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| 編輯推薦： |
个体创富时代，如何让自己既赚钱又值钱？
凭能力赚钱，用IP增值，靠平台跃迁
你一定要读的个体变现启示录
财经大咖赵继成及其团队为你揭秘个体创富法则
1.内容自带网红属性。本书对近几年知名度比较火爆的超级网红，罗永浩、马东、薛兆丰、林依轮、吴晓波、叶檀、李佳琪、薇娅、凯叔、张庭、papi酱、罗振宇、年糕妈妈、樊登等人进行了深度剖析，解读他们的成长路径，揭秘他们的变现之道。本书取自知名大V赵继成及其团队的独家视角，案例源于现实，内容具有较强的专业和网红属性。
2.知名商业大咖鼎力推荐。《中国企业家》杂志原执行总编辑何伊凡、知乎副总裁秦亚洲、中国社科院世界经济与政治研究所国际投资研究室主任张明、协和医科大学博士张炜、著名媒体人张晓楠撰文推荐，如何让你既赚钱又值钱。
3.人人可看，人人可学。知识及能力变现是很多人的需求，尤其是在自媒体时代，利用自己的优势变现已经成为一种趋势。个人如何打造成超级IP，本书为读者提供了全新的IP养成指导方案。从技能到IP，从IP到商业模式，帮助读者从理论到行动，找到适合自己的变现之路。
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| 內容簡介： |
本书深度解读14位商业大V的创业故事及商业变现通路，涉及罗永浩、马东、薛兆丰、林依轮、吴晓波、叶檀、李佳琪、薇娅、凯叔、张庭、papi酱、罗振宇、年糕妈妈、樊登，遍及各个领域。通过探究平台赋能IP打造品牌升级资本加持多元变现等一套流程，分析这些大V是如何从0到1实现IP跃迁，把一个领域做成一个商业模式。
技术、平台、流量、媒介形态、用户管理工具方方面面都已经越来越成熟，个人IP化的门槛在不断降低。通过本书讲述的商业变现路径，只要你擅于抓住平台转换留出的缝隙红利，尤其是新平台崛起产生的新红利，是后入场者弯道超车最好的机会。
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| 關於作者： |
赵继成
知名评论员，创业导师，律所合伙人，中国政法大学民商经济法学硕士，曾任今日排行榜副总裁、总编辑，彭博商业周刊中文版总监，搜狐网评论主编，新京报评论员。
深氢商业
知名商业研究与传播机构，覆盖百万商业精英用户，跟踪百家一线创新企业，荣获经济观察报2019年度财经新媒体风云榜Vtime新橙奖，荣获新盟盛典2019年度科技新媒体奖。
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| 目錄：
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目 录
第1章 罗永浩，只要战士不下战场，一切就皆有可能
初代网红诞生记
乌托邦般的誓言
少有的倔强与不羁
寸步不让的耿直
低估了事情的难度
理想至上，深入歧途
解决问题，敢做敢当
许多人心中的悲情英雄
第2章 马东，一个睁着眼睛狂奔的人
摆脱父亲的光环
早早就活明白了
没有一个节目不焦虑
另辟蹊径，打造差异化
对着自己猛下刀子
只有经典，没有权威
第3章 学者创富代表薛兆丰，网红教授与成功商人
从三尺讲台走向手机屏幕
深陷舆论质疑，从北大离职
转战出版，跻身作家富豪榜
从手机屏幕误入娱乐圈
学者如何知识创富
打通大众化表达的任督二脉
如何捞到知识变现第一桶金
如何持续获得商业机会
第二增长曲线在哪里
变现路上的多元困惑
跟薛兆丰学什么
第4章 林依轮，跨界多面手的变现启示录
最牛厨师歌手
收藏名画的亿万身家
转型酱人求财
财富自由没有终点
斜杠青年养成记
选准赛道，挖到第一桶金
做对两点，副业全面开花
用专业的态度去做业余的事
跨界的下一站没有边界
跨界多面手变现之道
第5章 吴晓波、叶檀，从财经网红到商业新贵
