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| 編輯推薦： |
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这是一段营销十年的感悟分享，也是一个营销人的思想进阶之旅。他的营销十年，会让你改变对人生的态度。
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| 內容簡介： |
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《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对产品价格促销渠道消费者等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。
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| 關於作者： |
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王海宁，著名营销专家、北京龙品锡资本创始人、中国糖果零食展览会主席、全国高端食品展览会主席。每年都有十几场甚至几十场关于营销与品牌管理的主题演讲，他发明的产品简单化、营销精细化产品微创新品牌传播一致性原则企业盈利三板斧等方法，为很多企业家和营销总经理商场制胜提供了重要的思路。
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| 目錄：
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PART1 营销十年战略篇
第一章 消费者需求
第一节 消费者变化着需求
第二节 满意度再次成交的不二法门
第三节 消费者的转介绍
第四节 爱占小便宜的消费者就不可爱了吗
第五节 消费者为什么爱抱怨产品的不足
第六节 消费者对新产品不热衷，怎么破
第二章 产品战略
第一节 好产品是不是都在别人家
第二节 产品是越多越好，还是越少越好
第三节 新《买椟还珠》故事能否在商业社会再度上演
第四节 散装与定量装的区别大吗
第五节 小企业将80%的资源放在产品上，合理吗
第六节 为什么你的新产品怕让更多的同行知道
第三章 渠道精耕
第一节 一家没有业务员的亿元企业总裁仍在沾沾自喜
第二节 领导者是企业的第一个推销员
第三节 经销商是企业广义的营销团队的成员
第四节 无边界市场：互联网营销
第五节 为什么有人愿意专注于海外市场
第六节 销售团队的培养
第七节 恒阳：牛肉遇见冰 互融创双赢
第四章 定价定市场
第一节 价格高低是由竞品决定的吗
第二节 我的企业高中低档产品全都有
第三节 中高端产品与消费升级
第四节 中小企业要做超低端还是超高端
第五节 线下与线上价格不一致的启发
第六节 窜货导致的价格混乱
第五章 促进销售
第一节 免费试用是最好的促销方式
第二节 花1000万请明星代言，到底值不值
第三节 靠什么媒体和90后、00后互联网原住民进行沟通
第四节 厂家如何配合经销商进行促销
第五节 会员制的好处是什么
第六节 无形的品牌怎样才能真的住进客户心里
第六章 品牌规划
第一节 一切优势资源向品牌集中
第二节 企业分为两类：生意导向型与品牌导向型
第三节 市场部让企业活在明天
第四节 公关部让企业活好明天
第五节 主品牌、副品牌和子品牌的关系
第六节 品类名称要不要注册商标
第七节 经销商自有品牌怎么做
第七章 总裁与员工
第一节 为什么总裁天天在执行，员工天天在谈战略
第二节 总裁三件事：定战略、用人、分钱
第三节 什么样的员工是好员工
第四节 七大姑八大姨在企业做事好还是不好
第五节 打胜仗靠的是士气
第六节 全世界人与人之间的关系分为这三种
PART2 营销十年进步篇
第八章 优胜劣汰
第一节 利润寒冬，中小企业出路何在
第二节 要市场还是要利润
第三节 中国创造﹥中国仿造
第四节 垃圾食品是个伪概念
第五节 旺季时间集中，企业风险倍增
第六节 下一个闪亮的明星品类是什么
第七节 产销间的沟通为什么总是很难
第八节 产品创新与流程创新
第九节 市场经济的本质就是优胜劣汰
第十节 招牌式的香味
第九章 国际化躁动
第一节 开源之道：消费升级
第二节 当国家不再免检
第三节 由谈奶色变到糖奶色变
第四节 三元牛奶的6个涨停板
第五节 做多食品制造
第六节 到海外建个工厂去
第七节 最大新闻：将重心转向国内
第八节 世界糖果市场规模达1500亿美元
第九节 屯糖：世界是平的
第十节 美元贬值与技术壁垒将双重考验中国食品出口
第十一节 三大关键词伴随中国食品行业60年大发展
第十二节 全球糖果市场格局重塑与中国对策
第十章 敬畏市场
第一节 正确的产品策略与企业的方向性问题
第二节 年糖集中供应与糖果企业的跟风习惯
第三节 山寨食品升级行动
第四节 股市与糖果铺子网上商行
第五节 中资企业的草根式全球并购新思维
第六节 从糖果冷食厂到成本推动型冰企的优胜劣汰
第七节 出口型食企艰难转身：中国式品牌与代工的双赢
第八节 涨价分为两种
第九节 什么是冰淇淋市场的持久战
第十节 到网上去卖食品
第十一节 渠道创新的王道是向小店回归
第十一章 盈利加减法
第一节 趋势：有人开始用微博做品牌传播
第二节 大姜创业史
第三节 减项目与砍产品往往是企业快速发展的开始
