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『簡體書』如何组织培训（原书第3版）

書城自編碼： 2133513
分類：簡體書→大陸圖書→管理→一般管理學
作者： [美]罗伯特
國際書號(ISBN)： 9787111438984
出版社： 机械工业出版社
出版日期： 2013-09-29
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 244页
書度/開本： 16 釘裝： 平装

售價：HK$ 106.0

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培训领域的绝对权威罗伯特?乔勒斯教你
如何建立自己的培训声望和培训品牌
怎样用创新的观点抓住听众
借助高科技提升演讲效果
內容簡介：
多数培训师和讲师新人都需要了解他们所从事的工作，却少有人知道如何用正确的方法描绘职业这张白纸。罗伯特?乔勒斯的这本经典著作教会了数十万职业人士如何销售、讲课，不分背景、不分主题，让你的演讲所向披靡。
罗伯特?乔勒斯曾在施乐公司著名的“培训培训师”计划中充分展示了一套有效的方法来赢得听众：如何抓住听众的注意力，传递重要的信息！经过多年改进，他将这套方法发展成一套全球知名的课程，并成为该领域培训的绝对权威。对于一名培训界新人来说，本书提供的这套循序渐进的自学指南，能为演讲者提供必需的自信和足够的技巧。
对于培训师和演讲者关心的一系列主题，本书全部涵盖：
◆ 如何筹划企业研讨会
◆ 识别不同性格和行为类型的客户
◆ 培训多元需求的人群
◆ 现场准备演讲主持
◆ 抓住听众的注意力
◆ 教你使用最新技术和视觉教具
◆ 进行互动和教练
◆ 如何将最好的一面展示给听众
◆ 开发员工的培训
◆ 推销你的信息
经过数十万参加罗伯特?乔勒斯的讲座和讲习班的学员实践，本书的这套方法获得了学员的绝对信任。对于想要更好地展示演讲技巧的你，本书必将给你绝佳的引导。
關於作者：
罗伯特 L. 乔勒斯（Robert L. Jolles）
施乐公司首席培训顾问，现任乔勒斯培训公司总裁。他经常为《财富》500强等大公司提供培训指导，如迪士尼、丰田、北电网络等。
目錄：
目录
前言
致谢
第一部分 做好准备
第1章 开展培训业务…… 2
第2章 培训成年学员…… 23
第3章 识别学员的行为级别…… 38
第4章 人格类型阅兵：培训不同人格类型的学员…… 45
第5章 培训的节奏：如何培训多样化需求的团体…… 69
第6章 培训前的准备工作…… 74
第二部分 传达：精彩演讲的艺术
第7章 成功的秘诀：销售你的演说…… 90
第8章 维持学员兴趣的25计…… 106
第9章 有效提问的艺术：让学员们参与进来…… 123
第10章 使用视觉教具…… 143
第11章 技术与培训…… 152
第12章 提供反馈与授课…… 168
第13章 培训行业的几点窍门…… 171
第三部分 改善培训进程
第14章 探寻培训师的内在特征：如何展现完美的自己…… 194
第15章 良好培训的重要因素：聘用高效的培训师…… 208
第16章 避免培训陷阱：有关关联性与尊重的问题…… 215
第17章 培育培训从业人员…… 223
第18章 评估与相关技术支持…… 228
第19章 交叉培训的经历…… 236
结束语 展望下一步…… 242
內容試閱：
前言

这个世界，研讨会无处不在。无论你是培训者、研讨会的领导者、演讲嘉宾，还是仅仅碰巧必须在众人面前发表观点，本书都很适合你。本书涉及演讲的各个方面、各个细节，从而可以使你在一群陌生人当中轻松脱颖而出，成为领导者，锻造团队并达成目标。

关于什么是专业性培训，现在有很多误解，我希望对其中的问题进行解答。对于是与非的判断，向来都是众说纷纭。作为一名培训者，我希望基于自己的经验给你确定的回答。希望你可以发现本书既富有信息，又饶有趣味，就像我教授的课程一样。我也希望你从本书中获得动力与支持。这就是成功的“培训培训者”课程的真正价值之一，也是本书的主旨。

从马里兰大学毕业后，我的第一份工作是在纽约寿险公司做保险推销员。在工作的前4天中，我就被谆谆教导怎样成为一名保险推销员，培训内容有定期寿险与终身寿险的区别、健康保险的分类与各种特点、残疾收入补偿保险等，应有尽有。4天后，即当他们将所有的保险知识耳提面命传授给我之后，便将我推向了销售前线。“一个星期搞定2个单子，一个月搞定10个单子。大展拳脚吧，小伙子！”培训结束了，但对我来说却失败了。我学会了关于保险产品的所有知识，但是没有一个人告诉我如何去销售。

很多培训者陷入过同样的困境。他们清楚要培训的内容，却很少了解培训的方法。他们在被培训者面前就像完全没有准备，正如同我刚开始销售保险时一样手足无措。顾客需要的不仅是产品信息，被培训者也是一样。重点不是在于教什么，而是如何去教。

