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| 編輯推薦： |
诱人在心、化敌为友的心理行为强化疏导训练
看入人里，看出人外，心理诱导技术教你如何心想事成
人人都有阅读人心的潜能，斗智不斗力的完胜心法助你步步为赢
掌握斗智精髓，摸清对方底牌，轻松引导他人
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| 內容簡介： |
当今社会，无论是在工作还是生活中，诱导心理学都无处不在！在职场上，我们不仅需要充分展现个人业务能力，还需要妥善驾驭自己的人脉关系；在生活中，我们处理问题时不仅需要发挥聪明才智，还需要洞悉他人心理，有效引导对方，而这些，都离不开诱导心理学。
翻开本书，从“斗智不斗力”的角度入手，通过对大量斗智案例的讲解和阐述，教你如何诱敌深入，示敌以弱，欲擒故纵，化敌为友，有效掌控对方心理。同时，书中还介绍了各种与我们生活息息相关的诱导技巧，帮助读者趋利避害，逐一破解生活与工作中的难题，不断地实现人生质的飞跃。
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| 關於作者： |
韦秀英
知名图书策划人，畅销书作者。策划出版过《哈佛凌晨四点半》《纳兰词》《卡耐基写给女人一生幸福的忠告》《这样做女孩*命好》《气质何来》《心静才能不浮躁》《不着急》等畅销书。
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| 目錄：
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Chapter 1 智慧决定胜负，出拳头总是不如玩心理
大部分人不擅长心理战
生活中，我们总要面对各种各样的人和事情，也难免面对形形色色的竞争，在面对竞争时，善用智慧的人总比那些喜欢凭借武力解决问题的人，成功率要高出很多。
用拳头能解决的问题，常常只是痛在一时，治标而难以治本。大到国家大事，军事实力固然重要，但不可少了智慧与思维，否则再强大的力量都不过是莽夫之勇。小到生活琐事，充满智慧的人幸福感也远远大于用武力解决问题的人。学会运用智慧，善于运筹心理，总能事半功倍。
生活中*常见的困扰，往往和人有关。不了解人心，走到哪儿都碰壁！可人心就如镜中花水中月一样难以感知和触摸。虽然《明明白白我的心》这首歌唱了这么多年，但要想读懂人心、参透人性却并非易事，尤其是对于涉世不深的社会新人而言。
无论身处职场、商场，抑或是在人际关系交往中，所有的人与人之间的交流其实都是心理战，但很多人其实并不怎么擅长面对心理战。在面对同一件事情的时候，擅长运用心理学的人，很容易击破心理防线较弱的人。
比如在销售行业中，同样的产品，在面对顾客的时候，不同的卖家带给顾客的心理上的变化是不一样的，懂得将产品情感化、赋予它生命意义的卖家，使产品和顾客之间有了精神上的契合，就能给顾客带来心理上的愉悦，总能比那些只是单一介绍产品的卖家要容易卖出产品。这是种商业技巧，也是一种心理战的体现。
曾经有个很内向的朋友跟我说，自己一直比别人工作更努力，分内的事情完成得兢兢业业，可升职加薪似乎与她都无缘。相反，公司里那个学历比她低，工作态度也不温不火，只是擅长交际，和上司、同事关系都处理得不错的普普通通的姑娘比她晋升得更快。她博士毕业，却怎么都不如一个本科生在单位吃得开。为此，她苦恼了很久，究其原因，正是因为她不擅长面对心理战。
