登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 運費計算  | 聯絡我們  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種:超過100萬種各類書籍/音像和精品,正品正價,放心網購,悭钱省心 服務:香港台灣澳門海外 送貨:速遞郵局服務站

新書上架簡體書 繁體書
暢銷書架簡體書 繁體書
好書推介簡體書 繁體書

四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書
12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
十月出版:大陸書 台灣書
九月出版:大陸書 台灣書
八月出版:大陸書 台灣書
七月出版:大陸書 台灣書
六月出版:大陸書 台灣書
五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書

『簡體書』营销就要当冠军——做对事,赢订单,交对人,赢市场

書城自編碼: 2018151
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 赵强
國際書號(ISBN): 9787502841669
出版社: 地震出版社
出版日期: 2013-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 236/174000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 95.4

我要買

 

** 我創建的書架 **
未登入.


新書推薦:
饲渊
《 饲渊 》

售價:HK$ 47.8
现金为王:把利润留下来,把成本降下去
《 现金为王:把利润留下来,把成本降下去 》

售價:HK$ 82.8
经纬度丛书·巴勒斯坦人的故事:流亡者的悲情、绝望与抗争
《 经纬度丛书·巴勒斯坦人的故事:流亡者的悲情、绝望与抗争 》

售價:HK$ 105.6
改变世界的哲学家们
《 改变世界的哲学家们 》

售價:HK$ 105.6
将军
《 将军 》

售價:HK$ 57.6
墓志的生成及其在唐代的衍变研究
《 墓志的生成及其在唐代的衍变研究 》

售價:HK$ 117.6
理解中国经济:在大变局中读懂新机遇
《 理解中国经济:在大变局中读懂新机遇 》

售價:HK$ 54.0
饥饿与国家:苏丹的饥荒、奴隶制和权力(1883~1956)
《 饥饿与国家:苏丹的饥荒、奴隶制和权力(1883~1956) 》

售價:HK$ 82.8

 

建議一齊購買:

+

HK$ 74.2
《 没有做不成的事,只有做不成事的人 》
+

HK$ 95.4
《 带团队就这么容易(最具实践性的团队管理书,冠军团队“总教头”手把手教你打造高效、敬业团队) 》
+

HK$ 79.0
《 离开公司你什么都不是(全新修订版) 》
+

HK$ 119.3
《 枪杆子赢销:史上最有战斗力的红色智慧(中国冠军赢销第一人、超级畅销书《离开公司你什么都不是》作者赵强作品。) 》
+

HK$ 87.9
《 一桶金 》
+

HK$ 87.9
《 老板不“狠” 公司不稳 》
編輯推薦:
《营销就要当冠军:做对事、赢订单、交对人、赢市场》从顾客心理的角度出发,归纳阐释销售技巧,告诉读者如何做对事,赢订单,交对人,赢市场。怎样才能做好销售?销售,其实也是一种需要去练习的技能。妙趣横生的小故事,丰富实用的案例,富有技巧的营销手段,汇聚成了这本“活学活用”的销售宝典。
內容簡介:
《营销就要当冠军:做对事、赢订单、交对人、赢市场》共分十章,分别从销售如何做对事、怎样跟定大客户、赢得市场的营销秘诀等方面分析客户心理及销售技巧,并从客户的角度教给销售员怎样做对事,交对人,以赢得市场和订单。书中结合中国式的销售智慧与客户心理学,在每章后面总结出营销秘籍,为销售人员提供实用的签单和客户服务指导。
關於作者:
赵强,毕业于中国传媒大学新闻系、电视系,长江商学院首届工商管理硕士,中国首届“十大策划人”之一,中国“十大营销管理专家”之一,中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主,《销售与市场》、《中国经营报》高级顾问,现任赵强冠军赢销顾问机构董事长,北京康普森管理顾问集团董事。历任婷美集团董事、总裁,广东格兰仕企业(集团)总公司助理总裁、新闻发言人,广东名人电脑科技公司董事、高级副总裁、营销中心总经理,北京百龙绿色科技(集团)总公司高级副总裁,美国纳斯达克上市公司永业国际集团董事、副总裁等职务。著有《创意定天下》《老板不“狠”
公司不稳》《请给老板结果》等,著有中国首部长篇商战小说《找不着北》,累计销量超过60万册,并被改编成同名电视连续剧。
目錄
第一章 销售先做对一件事
像谈朋友一样“谈业务”
钓鱼而不是撒网:看准客户要竭尽全力去追
登门槛效应:你只是去避避雨
要有“老油条”的经验,更要有“菜鸟式”的热情
随时保持联络,不要有事才和客户联系
皮格马利翁效应:把客户当朋友,看谁还抢你的单
营销秘籍:把客户当成“上帝”,要做更要说出来