我教授如何表达的课程已经长达25年之久。在受雇于3家大公司以及自己经营企业时，我都是教授这些课程。在那些日子里，我对培训工作是既爱又恨。爱在于培训的对象都是我的同类人，他们总是在寻找更加有效的新方法，打破常规，有时候只是为了让自己有更具创造性的思维；恨在于“培训培训者”的工作总是处在严苛的环境中，例如忘记被培训者的名字，丧失了培训的思想等都是不能原谅的错误。如果教导别人“如何去做”，那更是容不得半点马虎。这是一种挑战，同时也能使你变得成熟。

作为一名优秀的对培训者进行培训的专业人士，我视此书如同维生素一般。当你服用维生素时，你的身体会自动吸收所需的营养成分。在本书中，我会为你提供各种各样的方法，哪个更加适合你则取决于研讨会的主题、规模、你的个人风格以及其他的因素。取你所需，同时摒弃那些不适合你处境的方法。

本书贴近现实，描述了在现实世界中遇到的情况并且提供解决方法。先举一个在实际中的例子。最近，我应邀为美国最大的保险公司的100位管理者演讲，演讲时间限制为6个小时。这家公司的代表人员只是在几周前才告诉我，并声称这次演讲是“小菜一碟”，仅仅“讲授一些简单的销售技巧”。然而，作为一名专业的培训人员，25年的培训生涯使我深深懂得把每次演讲都当作“大事”虽然很难，却是不可撼动的原则。我精心做了准备，并且遵循了在本书中将要教授给你们的技巧。在这场演讲开始前的几分钟，联系人告诉我公司的高级副总裁意外地出现在大厅的来宾中，并且他们希望将这次演讲的时间从6小时延长到8小时。“没问题！”我轻松地答复了他们。原因很简单，培训的内容一直都储存在我的脑子里，很容易就可以填满额外的时间。我的表现也取悦了这位高级副总裁，平时坐不住的他一反常态，自始至终都在聆听我的演讲。正如我预料的一样，这次演讲是对我的公司以及我们的培训能力的一种考察，也是长期合作的预演。结果是什么呢？我们成功了！就像本书中表达的一样，人生处处充满机会，关键看能否把握。

本书将要告诉你怎样成为一名培训者，而你会发现关于“成败边缘”的描述贯穿全书。无论你是在高级副总裁还是在普通市民面前演讲，无论是在150名客户还是15名客户面前，压力始终存在。每次成败的标签都是你为自己贴上的。作为一名专业的培训人员，要么在压力中消亡，要么在压力中崛起成为胜者。另一个你经常在本书中看到的名词是“距离”，讲台将演讲者与听众的距离拉开。根据听众数目的多寡，演讲者或者用麦克风，或者提高自己的音量来与听众保持紧密的关系。这本书致力于教给你如何在压力下生存，同时获得长足发展。

在你阅读本书之前，还有最重要的一点要提醒你。请记住，我并不想让你怀着改变自己风格的想法来读本书。关于风格的问题，我很幸运地在职业发展的前期就学到了这最重要的一课。这个年代，有很多人标榜自己是最伟大的销售员，你可以从他们身上获得很多东西，比如通过读他们的书，听他们的录音以及参加他们的研讨会。用自己的方式做事总是无可指责的，而我也绝不会对其妄加评论。

以我的亲身经历为例。我曾经认为本?弗莱德曼是最伟大的推销员之一。在1979年，当我在纽约人寿的时候，本引领了整个产业的销售，我的意思是所有的保险公司，而不仅仅是我的公司。说他引领了整个产业是不公平的，事实上他统治了整个产业。顶级的9个保险代理人之间总是公平友好地互相赞扬，然而本的销售业绩是第二名的三倍，这简直就是个神话！从扬斯敦到俄亥俄州，这个男人不断刷新着他的销售纪录。我此前从来没有见过本的照片，却在心中想象过他的样子：高个子，好斗，英俊，我甚至觉得他会有很多地方像我。直到有一天，我们的办公室收到了他的录像。在观看录像的当天，我精心装扮。那天改变了我的一生。录像上的本，身高约1.63米，大腹便便，秃顶，口齿不清，完全出乎我的意料，然而我还是忍不住看了下去。几秒钟后，我被本使用的技巧完全吸引住了。那就是我的一生之中关于风格的最宝贵的一课：我不可能成为本?弗莱德曼！我集中注意他的技巧，继续问自己：“怎样做才能使我更像罗伯特?乔勒斯？”罗伯特?乔勒斯不可能成为本?弗莱德曼，本?弗莱德曼也不会成为罗伯特?乔勒斯。

当你阅读本书的时候，请问自己：“怎样使用才能使这些方法更好地为我所用？”如果你遵从并坚持自己的风格，同时运用本书中将要推荐的方法和技巧，我相信你会做得非常出色。观众的组成结构决定了谁将是你的参与者，尽量表达你自己吧，我会将你的参与者称作“受训者”。准备工作已经做好了，记住，下面一起进入一个真实的世界。让我们开始吧！
罗伯特 L. 乔勒斯

 

 

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