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商业短视频操盘手、直播投资人为精彩解密108招助你从新手成为短视频和直播带货高手从主播人设、引流种草、带货营销各个维度 解说年赚百万、千万背后的短视频运营秘密助您从短视频新人快速成为带货的网红大咖
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| 內容簡介： |
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本书由短视频与直播商业操盘手与投资人，根据自身多年经验，以运营模式、卖货技巧和销售话术这3条线为主进行编写，帮助读者快速掌握直播卖货干货技巧，通过直播卖货获得可观的收入！一条是运营模式线，详细介绍了直播运营的相关技巧，如平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现等。一条是带货技巧线，详细介绍了让用户“种草”产品的10种入手方法、策划营销内容的8个技巧，以及提升带货卖货成交率的9个技巧。一条是销售话术线，详细介绍了10个标题设计技巧、8个内容策划技巧、8个提高语言销售能力的技巧和9个营销卖货的话术。本书结构清晰，在短视频和直播营销与运营方面具有较强的实用性和针对性，适合短视频运营者、直播商家、品牌企业、主播孵化机构、直播运营人员及新主播阅读。
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| 關於作者： |
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叶飞·资深短视频运营师、操盘手，MCN直播机构投资人·熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则·对短视频、直播的引流、带货与变现有着丰富的实战经验·畅销书《玩赚抖音短视频：入门定位 内容创作 品牌营销 引流变现》作者·洋葱学院短视频创业导师，编写的《从零开始学新媒体运营推广》被多家学校采用作为教材
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| 目錄：
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第1章 平台入驻：10个直播平台的运营技巧
001 抖音直播：智能算法推荐机制，实现爆发式涨粉 2
002 快手直播：30秒一句“老铁666”的购买欲也能超强 6
003 微视直播：腾讯大力支持，直播流量自然有保障 9
004 B站直播：广受年轻人喜爱的UP主带货直播平台 13
005 淘宝直播：电商直播大平台，群众基础非常广泛 19
006 直播：自营商品质量有保障，用户消费积极性更高 22
007 蘑菇街直播：打造“内容 网红KOL 电商”联合 28
008 拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配 31
009 小红书直播：细分领域KOL、明星直播带货的平台 33
010 西瓜视频直播：根据用户的兴趣进行个性化推荐 37
第2章 主播培养：9个技巧让主播飞速成长
011 树立主播形象，以专业素养提高产品转化率 42
012 打造时尚形象主播，美妆服饰产品不愁销 45
013 打造技术流测评主播，成为数码产品带货高手 46
014 改变主播的成长策略，将劣势转变为优势 47
015 提高心理素质，积极应对直播中的突发情况 47
016 培养粉丝运营能力，维护好与粉丝的关系 48
017 玩转直播常用设备，快速开启你的直播间 49
018 学会直播互动技巧，巧妙与用户进行互动 58
019 参加官方直播活动，深挖主播自身优势资源 59
第3章 人设打造：8个技巧让主播更具魅力
020 人设经营：增加人设自身信任度 62
021 人设影响：用好你的“印象” 64
022 确定类型：选择合适的人设类型 64
023 对标红人：找到精准的人设参考 65
024 设定标签：增加直播的搜索人气 66
025 直播知识：帮助主播更轻松地直播 68
026 个人技能：培养优秀主播的特质 76
027 品牌IP：营造个人品牌影响力度 81
第4章 吸粉引流：9个技巧让你的粉丝量暴涨
028 预告推广，增加直播间热度 85
029 诊断优化，让直播人气更高 88
030 平台助力：跨平台推广直播 89
031 直播推广，集合多平台进行 97
