽约时报》《企业家》杂志，并获得了众多的线上和线下出版物的报道。
吉姆利用他的文案模型，在网上销售了数百万美元的产品、服务、培训课程和软件。他真正的职业兴趣所在，是帮助人们打造文案从而让业绩蒸蒸日上，同时能够与世界分享信息、产品以及价值。
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| 目錄：
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前言
本书简介
秘籍 1 文案是什么，看这里你就清楚了
秘籍 2 我的文案创作之旅，意外又惊喜
秘籍 3 11 个有效问题，激发顾客强烈购买动机
秘籍 4 文案成功的必杀技——寻找这 5 个关键词
秘籍 5 培养优秀的文案创作思维，看这 3 条就可以
秘籍 6 写好文案标题，可以直接套用的 4 组模板
秘籍 7 在销售世界里，如何区分热、温、冷流量
秘籍 8 关注目标受众，准确找到理想客户的化身
秘籍 9 更好地撰写卖点，这里有“Z成功公式”
秘籍 10 激发客户的情感动机，是推动销量的真正动力
秘籍 11 无需等待，立即开始测试你的文案
秘籍 12 充分展开调研，了解熟悉你的客户需求
秘籍 13 撰写文案时，你常会犯的一个错误
秘籍 14 当产品还未获得他人推荐，该如何写文案
秘籍 15 文案结构排列，永不失败的 3 个公式
秘籍 16 视频文案、长文案、短文案，什么形式的文案Z好
秘籍 17 简单高效的 13 个步骤，教你写出惊人文案
秘籍 18 一击必中，轻轻松松写好广告电子邮件
秘籍 19 只要有了文案的初稿，编辑比写容易一万倍
秘籍 20 讲好产品故事，激发客户隐藏的欲望
秘籍 21 写文案要表达你强烈的意见，并坚持立场
秘籍 22 如何在文案中作出承诺，获得惊人销量
秘籍 23 拯救糟糕的文案，我有奇招
秘籍 24 陈述问题，在文案中如何正确呈现
秘籍 25 “隐形”广告，不宣而卖的秘诀
秘籍 26 外包文案时，需要解决的这些问题
秘籍 27 建立更高层次的共鸣，走进目标客户心里
秘籍 28 掌握广告的 5 个真相，精准抓住客户
秘籍 29 为什么我们需要创建一个好的“钩子”
秘籍 30 创建专属的成功案例库，让你如虎添翼
秘籍 31 写文案的Z目标，是为了赚钱
关于文案创作，你需要知道的一切
结语
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| 內容試閱：
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当我D1次萌生自己开公司的念头时，我什么都不懂，只知道想赚点钱。学习销售之后，我才开始发现很多东西决定了销售的成败，比如：创造一个伟大的产品、建立一个文案、吸引流量、创建列表，以及创作吸引人的文案。
当我了解到一家网络销售公司的发展，需要涉及前述诸多方面时，我实际上对这些东西充满了干劲和好奇，除了不太喜欢创作文案。哪怕别人反复跟我强调文案的重要性，我还是更喜欢专注于其他方面，抗拒文案的写作。
我能够创造出比竞争对手好得多的新产品，但很困惑为什么他们的销量一直能够超过我！我的产品明明更好，但为什么人们选择购买他们的东西，而不是我的东西。
在无数次跌倒在同一个地方之后，我终于开始意识到，或许使一家公司获得成功的关键因素，并不仅仅是优质的产品，而且在于这家公司能够创造出足够强烈的欲望，吸引客户不惜一切代价购买其产品。即一家公司能够创作出足够有吸引力的文案。这才是决定销售成功的关键。
Z终，我开始研究如何写出一份好的文案。
