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『繁體書』一張銷售圖，賣出好概念！比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法

書城自編碼： 2454926
分類：繁體書 →台灣書
作者： 科瑞．桑莫思,大衛．詹肯斯 譯者： 簡美娟
國際書號(ISBN)： 9789865695071
出版社： 大寫出版
出版日期： 2014-09-30
版次： 初版
頁數/字數： 276頁
書度/開本： 20x19cm

售價：HK$ 140.0

 

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內容簡介：
還在用投影片作簡報？


向客戶發表投影片，不等於使用了「視覺銷售」！
只要隨身有筆、有紙或有個空白平面，就能用「簡筆視覺」來吸引人！

不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手，這種超靜態工具不僅僅可能會毀了你的業績，甚至會讓客戶無聊到低頭拼命滑手機。你我身處在一個環境轉變極快且競爭激烈的世代，因此不論是行銷或業務團隊，都必須擁有可以使人更快接受的實用與創意視覺技巧。
要客戶買單只靠吸引他們的注意力還不夠！比起費時費力準備投影片，透過「邊說邊畫」的圖樣說明，絕對可以讓客戶在會議中「醒著」快速掌握他們想知道的事：你的產品或服務對他們有什麼實質助益。
不是畫畫高手也能學會的「白板銷售術」，其創意的內容與模式可以有效傳達你的說明，讓客戶都願意主動和你互動、討論，如此將能更精準掌握客戶的需求。本書提供漸進式做法，教你改變舊有的訊息傳達模式及銷售風格，以有力且創新的視覺打造令人耳目一新的銷售模式：
※在平面上繪製銷售術時必須掌握的基本架構
※設計專屬的視覺銷售故事
※將文字訊息轉成視覺形式的步驟
※介紹幾款實用、可互相搭配的「白板銷售術」類型
※指引思考正確的銷售路徑與創造獨特觀點
※「白板銷售術」的準則、原理與實務
只需要一枝筆、一幅繪圖就可以賣東西，不錯吧？
捨棄傳統簡報帶來的軟硬體干擾，
「邊說邊畫」的簡筆銷售術，
不僅將成為新一代業務人與提案者的隨手必備工具，
還會讓客戶們看了都想複製與偷學！
──銷售的劃時代手法：用「筆的力量」畫出產品與服務的獨特價值。
──舌燦蓮花也許已經守不住銷售時的獨特性了，拿起筆創造更具特色、更容易應變、更能觸動買主的銷售對話，讓客戶的眼光與心思隨你走！
──神經科學家已證明：拜鏡像神經元所賜，人類會去模仿看見的事物。當你提筆開始寫字與畫圖，客戶就會跟著你動起來。
「白板銷售術」已有20多個國家、超過75個銷售機構、5萬多名銷售人員都在使用，像是奇異、飛利浦與摩托羅拉等大企業也都在採用。它是業務和行銷人員的寶典，更是創造良好溝通、順利獲得成交的利器。現在拿起筆，邀請你的客戶們一同加入你的對話，別再讓他們只是被動地觀賞投影片。
關於作者：

柯瑞．桑莫思CoreySommers
「企業願景」（CorporateVisions）公司「白板策略部門」資深副總裁，同時是「白板銷售」（WhiteboardSelling）公司的共同創辦人兼行銷長。柯瑞在他「銷售能力開發領導者」的職涯中，熱心為企業級機構的行銷與業務部門搭起溝通橋樑。在成立「白板銷售」公司以前，他也協助過不少公司建立「銷售開發部門」，其中包括「BMC軟體」公司和「VMware」公司。他同時是商業銷售軟體和工具的供應商「Ventaso」創辦人。

大衛．詹肯斯DavidJenkins
「白板銷售」公司的共同創立者，同時擔任總裁一職。詹肯斯是該公司「銷售最佳實務」的領導者，專門執行銷售方案與客戶價值策略評估。「白板銷售」公司成立之前，他是「BMC軟體」公司的全球專業服務銷售總監，在這段期間，他還是該公司「商業服務管理策略與解決方案」的思想領袖和傳播專家。
譯者簡介
簡美娟
台大外文系、英國蘭卡斯特大學語言學碩士畢。專事各類翻譯工作，譯著有《品質大師費根堡談管理資本》、《好主管的聆聽技術》、《電梯演說的驚人影響力》等書。
目錄：
前言　 現在的買家比賣家懂得更多了　
──文／史考特．桑度奇（ScottSantucci）
「弗雷斯特研究公司」銷售支援部門
研究總監兼首席分析師
導讀　 一枝筆、一個平面就可以賣東西
Part1　 向投影片說掰掰！
第一章　　　「簡報投影片」真的好用嗎？
第二章　　　還在用投影片做內部訓練？
第三章　　　自我評估：你能擠進「白板名人堂」？還是直接關進「PPT監獄」服刑？
Part2　 視覺銷售的契機
第四章　　　筆的力量
第五章　　　白板銷售術的法則
第六章　　　老酒新裝：既有法則的新用法
Part3　 貨真價實的白板銷售術
第七章　　　使用白板的時機
第八章　　　主要的白板類型
第九章　　　白板術的應用
第十章　　　白板基本要素：架構、節奏、內容與互動
第十一章　 「條件和探索」型白板
第十二章　 「說服改變」型白板
第十三章　 「解決方案」型白板
第十四章　 「競爭力」型白板
第十五章　 「商業提案」型白板
第十六章　 「成交」型白板
Part4　 打造你的白板銷售力
第十七章　 準備繪製白板了嗎？別急！
第十八章　 選擇合適的白板主題
第十九章　 組織「白板設計」的工作團隊
第二十章　 打造資訊庫
第二十一章　 「白板設計」工作團隊的範本
第二十二章　 白板設計格式化
第二十三章　 包裝你的白板
Part5　 為白板銷售術加強火力
第二十四章　 測試白板性能
第二十五章　 強化銷售的方法
第二十六章　 怎麼衡量是否成功了
Part6　 白板就緒後，該如何呈現？要留下什麼讓對方回味？
第二十七章　 白板簡報的基本技巧
尾聲

 

 

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