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| 內容簡介： |
※一單元一概念，迅速掌握定價管理的價值與竅門。
※內容本土化、生活化，69張實際案例照片，強化學習成效。
※涵蓋定價策略、決策、管理諸面向，內容完整且實用。
※圖文並茂 容易理解 快速吸收
「定價」是行銷4P戰略組合中的重要一環。從公司角度來看，定價涉及公司應有的毛利率及獲利率，也涉及了公司產品在市場上是否有競爭力；從競爭者角度來看，定價涉及了能否在市場競爭與環境變化中，採取彈性應變與有效對應的定價策略；從消費者角度看，定價是否能讓消費者感到物超所值？
「定價」與其他行銷3P息息相關，是完整的行銷4P戰略組合中，不可分割的重要元素，而「定價戰略」也是公司最高負責人、公司業務人員及行銷人員，都必須深入暸解及掌握的關鍵議題。「定價」的最深內涵，即在如何創造「價值」，而非「價格」表象；「定價策略」也是公司如何創造「價值策略」的同義詞。
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| 關於作者： |
戴國良
現職
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問
學歷
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士
國家考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格
經歷
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷
著作
圖解通路管理
圖解顧客關係管理
圖解行銷學
圖解領導學
圖解彼得杜拉克．管理的智慧
圖解策略管理
圖解流通業經營學
圖解服務業經營學
圖解整合行銷傳播
圖解管理學
圖解企劃案撰寫
圖解人力資源管理
圖解品牌學
圖解企業管理MBA學
圖解財務管理
圖解第一品牌行銷祕訣
圖解式成功撰寫行銷企劃案
圖解顧客滿意經營學
觀光行銷學
數位行銷
企業管理實務個案分析
定價管理
產品管理
促銷管理－實戰與本土案例
國際企業管理實務個案分析
品牌行銷與管理
國際行銷管理：實務個案分析
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| 目錄：
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Chapter1價格的定義、呈現方式、本質及其與需求的關係
Unit1-1價格是行銷4P系統的一環，以及價格的定義
Unit1-2價格的利益均衡點及價格代表的意涵
Unit1-3價格的本質及價格與需求間之關係
Unit1-4需求的兩種價格彈性，以及不同經濟市場的四種型態定價
Unit1-5工廠出貨價到最終零售價的倍數範圍2~5倍間，以及擺脫價格戰的法寶，就是差異化
Chapter2價格的重要性、行銷策略的角色及定價的基礎概念模式
Unit2-1價格的重要性及在行銷策略的角色
Unit2-2定價對獲利影響的三個面向分析
Unit2-3價格，是企業最有效的利潤管理工具，以及價格在行銷策略中的六大角色
Unit2-4定價的基礎概念模式
Unit2-5價格帶意義，以及價格敏感度
Unit2-6定價的金字塔五層過程
Chapter3產品價值才是定價基礎與平價奢華時代來臨
Unit3-1產品價值，才是定價基礎
Unit3-2以「價值」做為定價的基礎
Unit3-3最佳定價模式：價格＝價值＋成本
Unit3-4日本可果美飲料的價格策略
Unit3-5LV精品高價的勝利方程式：手工打造＋創新設計＋名人代言行銷
Unit3-6高價案例
Unit3-7「平價奢華」時代來臨
Unit3-8定價問題為何令人頭痛的六大原因
Unit3-9成為「高明定價者」的四大邏輯性條件
Unit3-10正確定價應避免四點錯誤
Chapter4影響定價的多元面向因素及定價程序
Unit4-1最新M型社會的消費趨勢
Unit4-2影響定價策略的三個思維層次
Unit4-3影響定價策略評估的要素PartI
Unit4-4影響定價策略評估的要素PartII
Unit4-5對一個產品定價，應考慮的各面向因素
Unit4-6定價決策之因素分析與SOST步驟
Unit4-7影響廠商定價因素，3C因素及其他因素
Unit4-8定價決策所需的資訊情報項目
Unit4-9價格反應的系統化架構
Unit4-10定價程序的步驟PartI
Unit4-11定價程序的步驟PartII
Unit4-12確定價格前的各種調查方法、對象及進行（PartI）
Unit4-13確定價格前的各種調查方法、對象及進行（PartII）
Unit4-13定價要與品牌定位相契合，以及競爭對手是定價影響最大因素
Chapter5定價的成本分析與損益分析
Unit5-1對損益表的認識與分析PartI
Unit5-2對損益表的認識與分析PartII
Unit5-3毛利率分析
Unit5-4獲利率分析
Unit5-5BU制與損益表的關聯性
Unit5-6對成本結構分析的了解
Unit5-7產品的「成本分析」應考慮之因素
Unit5-8規模經濟、學習效果與控制成本方向
Unit5-9公司應如何轉虧為盈或賺取更多利潤
Unit5-10獲利或虧損的要素分析
Unit5-11公司從行銷4P面向應如何轉虧為盈或賺取更多利潤
Chapter6定價決策管理應注意之要項與面對降價戰爭之決策
Unit6-1價格與價值決策不同的兩種思維及定價目標
Unit6-2誰負責最後定價及定價應注意的四項錯誤
Unit6-3行銷致勝策略，不能單獨抽離「價格策略」來看待
Unit6-4影響價格改變或需調整的時機點
Unit6-5降價戰爭之決策PartI
Unit6-6降價戰爭之決策PartII
Unit6-7面對降價競爭三步驟
Unit6-8調整價格之考量因素及多元化價格策略並行
Chapter7四種導向定價法
Unit7-1成本加成定價法
Unit7-2出廠成本到最後零售端價格的變化
Unit7-3加成比例的用途及優點
Unit7-4實務上，產品成本、進貨折數與零售價的關係
Unit7-5損益兩平點定價法
Unit7-6需求導向定價法
Chapter8各種定價法
Unit8-1新產品上市定價法PartI
Unit8-2心理定價法
Unit8-3促銷定價法
Unit8-4差別定價法
Unit8-5產品組合定價法
Unit8-6產品生命週期定價法PartI
Unit8-7產品生命週期定價法PartII
Unit8-8多通路定價法
Chapter9價格策略全方位視野案例
Unit9-1價格戰略的全方位架構視野
Unit9-2產品生命週期與定價戰略
Unit9-3調高價格的策略
Unit9-4網路商品價格較低原因
Unit9-5價格彈性調整的三種策略方法
Unit9-6獲利方式：VPC（價值＞價格＞成本）
Unit9-7通路商（零售商）自有品牌的利益點或原因
Unit9-8產品組合多元化訂價策略（向上、向下發展策略）
Unit9-9好市多COSTCO堅持採付費制度，並以低價回饋消費者
Chapter10全球定價策略
Unit10-1影響全球定價決策三大類要素
Unit10-2全球定價政策的兩個選擇
Unit10-3國際行銷定價方法
Unit10-4國際滙率升值／貶值與定價關係
Chapter11定價策略的實戰照片
Unit11-1平價奢華風與低價化，已成為市場主流的定價模式
Unit11-2民生日用品因國際原物料價格上漲而調漲
Unit11-3廠商因應景氣低迷，而採取積極的促銷活動
Unit11-4鎖定客層，採取高價策略，搶攻金字塔頂端顧客
Unit11-5尾數定價與便利性定價法
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