首先，我想要——必须要——理解人们购买行为背后的心理学动机。深入的研究让我意识到，所有成功的营销活动，实际上存在固定的模式，即所谓的套路，并学会了如何将这些套路应用到我想要销售的产品上。当我真正做出了转变，并开始掌握文案的创作秘诀时，我也注意到了一些非常有趣的事实……
创造一个伟大的产品，并没有让我发家致富。
建立一个令人叹服的销售脚本，也没有让我飞黄腾达。
吸引了如潮水般的客户，也没有让我腰缠万贯。
创建一个成功的名单，也没有使我日进斗金。
在我真正掌握文案的创作秘诀之前，所有这些东西都没有成效，因为：我想要卖出去的东西，都没有卖出去；我试图推动的客流量，没有达到预期的销售转化率；我建立的文案脚本，也没有成功说服人们购买我所售卖的东西。
Z后，是文案，终于成功地让我实现了致富梦。
这才是实现财务自由的加速器。
文案对公司盈利能力的影响，比其他所有因素都大。
吉姆·爱德华兹在几年前成为我的合作伙伴，当时他看了看我们与ClickFunnelsa平台的使命：激发所有企业家的潜力。有一天，他打电话给我，问我：“你想知道如何让所有的客户都更成功吗？
我问他怎么做，他回答说：“你需要帮助他们写出更好的文案。文案写好了，他们就会通过我们的渠道卖出更多的东西，他们就会成为ClickFunnels的忠实用户。”
以此为理念，他为我们的平台创造了一个强大的工具，叫作文案脚本模板。这个模板，帮助成千上万的企业家，完成了优秀文案的创作，哪怕他们对文案一无所知，而他们要做的，不过是点击一个按键……我已经看到这个工具，帮助那些线上业务从未获得成功的公司，Z终获得了流量、现金流，并成就了销售神话。
他开始着手写这本书时，告诉我说，他的目标是帮助更多人从零开始掌握文案的创作。这是一个看似不可能的目标，但如果有人能做到的话，这个人非吉姆莫属。
运用得当的情况下，这本书将能够帮你赚到更多的钱、服务更多的人、增加你的影响力，并让你能够按照预期的方式，改变自己的诸多方面。
身为文案的权威专家，吉姆的这本心血结晶，将教会你文案的创作技巧，使你受用终生。
不要像我一样，在跌了无数次跟头之后，才意识到掌握文字能力，调动语言的力量去说服人们购买你的产品或服务的重要性。请你一定要全身心地投入到文案创作的学习之中，因为这将是你此生能够学到的Z重要技能。
拉塞尔·布伦森
ClickFunnels和文案脚本模板的联合创始人
秘籍6 写好文案标题，可以直接套用的4组模板
一般来说， 阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍。——大卫·奥格威
每个人都需要掌握的Z重要的文案创作技能，就是写出好的文案标题。统计数据表明，阅读广告或网页的人，10个人中有8个读了标题，但只有两个读了剩下的内容。
一个非常吸引人的文案标题加上一个平淡无奇的内容，会比内容精彩而标题寡淡的文案更有效。
如果你的标题很糟糕，就没人愿意继续往下看，没人愿意读你的广告，也没人愿意点击你的广告视频。但如果你的标题很有趣，或很有吸引力，就能够抓住人们的注意力，促使他们带着好奇心或兴趣，阅读你的销售信、广告或观看你的销售视频。
标题创作的目标很简单：让人们停下手头的事情，开始阅读（观看）你放在他们面前的任何东西。
简而言之，你必须写出好的标题，这是每个人都需要培养的首要技能，不管你卖什么，也不管你卖给谁。
写出非常吸引人的标题的秘诀在于，与代表完美潜在客户的人建立情感层面的联系。一个写得好的标题，往往针对人们的情感，且通常围绕恐惧或欲望。文案的标题，往往针对人们害怕或想要的东西……而且能够触发他们情感层面的共鸣。
