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没做过主播？不要慌，网红大咖照样做！直播没人看？不要急，引流涨粉有技巧！直播不赚钱？不要怕，14种方式任你选！从直播准备，到脚本策划从主播人设，到话术技巧从进驻平台，到引流增粉从活动策划，到带货卖货
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| 內容簡介： |
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《直播运营一本通：从主播修炼、平台运营到商业获利》包括直播准备、直播内容、形象打造、技能培养、直播话术、直播文案、直播平台、吸粉引流、活动策划、直播带货、直播运营、流量变现等内容，帮助新人主播用*短的时间熟悉直播行业各方面的知识，成长为一名成熟、成功的主播！本书不仅适合对直播、主播感兴趣的个人，也适合作为直播、MCN机构的培训教材，还适合作为大中专院校的辅助教材，特别是与直播有关的新闻、新媒体、自媒体专业。
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| 關於作者： |
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陈楠华：网络主播授证导师，中国顶层架构杰出导师；云南新兴民族文化艺术学院播音与节目主持系系主任兼学科带头人，首都师范大学客座教授；“公益产业化、产业公益化”理论奠基人，新时代爱国公益人物；北京大学博雅智库专家，全球民族品牌推广领军人物，重走长征路授证导师；全国多家网络主播实训基地负责人；中国生命关怀协会近视防控工作委员会主任，中国服务贸易协会直播电商专业委员会副秘书长，历任中国关心下一代工作委员会公益护眼联盟副秘书长、中国关心下一代健康体育基金会募资部部长。李格华：短视频运营者与培训导师，直播生态链理论奠基人；全国多家网络直播运营基地总教练，全国多家网络主播实训基地总督学；互联网架构师，云南民族艺术文化直播电商孵化基地总顾问；公益人物、中国生命关怀协会近视防控工作委员会秘书长。
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| 目錄：
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第1章14项准备：揭秘直播的准备工作 0011.1 直播间的设备准备 0021.1.1 直播的摄像头选择 0021.1.2 直播间的灯光效果 0031.1.3 直播间的声卡选购 0051.1.4 直播间麦克风选择 0071.1.5 电脑和手机的选购 0091.1.6 直播间的其他设备 0121.1.7 直播间的装修布置 0131.2 直播间的预告设置 0161.2.1 直播时间的预告准备 0171.2.2 直播封面的预告准备 0171.2.3 直播标题的预告准备 0181.2.4 直播标签的设置分类 0201.2.5 直播产品的选择技巧 0211.3 直播间的运营准备 0211.3.1 掌握直播运营工作环节 0211.3.2 规避直播间常犯的错误 023第2章7个方面：做好开播前的内容脚本策划 0252.1 直播内容的来源渠道 0262.1.1 PGC：专业生产内容 0272.1.2 BGC：品牌生产内容 0292.1.3 UGC：用户生产内容 0302.2 做好开播前的脚本策划 0302.2.1 直播大纲：规划方案 0322.2.2 直播脚本：案例展示 0342.3 提炼自己的个人特色 0352.3.1 从评论和私信中了解粉丝需求 0352.3.2 利用自身优势来打造个人特色 036第3章11个方法：塑造直播主播的人设魅力 0393.1 直播主播的人设塑造 0403.1.1 人设的定义及作用 0403.1.2 打造合适自己的人设 0423.2 直播主播的形象塑造 0433.2.1 选择合适的直播装束 0443.2.2 直播主播的化妆技巧 0443.2.3 选择合适的直播角度 0463.2.4 主播精神面貌很重要 0473.3 掌握直播常见的话术 0473.3.1 定制适合自己的欢迎话术 0473.3.2 用感谢话术真诚表示感谢 0483.3.3 用提问话术调动粉丝参与 0483.3.4 使用引导话术时注意技巧 0493.3.5 下播的话术是必不可少的 049第4章14个技能：快速提升主播的直播能力 0514.1 培养主播技能的方法 0524.1.1 学会控制场面 0524.1.2 真诚对待粉丝 0534.1.3 学习多种才艺 0544.1.4 深挖痛点需求 0564.1.5 垂直输出内容 0574.2 提升主播的基本能力 0574.2.1 数据分析能力 0584.2.2 平台运营能力 0614.2.3 供应支持能力 0624.2.4 