从月薪70元到中国最有钱记者
从历史系博士到财经第一女网红
媒体财富新贵的甜蜜烦恼
媒体人转型，造富为什么是他们
从0到1，踏上财富的列车
财富之花如何朵朵开
强者恒强背后的底层思维
他们能否激荡财富下半场
普通人如何上演创富故事
第6章 李佳琦、薇娅，为什么能成直播带货王
被偶然改变的人生轨迹
眼光决定了前期红利
个人与平台合作共生
从圈外寻找新的流量
自我C位空前高涨
打造经得起大浪淘沙的超级IP
一切皆可IP化
多维包装，增加IP记忆点
第7章 凯叔，把讲故事这件小事做到极致
幼儿园的时候就是故事大王
不是每个家长都会讲故事
俯下身，去理解孩子的世界
一次性投入，长期有收益
从亲子平台上升为服务生态
要敢于舍得
拼尽全力，可以接受任何结果
第8章 张庭，从酒窝美女到微商总舵主
明星转型微商吃螃蟹的人
冲上纳税冠军的宝座
庞大代理商自带人际关系网
微商有风险
微商玩出更多新花样
第9章 papi酱，宇宙第一网红是怎么炼成的
我不知道我喜欢什么
捧杀与唱衰并存
从网红向明星转型
她是朋友中网感最强的人
从papi酱到papitube
每一个创业者都应该成为网红
第10章 罗振宇，知识的二道贩子还是普惠者？
从一艘船跳到另一艘船
以知识服务为核心业务方向
知识的二道贩子
冲刺知识付费第一股
毒鸡汤还是速效药
IP的杀手级三问
知识型IP的三环节
IP的四大优势
第11章 年糕妈妈，母婴赛道的搏击手
爆款来得猝不及防
优选全球实用好物
发力知识产品业务
为什么年糕妈妈能脱颖而出
电商平台如何赢得用户信赖
坚持深度定制的生产模式
专业人士创业最好的时候
第12章 樊登，替人读书也能做成一门大生意
因辩论改变命运
在书中叩问人生
替人读书成为一门生意
怎么能让国人爱读书
差异化的竞争力
多元化、多渠道的尝试
边际成本趋近于零
情怀是情怀，生意是生意
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| 內容試閱：
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靠谁，都不如靠己
一
2003年，北京动物园服装批发市场对面，有一个面积仅6平方米的女装店。
这个小店在熙熙攘攘的动批市场实在算不上起眼，打理这家店的是一个年仅18岁的女孩儿，名叫薇娅。
年纪虽然不大，但做事用心，男友负责选货进货，薇娅穿上主打款式，自己当活招牌，开店三个月就存下了10万元。
后来兜兜转转，薇娅参加过综艺选秀，当过嘻哈团体女主唱，跑到西安重开女装店，再后来开淘宝女装店直到2016年，偶然间在淘宝开了人生第一场直播，当天观看人数就超过了5000。
4个月后引导成交额达到了一个亿，2018年双11全天直播间销售额超过3亿元，正式成为带货女王在直播间首次开启火箭运载服务在线发售，首次跨界卖房并把直播间搬到了样板房中，做公益助农直播，登上抗疫捐赠榜，还当选了全国青联委员。
薇娅电商生涯开始之初，另一个小男生李佳琦还在南昌大学舞蹈系读大二。
别的同学忙着谈恋爱，李佳琦已经找了三份兼职，他说，没有这些经验，你刚毕业的时候拿什么去跟别人谈工作，谈薪水呢？
在李佳琦兼职的几份工作中，其中一份是在南昌一家商场欧莱雅专柜做BA（化妆品专柜美容顾问）。毕业后他转正了，初始月薪3000元。
李佳琦人生的转机发生在2016年。在淘宝直播中，他尝试将口红涂在了自己的嘴唇上，立刻引来一些观众在直播间破口大骂，但到了第三天，观众数量连续增长，数万人同时观看。
冲突感加速了其独有IP的形成，加上频频爆出的金句所有女生OMG买它，这种犀利的直播风格和温柔帅气的个人形象，让李佳琦脱颖而出。
2018年9月，李佳琦成功挑战30秒涂口红最多人数的吉尼斯世界纪录，从此被叫做口红一哥。同年双十一，他和马云比赛卖口红，在女主播占8成的淘系平台上，李佳琦凭借直播卖掉了1000支口红，而马云只卖出了10支。