第二章 销售再做对一件事
千万别被能侃的客户给“洗脑”了
实力当道,没什么比公司实力更能吸引客户的
增强信赖感:用精确的数据说服客户
不要被客户牵着鼻子走
营销秘籍:五招让客户变成你的人

第三章 “坏客户”会让一个好销售崩溃,交对人是关键
客户并不是越多越好
火眼金睛交对人,看清你的客户是哪类
二八原理:20%的好客户能够带来80%的业绩
警惕那些防不胜防的“大客户”
“坏客户”需要“清空”,无用客户需要培养
营销秘籍:给你的客户进行分级

第四章 跟定大客户—“咬定青山不放松”
对大客户关键人物的个人资料要了如指掌
目标定律:提高跟踪质量,有目的地拜访客户
永远不要让客户知道他对你有多重要
看好你的大客户,别让对手乘虚而入
营销秘籍:维护大客户就要找对人、说对话、做对事

第五章 客户抱怨不可怕—做对事是关键
客户最关心的人,是他自己
客户的抱怨是销售员“改进”的信号
慧眼识金—嫌货人才是买货人
创造“诉苦渠道”,别让客户有苦往肚子里咽
站在客户的角度想问题— 剖析客户抱怨的原因
“海底捞”的成功启示
帮客户减少不必要的开支
营销秘籍:以“上帝”为中心,让购买变成一种享受

第六章 赢得市场的营销秘诀
给客户最专业的指导和服务
让客户感觉你的产品是最超值的
感动比打动客户更见效
适当满足客户“占便宜”的心理
一锤子买卖要不得
营销秘籍:如何维护老客户

第七章 客户为什么离你而去
250定律:失去一个客户,等于失去250个潜在客户
又臭又长的谈话容易让客户听烦
随意承诺却不履行是大忌
急功近利只会吓跑客户
别让客户认为“你是冲着我的钱”
营销秘籍:留住客户的N个技巧

第八章 客户是“上帝”,但销售员也要自尊
不要为了订单丢了自尊
把“自信”亮给客户
千万别把销售看做卑微的工作
你对客户有恐惧情绪吗
“赢得”五种难缠客户的心
巧妙应对一些素质不高的客户,努力赢得订单
营销秘籍:与愤怒客户沟通的6个诀窍

第九章 与客户交往时不能做的那些事儿
和客户做“兄弟”就能赢得订单吗
过多的优惠只会“过犹不及”,拿不到订单
只有错误的沟通,没有错误的客户
要想做对事,方法比热情更重要
别孤注一掷,交对人是关键
重视小客户—红花还需绿叶配
不做不该做的事,不说不该说的话
营销秘籍:坚决不能说的五种话

第十章 有了新客户,不忘老客户
老客户是最好的客户
跟行业顶尖的销售员站在一起
专业的销售VS真实的你
月计划—周计划—日计划
同事间难免竞争,但也不要忽视友谊
既重视老客户,又开发新客户
利用老客户,让订单像泉水一样源源不断
营销秘籍:维护老客户的四大妙招

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 大陸用户 | 海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司  All Rights Reserved.