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『簡體書』受益一生的哈佛营销课(经典案例版)

書城自編碼: 2553000
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 哈佛公开课研究会 编著
國際書號(ISBN): 9787113198947
出版社: 中国铁道出版社
出版日期: 2015-04-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 226/205000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 66.6

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編輯推薦:
再现哈佛名人的成功过往
重温哈佛名校的旷世辉煌
凝聚哈佛精英的智慧精髓
传承哈佛学府的精神宝藏
內容簡介:
市场营销是领导者在竞争中克敌制胜的底牌,同样也是企业打造品牌的秘密法宝。在这个产品供过于求、严重同质化的时代,要想在芸芸商海中力挽狂澜、脱颖而出,好的营销理念与管理方法是不可或缺的。哈佛营销课不仅是受用一生的宝贵财富,更是管理者打开财富大门的金钥匙。
關於作者:
哈佛公开课研究会,致力于哈佛大学公开课程研究与传播的专业协作机构,专注于公开课程精华内容的整理和编撰,并以图书等形式向社会深度推广。
目錄
第一部分 营销思维:以客户为导向,对营销再认知
 第一课 营销为什么会失效
市场营销观念的误区
顾客并非是“上帝”
竞争并非是“你死我活”
市场营销环境中的误区
为何传统营销会失效
【哈佛经典案例】松下电器为消费者量身打造产品
 第二课 市场营销的再认知是营销成功的首要步骤
市场营销不是产品之争,而是观念之争
建立以顾客为导向的营销理念
颠覆市场的现代营销:神奇的4P与4C
【哈佛经典案例】亚马逊以顾客为导向
 第三课 思路正确才能创造销路和利润
有思路才会有出路
转换思维,扩大市场
放远目光,挖掘商机
【哈佛经典案例】通用汽车的克敌思维
第二部分 营销规划:没有方向就没有未来
 第四课 找准优势,制定正确的营销战略
利用企业的竞争优势取胜
如何建立并维持企业的竞争优势
制定长期和短期营销目标
清楚界定你的竞争优势
【哈佛经典案例】欧米茄因地制宜的营销方案
 第五课 深化市场细分,挖掘发展机会
市场营销必须建立在市场细分的基础上
市场细分的方法和步骤
从市场细分中寻觅商机
市场细分策略的类型
【哈佛经典案例】欧莱雅的市场细分
 第六课 产品组合与研发,抢占市场份额
产品组合分析
以产品创新胜出
产品开发战略
【哈佛经典案例】瑞士手表集团的创新与细分
 第七课 树立好口碑,品牌比产品更重要
让你的品牌一“名”惊人
慎重定位,凸显品牌的张力
推陈出新,让品牌站稳脚跟
品牌形象维护的作用和内容
【哈佛经典案例】联合利华公司成功的品牌命名
第三部分 营销要点:谁掌握了渠道,谁就掌握了市场
 第八课 渠道为王,你一定要懂的常识
分销渠道的功能、类型与发展趋势
营销渠道由哪些成员组成的
设计营销渠道系统时应考虑的因素
【哈佛经典案例】沃尔玛的渠道模式
 第九课 打造高质渠道,开辟财脉
多管齐下,多渠道营销
整合渠道,齐头并进
利用垂直营销渠道获取最大利益
【哈佛经典案例】三星手机分层系
代理体系渠道策略
 第十课 在稳固中创新,让渠道高效运转
渠道创新,找到发展方向
确定营销渠道战略
渠道促销,让渠道高效运转
【哈佛经典案例】宝洁—沃尔玛模式
 第十一课 管理好渠道,坚持具有可持续的竞争优势
与卖场合作要避免观念误区
渠道冲突原因及解决办法
合理处理渠道中的“冲货”行为
【哈佛经典案例】宝洁的渠道管理策略
第四部分 营销战略:市场领先比技术领先更重要
 第十二课 营销就是战争,集中优势力量攻击竞争对手
营销是一场战争,提升企业的营销战斗力
全面认识你的竞争对手
侧翼进攻的优势法则
【哈佛经典案例】本田摩托成功打入
美国市场的诀窍
 第十三课 整合营销传播是打造强势品牌的途径
新时代的营销:整合营销
整合营销传播,新的营销战略
整合营销传播的六个步骤
【哈佛经典案例】品牌要发展,就要不断创新
 第十四课 宣传造势,全面撒网让营销无处不在
用创意激活广告效果
电子营销,创造商务新气象
网络营销,全面传递价值观
【哈佛经典案例】联邦快递的网络营销
 第十五课 科学定价,给产品装上隐形的翅膀
产品定价的方法
产品定价策略
渗透定价策略及战略形势
【哈佛经典案例】雅马哈的高价优势
第五部分 营销管理:打造高效团队,发挥人力资源最大效力
 第十六课 人才管理,人是营销命运的主宰者
培训:打造一流营销团队
激励:点燃营销人员的热情
培养职业化协作团队
【哈佛经典案例】麦当劳的人才管理
 第十七课 绩效考核,提高效率才能事半功倍
绩效考核指标制定的基本流程
设立平衡计分卡
绩效评价标准制定特征
【哈佛经典案例】通用公司考核制度
 第十八课 客户至上,谁关注客户谁就是赢家
客户细分——向成功跨越
“潜在”客户这样找
留住老客户,守好利益源
【哈佛经典案例】增加与顾客的结构性联系
 第十九课 成本管控,营销利润是可以省出来的
成本最小化,才能创造更多的利润
成本控制的目标及其原则
成本管控的内容及方法
【哈佛经典案例】沃尔玛:成本管控

 

 

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