如果说李佳琦和薇娅的工作一直离商业比较近，借助新零售的势头爆红算是乘势而起，另一个远离喧嚣、静处书斋的经济学家薛兆丰走红，则像个意外。
在没有上知识付费平台得到之前，薛兆丰的名气更多局限在北京的高校圈子里。儒雅的外形，接地气的犀利风格，让许多圈子里的人知道了薛兆丰。
2017年，得到创始人罗振宇邀请薛兆丰开设普及经济学知识的专栏，据说一开始薛兆丰是拒绝的，日更的频率、过长的单期准备时间，对于一个中年教授来说，工作量不小。
后来经过罗振宇的再次游说，薛兆丰接受了邀请。《薛兆丰的经济学课》正式上线，短短两个月的时间，订阅量超10万。
到2020年6月16日，薛兆丰的专栏订阅量超过50万人，在App内排名第一，创造了全球最大的经济学课堂。如果按照每份199元的价格算，这个专栏带来的营收接近一个亿，薛兆丰被网友称为最会挣钱的教授。
此后的薛兆丰，从北大离职，参加综艺节目《奇葩说》，做客直播间卖图书，拍纪录片成为靠知识造富的代表人物。
和薇娅、李佳琦、薛兆丰一样，还有许多个体IP异军突起，成为了引爆个体商业模式的创富英雄。
前央视主持人王凯，凭借《凯叔讲故事》，从睡前故事这个极小的切入口进入少儿教育赛道，逐渐发展成为行业翘楚；
医学硕士李丹阳，把自己育儿期间的经验和所整理的知识通过微信公号传播，逐渐累积粉丝和影响力，发展出了年糕妈妈品牌，赢得了众多妈妈粉丝；
还有罗永浩、马东、罗振宇、樊登、papi酱，以及影视明星张庭、歌手林依轮他们都通过打造个体IP，把自己延展成了一个团队，找准了一个切入口扎进去，逐渐生长成了一个生态和一簇产业，实现了个体和团队的价值增值。
二
每个人都是自己的商业模式。
这些年，打造个体IP、网红、KOL、U盘化生存、斜杠青年、副业为生成为流行词，背后代表了一个时代的新精神和新趋势。
那就是个体商业模式的崛起，个人创富时代的来临。
科技思想家克莱舍基在《人人时代》一书中，描写过他观察到的人人时代的到来：工业化，在本质上是干巴巴的。用启蒙运动的术语，这叫祛魅。工业化好比一台烘干机，将社会关系中一切带有人情味的东西烘干，然后用原子式契约将个体联系起来。我们把烘干的社会关系，或者把社会关系的干（犹如晒成的干），称为组织。每个生命体，一旦脱离了组织，就会感到惶惶不可终日。活的东西，反而要将就死的东西。
而到了人人时代，人人是一个个具体的、感性的、当下的、多元化的人；他们之间的组织是一种基于话语的、临时的、短期的、当下的组合，而不是一种长期契约。博客、Digg、MySpace、维基、搜索引擎这些都不是问题所在。它们只是技术，关键是人与人之间关系的改变。
管理学者陈春花教授也注意到了个体价值和小微单元的崛起，并对原有的组织构成了挑战。她说，稻盛和夫创造的经营模式被称为阿米巴经营，阿米巴经营就是把组织划分成一个个小的团队，提升组织成员的经营意识和参与感；海尔的管理坚持企业无边界，管理无领导，供应链无尺度，员工自主经营，构建了海尔的小微组织，这样做是为了更符合互联网时代的需求。
科技思想家凯文凯利直接为个体商业模式、个体创富找到了一个有效的途径和方法论1000个铁杆粉丝。他认为，要成为一名成功的创造者，你不需要数百万粉丝。为了谋生的话，作为一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、App制造者、企业家或发明家，你只需要1000个铁杆粉丝。
铁杆粉丝被定义为购买你任何产品的粉丝。这些死忠粉会开200英里看你唱歌；他们会买你书的精装本和平装本以及可听见的音频版本；他们会盲目地购买你的个人小雕像；他们还将购买你免费YouTube频道的最佳DVD；他们每月会来参加一次你组织的聚会。如果你有大约1000个这样的铁杆粉丝，你就可以谋生。
智研咨询报告显示，自2012年微信推出公众号后，各自媒体平台纷纷出现，自媒体从业者也逐年增多，特别是在2014、2015年出现了井喷式增长，此后增长趋于缓和。2018年我国约有自媒体从业者超270万人。2013年国内自媒体行业市场规模约22.9亿元，到2018年自媒体行业市场规模达到了876.1亿元，2020年行业规模将超过1200亿元。