一个好的标题，是针对你的理想受众的，非目标受众即便看了你的标题，也不会给你的商品销售带来任何的转化率。而且，当你以线上广告的形式进行销售推广，并需要付钱让人们阅读或点击你的广告时，一个好的标题，实际上可以减少获得的点击次数，却会大大增加点击的质量（提升客户转化率）。
标题没写好会有什么后果？
1. 销售推广的效果极差。
2. 你会感到沮丧，可能会放弃。
3. 你浪费了大量的时间、精力和物力写完文案及销售信息，却无人问津。
4. 你总是处于劣势，因为从来没能吸引足够多的目标用户，来阅读或了解你提供的销售信息。
成功案例库
你可以直接套用的4组标题模板
第1组，“如何”类
“如何”标题模板，它强调的是如何获得结果。要记住，人们购买的时候，不会想要痛苦，而是想要追求快乐和幸福。
如何获得xxx
● 如何在下一次体能训练测试中获得更好的分数？
● 如何祛除痘痘？
另外一个模板，可以稍微跳出“如何”模板的局限，但在标题中给人们提供一个时间限定，以吸引他们的注意力。
如何在Z短 的时间内获得xxx？
● 如何在短短10天内让你的俯卧撑数量翻倍？
● 如何在短短24小时内祛除痘痘？
这就是能够吸引客户的结果——如何做到某事或得到某物—— 并且在他们可以承受的一个时间范围内。他们看到这些标题可能会想：“哦，是的，看起来挺不错！”但是要注意，标题设定的时间范围必须是可靠的，然后我们就可以坐等销售额的腾飞了。
下面，我们来进一步在这个基础上拓展标题的不同形式和限定。
如何在Z短的时间内 ……即使你xxx ！
这个标题模板，将客户视为阻碍、持有反对意见的东西清除掉了。例如：
● 如何在短短的2周内通过你的体能训练测试……即使你现在连一个引体向上的动作都做不了 ！
● 如何在短短7天内摆脱你的粉刺……即使你已经尝试了其他的所有方法，但都失败了！
“……即使你已经尝试了其他所有的方法，但都失败了！”是一个很好用的结尾。你可以将其应用到任何产品或主题上。
这里还有一个效果很好的“如何”的标题模板。
每个xxx如何能xxx！
● 每个新兵如何能在12周内成为体能训练的大神！
● 每个长痘痘的青少年，如何快速拥有白净的皮肤！
第2组，数字类
标题模板是“如何帮助客户获得他们想要的效果或结果”的形式。它对数字也很有效。这里的关键是使用奇数，如3、5、7、9——
它们似乎效果更好，更可信。带数字的标题对于文章、博客文章和视频来说非常有效，因为它们能引起人们的好奇心。人们希望通过阅读来了解获得结果的所有不同方法或选择。
5种快速而简单的方法，让你xxx。
● 5种快速简单的方法，让你的俯卧撑发挥到极致。
● 5种快速简单的祛痘方法。
3种快速获得xxx和避免xxx的方法。
● 3个快速方法，让体能训练的考试成绩更好，避免加入“胖墩儿”健身班。
● 3个快速祛痘的方法，避免尴尬。
然后我们可以加上一个“即使”的声明，来强化对客户的诱惑，让他们摆脱过去失败的阴影（这是每个人都想要的）！
5种快速而简单的方法，让 ……即使是xxx！
● 5个快速而简单的方法来获得更高的体能训练的测试分数……即使你上次考试失败了！
● 5个快速而简单的方法来摆脱粉刺……即使它使你现在的社交生活成了一场灾难！
再次，你要点出客户们担心的事情，并告诉他们一切都会好起来的。
第3组，错误类
效果好、能吸引人们注意力的标题模板，围绕“错误”展开。人们非常害怕犯错。利用这一点，用关于错误的标题来吸引人们的注意力。
哪些此类xxx错误你会犯？
● 哪些此类体能训练测试的错误你会犯？
● 哪些此类痘痘治疗的错误你会犯？
然后你可以尝试定义客户群体的身份，通过身份的关联来引发共鸣，并吸引他们的注意力。
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