相信不只是她，很多人在工作中都会遇到很多问题：为什么得不到上司的认可？为什么明明你对她很好，她却和别人是很好的朋友？为什么你总是“想做却做不了”、“想说却说不出口”、“想决定却又下不了决心”？会不会其实你内心隐藏着“害怕跟人争执、害怕受伤害、害怕失败、害怕被讨厌、害怕被排挤、害怕伤害对方……”这样的恐惧情结？其实归根到底是因为自己不擅长面对心理战。
有人靠考入清华北大等名校用环境成就自己，有人发挥失误进入大专也能靠主观努力创出一片天地。前者只懂得客观维护自己，后者懂得用自身的智慧发展自己。不过这样的人，生活中也只是少数。大多数人还都只是习惯于墨守成规地呈现自己。我们曾用很多方式去努力证明自己，以期得到别人的认可。而*有效的方式之一就是学会心理战。
刚刚毕业的学生在求职中，很多人都有遇到过黑中介这样的事情，今天有人被骗四百，明天有人被骗五百。其实那些骗子不过就是比较善于利用心理战来摧毁你的防线，让你心甘情愿地进入到他们的局，而你恰巧是那个不太擅长心理战的人。
美国联邦调查局是个打击犯罪、维护美国司法权力的机构，现在已经成为全美*令国民信服的机构，这是任何其他侦破和安全机构都不能与之相比的。它是如何成为当今全球*著名的侦破和安全机构的？这个问题的答案有很多个，但是有一个答案*为人们所熟知，美国联邦调查局能通过研究和分析人的心理，掌握操控人心理的技术，从而完成侦破和安全工作。准确地说，美国联邦调查局就是通过对犯罪嫌疑人和不法分子的心理的掌控，破了一起又一起重大案件，创造了在美国社会甚至国际社会上的一个又一个传奇。
这就是擅长运用心理战的力量。如果能把这种心理学战术在生活上加以运用，我们也都能生活得更加轻松。
斗智法则
心理空间的对抗是无形的，也是变幻莫测的，这是一种软实力的智力竞争。它是以人的心理活动为主战场，是人与人之间信念、意志、决心的比拼与较量。生活中时刻都在上演着一幕幕的心理战。要想打赢心理战，就要懂得各种斗智法则。
斗力不如斗智
何谓斗力不如斗智？从客观来说，它其实就是指在计谋上较量而不从武力上比高下。出自《史记?项羽本纪》：“汉王谢项王曰：‘吾宁斗智不斗力。’”
斗力是人类很自然的反应，可是斗力只能带给人一时激情式的满足，本身并没什么建设性，甚至可以说，斗力更多的是具有破坏性，原因如下：
—斗力会模糊你应追求的目标。例如夫妻斗力会妨碍家庭幸福；同事斗力会荒废事业；公司斗力会互相毁灭；国家斗力而打仗会导致民不聊生。为“力”而投入时间、精力、金钱，智者不为也。
—斗力会使人失去理性。“力”是属于情绪性的产物，“力”的存在，使人呈现冲动的一面，但若上升到要“斗”的程度，则会使人失去理性，让人做出错误甚至后悔莫及的决定。所以智者不为也。
—斗力有时是对方的策略。或许他知道你容易动“力”，所以故意激你，好把你引到歧路，让你因此毁灭；或许他不知道你是不是容易动“力”，仅是激一激你，以了解你的底细，而他的目的，当然也是为了破坏你，或是毁灭你！所以，斗力，智者不为也。
—斗力会使人气度变小，“忘记”了“斗力”之外还有更重要的事、更广大的天地。
所以，斗力，智者不为也！在非必要的情况下，智者只会选择斗智！
人生的竞赛往往是这样：获胜者往往不是技巧**的，而是*接近人性的，因此只有靠逻辑做事才能更符合自然规律，才更容易成功。语言的智慧，策略的智慧，行动的智慧，都会给你的人生带来意想不到的收获。
男女朋友意见不合而吵架，两人都很生气，谁也不想先开口道歉，这便是斗“力”。
某甲得罪了某乙，某乙回头羞辱某甲，某甲失了颜面，与某乙结下了梁子，从此天天斗，月月斗，年年斗，这也是斗“力”。
A公司生产某产品，独占市场，B公司也推出类似的产品，瓜分了A公司一半市场，并声言将击败A公司，A公司不甘示弱，花大钱打广告，发誓要把市场夺回来，这也是斗力！
