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| 編輯推薦： |
这本书，能帮你：
一、助力个人品牌打造
二、强化职场深度思考
三、制订职业生涯规划
四、掌握求职面试技巧
医起学创始人 易继坤
中国院外营销联盟秘书长 朱跃男
医脉同道联合创始人 金志强
玖玖健康董事长 王栋
医疗自媒体达叔经济学创始人 达叔
倾力推荐
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| 內容簡介： |
在医药和器械行业里，讲销售拜访技巧、销售成交技巧的书有很多，但是真正从医药和器械的职业发展特点出发，深度拆解医药和器械从业者如何进行思考，并规划自己职业生涯的书却寥寥无几。
《医药器械职场突围指南》从医药和器械的行业特点出发，结合行业趋势和从业者的职业生涯规划，从晋升、求职、转型等多个角度，全面阐述了一名医药器械从业者所需具备的顶层思维和逻辑框架。
读完这本书，不论是初入医药器械领域的行业小白，还是在行业里打拼多年的资深职业经理人，都能引发对行业和自身未来的深度思考，找到自我转型的路径。
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| 關於作者： |
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凯叔CALVIN，医疗行业职场自媒体凯叔药械升职记创建者，文章总阅读量覆盖300万人次，米墨药事官新媒体首席顾问、博普智库职场首席荣誉顾问、医药院外营销联盟合作讲师、6000平方米直播培训基地操盘手，一对一培训学员人数超2500人。
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| 目錄：
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第一章 药械行业的职场危机 1
一、带量采购和阳光挂网下的药械职场危机 2
二、药械销售的危机管理 14
三、盲目跳槽加剧职场危机 29
四、储备人脉应对职场危机 40
五、职场危机的应对 44
第二章 打造个人品牌 55
一、药械销售的纠结和迷茫 56
二、个人品牌塑造职场影响力 61
三、个人品牌培养职场跨界思维 68
四、个人品牌强化职场复利思维 79
五、个人品牌加速职场晋升 91
六、个人品牌探索职场的多重可能 94
第三章 求职简历修改指南 99
一、药械销售求职简历常见问题 100
二、求职简历错误模板示范 104
三、简历封面和页数设置 108
四、简历照片放置规范要求 110
五、英文简历的注意事项 112
六、求职邮件的注意事项 113
第四章 求职面试培训指南 117
一、面试失败常见原因 118
二、压力面试应对技巧 121
三、学术推广能力的表达技巧 123
四、面试常见问题回答集锦 124
五、电话面试技巧 142
六、视频面试技巧 145
七、面试成功后的谈判技巧 147
八、面试成功后的离职思考 153
第五章 药械中年从业者的职业规划 159
一、药械行业的晋升规则 160
二、药械行业的薪资秘密 169
三、医药中年从业者的职业发展 178
四、器械中年从业者的职业发展 185
五、发挥中年从业者的职业优势 188
写在最后 193
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| 內容試閱：
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写在前面
从月薪6000到年入百万，我的药械职场成长史
很多作者写书的时候，都喜欢找个名人给自己捧场，为自己做序，我在出书的时候，助理建议也找个医疗行业跨国公司的总监，或者做医疗投资行业的大佬，来给我站台做序，这样在很多外人看来，就会显得很牛气。
但是，我婉拒了这个建议。
医疗行业不比互联网，它是一个非常传统的行业，各个职级之间，等级和晋升的机制非常固化，想要跨两级职级升职，几乎没可能，想要在新职级上半年晋升，也几乎没可能。
在这样的情况下，跨越阶级的上升通道，就受到了很大影响，其中最明显的表现就是两点。
一个是从业者对职级盲目崇拜，一看这个人的背景，是某外企大区经理或者全国总监，就会觉得很厉害的样子，还有一个，就是很多人年近30，甚至35岁是职场中年，一旦没有晋升管理层，不少人基本会失去成为地区经理的可能，对于某些高值耗材，甚至设备型的公司来说，因为销售团队人比较少，这种情况更加突出。
