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| 編輯推薦： |
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将拼多多店铺从0元做到10万、100万、1000万营业额的运营秘籍从新手入门到高手进阶，从店铺开张到打造爆款教你轻松日销超过10单、100单、1000单，利润指数级增长数十家网红店铺真实运营案例，运营资料，揭秘分享
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| 內容簡介： |
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本书是热销书《拼多多运营从入门到精通》的全新升级版，在保留原书精华内容的基础上，增加了图文、短视频和直播等全新的内容营销玩法，并且为读者提供具体的实战方法，帮助读者提升店铺营销推广效率，摆脱销量低迷困境，打造畅销、常销爆款。 全书共11章：前两章为开店装修篇，介绍店铺运营基础工作，包括创建店铺、平台规则、主图设计和装修设计等内容；第3～5章为新增的内容营销篇，介绍新媒体时代的店铺内容运营技巧，包括图文、短视频和多多直播等内容营销玩法；第6～8章为爆款打造篇，介绍如何打造爆品和提升转化率；第9～11章为口碑营销篇，介绍如何对商品进行营销推广，包括客服管理、付费推广以及活动推广等内容。 本书结构清晰、内容丰富、语言简洁，适合想了解拼多多以及想在拼多多平台开店的创业者，想提升销量的卖家，想拓展线上渠道的实体店主，想用业余时间赚钱的全职家庭主妇，以及相关的电子商务运营人员学习使用。
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| 關於作者： |
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徐茜 资深电商创业者，淘宝卖家，微店经营人士 拼多多首批店铺运营者，熟悉拼多多的商业模式、店铺运营 在店铺平台的选择、货源的挑选、商品的美化、品牌的宣传，以及客户沟通，经验丰富
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| 目錄：
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第1章 开店运营：拼多多的内功精细化操作
一、创建店铺：拼多多开店流程详解 2
开店流程：拼多多入驻基本操作 2
发布宝贝：拼多多如何上架新品 6
手把手教你填写拼多多商品属性 9
拼多多商品发布的相关操作技巧 13
取个优秀的拼多多店铺名称 14
二、平台规则：深度讲解罚款规则免被坑 15
拼多多假货处理规则 16
查看拼多多发货规则 17
新手开店的注意事项 18
第2章 店铺装修：打造个性化视觉店铺效果
一、主图设计：高点击产品主图的设计思路 20
颜色字体，搭配调和 20
创意素材，抓突破点 21
内容全面，重点突出 21
结构清晰，主次分明 22
视觉化设计产品介绍 23
二、装修设计：制作高转化率店铺页面 23
店铺店招的设计技巧 23
首页欢迎模块设计技巧 25
产品详情页设计技巧 29
产品列表装修设计技巧 31
关联销售装修设计技巧 32
第3章 图文设计：让消费者愿意接受和分享
一、照片拍摄：轻松拍出爆款拼多多照片 36
布光高手：简易的布光，专业的拍摄效果 36
构图运用：商品拍摄超实用拍摄构图技巧 38
拍摄技巧：拼多多产品摆放与拍摄技法 39
二、图片美工：增加拼多多商品图片的点击率 42
视觉设计富有创意 43
色彩设计绚丽夺目 43
蕴含丰富视觉灵魂 44
长图创意更具冲击 45
动图产生动感效果 48
第4章 短视频：利用视频迅速提升商品销量
一、做好商家视频，只需五步 62
用户分析：了解用户的需求和兴趣 62
内容选题：清晰展现要传递的信息 64
脚本策划：背景、光源、镜头和剪辑 65
引流推广：让短视频形成裂变引流 67
数据监控：总结经验调整短视频内容 68
二、短视频内容，一部手机轻松搞定 68
商家视频的发布流程和注意事项 68
制作轮播视频内容的优势和禁忌 71
三、短视频剧本：浏览超千万，吸粉过百万 73
剧本一：只要视频画面好看就行 73
剧本二：用道具展示商品的品质 75
剧本三：紧扣用户需求推荐商品 78
剧本四：向用户展示穿搭的技巧 79
剧本五：商品图片一键生成PPT 81
四、缺流量没转化？ 3 招打造高转化轮播视频 81
寻找卖点：用视频展现精华内容 82
设计脚本：根据卖点拍摄短视频 84
后期剪辑：提高播放量的小技巧 86
五、短视频内容形式更丰富，刺激衍生消费 88
商品视频评论功能，增强粉丝的互动 88
聊天小视频，极强社交属性，更易传播 89
商家引流短视频，免费获取千万流量 91
第5章 多多直播：新的流量洼地让销量起飞
一、电脑直播：画质高清、装潢精美 94
建立专业的直播空间 94
下载OBS 直播工具 94
安装OBS 直播工具 95
设置OBS 直播工具 97
直播页面的画面设置 98