在国家层面，也开始认可、支持、鼓励发展新个体经济。2020年7月，国家发改委等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，明确鼓励发展新个体经济：支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台。大力发展微经济，鼓励副业创新。着力激发各类主体的创新动力和创造活力，打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展格局。支持线上多样化社交、短视频平台有序发展，鼓励微创新、微应用、微产品、微电影等万众创新。引导宅经济合理发展，促进线上直播等服务新方式规范健康发展。
新个体经济已成为国家政策支持的一个重要方向和形态。那么，为什么今天新个体经济成为了一种趋势和潮流呢？离不开四个要素。
科技赋能，尤其是科技型平台的赋能
早期的BBS、博客、微博，再到微信、百度、今日头条、优酷、爱奇艺、抖音、快手、B站、知乎、花椒、映客、虎牙、斗鱼、喜马拉雅、蜻蜓，以及电商平台淘宝、京东、小红书，依托这些平台，诞生了一批又一批自媒体创业者、网红、小店店主、微商、播客、UP主这些互联网平台让个体创业的门槛大大降低，加快了技术普惠、信息普惠、曝光普惠时代的来临。
IP变现
前互联网时代的IP变现主要是影视明星、歌星、知名主持人、主播，以及头部的少数经济学家，通过自己的知名度代言、走穴、演讲、站台。随着互联网的发展，各式各样媒介平台的出现，以及支付宝、微信等新金融手段支持的支付、打赏便捷性，有一技之长、善于打造个人人格魅力、拥有铁杆粉丝的人，都找到了个体商业模式变现的途径。吃饭吃得好有人打赏，跳舞跳得好有人打赏，游戏打得好有人打赏，文章写得好有人打赏
资本加持
在传统时代，很难想象风险投资者会对个人IP进行大手笔的投资，但今天这样的案例已经比比皆是。年糕妈妈、凯叔、papi酱背后都有资本力量的加持。大量的头部带货主播、快手抖音网红、微博大V、头部微信公众号主背后多有MCN机构的扶持，帮助他们增强曝光，实现变现，加大内容投入，构筑护城河。资本的力量大大加速了个体IP变现的速度，实现了财富10倍速甚至百倍速的增长，并让个体IP能够走向资本市场，实现资本变现。
多元变现机会
从来没有一个时代像现在这样，为IP提供了多元、跨界、破圈等各种各样的变现机会。罗永浩虽然做锤子手机失败了，但很快在抖音直播间找回了变现的自信；薇娅、李佳琦、papi酱这些最初红于网络的IP，开始不断地破圈、转场，代言广告，参加综艺节目，拍电影，拍纪录片；薛兆丰不仅是一位网红经济学家，还是《奇葩说》的知名导师、直播带货的名IP；吴晓波不仅是财经作家，还是许多项目背后的投资人、商学院的导师、汽车品牌代言人，等等。
三
当然，需要格外说明的一点是，个体个人，新个体经济一个人的经济。
改革开放之初，个体工商户兴起，那个时候个体户是作为一种商业形态、组织形态而存在的，相对的是国有企业、集体企业。
个体户也不仅仅指的是一个人做生意。相反，随着个体户的不断壮大，许多个体户都是以家庭为单位进行的经营，而且逐渐有了雇员。
今天，个体IP商业模式的崛起，同样不代表只有或只能一个人进行经营。相反，发展壮大的个体IP的背后，都是有一个团队，甚至逐渐形成了一个生态。
凯叔讲故事中的凯叔逐渐虚化为一个卡通人物形象，在凯叔讲故事的App平台里，不仅有凯叔一个IP，还衍生孵化出了一系列的针对儿童的IP矩阵。凯叔站在前台，IP矩阵环绕而生。凯叔讲故事的团队也有数百人。
吴晓波频道也是团队作战，吴晓波的IP站在前台，逐渐衍生出了巴九灵890新商学等新的IP。在890新商学的App里，更是邀请了财经、地产、法律、社交电商、营销、销售等不同领域里的专业人士主讲各种各样的课程，形成了内容生态IP矩阵。