中国人在名利场上的较量，大多会采用智斗而绝少采用武斗。尤其是在暂时弱小一方，弱者跟强者争斗，硬碰硬肯定不行，明智的做法应是兜圈子，绕个弯儿，想个法子，再攻其不备，出其不意。身处这样的氛围，如果谁不分对象、不分场合地坚持，那一定要大吃苦头不可。
一个孩子在山上种了一片苞米。苞米快要成熟的时候，被狗熊发现了。狗熊钻进苞米地吃了一些，扔了一些，糟蹋了一地。
孩子找狗熊去讲理。狗熊满不在乎地说：“你的苞米是让我给糟蹋了，你能把我怎么样呢？”
孩子说：“我要你包赔。”
狗熊说：“我若是不包赔呢？”
孩子说：“那我就叫你知道知道我的厉害。”
狗熊说：“我劝你还是忍了吧，我有的是力气。”
孩子说：“我光听说狗熊傻，可没听说狗熊有力气。”
狗熊火了，指着一个磨盘大的石头说：“等我把这块石头扔到山下去，你就知道我是不是有力气了。”
狗熊背起了磨盘石，故意在草地上走了一圈儿，顺着陡坡把石头扔下山去。磨盘石发出隆隆的巨响。狗熊得意地哼了一声。
孩子说：“背石头不算力气大，能拔下一棵树才算力气大。”
“那你就等着瞧吧！”狗熊说着，便拔起树来。费了九牛二虎之力，到底把一棵松树给拔出来了。
孩子说：“你能把松树拖到东边的湖里去吗？如果你能把树扔到湖里，让它像船一样漂起来，我就服你了。”
狗熊真的把大树拖到湖里了。可是，它已经累得筋疲力尽，站进湖里以后，本想爬到岸上来，却“扑通”一声落到水里去。孩子趁机跳过去，揪住狗熊的耳朵，把它的脑袋摁到湖里，灌了它一肚子水。
狗熊告饶了，答应了孩子的要求，给孩子赔偿：自己要当头牛，学会拉犁，帮助那个孩子种地。
上述故事就是对斗智比斗力好做得**的诠释，其实生活中很多事情，人们都应该学会利用智慧来解决问题，而不是依靠蛮力。
斗智法则
真正勇敢的人，能够智慧地忍受*难堪的羞辱，不以身外的荣辱介怀，用息事宁人的态度避免无谓的横祸。
秀才真的斗不过兵？
俗话说：“秀才遇见兵，有理说不清。”要说这秀才遇上兵，好像没有什么道理可讲。从“武”的角度来说，笔杆子**是斗不过枪杆子的，但很多时候枪杆子是受笔杆子指挥的。关键是我们在碰到那种情况时首先要把持住自己的情绪，将“热”问题冷却，避其锋芒，再慢慢地梳理，直至疏通。如此，再要说斗不过，其实那就只是智慧不够而已。
森林里，住着一只凶猛残暴的大老虎，它每天都要抓几只小动物吃，吓得许多小动物都不敢出门了。
一天，首领猫头鹰把小动物们叫到一起，讨论对付大老虎的办法，正在大家议论纷纷没有一个好办法的时候，聪明的小兔子勇敢地站出来说：“我去对付它！”大家望着它不敢相信地说：“你？瞧你这小身板，还不够大老虎塞牙缝的，怎么可能斗得过大老虎呢？”小兔说：“我自有办法，我这就去。”
小兔跑回家拿了一点水果和一篮五彩缤纷的奶糖，便兴冲冲地跑向了大老虎的家。来到大老虎家门口就冲屋子里喊道：“老虎大哥！看我给您带来了好东西啦！”
“什么好东西？”大老虎直奔门口大声问道。
小兔子回答道：“来看看吧！又甜又好吃的东西噢！”
“我尝尝！”大老虎一边说，一边将糖果塞进了嘴里。“真好吃，还有吗？”大老虎嘴里塞满了糖，一篮子糖很快吃完了。
小兔子说道：“只要您喜欢吃就好，只要您不吃我，我就每天给您送一篮子糖果来，好吗？”
大老虎看了看小兔子的身板心想：“就这小身板还不够塞牙缝的，还不如每天换一篮子糖果划算。”于是就点头答应了。
连续一段时间的糖果吃下来，大老虎的牙齿就被蛀掉了，牙痛得厉害，小兔子出了个主意，用大铁钳把牙齿都拔了。大老虎实在是牙痛得厉害，就只好把牙都拔了。
从此，大老虎再也不能吃小动物了，小动物们都安全了，纷纷给小兔子道谢，小兔子成了森林里的英雄。
