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『簡體書』说服心理学

書城自編碼： 2356836
分類：簡體書→大陸圖書→心理學→應用心理學
作者： 曼汀 著
國際書號(ISBN)： 9787115352019
出版社： 人民邮电出版社
出版日期： 2014-05-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 211/180000
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 91.0

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初次见面，如何摆脱说话张口结舌的尴尬？
重要谈判，如何打破处处受制的僵局？
购物时，如何轻而易举让售货员给出底价？
教导孩子，如何让他乖乖听你的？
全书精选全球顶尖心理学大师所做的心理学经典实验，阐释影响人们说服的方方面面，帮你在不知不觉中释放个人影响力，让对方心甘情愿听你的。阅读《说服心理学》，可以让所有苦于同人交流、不知如何说服对方的人轻松跨越说服中的障碍，顺利达到说服目的。帮助管理、营销人员更好地掌握对方心理，顺利达到说服目的；为那些对心理学感兴趣的读者提供更加专业的心理学常识。
內容簡介：
话，人人会说，但怎样说服他人、如何一语中的，才是人们关心的问题。在与人沟通过程中，我们可能会突然变得张口结舌、可能会不知如何劝说他人，也可能会因别人的一句话开始怀疑自己。我们常常在心底反复问自己，到底哪里出了问题？归根结底，这离不开我们自身的说服力，它是我们顺利与人沟通、有效散发个人影响力的催化剂。
《说服心理学》从人们日常生活中的小事出发，精心编辑了数十位著名心理学家所做的经典实验，生动讲解了人们在沟通过程中该如何从着装打扮、举止言谈、情绪调控、环境选择等方面，巧妙地运用各种技巧与策略说服他人、影响他人。阅读《说服心理学》，我们可以轻松跨越说服中的障碍，顺利达到说服的目的。
《说服心理学》适合所有希望提升自身说服力的读者阅读。
關於作者：
曼汀，心理咨询师。专注于大众心理分析和个案的心理咨询工作。对社会大众的心理困境涉入较深，在洞悉各种心理现状的基础上，倡导放下自我，轻松体验的生活观，以构建积极、乐观的心理体验。组织过数十次心理学讲座，以及参与编写了多部心理学著作。
目錄：
第1章　精心设计，提前准备
1 先拿到说服的“敲门砖”　
　心理观察：首因效应实验
2 “见”还是“不见”　
　心理观察：不同沟通方式的说服实验
3 我的地盘听我的　
　心理观察：居家优势实验
4 为说服暖场，炸鸡、啤酒不能少　
　心理观察：花生可乐实验
5 人靠衣装，请准备好你最直接的名片　
　心理观察：穿衣打扮实验
第2章　有理有据，语出惊人
1 专业的观点更可信　
　心理观察：服从权威实验
2 名人都是我朋友　
　心理观察：名人广告实验
3 真诚你用了几分　
　心理观察：真诚实验
4 说服也需要“形式主义”　
　心理观察：插队实验
5 好钢用在刀刃上　
　心理观察：考试演讲实验
6 说话，也是多多益善吗　
　心理观察：记忆容量实验
7 浓缩的才是精华　
　心理观察：新课程计划实验
8 为你的观点加点“新意”　
　心理观察：模拟审判室实验
第3章　身体语言，真挚诚恳
1 行动起来，让肢体动作为你的说服加分　
　心理观察：卡通偶像故事实验
2 不要让手臂阻挡我们之间的交流　
　心理观察：双臂交叉实验
3 他读懂了你的眼神吗　
　心理观察：目光接触实验
4 目光和表情，一个都不能少　
　心理观察：微笑眼神暗示实验
5 用手势表达你的心声　
　心理观察：演讲和手势实验
6 别忘了手肘的亲密接触　
　心理观察：电话亭实验
7 和他比，你的察言观色算几级　
　心理观察：观剧猜内容实验
第4章　塑造个人魅力，吸引对方关注
1 个人魅力很关键　
　心理观察：缩短睡眠的说服实验
2 笑容是因对方而存在　
　心理观察：喜剧电影实验
3 释放你声音的魅力　
　心理观察：说话声音实验
4 让对方感觉你是“自己人”　
　心理观察：相似性原则验证实验
5 尴尬，也是一种吸引力　
　心理观察：尴尬影响力实验
6 如何赞美才会赢　
　心理观察：阿伦森评价实验
第5章　知己知彼，一语中的
1 让对方“一见你就有好心情”　
　心理观察：情绪实验
2 找到“假想敌”　
　心理观察：恐惧唤醒实验
3 说服，从“听”开始　
　心理观察：倾听实验
4 别人都这样做了，你怎么还不行动　
　心理观察：从众实验
5 团体规定力量大　
　心理观察：团体公约实验
6 记得抓住拴风筝的线　
　心理观察：投票选举实验
7 真真假假，你看准了吗　
　心理观察：真假笑容实验
第6章　面对分歧，积极协商
1 不要将交流想得那么难　
　心理观察：团体交流实验
2 他的哪些特点会成为你说服他的阻力　
　心理观察：人格特点与说服实验
3 态度越坚定，就越难被说服　
　心理观察：态度公开化实验
4 说服，不一定要否定对方　
　心理观察：“死刑”态度实验
5 出其不意，用小礼物俘获“芳心”　
　心理观察：互惠实验
6 在对方心里“放火”　
　心理观察：动机实验
7 小心控制你的情绪　
　心理观察：情绪传染实验
第7章　巧妙应对拒绝，灵活转换策略
1 把头伸进门缝儿　
　心理观察：登门槛效应
2 学会“退而求其次”　
　心理观察：留面子效应
3 让对方踮起脚尖摘苹果　
　心理观察：睡眠时间说服实验
4 不要让他有时间想你说了什么　
　心理观察：说明书阅读实验
5 巧妙运用单双面说服　
　心理观察：单双面说服实验
6 你知道他最想听什么　
　心理观察：咖啡广告实验
7 在说服中“放弃”自身利益　
　心理观察：呼吁书实验
第8章　运用说服技巧，迅速掌控局面
1 预先警告，是否会让对方筑起防护墙　
　心理观察：预先警告实验
2 得不到的，才是最想要的　
　心理观察：损失规避实验
3 请给对方一颗甜葡萄　
　心理观察：糖果实验
4 撼动人心的导弹——暗示　
　心理观察：暗示实验
5 有时候，说服不能速战速决　
　心理观察：睡眠者效应实验
6 发挥一下你“婆婆妈妈”的功力吧　
　心理观察：假期说服实验

 

 

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