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『簡體書』告别刺猬：结交朋友、扩大交际圈、培养终生客户的26条法则

書城自編碼： 2712346
分類：簡體書→大陸圖書→成功/勵志→人际交往
作者： 安德鲁·索贝尔 (Andrew Sobel),杰罗德·帕纳斯
國際書號(ISBN)： 9787515339504
出版社： 中国青年出版社
出版日期： 2016-01-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 264页
書度/開本： 32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 58.5

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连续60周位居《纽约时报》畅销书榜，入选《华尔街日报》《金融时报》年度好书。

著名商业战略家、客户关系领域超级顾问分享跨国企业内部真实案例，写给想要体验人际关系惊奇和魔力的人们，教你拥有更深交情的技巧和策略。

在工作、家庭以及其他人际圈中，人际交往以各种各样的方式影响着我们的生活，贯穿了我们的整个人生。与人接触很容易，但是想建立持久的人际关系却很难，本书会帮你快速实现与你想结识的人愉快沟通，并维持长久、稳固的朋友关系。

这本书告诉了我们一个普遍真理：“朋友圈并非拿来即用的存钱罐，请在需要朋友前先建立好关系。”
马克·吐温曾经说过：“具备常识本身就是一种与众不同的特质。”安德鲁和杰罗德在整本书里都在阐释这个理念，讲述的方法是让故事和道理围绕人与人的交往展开。就像所有伟大的教练一样，这两位经验丰富的作者为我们的人生之旅做好了准备，无论是即将进入大学的青少年还是已经身经百战奋斗过的勇士都能从中受益。
內容簡介：
连续60周位居《纽约时报》畅销书榜，入选《华尔街日报》《金融时报》年度好书。

著名商业战略家、客户关系领域超级顾问分享跨国企业内部真实案例，写给想要体验人际关系惊奇和魔力的人们，教你拥有更深交情的技巧和策略。

在工作、家庭以及其他人际圈中，人际交往以各种各样的方式影响着我们的生活，贯穿了我们的整个人生。与人接触很容易，但是想建立持久的人际关系却很难，本书会帮你快速实现与你想结识的人愉快沟通，并维持长久、稳固的朋友关系。

这本书告诉了我们一个普遍真理：“朋友圈并非拿来即用的存钱罐，请在需要朋友前先建立好关系。”

马克·吐温曾经说过：“具备常识本身就是一种与众不同的特质。”安德鲁和杰罗德在整本书里都在阐释这个理念，讲述的方法是让故事和道理围绕人与人的交往展开。就像所有伟大的教练一样，这两位经验丰富的作者为我们的人生之旅做好了准备，无论是即将进入大学的青少年还是已经身经百战奋斗过的勇士都能从中受益。





做刺猬太久了，会让身边人都走远的。《告别刺猬》告诉了我们一个普遍真理：“朋友圈并非拿来即用的存钱罐，请在需要朋友前先建立好关系。”

你要如何与他人结识？

你与客户、同事、朋友的关系是越来越牢固，还是渐行渐远？

你要怎样在你的朋友圈中变得举足轻重？

你的人际关系网怎样才能逐步扩大？

你是把客户当作值得信赖的伙伴，还是仅仅拿来利用的工具？

你要怎样才能建立深刻的交情？

你身边的人是否愿意在你的职业提升和日常生活中助你一臂之力？

你要怎样才能在你的朋友圈中拥有持久的影响力？

所有的这些问题，都隐藏在强大的人际关系法则之中。这些法则无处不在，且发挥着极其重要的作用。

本书中，安德鲁·索贝尔和杰罗德·帕纳斯清晰地阐述了这貌似无形的26条人际关系法则，并且每一条都通过具体而生动的故事实例讲解，帮助读者在真实的职场以及日常生活交往中运用这些法则，最终实现更有效结交朋友、扩大交际圈、培养终生客户的目的。