粉丝运营能力 0624.2.5 内容创作能力 0634.2.6 语言沟通能力 0634.2.7 应对提问能力 0654.2.8 心理素质能力 0664.2.9 调节气氛能力 067第5章13种话术：增强主播日常讲话的技巧 0695.1 增强主播的表达能力 0705.1.1 配合肢体动作 0705.1.2 掌握幽默技巧 0715.1.3 学会赞美粉丝 0725.1.4 多为他人着想 0725.1.5 保持谦虚礼貌 0735.1.6 把握分寸尺度 0735.2 培养主播的讲话技巧 0745.2.1 选择适合的话题切入 0745.2.2 培养个性化语言风格 0755.2.3 直播卖货的常见问题 0765.3 掌握常用的话术模板 0775.3.1 “介绍”式直播话术 0775.3.2 “强调”式直播话术 0785.3.3 “示范”式直播话术 0785.3.4 “限时”式直播话术 080第6章11个细节：掌握直播文案的写作技巧 0816.1 直播标题的创作技巧 0826.1.1 流行创意词汇标题夺人眼球 0826.1.2 借势型标题强化传播影响力 0826.1.3 提问型标题巧妙调动好奇心 0856.1.4 语言型标题提升创意的艺术 0866.2 直播过程的文案内容 0886.2.1 直播宣传文案的类型 0886.2.2 设置悬念引起受众好奇 0906.2.3 数字冲击增强视觉效果 0906.2.4 通过比较突出产品优势 0916.2.5 描述场景促使用户购买 0926.3 直播文案的两大特质 0926.3.1 情感特质：充分融入情感 0926.3.2 粉丝特质：实现力量变现 093第7章13个技巧：快速入驻热门的直播平台 0957.1 快手直播的入驻运营技巧 0967.1.1 快手直播的入驻技巧 0977.1.2 快手直播的运营技巧 0977.2 抖音直播的入驻运营技巧 0997.2.1 抖音直播的入驻技巧 1017.2.2 抖音直播的运营技巧 1027.3 淘宝直播的入驻运营技巧 1037.3.1 淘宝直播的入驻技巧 1047.3.2 淘宝直播的运营技巧 1057.3.3 淘宝直播的引流技巧 1077.4 京东直播的入驻运营技巧 1097.4.1 京东直播的入驻技巧 1097.4.2 京东直播的运营技巧 1127.5 B站直播的入驻运营技巧 1157.5.1 B站直播的入驻技巧 1157.5.2 B站直播的运营技巧 1177.6 拼多多直播的入驻运营技巧 1187.6.1 拼多多直播的入驻技巧 1187.6.2 拼多多直播的运营技巧 119第8章12个角度：吸粉引流提升主播的人气 1238.1 私域流量粉丝的获取方法 1248.1.1 通过社交平台实现站外拉新 1248.1.2 通过店铺微淘实现站内拉新 1318.1.3 通过创建社群增强用户黏性 1338.2 公域流量能获得更多的曝光度 1338.3 巩固粉丝忠诚度，提高转化率 1358.3.1 通过打造人设来吸引粉丝 1358.3.2 用个性的语言来吸引粉丝 1368.3.3 互相关注粉丝来增强黏性 1378.3.4 挖掘用户痛点来满足需求 1378.3.5 将产品特色与热点相结合 1398.4 教你如何在直播间吸引粉丝 1398.4.1 获得高人气的直播技巧 1398.4.2 轻松提升收益的技巧 1408.5 了解平台政策，提升直播效果 141第9章6个要点：掌握直播间的营销与活动策划 1439.1 直播营销推广的技巧 1449.1.1 营销方案的5大要素 1449.1.2 直播营销方案的执行 1469.1.3 直播引流的5种方法 1469.2 直播活动策划的执行 1499.2.1 直播活动方案的模板 1499.2.2 直播活动常见的开场 1499.2.3 5种直播互动的玩法 151第10章19个操作：让直播成为电商带货“神器” 15310.1 直播带货的3个优势 15410.1.1 直播带货能增加用户的购买欲望 15410.1.2 直播带货能促进用户的消费频率 15510.1.3 直播带货能增强用户的信任程度 15610.2 直播带货的5个步骤 15710.2.1 取得用户的信任并拉近距离 15810.2.2 塑造产品的价值和亮点优势 15910.2.3 抓住用户的痛点和实际需求 16010.2.4 筛选产品来增加用户满意度 16210.2.5 营造紧迫感来促使用户下单 16410.3 直播带货的11个技巧 16510.3.1 专业的导购更具有权威性 16610.3.2 结合产品的实力展现效果 16610.3.3 围绕产品特点来策划段子 16710.3.4 分享干货以及精准地营销 16810.3.5 将产品融入植入的场景中 16810.3.6 展示用户体验，提高口碑 16910.3.7 专注一款产品的直播营销 17010.3.8 用福利诱导用户购买产品 17010.3.9 用产品的性价比打动用户 17110.3.10 设置悬念来吸引用户兴趣 