开始直播与结束直播 99
二、手机直播：随时随地，一键开播 102
使用手机快速开播 102
使用直播代播功能 104
三、直播推广：提升直播间粉丝关注 106
创建直播推广计划进行付费引流 106
用红包营销神器吸引用户的关注 108
通过有价值的内容吸引用户关注 109
通过长期福利活动吸引用户关注 110
寻找高流量的带货主播进行合作 111
参与爆单大奖赛卖货赢百万流量 112
设置直播开播短信提醒用户进入 113
四、直播运营：高效进行直播带货 115
直播方案策划，目标时间脚本全搞定 115
直播标题封面，快速吸引用户进入 116
直播观众提醒，高效促进直播间成交 117
直播间公告牌，抽奖秒杀活动预告 118
直播连麦互动，丰富直播玩法 119
第6章 选款定价：快速选出拼多多爆款货源
一、选款定律：在众多款式里选出属于自己的爆款 122
拼多多平台的主营类目讲解 122
选款是打造爆款产品必不可少的一步 125
拼多多选款需要注意的细节 126
拼多多产品选择的极致玩法 127
从选款到爆款产品培养的操作流程 129
二、产品定位：从精准的产品定位来确定商品款式 131
产品定位之货源选择分析 131
产品定位之目标市场分析 132
拼多多店铺精准定位技巧 133
店铺产品定位及选款方法 134
产品选款的5 大基本方案 136
三、产品定价：掌握正确合理的拼多多爆款产品的定价规律 136
定价的基本原则：满足性价比高 137
拼多多拼单团购价格差设计方法 138
采用单品组合定价带动店铺销量 139
给拼多多商品定价的3 个小建议 140
打破拼多多同质化价格竞争的技巧 141
第7章 排名流量：零基础快速抓取流量技巧
一、搜索优化：拼多多如何提升商品排名 144
拼多多的自然排名规则 144
拼多多搜索排名原理解析 147
拼多多类目排名原理解析 147
优质关键词的布局技巧 149
提升产品权重和店铺权重 150
SEO 自然搜索优化排名 152
二、站内引流：拼多多如何快速增加流量 153
全面解析拼多多流量来源 153
拼多多的推荐算法逻辑 155
社交营销活动引流推广 156
拼多多小程序引流推广 159
获取单品自然流量技巧 159
三、站外引流：拼多多如何快速增加流量 161
利用微博渠道引流 161
利用微信渠道引流 164
利用社群营销引流 165
利用自媒体渠道引流 166
站外SEO 与UEO 结合引流 167
第8章 打造爆款：揭秘拼多多日出千单玩法
一、爆款打造：无爆款，不电商 170
拼多多爆款产品打造四部曲 170
五招使基础销量轻松破零 171
找关键词打造爆款标题 173
看懂爆款产品的数据特征 176
分时折扣把握爆款推广节奏 178
使用优惠券促进下单和转化 179
使用多件优惠拉升店铺GMV 182
二、商品标签：让点击率暴涨 185
服务标签：优化用户购物体验 185
社交标签：吸引更多老客回购 189
榜单标签：爆款产品身份代表 190
优惠标签：引爆流量高效转化 190
资源位标签：抢占有利推广渠道 192
第9章 评价口碑：拼多多金牌客服必备技能
一、做好客服管理，提升客户的满意度 194
做好客服绩效考核工作 194
拼多多客服的常用技巧 195
选择合适客服沟通工具 196
提升询单转化降低流失 196
降价催支付提升转化率 198
二、使用客服工具，大大提高工作效率 199
开场白和常见问题：有效提高客服回复效率 199
分流设置：完善店铺的售前、售后客服分工 200
商品卡片自动回复：帮助用户了解商品信息 201
客服二维码：快速响应，让买家1 秒找到你 202
商家客服答疑功能：减少咨询量，提高效率 203
三、善用评价模块，转化翻倍提升口碑 204
店铺获得好评的技巧有哪些 205
利用短信服务功能获取好评 205
利用小礼物获取用户好评 207
用客服创新回复增加用户好感 207
使用客服专用券功能处理客诉 208
差评处理技巧让店铺远离差评 208
第10章 营销推广：让商品在拼多多首页霸屏
一、付费推广：拼多多推广工具解析 210
多多搜索：助力自然流量提升 210
多多场景：抢占站内优质资源 214
明星店铺：打造平台店铺名片 219
聚焦展位：轻松突破流量瓶颈 221
多多进宝：商家赋能快速爆量 225
二、选词养词：精准快速展现产品 227
精准选词：选出优质关键词 227
智能词包：拓展更多关键词 229
养关键词：提升好词质量分 231
三、人群定向：精准触达目标人群 232
搜索人群：做好人群定向 232
人群定向：让你洞察一切 235
场景人群：触达潜在客户 236
四、测图测款：快速测出潜在爆款 237
测图测款：轻松锁定爆款 237
具体操作：完成测图测款 237
高效测款：选出潜力爆款 240
五、提升ROI：快速提升爆款销量 241
优化折扣分时：提升ROI 242
快速提升ROI：轻松实现销量转化 243
oCPX 广告助手：智能投放 244
第11章 活动玩法：永不过时的访客增长技巧
一、活动报名：给产品和店铺更多展示的机会 248
认识活动：拼多多的活动分类 248
准备工作：有序把控活动节奏 250
抓取流量：选择活动的资源位 250
