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『簡體書』进出口经理人（2013年第4期总第475期）

書城自編碼： 2074929
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 李鸿
國際書號(ISBN)： 9771673653138
出版社：
出版日期： 2013-04-01
版次： 1 印次： 1

書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 53.0

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內容簡介：
　《进出口经理人（2013年第4期·总第475期）》封面故事为出口避险寻外援。

近几年，外贸企业在重压下顽强生存，而出口风险最会乘人之危，乘虚而入，不断纠缠着企业前行的脚步。赊销贸易下的延迟收款，金融危机后信用风险突增，海外客户赖账、拖款现象时有发生，这些对于订单锐减的外贸企业，特别是中小企业来说，无异于雪上加霜。“钱货两空”并不是空穴来风，“资金链断裂”也不是雨过无声。而当外贸企业面临这些贸易风险时，谁又是雪中送炭者？
目錄：
封面报告
经贸信息
经贸观察
经理人
球球市场
国际商务
外贸故事
內容試閱：
及时处理减损失

事前对买方情况的了解能帮助中国企业知己知彼。邢波说，“需要防范的是，谈生意的和最后与你签合同的并不是同一家公司。比如中国一家企业跟土耳其一家有一定规模的公司签订合同，但在签合同时，土耳其这家公司将名字换成了另外一个，当时中国企业并没有在意。出现风险后，发现合同上的是一家离岸公司，没有资产，依靠法律手段都没办法挽回损失。因此，查阅资信报告是掌握海外买方基本情况的一种方式，包括工商登记注册的名称、老板是谁等。”

虽然现在出口企业都开始重视事前的风险识别，但出现风险后如何应对，这不仅是对企业管理水平和意识的考验，而且决定着损失减少的程度。

“一旦买方产生欠款，企业要及时处理，这里的处理即包括积极自追，也包括在自追无效后的及时委托第三方介入。”邢波建议，企业不妨建立一个管理体系，即账龄达到3个月，便可出具书面的催讨函，给对方一个明确的期限。该期限后如果买方还是不付款，应当考虑找专业的公司和机构及时介入。

“以我们的经验来看，账龄越短，追回款的可能性越大，而且追收的成本越低。”邢波表示，不及时追收欠款，不仅会降低追收效果，还可能会因账龄超过了海外买方所在地的诉讼时效，导致法律手段都无能为力。比如一家中国企业产品出口到波兰，给了对方3年的还款时间，结果3年后去追讨时，发现已经过了当地2年的诉讼时效。

而现实的情况是，目前中国企业追收的比例很低，处理风险的意识不强，不像发达国家那样，出现问题及时解决，从而将损失控制在较小范围内。据了解，美国债权人通过第三方追收的概率达到40%左右，远高于中国企业委托案件的追收款比例。寻求专业“外援”
中国企业跟海外买家催款，凭企业一己之力成功追回的概率不大，买方可能会有恃无恐。而通过第三方介入追收是一个选择。

“跟企业相比，第三方公司知道债务人的软肋在哪里，知道如何利用当地司法环境等合理的方式去解决问题。比如在美国，诉讼记录会出现在信用评级机构的资信评级报告中，多个诉讼记录会影响买方的信用等级，造成买方融资成本增加或者融资困难。”邢波说。

银行资金实力雄厚，商业保理公司现在也得到了国家政策的支持，以后发展速度会很快。这会不会侵蚀掉从事海外商账追收公司的市场份额？

对此，邢波表示，风险客观存在，中国的出口额已名列前茅，海外拖欠情况普遍存在。“现在政策性的信用保险机构已有很大的市场覆盖率，但是许多中小企业仍然需要类似我们这样的公司帮助他们解决海外遇到的问题。我们在全球拥有广阔的海外网络，坚持无效果不收费，能为外贸企业提供更精准的服务。”
……

 

 

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