17210.3.11 进行对比突显产品的优势 173第11章26大优势：专业运营能提高直播效率 17511.1 直播的主题以用户为核心 17611.1.1 明确直播目的并做好准备 17611.1.2 从用户的角度出发来制定 17711.1.3 及时抓住时事热点来策划 17811.1.4 利用噱头来打造直播话题 17911.1.5 围绕产品特点来展现优势 18011.2 找准直播的传播运营模式 18211.2.1 发布会式直播，多平台同步 18211.2.2 作秀式直播，掌握方法技巧 18211.2.3 颜值式直播，吸引用户注意 18311.2.4 限时式直播，抓住用户心理 18311.2.5 IP式直播，营销的效果可观 18511.3 全面打造提供优质的内容 18611.3.1 通过内容包装获得更多曝光 18611.3.2 通过互动参与了解内容质量 18611.3.3 用动人的内容进行情景诱导 18611.3.4 对事件进行加工提高知名度 18711.3.5 有内容质量的同时发挥创意 18711.3.6 利用创新技术提高展示效果 18711.3.7 直播的内容要有真实的感觉 18811.3.8 无边界的内容能够出其不意 18911.3.9 用增值的内容满足用户需求 19011.4 集合多平台进行直播推广 19111.4.1 利用社交网络自由推广 19211.4.2 建立品牌口碑专业推广 19311.4.3 论坛推广的内容很丰富 19311.4.4 提取关键词的软文推广 19411.4.5 跨越平台进行联盟推广 19511.4.6 地推+直播的效果更好 19511.4.7 通过借势造势扩大影响 195第12章14种变现：不得不学的直播盈利模式 19712.1 直播流量变现的方式 19812.1.1 通过卖会员以特殊服务变现 19812.1.2 让粉丝卸下戒备心打赏主播 19912.1.3 通过付费观看内容实现变现 20012.1.4 网红通过建立个人品牌变现 20212.1.5 通过植入商家产品广告变现 20312.1.6 通过现场订购实现流量变现 20412.1.7 依靠MCN机构化运营变现 20412.1.8 完成主播任务享受平台收益 20512.2 直播衍生的变现方式 20612.2.1 版权销售的变现收益非常大 20712.2.2 为企业提供技术的直播服务 20712.2.3 通过形象代言有偿推广品牌 20712.2.4 通过购买游戏道具实现变现 20912.2.5 通过游戏广告来收取广告费 20912.2.6 游戏联运的收入是充值提成 210
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运营才是真正的核心与竞争优势2020年7月6日，人力资源和社会保障部联合国家市场监督管理总局、国家统计局发布了9个新职业，其中就包括“直播销售员”。7月15日，国家发展和改革委员会等13部门联合发布支持网络直播等多样化的自主就业与分时就业。2020年第一季度，直播行业人才需求同比增长1.3倍，直播行业的逆势崛起迅速形成了巨大的人才缺口，相关岗位人才需求直线上升。在政策引导与人才匮乏的驱动下，谁能跟上趋势，谁就能在风口上把握住不可多得的机遇，谁就有可能获得新的发展空间。我们可以大胆预测，直播将会加速大众创业、万众创新的多元化发展。直播带货不仅可以提高企业的营收，提升人们对品牌的认知度，还能缩减企业的运营成本，增加从业者的个性化收益。虽然直播是未来趋势，但不是人人都能实现直播带货。目前，不同规模的直播基地在全国各地陆续建设，各直播基地必须结合地缘价值与团队优势做精准定位，尤其要注意对内容的正向要求及价值的有效吸收。比如笔者指导的全国网络直播（云南）运营基地就定位为民族文化传承，在弘扬民族文化的前提下带货文化衍生品。全国网络直播（湖北）运营基地定位为数字农贸，积极延展湖北农副产品的营销渠道。全国网络直播（四川）运营基地则巧妙地定位为乡村振兴，与高校展开课题研究，与基层政府联合梳理乡村振兴方案，着力构建兼具独特优势的乡村振兴平台。这些直播基地好像与风口上的直播带货没什么直接关联，但是细细琢磨，我们会更加清晰地发现，无论是直播基础教育与人才培养，还是直播供应链与直播产业链，又或者是网红创业与直播就业。最终呈现的是直播带货这一商业行为，没有周全的运营过程，直播带货就无法形成常态化效应，企业扩产增效也就难以实现。直播带货需要分门别类地进行量化思考，要在产业链中发掘自身优势，用企业化运营推动直播系统工程的建设。任何人想要迈上主播创业之路，不仅要关心粉丝的积累、直播的技巧，还必须学会运营，尤其有关人、货、场的基础运营，这对主播个性化的成长与品牌的建立都意义非凡！希望本书能给各位对直播感兴趣的读者带来帮助。由于笔者学识所限，疏漏之处在所难免，恳请读者批评指正。编著者
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