第四节 未来20年中国食品产业将呈现三大新特点
第五节 昨天叫冷冰冰，今天改甜冰冰
第六节 由女性制造的口碑传播力量
第七节 东北地区：中国冰淇淋产业的希望之所在
第八节 金水木火土与企业营销管理
第十二章 产品微创新
第一节 赢在旺季，抓牢销售后面的基础环节
第二节 什么样的企业最值钱
第三节 重视经营思维新带来的发展动力
第四节 冠军类的冰淇淋单品，源于营销微创新
第五节 史上最牛的协会就叫卖篮子协会
第六节 永远不要有B计划
第七节 一货公司、百货公司与百货商店
第八节 生产能有多简单，就要多简单
第九节 一万小时定律与一个人正确的前进方向
第十节 是让少数几个产品茁壮成长，还是眉毛胡子一把抓
第十一节 以市场为导向的冰淇淋产品微创新
第十三章 厚利多销
第一节 从冻杮子到冬季冰冰淇淋消费习惯的养成
第二节 颠覆式创新还是产品微创新
第三节 你的企业不赚钱，要么远离了员，要么远离了顾客
第四节 渠道是个筐，什么都能往里装
第五节 营销向远方，还是渠道精细化
第六节 为什么很多企业会选择式诚信
第七节 比武招员工，还来自世界500强，为何不灵
第八节 成为顶级推销员的三个步骤
第九节 新活路：小企业推高端产品
第十节 旺季不旺，从淡季找原因
第十一节 以销定产，你学不到
第十二节 4元以上高价位冰淇淋市场已经形成
第十三节 迎来厚利多销时代
第十四章 精进法则
第一节 从王菲经纪人，到精进产品战略
第二节 这个展览会为何能成为天津商业大学教学案例
第三节 关于食品资本圈的故事
第四节 如何成为200岁的企业
第五节 两国元首开启中国冰淇淋大市场
第六节 天时、地利、人和与企业迅速崛起之路
第七节 我发明了一个最佳工作态度奖
第八节 中小型企业迅速成长的250法则
第九节 从股权投资看企业迅速做大的逻辑
PART3 彩蛋
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| 內容試閱：
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我用十年时间为你写一本书
最近十余年，我平均每个月都会写一到两篇文章，大多是关于品牌传播和营销管理的。
其中，有的写品牌。我有篇文章的题目就叫《一切优势资源向品牌集中》。物有本末，事有终始。我认为，企业的本质就是品牌。就好比一棵树，如果它枝繁叶茂，靠的一定是根深蒂固而不是其他。企业的品牌虽然貌似看不见摸不着，但实际上就像树根一样重要。所有的商誉，都会集中到一个叫作品牌的符号上，叫人们去记忆和传播，并最终落实到产品的消费上。
有的写市场。我认为企业之大不在于大楼，而在于大市场。这些年，我到全国各地两三百家企业去实地考察并深度调研过，有的企业去过不止一次，十次八次的都有。这些企业分为两种。一种是有大楼，不光楼大，院子也大；楼一大了，就要用很多人和物把它装满。或者人浮于事，效率低下；或者各种卖不掉的产品占满了仓库，表面上是产品，实际上是成本，是库存，是费用。另一种是有大市场。人未必多，楼未必大。单品数量一个巴掌都能数过来。但是企业总的体量大，销售额高，市场占有率高，当然竞争力也强。
有的写管理。很多人重管， 不重理。管这个字，从形象上看就是一个当官的，拿个竹鞭子在驱赶和抽打下属。理这个字，从玉，本意是加工雕琢玉石，引申为物质本身的纹路、层次，客观事物本身的次序、规律。就好比前人治理水患，用的方法都是堵，结果洪水肆虐，民不聊生，久久不能解决。而大禹则用的是疏的方法。结果治水成功，留名千古。企业管理亦是如此，方法总比问题多。企业管理的关键点就这么多，问题解决一个少一个。不仅要赏罚分明地管，更要注重理，治理。
有的写营销。我的专业读的是市场营销。什么是营销呢？我的理解是，站在市场的角度，站在需求的角度，站在对方的角度，去研发产品。同时，不断地动态地完善我们的产品，以顺应顾客不断变化的需求。如果真能做到这样，你的产品再差也差不到哪里去？怎么可能卖上一个好价钱，得不到一个好销量呢？这一点，苹果手机就做得不错。2007年1月10日，在MacWorld大会上，苹果公司正式发布了首款苹果智能手机iPoneX。2017年上半年，苹果公司的现金储备2615美元，已经超过英国和德国、意大利的现金储备，不折不扣的富可敌国。
有的写传播。为什么要写传播呢？很多人不理解为什么可口或乐这样世界排名第一的饮料品牌，仍然要大做特做广告。因为，这是一个信息爆炸的时代，三天不露脸，就会被消费者所忘记。随着智能手机的普及和移动互联网的到来，品牌传播将显得愈发重要。我们中华民族是一个含蓄内敛的民族，这或许是大多数企业不重视企业宣传的文化层面的深层次原因。但是，既然我们要从事商业，就要按照商业的规律去做事。况且，我们的传统文化，从来讲的都是做人要低调，做事可以高调。做企业，显然属于做事的范畴。有人认为，只有大企业才需要宣传。其实，这是一个倒因为果的逻辑错误。因为一个企业，有把好产品传播出去的过程，所以结果是这家企业做大了。而不是企业做大了，老板就傻了，拿着钱四处打广告水漂。
有的文章，刚刚写就，似乎还能闻到墨香。有的文章，很可能写在10年前，现在读来，似乎并不过时。那个年代，我们企业走过的路，，似乎现在还有很多人在走。不断有出版社找到我，希望我能够把这些文章放到一本书里，出版出来，以分享给更多的人。是的，是时候了。在这些文章当中，我精选了10万字，再创作10万字，遂成此书。感恩大家的支持，请笑纳。
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