书中还包括16个人际交往过程中常见的棘手情况，作者通过26条法则的运用分别给出了各自的应对方法。本书最后附赠两位作者在其网站上分享的免费手册——26条人际交往法则个人实践指南，帮助你自测并练习自己的人际交往策略和技巧。
關於作者：
安德鲁·索贝尔，美国著名商业战略专家，专注于赢得客户忠诚度以及建立值得信任的客户关系的技巧与策略。作为高级管理咨询顾问，安德鲁已有30多年的工作经验，现任安德鲁·索贝尔咨询公司董事长。他的畅销书和获奖图书包括《化零为整》《终生客户》等。他与本书另一位作者合著的《提问的艺术》，已经被译为8国语言，连续52周登上美国商业类畅销书榜。他还经常为《哈佛商业评论》《纽约时报》以及《今日美国》等知名媒体撰稿。他毕业于美国明德学院，并在达特茅斯大学塔克商学院获得了工商管理硕士学位。

安德鲁·索贝尔的客户大多是行业顶尖公司，包括花旗控股集团、强生、德勤会计师事务所、益百利集团、劳埃德银行集团等。


杰罗德·帕纳斯，世界顶级慈善事业咨询师，也是世界最大的、专为非盈利组织和募捐基金会提供咨询服务的咨询公司——杰罗德·帕纳斯公司的CEO。他和CEO、董事会以及世界上顶尖发展战略专家都有直接的合作。他是慈善捐赠机构Charitable Giving董事会的创始人，是世界上慈善事业培训方面最重要的机构之一。此外，他还是美国很多会议和研讨会上最受喜爱的演讲者。杰罗德著有15本畅销书，包括《提问》和《神奇的礼物》等。
目錄：
对本书的赞誉

第一章·见到500 强CEO，这样沟通最有效

第二章·机会是创造出来的：如何大胆跟大咖“搭讪”

第三章·不要低估身边的每一个人

第四章·找到你人生中的伯乐

第五章·坚持他人的要事第一

第六章·穷牧师是如何成为亿万富翁最信任的商业顾问的

第七章·当心本末倒置

第八章·企业用人的第一标准永远是“有德”

第九章·时刻为对方着想

第十章·工作出了错，怎么化解危机

第十一章·获得对方信任首先要信任对方

第十二章·与客户沟通屡次失败，试试改换环境

第十三章·时不我待

第十四章·帮助别人就是帮助自己

第十五章·即使失败了九十九次，也可以再试第一百次

第十六章·示弱是一种力量

第十七章·胡萝卜大棒法则——如何与严厉领导和温和领导相处

第十八章·五分钟说到对方心坎里

第十九章·把我染成粉色——学会认可和尊重身边的人

第二十章·不要处处表现得高人一等，用智慧帮助他人化解尴尬

第二十一章·学会感恩和回报是工作给你最好的礼物

第二十二章·双城记

第二十三章·打造自己的朋友圈，重塑你的弱关系

第二十四章·用热情感染身边的人

第二十五章·口渴之前先挖井

第二十六章·池塘里的一枚石子——慷慨的给予才是真正的富有

如何运用这些法则

附录·个人实践指南

人际关系评估

第一部分： 联系

第二部分：相互关联

第三部分：产生共鸣

第四部分： 产生影响
內容試閱：
用热情感染身边的人

闭上眼睛一会儿。

想象有一辆货车，这是一节运货火车的车厢，有推拉门。现在想象这辆车上还有吊在天花板上的窗帘，把车上分出若干个房间。

曼尼·杰克逊就是这样长大的，他在那里出生并度过了上学的时光。还有更让人吃惊的，在那辆货车里还住在曼尼的12位家人， 12个人！

这是一个真实的故事，由于太过令人震惊看上去像是编造的。现在曼尼被认为是美国最出色的30位非裔美国人之一，他是其中最有影响力的，曼尼曾在很多公司的董事会工作过。

他的净产值已高达几百万美元，每年都在不断增长，他准备给慈善机构捐献一亿美元。

这是一场神奇的旅途，《从货车到董事会》，曼尼以此作为他的一部作品的书名，形容他大胆的朝圣之旅。这是一个值得讲述的故事，曼尼到12岁才读了他人生中第一本书，因为他上的种族隔离学校里没有书。