报名条件：突破活动报名门槛 251
注意事项：活动为何没有通过 252
二、活动玩法：掌握大流量，迅速提升销售额 253
百亿补贴活动玩法 253
断码清仓活动玩法 254
限时秒杀活动玩法 256
多多果园活动玩法 257
9 块9 特卖活动玩法 258
多多爱消除活动玩法 259
多多赚大钱活动玩法 260
领券中心活动玩法 261
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| 內容試閱：
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成立于2015 年9 月的新电商开创者拼多多，是一家致力于将娱乐社交元素融入电商运营中，通过社交＋电商相结合的模式，让更多用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验的新电子商务平台。
拼多多平台成立5 年多来，已经汇聚6 亿多的年度活跃买家和超过500 万家活跃商户。根据拼多多财报，2019 年其营收达到301 亿元，较上一年同比增长130%，年活跃买家数达5.852 亿。
根据第三方数据平台App Annie 于2020 年4月9日发布的《全球热门应用2020年第一季度》榜单，拼多多月活跃用户（Monthly Active User，
MAU）已经超过淘宝。
毫无疑问，拼多多已经从一家电商新秀进阶为电商巨头，同时也是社交电商领域的独角兽企业。拼多多通过社交拼团模式快速占领电商制高点，消费者可以通过微信好友、朋友圈和社群等渠道来分享自己的拼团链接，同时也将拼多多和商品分享到这些社交渠道，用更低的价格去购买商品。这种社交电商模式，不管是对平台、商家还是消费者来说，都是有利的。
在社交电商模式下，拼多多提升了用户的购物体验，促使平台用户自发地去分享，极大地降低了流量的获取成本，实现了裂变式的传播。那么，广大商家该如何做拼多多？本书专门服务于拼多多商家，是为其量身定制落地的实操课程，作者提供专业辅导，快速帮助商家成长，利用流量红利快速提升访客。
本书是热销书《拼多多运营从入门到精通》的全新升级版，不仅对原书的精华内容进行了全面升级，同时还增加了大量的全新内容，具体升级内容如下。
（1）增加图文设计内容营销章节。根据今日头条联合新榜发布的《2020 年内容创作发展趋势报告》，在内容形式方面，图文体裁仍然是主流，采用这种内容形式的创作者占到了头条号总人数的83.7%；短视频内容体裁紧随其后，其创作者数量占到头条号总人数的45.9%。因此，图文内容营销对于电商来说具有很好的种草和引流作用，目前仍然是各电商平台的主要内容形式。
（2）增加短视频内容营销章节。如今，短视频正以破竹之势在各个领域铺开，根据Quest Mobile 的相关数据报告，2019 年短视频的用户规模已经超过8.2 亿。中商产业研究院整理的数据显示，2020 年短视频市场规模将突破1 500 亿元。随着抖音、快手等短视频平台纷纷开通电商转化功能，风靡全球的短视频成为拼多多商家带货的最佳助手。
（3）增加多多直播内容营销章节。在网红经济的大时代背景下，直播逐渐渗透到人们生活的方方面面。在电商领域，由最开始的识图选货来购买商品，已经演变成由专业主播借助网络直播的方式，向消费者实时展示、销售商品。相关数据显示，2019 年中国在线直播用户规模达5.01 亿人，直播电商行业的总规模达到4 338 亿元，2020 年用户规模超5.24 亿人，同时行业总规模将突破9 000 亿元。
（4）营销推广章节更换全新内容。拼多多的付费推广工具和操作方法已经全面更新，本书也结合平台的热门推广工具对该章节内容进行更换，不仅升级了多多搜索、多多场景、明星店铺、聚焦展位以及多多进宝等工具的操作方法，而且还增加了选词、养词、人群定向、测图测款以及提升ROI 等重点干货知识。
（5）全书图文操作和案例升级。本书在删除了原书中老旧部分内容的基础上，同时还对其他章节的内容进行升级更新，包括操作步骤和展示案例，让大家能够跟上拼多多的节奏，不错过任何商业机会。
本书根据平台规则玩法打造11 大课程体系，包括开店运营、店铺装修、图文设计、短视频、多多直播、选款定价、排名流量、打造爆款、评价口碑、营销推广以及活动玩法等，从根本上解决商家的运营难题，适合以下读者群体使用。
? 零基础小白：从未在网上开店，一样可以快速学会。
? 迷茫中的卖家：对拼多多糊里糊涂，想进一步提升。
? 实体店主：想开拓线上销售渠道，多一条生财之道。
? 全职家庭主妇：业余时间很多，想让时间更有价值。
读者可以通过对本书的高效学习，快速掌握和更新拼多多的全新玩法，让你在竞争中时刻保持领先优势，迅速提升你的店铺竞争
力，效果立竿见影。
正所谓长江后浪推前浪，墨守成规只会束缚你的思维，商场如战场，在拼多多店铺运营中，只有灵活应变、不断创新、不断超越同行、超越自我，从成长走向成熟，才有竞争力，才能在机遇与风险中使自己立于不败之地。
在你还没有获得最终胜利时，先让我们掌握通向胜利之路的方法，跟着作者一起来学习拼多多运营的新技能。
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