上述小故事就充分体现了智斗的威力，既能把伤害降到**，又能取胜。如果兔子和其他动物们强行和老虎发生蛮力冲突，结果肯定会是个悲剧。
其实，许多事实都说明，并非“秀才遇到兵有理说不清”，而常常是大兵有理说不过秀才，因而被秀才所制服，不得不听命和屈从于秀才，进而被秀才支配、利用。所以正确的说法应当是：“大兵遇秀才，有理头也埋（低）头。”
过去当兵的大多数是农民或被抓来的穷苦壮丁，他们只知盲目服从命令，不知行动的本质和目的。他们即使手里有枪杆子，但大多是“为他人所用”，或者“枪杆子无用武之地”。所以，他们始终离不开、也躲不开秀才们的控制和圈套。
你看，古今中外的事实基本都是：军人挥大刀，秀才摇扇子；兵哥卖性命，秀才出计谋；武将打天下，文人坐江山；大兵战沙场，智囊登殿堂。打天下时，即使秀才和兵是“一个战壕里的战友”，也不是“有难同当”，而是有难兵先挡；坐天下时，也未必“有福同享”，利益均沾，合理分配。相反有许多战功赫赫的武将，或因功高震主，或因与当权的“秀才”政见不一，而锒铛入狱，甚至被满门抄斩，没有好下场。怪不得梁山好汉混江龙李俊，在梁山泊集团被招安、并奉命消灭方腊之后，朝廷要给梁山英雄们嘉奖、加官晋爵时，他说：“天下本是将军定，不许将军享太平。”他有功不受禄，于是不辞而别，带着少数兵丁，远渡重洋，到东南亚一带当草头王去了。
可怕的是，掌权的秀才们要想整治当兵的，可以不需要什么真凭实据，可以随便找个理由，甚至不需要理由。例如，岳飞被害后，有人问秦桧（应当算大秀才吧），岳飞犯了什么罪，秦桧的回答只有三个字：莫须有。请问，在这样的秀才面前，哪个当兵的能有理说得清楚呢？
本来嘛，秀才们有书本知识，花花肠子也多，理论一大套。他们既可能宣传正义，也可能宣扬邪恶；既可以将黑的说成白的，也可以将白的说成黑的；今天说你是民族英雄，明天可以是罪孽滔天。而当兵的却没这种本事，许多人不懂得什么叫韬光养晦，而是一根肠子通到底，说话不留余地。他们在秀才的理论和学说的鼓动下，能够赤胆忠心，英勇奋战，抛头颅，洒热血，直至牺牲自己的生命也在所不惜。战争胜利了，那是秀才们的理论指导下方针路线正确的结果。如果失败了，那是当兵的战斗不力，贻误战机所致。真正的胜利果实和实权主要还是落在秀才手中。这样看来，大兵见到秀才岂有不“把头埋”之理？当然，以上说的秀才，不包括历史上那些为国为民鞠躬尽瘁的杰出“秀才”。
斗智法则
秀才遇见兵，有理能否说清还要视具体情况而定，不能一概而论。但是只要秀才是有智慧的真秀才，那主动权就永远不会丢失。
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Chapter 1 智慧决定胜负，出拳头总是不如玩心理
大部分人不擅长心理战
生活中，我们总要面对各种各样的人和事情，也难免面对形形色色的竞争，在面对竞争时，善用智慧的人总比那些喜欢凭借武力解决问题的人，成功率要高出很多。
用拳头能解决的问题，常常只是痛在一时，治标而难以治本。大到国家大事，军事实力固然重要，但不可少了智慧与思维，否则再强大的力量都不过是莽夫之勇。小到生活琐事，充满智慧的人幸福感也远远大于用武力解决问题的人。学会运用智慧，善于运筹心理，总能事半功倍。
生活中*常见的困扰，往往和人有关。不了解人心，走到哪儿都碰壁！可人心就如镜中花水中月一样难以感知和触摸。虽然《明明白白我的心》这首歌唱了这么多年，但要想读懂人心、参透人性却并非易事，尤其是对于涉世不深的社会新人而言。
无论身处职场、商场，抑或是在人际关系交往中，所有的人与人之间的交流其实都是心理战，但很多人其实并不怎么擅长面对心理战。在面对同一件事情的时候，擅长运用心理学的人，很容易击破心理防线较弱的人。