之所以想到要出书，是因为我想用自己的经历，去诠释一个道理：职业生涯的规划，是每个人都应该去考虑的，单纯指标的达成，只是公司对员工最基础的要求，和思考如何达成指标同样重要的，是思考如何对自己的职业生涯进行规划，如何对自己的人生、家庭甚至第二收入进行规划。
职业风险来临的时候，对冲风险的个人储备，就显得非常重要。
从刚入行底薪6000的一线销售代表，成长为如今年入百万的行业职场自媒体，我从来不曾靠背景职级吸引读者，而是不断输出干货的内容和职场思维，这也是很多读者一直以来追随我到现在的原因所在。
通过这本书，我想告诉从业者：草根要崛起，最大的投资，是对自我思维的投资。
想要积累个人品牌，就要靠累计的思维输出硬核内容，在我人生的旅途中，也曾经经历过很多高管对我的指手画脚，告诉我应该如何过好自己的一生。
但是，作为自己人生的总导演，我们的人生，要自导自演，而我的第一本书，我要为自己做序！
我的职业生涯，和很多人一样，都是从医疗行业的顶尖外企开始的。
毕业后，我加入了光环满满的世界500强跨国企业，从一线销售开始起步，每天的工作和现在很多人一样，都是从去医院陌生拜访的基础工作做起。
我清楚地记得，毕业的那一年我的底薪是6000块。
刚一毕业，头顶着外企的光环，而且是医疗行业全球前三的跨国公司，底薪6000，如果加上销售奖金，月薪过万都是触手可及，再加上出差高铁一等座，住宿全部五星级酒店标准，对比我一个月在三线城市600块的房租来说，经济上的成就感，和外在的体面，虽然比不上很多进入咨询和投行的朋友，但是内心还是很满足的，也从来不知道所谓的焦虑和中年危机，对我来说，意味着什么。
但是，后来的事实证明：越容易满足的人生，隐藏着越大的危机。
我一入职，接手的虽然不是全国级别的核心市场，但是在小区经理负责的50多家医院里，我的市场销售额和指标，都排名第二，因为市场重要，我自然也受到了额外的关注和资源的倾斜。
包括我现在做一对一职业咨询规划的时候，也和很多从业者讲，从公司来说，核心区域和外围区域，都会锻炼从业者的能力，但是从职业发展来说，负责核心区域，尤其是全国级核心区域的员工，肯定是要比负责外围区域的员工，有更多的职场红利。
这不是潜规则，这就是医疗行业独特的职场规则，如果有负责全国核心医院的同事，想要职业生涯上有所发展，却时时抱怨自己在区域里的把控力弱，认为还是外围市场相对轻松，从业者不妨问问他，如果和他角色互换，他是否愿意置换市场。
工作两年之后的年会上，由于业绩表现优秀，我顺利从销售代表，晋升成为高级销售代表，底薪也从最初的6000块，上涨到了7000出头，这时候我就发现一个严重的问题：我的底薪虽然年年有所涨幅，但是这时候对比很多一线城市的朋友来说，已经有所落后了。
更最关键的事，决定我总体薪酬多少的奖金部分，有极大的不确定性，虽然底薪有所涨幅，但是我在工作第二年拿到的全年薪水，比刚入职的时候，甚至还要少。
那时候，我开始频繁在求职网站上刷新简历，这倒不是出于求职跳槽的考虑，主要是希望去和更多了解这个行业的猎头建立联系，参考更多人的职业规划和发展，给自己提供借鉴。
这个思维，也在后来给我带来了巨大帮助，让我有意识去和更多见识更广的人交流，从他们的经验，甚至教训里学习，避免自己犯重复的错误。
为了和很多人请教，我当时花了不少钱，有的是咨询费，有的是社交费，这一年，我花在外部咨询和自我成长上的费用，就有将近2万块，在当时还没有知识付费概念的时候，这个数字，可以算得上一笔不菲的开支了。
请教了那么多人，我最终下定决心，平台复利比个人努力更重要，我还年轻，应该离开三线城市，去北京和上海这样的城市去奋斗，哪怕有一天失败了，我还可以回到三线城市，拿着一万多的月薪，也不至于差到哪里去。
于是，工作第三年，不顾当时大区经理的挽留，我毅然决然选择离开团队，成为了当年众多北漂的一员，后来我写的一篇文章《昨天离职，大区经理从朋友圈屏蔽了我》，里面有很多内容，也是我一部分职场经历的真实写照。
在后来的故事，很多关注我比较久的读者就知道了，我在北京又继续做了几年的销售，然后转到了市场部工作几年，再到后来，我继续转型，开始自己带团队，接着是现在被从业者熟知的医疗职场自媒体。
谈到从销售转岗到市场部，在北京真不是一件容易的事。
外企90%的市场部都常驻上海，其他城市岗位机会少，加上面试者众多，其中不乏很多还是有市场部经验的人，所以竞争还是很激烈的。
单销售转市场的求职这条路，我就走了一年多，其中大部分时间，都在打听岗位的信息，这段经历也让我强化了高效信息收集和整合的能力，为我后来做职场自媒体，打下了很坚实的基础。
之所以想到从销售转到市场部，一个是考虑到职业背景的复合性，还有一个，则依然是出于薪资的考虑。
做销售，底薪比较低，大部分靠奖金，而奖金又不稳定，在北京，如果奖金不稳定，未来房贷、子女教育费用，甚至包括以后给父母养老，都会是一个很大的问题。