032 公域推广，获得更多曝光度 100
033 主播拉新，获取更新的粉丝 101
034 增加黏性，巩固粉丝忠诚度 104
035 吸引粉丝，获得更高的人气 106
036 粉丝运营，打造私域流量池 108
第5章 商业变现：10种方式让你的收益翻倍
037 粉丝打赏：卸下粉丝戒备心 112
038 销售产品：通过直播电商变现 113
039 付费观看：优质知识产品的变现 115
040 MCN网红：机构化运作稳定变现 118
041 网红变现：高效实现盈利目标 119
042 企业宣传：为企业提供技术支持 120
043 卖会员：以特殊服务获得变现 120
044 品牌广告：收取巨额的广告费 121
045 版权销售：“大块头”的变现 123
046 形象代言：有偿助品牌传播信息 123
第6章 产品“种草”：10个技巧增加产品曝光度
047 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 125
048 从主播入手：寻找商业价值高的达人主播 125
049 从内容入手：通过直播内容让用户被“种草” 128
050 从主题入手：直播的主题以用户为核心 128
051 从推广入手：找准直播的传播运营模式 133
052 从场景入手：打造消费场景，增加信任度 135
053 从细节入手：注重产品细节，细节决定成败 136
054 从包装入手：通过内容包装获得更多曝光 137
055 从技术入手：利用创新技术提高展示效果 138
056 从KOL入手：外部KOL合作，内部KOL孵化 139
第7章 内容营销：8个技巧提高产品转化率
057 了解用户需求：你能给用户带来什么价值 141
058 做好用户定价：根据不同用户制定收费策略 141
059 建立合作团队：提高直播内容质量和播放量 142
060 策划活动方案：确保直播活动可以有序进行 143
061 全面了解产品信息：提炼卖点为直播做好准备 144
062 解决用户后顾之忧：让用户相信你推荐的产品 146
063 打造痒点：满足虚拟自我，实现用户的梦想 147
064 提供爽点：即时满足用户，这种感觉就是爽 151
第8章 带货卖货：9个技巧提高产品成交率
065 直播带货优势，让观众欲罢不能 155
066 掌握基本流程，建立个人品牌 156
067 直播只是手段，带货才是关键 157
068 选择优质货源，持续链接到粉丝 160
069 直播带货五步法，提高成交概率 161
070 学会利用卖点，提高产品的销量 166
071 展示用户体验，树立产品的口碑 167
072 增加增值内容，增强用户获得感 169
073 直播卖货技巧，打造高转化率直播 171
第9章 标题设计：10个技巧打造爆款直播间
074 提炼要点：使用吸睛的词汇 174
075 经验分享：授之以“渔”型 179
076 专家讲解：利用专业权威性 179
077 提出疑惑：提高直播专业性 180
078 数字冲击：增强视觉冲击力 182
079 十大总结：提升范围影响力 183
080 同类比对：突出产品优势 184
081 流行热词：提高直播潮流性 184
082 借势营销：强化传播影响力 185
083 语言冲击：提升标题创意性 190
第10章 内容策划：8个技巧打造高人气直播
084 直播形式：选择适合的内容模式 194
085 贴近粉丝，提升直播转化的能力 199
086 内容特质：利用差异化的运营模式 203
087 脚本策划：做好直播的脚本内容 203
088 节奏控制：带动观众，与粉丝关系更融洽 206
089 会讲故事：让直播间的粉丝产生共鸣 207
090 情绪管理：保持良好的直播状态 208
091 灌输价值：让粉丝产生崇拜之感 209
第11章 销售语言：8个技巧让直播间嗨翻天
092 语言能力：确保用户的观看体验 211
093 幽默技巧：制造轻松的直播氛围 212
094 语言销售：提高直播变现的能力 215
095 应对提问：加强直播间的互动性 217
096 乐观积极：保持良好的直播心态 218
097 换位思考：直播时多为他人着想 220
098 把握尺度：说话要懂得适可而止 220
099 活跃留言区：巩固粉丝的稳定性 221
第12章 营销话术：9个技巧刺激用户购买欲
100 模板法：快速套用话术模板 225
101 介绍法：直接表明商品优势 227
102 赞美法：称赞促使顾客下单 229
103 强调法：重要的话要说三遍 229
104 示范法：创造真实场景模式 230
105 限时法：直接解决顾客的犹豫 232