比如在销售行业中，同样的产品，在面对顾客的时候，不同的卖家带给顾客的心理上的变化是不一样的，懂得将产品情感化、赋予它生命意义的卖家，使产品和顾客之间有了精神上的契合，就能给顾客带来心理上的愉悦，总能比那些只是单一介绍产品的卖家要容易卖出产品。这是种商业技巧，也是一种心理战的体现。
曾经有个很内向的朋友跟我说，自己一直比别人工作更努力，分内的事情完成得兢兢业业，可升职加薪似乎与她都无缘。相反，公司里那个学历比她低，工作态度也不温不火，只是擅长交际，和上司、同事关系都处理得不错的普普通通的姑娘比她晋升得更快。她博士毕业，却怎么都不如一个本科生在单位吃得开。为此，她苦恼了很久，究其原因，正是因为她不擅长面对心理战。
相信不只是她，很多人在工作中都会遇到很多问题：为什么得不到上司的认可？为什么明明你对她很好，她却和别人是很好的朋友？为什么你总是“想做却做不了”、“想说却说不出口”、“想决定却又下不了决心”？会不会其实你内心隐藏着“害怕跟人争执、害怕受伤害、害怕失败、害怕被讨厌、害怕被排挤、害怕伤害对方……”这样的恐惧情结？其实归根到底是因为自己不擅长面对心理战。
有人靠考入清华北大等名校用环境成就自己，有人发挥失误进入大专也能靠主观努力创出一片天地。前者只懂得客观维护自己，后者懂得用自身的智慧发展自己。不过这样的人，生活中也只是少数。大多数人还都只是习惯于墨守成规地呈现自己。我们曾用很多方式去努力证明自己，以期得到别人的认可。而*有效的方式之一就是学会心理战。
刚刚毕业的学生在求职中，很多人都有遇到过黑中介这样的事情，今天有人被骗四百，明天有人被骗五百。其实那些骗子不过就是比较善于利用心理战来摧毁你的防线，让你心甘情愿地进入到他们的局，而你恰巧是那个不太擅长心理战的人。
美国联邦调查局是个打击犯罪、维护美国司法权力的机构，现在已经成为全美*令国民信服的机构，这是任何其他侦破和安全机构都不能与之相比的。它是如何成为当今全球*著名的侦破和安全机构的？这个问题的答案有很多个，但是有一个答案*为人们所熟知，美国联邦调查局能通过研究和分析人的心理，掌握操控人心理的技术，从而完成侦破和安全工作。准确地说，美国联邦调查局就是通过对犯罪嫌疑人和不法分子的心理的掌控，破了一起又一起重大案件，创造了在美国社会甚至国际社会上的一个又一个传奇。
这就是擅长运用心理战的力量。如果能把这种心理学战术在生活上加以运用，我们也都能生活得更加轻松。
斗智法则
心理空间的对抗是无形的，也是变幻莫测的，这是一种软实力的智力竞争。它是以人的心理活动为主战场，是人与人之间信念、意志、决心的比拼与较量。生活中时刻都在上演着一幕幕的心理战。要想打赢心理战，就要懂得各种斗智法则。
斗力不如斗智
何谓斗力不如斗智？从客观来说，它其实就是指在计谋上较量而不从武力上比高下。出自《史记?项羽本纪》：“汉王谢项王曰：‘吾宁斗智不斗力。’”
斗力是人类很自然的反应，可是斗力只能带给人一时激情式的满足，本身并没什么建设性，甚至可以说，斗力更多的是具有破坏性，原因如下：
—斗力会模糊你应追求的目标。例如夫妻斗力会妨碍家庭幸福；同事斗力会荒废事业；公司斗力会互相毁灭；国家斗力而打仗会导致民不聊生。为“力”而投入时间、精力、金钱，智者不为也。
—斗力会使人失去理性。“力”是属于情绪性的产物，“力”的存在，使人呈现冲动的一面，但若上升到要“斗”的程度，则会使人失去理性，让人做出错误甚至后悔莫及的决定。所以智者不为也。
—斗力有时是对方的策略。或许他知道你容易动“力”，所以故意激你，好把你引到歧路，让你因此毁灭；或许他不知道你是不是容易动“力”，仅是激一激你，以了解你的底细，而他的目的，当然也是为了破坏你，或是毁灭你！所以，斗力，智者不为也。
