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『簡體書』万达之道 （深度解读商业地产巨头成功之道 解析万达商业地产开发制胜砝码）

書城自編碼： 2113122
分類：簡體書→大陸圖書→管理→创业企业与企业家
作者： 易居
國際書號(ISBN)： 9787542329738
出版社： 甘肃教育出版社
出版日期： 2013-06-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 333/430000
書度/開本： 大16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 180.2

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深度解读商业地产巨头成功之道，
解析万达商业地产开发制胜砝码。
內容簡介：
作为商业地产的领军企业，万达商业地产品牌及其“订单”开发模式在业界具有举足轻重的作用，成为后续跟进的商业地产开发企业研究、学习和模仿的典范。它到底是一家怎样的企业，能够在18个月的时间里建造一座当地开发商8年都无法建成的大型购物中心，且保证从拿地到建成开业18个月完成，实现物业的可持续运营并走向成功。
2001年，万达专门成立商业地产开发管理有限公司，首次提出“订单商业地产”的运营模式。历经12年，凭借完整的产业链和突出的资源获取能力、独特的“订单商业地产”模式、成熟的盈利模式、高效的管控及执行能力、卓越的品牌影响力，万达赢得市场，最终坐上国内商业地产的头把交椅。
關於作者：
易居（中国）控股有限公司，中国首家在美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司，中国首家房地产线上、线下全面解决方案的供应商。
克而瑞信息集团，隶属于易居（中国）控股有限公司。中国最大的房地产信息综合服务商，以房地产信息及咨询服务为主营业务。
目錄：
开篇 万达“钟情于”商业地产
万达“钟情于”商业地产
第一章 以五大产业驱动利润的地产航母
　第一节 以商业地产为核心的战略
1．万达24年各发展阶段战略清晰
2．五大产业实现现金流互补
　第二节 血大核心产业形成企业扎实底盘
1．商业地产：五大产业的“顶梁柱
2．高级酒店：彰显了五大产业的优秀品质
3．文化产业：承载五大产业品牌的公关
4．连锁百货：最具持续盈利能力的现金流
5．旅游地产：延伸商业地产产业链
第二章 第稳健经营并取得显著业绩
　第一节 强调风险控制的经营策略
1．经营稳健三大关键举措
2．经营风险控制四大策略
　第二节 在稳健经营中获得显著业绩
1．商业地产引领业绩高速成长
2．全国重点布局形成能级飞跃
第三章 建立沃尔玛式高效管控模式
　第一节 吸取沃尔玛管控模式的三大核心优势
1．与沃尔玛强强联手共谋发展
2．沃尔玛与万达广场业务渗透
3．吸取沃尔玛管控模式的三大优势
　第二节 以沃尔玛为榜样推动管控模式战略转型
1．“倒金字塔”管控模式下的信息渠道构建
2．确立具有自身特色的管控模式
3．万达管控模式带来的两大启示
……
第四章 卓越的商业管理智慧
第五章 “现金流滚资产”模式打造核心竞争力
第六章 借力资本运作展蓝图
第七章 坚守“经营企业就是经营文化”的管理理念
第八章 商业产品运作成功的独特经验
第九章 商业地产标杆项目操盘案例
內容試閱：
沃尔玛超市的商品属于日用消费品，单价低、购买频次高，吸引的是普通消费者，满足一般消费者对日用消费品的需求。
按道理，核心商圈寸土寸金，适合高附加值的业态业种，超市这种附加值有限的廉价业态，在核心商圈是无法生存下去的。事实上，没有一家中国本土品牌的超市能把店开进类似天津和平路到滨江道这样的核心商圈。万达出于战略考虑给予沃尔玛的超低租金价格也是沃尔玛能在核心商圈经营下去的一个重要原因。
万达最初在沃尔玛一楼开设万达时尚广场，卖高档时尚产品，这一策略被事实证明是失败的，失败原因之一就是这种业态组合是无效的组合。沃尔玛固然人气很旺，但到沃尔玛购物的人群与高档时尚产品定位的人群根本不是同一人群，无法想象从沃尔玛买完廉价日用品的顾客提着大米、鸡蛋、猪肉逛万达时尚广场是怎样一种滑稽情景，所以万达时尚广场在支撑了不到半年之后就停业了。
目前，宏牛鞋都主打大众产品，与沃尔玛的消费人群有比较高的相关性，尽管宏牛鞋都的LOGO以俗不可耐而著称，但不妨碍它继续在这样一个寸土寸金的商圈活下去。
百盛的定位是做高端百货，它的主要竞争对手是伊势丹和友谊商店这样的高端百货业态。相比之下，金街的几个传统百货商场，劝业场、中原百货、滨江商厦等，由于体制的原因，缺乏足够的竞争力，在定位上都纷纷放下身段，定位以中端消费者为主。
天津大部分高端百货都集中在以伊势丹、津汇广场、国际商场为核心的南京路商圈，加上试营业的现代城和正在招商的庄吉购物中心，这个商圈形成了一个高端百货业态高度聚集的中心。在商业理论中，同业聚集的价值在于“扎堆效应”，也就是“最小消费半径内的最大可选择性”，所以越是同行越要扎堆，原因是可以吸引来大部分有相同消费需求的人群。反之，业态分散尽管可以避免过于激烈的价格竞争，但无法享受“扎堆效应”。
另外，天津的高端百货始终处于一种比较尴尬的局面，一方面是天津的经济并不发达，高端消费人群数量比较少；另一方面，具备高端购买能力的人群都是有车族，他们对购买半径这样的因素并不敏感，相当一部分人群去北京进行高端消费。万达引入百盛这样高端的百货，目的也许是希望通过不同的业态满足不同消费人群的需求，丰富万达商业广场的业态组合，但万达没有更深地考虑，类似沃尔玛这样的业态吸引的客流对百盛几乎没有太大价值。
百盛对高端消费人群的聚客能力被大大削弱了。如果说，百盛会死掉的话，它将死于孤立。即使不死，它也要撑很久，要等到天津的高端消费市场进一步增长，以及周边高端百货业态聚集。
……

 

 

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