很快他发现自己可以跳，天哪，他可以跳。

他比学校里其他人都跳得高，而且曼尼似乎能轻而易举地腾空跳跃而飘浮不掉下来。他告诉我这很简单，就是尽自己所能地往高跳然后不要让自己掉下来。

篮球是他一生最大的爱好，从很早开始，他就展示出天赋，跳得高并在空中滑行，但是人们甚至不允许他和白人一起看高中的篮球比赛。

一天，一个朋友的父亲给他买了一张观看哈林花式篮球表演的票，对他而言这是非常大的吸引。曼尼完全被吸引了，他当场决定自己以后也要成为一个哈林花式篮球运动员，这个想法让他从内而外都燃烧起来。曼尼开始认真地对待这项运动，他带领的完全由黑人球员组成的球队获得了州际冠军。他是球队队长，并把球队命名为“州际全美队”。

他决定要考取伊利诺伊大学，唯有那里的奖学金可以支撑他完成大学课程。他没有钱，却成为了第一个在大学篮球队打球的非裔美国人。曼尼在球队的时候，这支队伍每年都会参加国家比赛。

曼尼记得那些欢呼声和掌声，但是他也更深刻地记着另一些事情。我和他聊了一杯咖啡的时间，曼尼在讲一个故事的时候热泪盈眶，每次说起这个故事他都会感到非常痛苦。

“他们从来都不允许我和球队一起吃饭，通常他们会让我去另一个屋子里自己吃饭。那间屋子里有一扇窗户，我能看到其他队员，吃饭、开玩笑、搞笑地开自己的玩笑，而我呢，孤孤单单的，没有一个队友愿意过来和我一起吃晚饭，我伤透了心。”

但这并没有阻止曼尼进步，一个意志不够坚定的人可能就此被打垮，“我认为那些痛苦反而为我注入了希望，让我树立了我是谁的信仰，还有要达到顶尖的决心。”曼尼对生活的热情从未消减，他要成功的决心也愈发坚定，他的灵魂都燃烧起来了。

这通常不是一条平坦的旅途，生活也是如此，玫瑰都是带刺的。一路上有过失望，也有因为他的肤色而耽误了晋升，但曼尼始终保持着自己的热情，无论是高潮还是低谷——这是一种特殊的力量。曼尼明白了弗兰克·辛纳屈的名言：“每次我发现自己毫无生气地依靠名气而活，就会迅速调整好自己重新投入战斗。”对于曼尼来说，生活是一场冒险，而他无限地热爱每个部分并投入热情。

他最终实现了自己最爱的梦想， 1962年到1964年他成为哈林花式篮球队的球员，那一季末他觉得一个花式篮球员不是终身职业，他必须要工作。

曼尼在董事会逐步上升，最终进入了霍尼韦尔国际，成为了公司的执行副总裁。但他越是在工作方面获得成功，脑中就越想着哈林花式篮球，他始终梦想着那里。

有一天他决定要买下花式篮球，没有什么能够阻挡他，最终他以600万美元的售价购得。

曼尼对领导力有一定的了解，他让这个企业从濒临破产到起死回生。现在，到了曼尼回报的时间，他挣了钱，对于未来的新任务充满热情，当曼尼感受到要腾空的能量时他绝不会退缩。

曼尼在密苏里州的伊摩儿市建立了一个青少年中心，那就是他住在货车里长大的地方。他给很多机构做捐献，但他最热爱的地方就是伊利诺伊大学，他决定那里将是他的主要慈善基地之一。

他建立了曼尼·L. 杰克逊伊利诺伊学术发展和领导力项目，名字很长，但是结构和建立过程却非常简单，这是一个简单的一对一项目。最重要的是，曼尼很享受回到校园教授领导力课程的感觉。在学校里，曼尼教会这些年轻人要对生活充满热情。曼尼同样为全国范围内超过1000个团体传授相同的内容，包括一些重大会议、公司以及类似的活动。

曼尼的热情源于他的性格，当他和自己建立的项目里的学生说话时，整间屋子里都能感受到他的能量和激情。从某种程度而言，当你思考一下他的背景时，就会觉得这是一件非常神奇的事情。正直这种品质阐释了第二十四条法则：热情是会传染的。

 

 

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