《業務命也有老闆運：13招業務心法翻轉千萬業績》 - 吳美靜 - Meg Book Store

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『繁體書』業務命也有老闆運：13招業務心法翻轉千萬業績

書城自編碼： 2859713
分類：繁體書 →台灣書
作者：吳美靜
國際書號(ISBN)： 9789869061339
出版社：大肅文化
出版日期： 2016-07-06
版次：初版
頁數/字數： 160頁
書度/開本： 15x21cm

售價：HK$ 100.0

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內容簡介：

當自己的老闆，不一定要開公司；
想創業，也不一定要冒大風險！
如果，
你想賺很多錢！
希望付出與收穫成正比，
不要因為非我控制的原因錯失成功的機會！
毫無疑問，就是『Sales』這個工作！

◎準備就業時，她思考著…
我喜歡人，我一定要做跟人有大量接觸的工作；
我愛玩，我希望財富自由，過我想過的生活！
我沒有富爸爸，也沒有資本創業。
總合以上，還有什麼比業務更適合我的工作？

◎菜鳥時期的她被懷疑工作能力時…
客戶問：我認識的業務員一堆，都是經理級的，為什麼要跟你買？
NG!請給我機會，我ㄧ定會表現得比其他人好！
美靜正解我和他們最大的差別是時間，給我一樣的時間，我絕對會跟他們一樣，甚至比他們更優秀！

◎所有的客戶都喜歡和她見面，因為…
出門見客戶，業務的心態準備很重要！
NG!無論如何，纏定你了！
美靜正解除了預備販售的商品，我還可以帶給客戶什麼樣的資訊？

◎與客戶應對無往不利，因為…
一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話？」
美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話？」
How的出發點在「業務本身」，永遠感受不到客戶真正的想法， Why的出發點在「客戶」，站在客戶的心態上，才能貼近客戶需要。

終生會員得主
20年成功經驗，13招業務心法，翻轉業務人生

你知道嗎？
「流血流汗拼業績！舌燦蓮花賣商品？」的銷售模式已經過時！
有些事情每天做，業績自動來敲門。
業務不用太務實、不必算計太多、不一定要SOP！
千萬業績比當老闆還輕鬆！

在數據分析上，能夠成為老闆，或賺進千萬業績的人，雖然在比例上僅佔20％。但他們血液共同的特質，我們「一定要學起來」。

22歲踏入保險業，第二年收入破百萬，她是怎麼做到的
前途與錢途正旺，毅然轉換跑道，讓客戶、業績一切從零開始，隔年立即創造近千萬業績，她一定做對了甚麼事！

她，連續10年，拿到保險業奧斯卡獎-MDRT「美國百萬圓桌會」，成為終身會員，台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。
她，連續120個月達到永達保險EVERPRO，意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。

作者：在我們團隊中，能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。
編輯：這些人中有沒有共同特質？你認為他們是做對了什麼事？
作者：我的觀察中，發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。

透過這本書，將讓你改頭換面也換心，顛覆大家既定印象裡：
業務不一定要舌燦蓮花，備藏心計謀略，才能成為超級業務。
藉由這本書，將為你解答：
究竟？用什麼方式跑業務，才能真正賺進千萬業績？

1.肯學習
如果你是老王賣瓜，對簡單的事看不起眼的人，你要注意！
2.樂於分享、相信他人
如果你是處處藏私的人，好事跟貴人絕不會靠近！
3.懂得轉念
受挫時，你是抱怨自己倒楣？還是化失敗為養分，如果是前者，你離成功還很遠。
4.利字當前，懂得捨得
如果你不輕易捨，離千萬業績還很遠！

以上4點個特質你掌握了幾個？覺得自己離千萬業績是遠，還是近
如果，以上特質你都有，你就擁有千萬業績的入場券，恭喜！
有一天，你也能像她一樣。

本書還將揭開，你想像不到的千萬業務原來是…
不能太務實，要有藝術家的夢想力！
設定好一個，想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標，然後勇敢往前走。
不能想太多，要有創業者的行動力！
人一旦讓自己有後路，就不會全力以赴，業務要像創業者，為了自己的目標，有孤注一擲的決心。
不一定要SOP，但有些習慣，天天做就會有業績！
7個自律習慣，創造20年超強業績。

本書特色：

業務要怎麼做才可以賺錢？
業務要怎麼做才可以一直賺錢？

不論你是哪一行業務你都能…
透過這13個超級業務心法，翻轉人生格局！
用7個自律習慣，創造20年超強業績；
讓一句話，瞬間縮短菜鳥和老鳥差距；
不談KnowHow，只靠KnowWhy，客戶業績主動上門。

關於作者：

吳美靜
保險業界最傳奇的女性
◎連續10年，拿到保險業奧斯卡獎-MDRT「美國百萬圓桌會」，成為終身會員，台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。
◎連續120個月達到永達保險EVERPRO，意即連續120個月每個月收進一張20年總保額300萬的保單。
永達派駐內地增員訓練，每場演講場場爆滿，入場券一票難求，散場人潮久久不退。

心法1 比鑽石更閃的目標更硬的決心
一開始就要拿出堅若磐石的決心
夢想一旦留有後路就不會全力以赴
心法2 懂得大捨才能大得
目標不同默契再好也必須捨
離開舒適圈提升更高業務層次
心法3越小的事情越不能小看
七個自律習慣創造二十年超強業績
從小處建立自己的品牌形象
心法4 學習「轉念」培養「自信」
一句話瞬間縮短菜鳥和老鳥的差距
無數次的「改天再說」都不等於「NO」
心法5 勇於承諾說到做到
讓客戶參與你的成長
心法6 聰明的業務絕對不做的事
不該坐到客戶都想睡覺了，你還不走
不該告訴客戶「這次挺我一下」
不該買的時候看到人，買完之後人就不見了
不該不即時處理客戶的問題
不該給退佣，大忌！
心法7 創造價值人性永遠放在商品之前
客戶認定你不靠KnowHow靠KnowWhy
80%業務成交來自你的一舉一動
記得比名字更重要的事情
超越產品價值的服務三層次
心法8 培養五種能力累積個人特質
夢想力
幽默力
故事力
回饋力
閱讀力
心法9 先有交往然後交情最後自然有交易
對客戶有興趣
懂得玩味工作成交在自然而然發生
心法10 具備又快又準的解決問題能力
小小業代爭取到經理都賠不了的案子
越難完成越能看見能力
心法11 最佳銷售力在對的時間嗅到機會奪得先機
建立關係你才有機會見縫插針
發掘問題更可以主動「建」縫插針
客戶都喜歡我但為什麼搭不起銷售橋梁
心法12 客戶千百種與客戶站在同一立場思考絕對沒錯
蒐集資訊
行銷語言：『我』、『我們』
問對的問題-讓客戶思考的問題
愛比較的客戶，越要最後一個出手
心法13 心態時時歸零做好每一次的服務
堆疊信任輕鬆行銷
「利他」大於「利己」公式永遠不變
客戶的抱怨第一時間處理
沒有紀錄只有角色
終極心法找到自己的低潮解藥

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