—斗力会使人气度变小，“忘记”了“斗力”之外还有更重要的事、更广大的天地。
所以，斗力，智者不为也！在非必要的情况下，智者只会选择斗智！
人生的竞赛往往是这样：获胜者往往不是技巧**的，而是*接近人性的，因此只有靠逻辑做事才能更符合自然规律，才更容易成功。语言的智慧，策略的智慧，行动的智慧，都会给你的人生带来意想不到的收获。
男女朋友意见不合而吵架，两人都很生气，谁也不想先开口道歉，这便是斗“力”。
某甲得罪了某乙，某乙回头羞辱某甲，某甲失了颜面，与某乙结下了梁子，从此天天斗，月月斗，年年斗，这也是斗“力”。
A公司生产某产品，独占市场，B公司也推出类似的产品，瓜分了A公司一半市场，并声言将击败A公司，A公司不甘示弱，花大钱打广告，发誓要把市场夺回来，这也是斗力！
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“那你就等着瞧吧！”狗熊说着，便拔起树来。费了九牛二虎之力，到底把一棵松树给拔出来了。
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森林里，住着一只凶猛残暴的大老虎，它每天都要抓几只小动物吃，吓得许多小动物都不敢出门了。
一天，首领猫头鹰把小动物们叫到一起，讨论对付大老虎的办法，正在大家议论纷纷没有一个好办法的时候，聪明的小兔子勇敢地站出来说：“我去对付它！”大家望着它不敢相信地说：“你？瞧你这小身板，还不够大老虎塞牙缝的，怎么可能斗得过大老虎呢？”小兔说：“我自有办法，我这就去。”
小兔跑回家拿了一点水果和一篮五彩缤纷的奶糖，便兴冲冲地跑向了大老虎的家。来到大老虎家门口就冲屋子里喊道：“老虎大哥！看我给您带来了好东西啦！”
“什么好东西？”大老虎直奔门口大声问道。
小兔子回答道：“来看看吧！又甜又好吃的东西噢！”
“我尝尝！”大老虎一边说，一边将糖果塞进了嘴里。“真好吃，还有吗？”大老虎嘴里塞满了糖，一篮子糖很快吃完了。
小兔子说道：“只要您喜欢吃就好，只要您不吃我，我就每天给您送一篮子糖果来，好吗？”
大老虎看了看小兔子的身板心想：“就这小身板还不够塞牙缝的，还不如每天换一篮子糖果划算。”于是就点头答应了。
连续一段时间的糖果吃下来，大老虎的牙齿就被蛀掉了，牙痛得厉害，小兔子出了个主意，用大铁钳把牙齿都拔了。大老虎实在是牙痛得厉害，就只好把牙都拔了。
从此，大老虎再也不能吃小动物了，小动物们都安全了，纷纷给小兔子道谢，小兔子成了森林里的英雄。
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其实，许多事实都说明，并非“秀才遇到兵有理说不清”，而常常是大兵有理说不过秀才，因而被秀才所制服，不得不听命和屈从于秀才，进而被秀才支配、利用。所以正确的说法应当是：“大兵遇秀才，有理头也埋（低）头。”
过去当兵的大多数是农民或被抓来的穷苦壮丁，他们只知盲目服从命令，不知行动的本质和目的。他们即使手里有枪杆子，但大多是“为他人所用”，或者“枪杆子无用武之地”。所以，他们始终离不开、也躲不开秀才们的控制和圈套。
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斗智法则
秀才遇见兵，有理能否说清还要视具体情况而定，不能一概而论。但是只要秀才是有智慧的真秀才，那主动权就永远不会丢失。
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