106 动作法：增强主播的表达能力 233
107 问题法：直播卖货常见问题 234
108 个性法：培养个性化的风格 238
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| 內容試閱：
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近年来，随着短视频和直播行业的快速发展，越来越多的人开始涌入短视频和直播行业。但是，这其中有很大一部分人对于短视频和直播不甚了解，于是这些人开始通过市场上的短视频和直播类图书进行学习。纵观市场上的书籍，与短视频和直播内容相关的虽然不少，但是能够把短视频和直播卖货技巧讲通、讲透的却很少。因此，为了让广大运营者和主播快速掌握短视频和直播卖货技巧，笔者推出了本书。一、短视频和直播运营模式短视频和直播运营是实现变现的基础，主要包括平台入驻、主播培养、人设打造、吸粉引流和商业变现5个方面的内容。（1）平台入驻：入驻直播平台是进行直播带货实现变现的基础。笔者通过对抖音、快手、微视、B站、淘宝、、蘑菇街、拼多多、小红书和西瓜视频直播的入驻和运营技巧进行详细解读，让大家可以快速入驻多个直播平台，开启直播变现之路。（2）主播培养：一场成功的直播少不了一个高素质的主播。因此，笔者重点对树立主播形象、提高主播心理素质、培养粉丝运营能力和学会主播互动技巧等培养主播的技巧进行了介绍，让新主播可以快速成长起来。（3）人设打造：一个讨喜的人设可以帮助主播吸粉无数。主播们可以从人设的经营、人设的确定、对标红人、设定标签和打造品牌IP等角度，让自己的人设对用户更有吸引力。（4）吸粉引流：吸引的流量越多，直播的变现效果通常也会越好。运营者和主播可以通过预告推广、诊断优化、平台助力、直播推广、公域推广、主播拉新、增加黏性、吸引粉丝和粉丝运营等方法，获得更多流量和粉丝。（5）商业变现：商业变现的方法千千万，运营者和主播要做的就是选择适合自己的变现方法。具体来说，运营者和主播可以通过粉丝打赏、销售产品、付费观看、MCN网红、网红变现、企业宣传、卖会员、品牌广告、版权销售和形象代言等方式，快速实现直播变现。二、卖货技巧卖货可以说是短视频和直播变现的必经之路。那么，如何做好短视频和直播卖货呢？笔者认为，产品“种草”、内容营销和带货卖货是必须要重点把握的。（1）产品“种草”：运营者和主播要想让用户购买自己推荐的产品，就需要先通过直播进行讲解使用户对产品“种草”。在进行产品“种草”时，运营者可以从产品、主播、内容、主题、推广场景、细节、包装、技术和KDL等不同的角度入手。（2）内容营销：直播内容与产品转化率直接相关，运营者和主播要想提高产品销量，就要重点做好内容营销。内容营销的方法有很多，如了解用户需求、做好用户定价、建立合作团队、策划活动方案、全面了解产品信息、解决用户后顾之忧、打造痒点和提供爽点等，运营者和主播可以从中选择适合自己的内容营销方法。（3）带货卖货：带货卖货是直播的常见方式之一。在直播的过程中，运营者和主播可以通过选择优质货源、学会利用卖点、展示用户体验和增加增值内容等方式，增强直播变现的效果。三、销售话术在直播过程中，主播对销售话术的运用至关重要。懂得运用销售话术引导用户的主播，更能刺激用户的购买欲。（1）标题设计：标题是直播内容的重要组成部分，一个有吸引力的标题可以吸引更多用户的关注。运营者和主播可以通过提炼要点、经验分享、专家讲解、提出疑惑、数字冲击、同类比对、流行热词、借势营销和语言冲击等方式打造吸睛标题。（2）内容策划：优质的直播内容是引导用户下单的直接手段。而要想打造优质内容，就有必要进行内容策划，更好地打造高人气直播。（3）销售语言：出色的主播通常都拥有强大的语言销售能力，能够通过语言能力、销售技巧和换位思考等方式将产品推荐给目标用户。（4）营销话术：将产品推荐给用户是有话术的，运营者和主播可以通过模板法、介绍法、赞美法、强调法、示范法、限时法、动作法、问题法和个性法等方法进行直播营销。需要特别提醒的是，在编写本书时，作者是基于当前各短视频和直播软件截取的实际操作图片，但本书从编辑到出版需要一段时间。在这段时间里，软件界面与功能会有调整与变化，比如，删除了某些内容，增加了某些内容，读者在阅读时，可以根据书中的思路，以实际操作界面为主，举一反三，进行学习。本书由叶飞编著，参与编写的人员还有高彪等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。编 者
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