尤其是，我当时在北京的销售团队，已经很久没有地区经理岗位空缺了，比我进公司早，而且在北京工作比我久的销售，大有人在，哪怕是有地区经理岗位空出来，即便我业绩表现优秀，绩效够好，内部争取更多个人品牌的曝光，晋升的时候也不可能轮到我。
眼看着就要快到30岁的而立之年，如果还没有在北京做上销售管理岗位，我的薪资天花板和外部求职竞争力，肯定都会大打折扣。
因此，我从顶尖跨国外企的一线销售岗位，借助过往良好的业绩达成，和负责过核心区域市场的职场背景，转到同样医疗行业排名前三的跨国外企市场部，这样一方面，可以培养复合型的职业背景，另一方面通过全年薪酬（Total Package）的转变，我可以更好地把控自己的经济价值。
其实关于这一点，我也曾经和很多从业者分享过：销售岗位全年薪资30万，求职跳槽，涨薪涨的是底薪涨幅，而不是全年薪资，拿不到奖金，可能比跳槽前薪资还要少，但是市场部全年薪资30万，行业平均涨幅在20%-30%，跳槽后薪资妥妥36-40万左右。
这还只是单次跳槽，由于薪资涨幅的计算基数不同，就已经有如此大的差异，如果常年累月，就会出现市场部的薪资，很可能远超很多销售。
更重要的是，我意识到，市场部和销售的晋升难度，也有很大差异。
在市场部，遵循的直线晋升曲线是：市场专员、高级市场专员、助理产品经理（APM）、产品经理（PM）、高级产品经理（SPM）、市场经理（MM）、高级市场经理（SMM）和最后的大Boss：市场总监（MD）。
在销售部门，直线的晋升曲线是：销售代表、高级销售代表、客户主任大客户经理（KA）、地区经理（DM）、高级地区经理（SDM）、大区经理（RM）、高级大区经理（SRM）和最后的大Boss：全国销售总监（Sales Director）。
从销售代表升到地区经理，不仅要达成指标，而且要有充分的内部个人曝光，同时有直属地区经理和大区经理的支持，并且需要在从业者有晋升资格的当年，还要确保前面排队比他久的同事，有比他相对而言的竞争劣势，当然最重要的，是有岗位的空缺。
如果内部无法从销售晋升到管理岗位，想要通过外部跳槽从销售升到地区经理，也面临着巨大的困难。
而市场部的晋升规则，就完全不同了，每一层级的晋升，在还没有到产品经理之前，不需要去熬上一层级的空缺，而且每一个级别的晋升，基本上的时间都在1到2年之间，只要有内部足够认可的项目，帮助完成充分的内部曝光，大多数都会在1年半左右升职。
一旦升到产品经理岗位，平行在内部转岗到销售团队做地区经理的成功率，就会非常大。
哪怕在产品经理的级别上，职业发展有所停滞，还可以在各大外企平台之间相互转换，而且从产品经理出去，至少会给到高级产品经理的职级，碰上有的外企，虽然产品线销售额相对较小，但职责范围因此扩大，如果可以负责核心产品线在全国产品生命周期的管理，就会在未来有更高的职场竞争力。
我早期给一位外企高级销售代表做一对一职业生涯规划，他当时工作两年，业绩达成良好但算不上突出，我劝他转去市场部走螺旋复合背景的发展，后来几年下来，他已经在市场部通过内部晋升和外部跳槽做到产品经理的职位，后来又通过内部转岗，做到了销售管理，再过两年，成为大区经理的可能性非常大。
但是，如果他当时选择在销售直线熬地区经理，前面排队的人大有人在，哪怕轮到自己，晋升当年如果达不成指标，也不会有发展的机会，这就是不同职场思维，带来完全不同的职业生涯。
再往后的日子里，我利用同样的复利化思维，进行职业转型，走上了管理的岗位，带领团队发展，再后来，就是被很多医疗行业伙伴熟知的职场自媒体了。
很多人看到我现在做自媒体，做内容创业感觉很赚钱的样子，但是我最初做自媒体的时候，第一笔收入只有66元，还是来自于帮一位地区经理发布招聘广告的收益，很多时候都是零收入的，直到后来靠内容的硬核，吸引了很多求职的求职者，开始做一对一面试培训，然后拓展到一对一区域汇报PPT培训，以及目前的一对一职业生涯规划和副业赚钱的咨询服务。
很多人问我，为什么我的平台叫凯叔药械升职记，我自己叫凯叔Calvin，这是因为在注册公众号的时候，CALVIN这个英文名字，因为和某服装品牌相近，微信认证总被拒绝，所以后来干脆就用了CALVIN里的C的同音K，引申出来的中文名字。
至于为什么叫凯叔，是因为我觉得总比叫凯哥、凯爷和凯凯，显得更上档次些。
从业者不少人都关心我在写书之后，未来如何安排，这也是我一直在思考的问题，也许有一天，随着时间价值的经济产出的增加，我就彻底不做一对一咨询了，但是不变的是：我们都在自己选择的道路上，越走越远，越走越好！
到这里，可能这是从业者看到最长了自序了，在未来的日子里，希望和我的每一位读者，都能继续携手，共同前行，因为：
每一个再小的个体，我们都能成为自己的品牌。
凯叔CAVLIN于北京
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