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『簡體書』瘾营销：深度揭秘人类成瘾行为背后心理机制，助力营销者利用“积极成瘾”打造贴心产品。

書城自編碼： 3459623
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 孙惟微
國際書號(ISBN)： 9787218139821
出版社： 广东人民出版社
出版日期： 2020-03-01

頁數/字數： /
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 59.4

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編輯推薦：
从进化心理学与脑神经科学角度，深度分析和研究人类的成瘾行为。
将理论知识与实验、生活相结合，让营销者更好地理解和掌握营销方法。
作者长期专注于行为经济学、进化心理学与营销、管理等知识的研究，见解独到，观点新颖。
內容簡介：
世界正在变得越来越容易成瘾。时代在变，但人性从来没有变。如果把成瘾视为人的一种行为模式，那么这种行为正在变得可以预测。
作者从消费者行为学、神经营销学和神经广告学的角度，系统剖析了消费者的成瘾行为，揭示了瘾营销这种秘而不宣的商业竞争范式。本书以消费者成瘾行为为主线，结合行为营销学与消费者行为学理论，勾勒出虚实融合场景下的用户画像，帮助营销者更好地理解用户的动机、需求、预期和梦想，进而为目标用户群提供更好的体验。
關於作者：
孙惟微独立经济学者、商业观察者，专注于行为经济学、进化心理学与营销、管理、投资的实践结合。曾策划《霸屏：超预期的用户传播方法论》《销售猿：业务冠军的营销心理学》《怪诞行为心理学：学会驾驭你的非理性》等作品。文章散见于《商界评论》等财经媒体。
目錄：
前言
第 1 章成瘾本质快乐行为的正面强化
过程比结果更吸引人　003
疯狂的鸽子与让人上瘾的漂流瓶　005
发现大脑中的奖励中枢　009
渴望快乐是最强大的内驱力　012
痛点、痒点、爽点　014
多巴胺与欲望、抑郁　016
三步成瘾原理　022

第 2 章花式犒赏大脑无法拒绝的 9 种犒赏
生理型犒赏　035
囤积型犒赏　037
随机型犒赏　039
即时型犒赏　043
社交型犒赏　046
晋级型犒赏　047
自我实现型犒赏　049
超越型犒赏　051
伪犒赏　053

第 3 章锁定机制投入、付出与网络效应
求圆满的购买心理　057
低价诱导不归路 059
超级种子用户 & 参与感　061
在劫难逃的沉没成本　064

第 4 章择熟原理从熟悉到习惯，从习惯到依赖
瘾是超常的习惯　071
经典口味，经典记忆　076
管理好品牌的存在感 084
相信时间的力量　090
用专注力打造品牌形象　094

第 5 章心智猎奇多屏时代的注意力炼金术
见猎心喜，为追而追　099
这是个一眼定生死的时代　102
图片更能吸引注意力　105
屏幕上的视觉热点区域　107
可被操控的屏幕选择　112

第 6 章情绪唤醒触发顾客购买的扳机
消费者情绪的触发点　119
恐惧，最古老的情绪　122
3B 原则美女、婴儿、动物　124
利用情感印刻进行营销　127
为产品关联一个美好符号　130
细节唤醒购买冲动　133
调动一切感官功能　137

第 7 章预期管理持续制造惊喜的艺术
调节阈值，管理预期　143
收着点，才能超预期　145
超预期让大脑勃然兴奋　148
口碑营销就是预期管理　151
让消费者有超值的感觉　153

第 8 章积极成瘾像玩游戏一样工作
尊重目标是执行力的关键　157
目标细分，反馈及时　159
工作、学习、康复皆可成瘾　162
让大脑不断获得犒赏　166

第 9 章社交认同合群、媒介与交换
他人是自我的延伸　171
键合、成瘾与恋物癖　174
媒介是个人的延伸　176
社交内容的货币化　179
社交 营销的演化　188

第 10 章稀缺之美特权、匮乏与附庸风雅
人人平等与身份焦虑　195
稀缺效应　198
特权效应　200
匮乏至关重要　202
攀龙附凤 205
借尸还魂 208
附庸风雅 210

第 11 章奢侈成性体面与暗涌的欲望
性、奢侈与资本主义　215
视觉刺激影响购买决策　217
利用性感营销好比玩火　218

第 12 章瘾品秘辛秘方、风味与娱乐
成瘾性与投资护城河　227
最具杀伤力的宣传　231
边际递减效应的失灵　233
将瘾品与娱乐强行挂钩　236
定位不如定味 239

第 13 章出神入化故事的代入与沉浸
激活愉悦中枢　243
我们为什么会迷恋恐惧？　245
匿名效应　247
悬念给大脑带来未知的奖赏　250
代入感与沉浸感　252

第 14 章永无止境顾客与产品的心灵连接
自我超越的需求　257
自我实现与镜像神经元　259
品牌社群与品牌崇拜　262
类宗教情感　263

后记
参考文献

 

 

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