罗振宇 IP裂变也是这样的一条路子。从最开始有强烈个人IP属性的罗辑思维节目，衍生出得到知识付费平台，得到再孵化出了李翔、薛兆丰等一系列头部IP，最终形成一个知识IP矩阵和生态。这个矩阵和生态早已超出了一个人生意的范畴，而是一个团队的共同事业。
那么，这样的团队作战是否与个体商业模式形成冲突呢？
恰恰相反！
个体商业模式一个人做。
团队化作战，甚至最后上市，走上资本市场，恰恰是个体商业模式发展壮大的一个重要标志，也是一个不错的归宿和选择。当然，许多人选择一直靠自己做，小的也是美好的，并不一定都要做大，这是个人的选择。但团队有团队的好处，强大的人力、资本、执行力都会构成竞争的护城河。
个体商业模式要发展壮大，自始至终都离不开技术平台、流量平台的支撑，离不开类MCN机构的孵化和扶持，恰恰是因为有了后者的这些支持，才有了新个体经济和个体IP变现时代的来临。
如果没有淘宝、京东这样的电商平台，支付宝这样的支付工具，微信、抖音、快手、喜马拉雅、B站、知乎这样的技术和流量平台，就不可能有自媒体、KOL、带货主播、知识达人等生态的蔚然成势，也不可能从大的组织和机构中让个人解放出来，凭借自己的IP养活自己，甚至实现财富的10倍速增长。
四
还有风险需要提示。
成也IP，败也IP。许多风光一时的个体IP，因为出现了类似酒驾、私生活丑闻、言语不当，甚至是猥亵幼女这样的犯罪行为，导致一夜之间个人声誉土崩瓦解，辛辛苦苦搭建的商业王国陷入危机，举步维艰。
所以，个体IP首要的风险就是IP本身的安全性风险，这也是许多投资方不愿意对个体IP进行投资的主要风险考虑。一些逐渐发展壮大的个体IP，开始考虑虚化个人的权重，开发IP矩阵，个人逐渐退居幕后，让机构品牌走到前台，这样可以降低风险。
还有一个比较大的风险，就是过于依赖和依附于平台。不管是电商平台，还是微博、微信、快手、抖音、B站、映客、花椒、虎牙、斗鱼这样的内容平台，对个体创业者来说，是重要的技术支撑、流量来源、粉丝运维工具，但同时也是规则的制定者。一旦与平台的规则冲撞，个体常常被迫离开，遭受重大损失，甚至因此一蹶不振，功亏一篑。
一些逐渐生长壮大、有资本能力的个体创业者，开始开发App，希望能够降低过度依附于某一个平台而带来的风险。但App自身的流量来源是个很大的问题，技术和人员投入也不少。而且这些App本身又生长在类似苹果这样的大生态内，所以平台的束缚无处不在，风险无处不在。
另外一个风险来自于市场本身。技术的变化速度前所未有的快，人们眼球、喜好、习惯的更迭也前所未有的快。从纸质阅读到140个字的微博阅读，到微信图文阅读，再到短视频、弹幕、直播媒介和内容形态的变化每天都在发生。每个网红都面临着会红多久的拷问和危机，这是一个永恒的难题，也是所有个体创业者必须要面对的挑战。
就个体创业者团队自身来说，也存在所有创业者都会面临的共性风险，比如与MCN机构如何相处，利益如何分配？合伙人之间股权和话语权的权重如何划分？要不要引入资本的力量，要不要发展壮大？等等。
尽管风险重重，但依然不影响我们的一个重要判断，那就是眼下是个体商业模式崛起、个体创富最好的时代，没有之一！
对于那些身在组织当中心存梦想、自感施展不开拳脚的人，对于那些每天脑子里都喷涌出无数奇奇怪怪的创意、想去做属于自己的一摊子事的人，对于那些有一技之长、能够坚持把一件事做到极致的人，眼下是付诸行动最好的时候。
技术、平台、流量、媒介形态、用户管理工具方方面面都已经越来越成熟，个体创富的门槛大大降低。擅于抓住平台转换留出的缝隙红利，尤其是新平台崛起产生的新红利，是后入场者弯道超车最好的机会。
就像美国作家、历史学家塔拉韦斯特弗说的那句话，你当像鸟飞往你的山。勇敢地去干吧，打造属于你自己的从0到1。
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