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『簡體書』七个销售咒语 搞定百万大单（默念这7个咒语，不懂销售技巧，也能把任何东西卖给任何人）

書城自編碼： 1932602
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 丁晓辉
國際書號(ISBN)： 9787546396736
出版社： 吉林出版集团有限责任公司
出版日期： 2012-07-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 176/100000
書度/開本： 大32开 釘裝： 平装

售價：HK$ 87.9

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为什么练过那么多销售技巧，仍旧卖不好产品？
为什么学过那么多说话技巧，仍旧说不动客户？
为什么读过那么多话术、读心术、攻心术，仍旧不是客户的对手？
500强资深总裁教练，用一个真实的销售员的成长故事告诉你：即使你是糟糕的销售菜鸟，只要吃透这七个咒语，也能取得骄人的业绩。
7次谈话，7个咒语，资深总裁教练将职场菜鸟成功改造为王牌销售员
默念这7个咒语，不懂销售技巧，也能把任何东西卖给任何人
壳牌（中国）、壳牌（马来西亚）、招商地产、泰康人寿、百度等500强企业内训精华
內容簡介：
这是一个真实的销售员的成长故事。

张诚，一个内向腼腆、不善言辞的销售菜鸟，在无房、无车、无钱养活妻女的生活重压下陷入迷惘。一次培训课上，他有幸结识一位资深总裁教练，并得到他的帮助。在与教练的7次谈话中，他逐渐清除了7个内心障碍，找回自信，发挥出神奇的内在力量。每一次交谈之后，他的业绩都会随之提升。短短两个月内，他学完了“欲望激发、信心种植、情绪修复、成长心轮、能量觉察、故事启示、心灵感染”7个销售心法，成功签下了一笔350万的订单。自此，张诚很快成长为一名金牌销售员，职业道路越走越宽。
關於作者：
丁晓辉，北大国际工商管理硕士、教练式领导力发展专家、国际教练联合会（ICF）深圳分会副主席。
曾在500强企业壳牌（中国）、壳牌（马来西亚）、中国石油等公司担任销售总监。从事巅峰销售、领袖资本、NLP教练技术等培训工作十多年。尤其擅长民营企业总裁教练。
目錄：
第一课：你期待什么就会得到什么——你的成功欲望能得多少分？
第二课：把信心种进潜意识——金牌销售员为什么总那么自信？
第三课：随时修复自己的情绪——金牌销售员只关注事物的积极面
第四课：面对、接受、学习、放下——金牌销售员的成长心轮
第五课：觉察！觉察！觉察！——你的能量有多少被浪费了？
第六课：在家编故事、见人讲故事、出门卖故事——让客户对你的产品有信心
第七课：普通销售员说服客户，金牌销售员感染客户——调动客户的状态
內容試閱：
第一课　你期待什么就会得到什么你的成功欲望能得多少分?
　 培训结束的第二天，我就接到了张诚打来的电话——看样子他真是一个勤奋好学的年轻人啊!
　我约他周一的早晨，也就是9月13日到我家见面。
　
周一上午9点不到，我家的门铃就响了起来，通过门禁视频我看到一个西装笔挺的帅气小伙，精神饱满，但是说话时略显害羞腼腆。正如第一次见面时张诚自我介绍的那样，他的确是一个内向、不善言辞的人。当我打开房门欢迎他时，他好像都不知道先迈哪条腿，显得拘谨、手足无措。张诚局促地表达：
“我非常想成功，可是我不知道该怎么做，今天来是特地向您请教——如何才能成为一名优秀的销售人员，如何才能获得事业上的成功。”
　 为了缓解张诚的紧张，我略带幽默地说：
“为了欢迎老朋友，我准备了一套内功心法，包你学了之后天下无敌!”说话问，我将他让到了书房里，秋日的朝阳正洒在我们俩中间的书桌上。
　 我先请张诚品了一口我事先冲泡好的香茶，坐定后他才略显放松。我问他：
“你喜欢看金庸的武侠小说吗?”
　他回答： “非常喜欢，金庸所有的书我都看过!”
　 我想看看张诚是不是诚实，就顺他的话说道： “飞雪连天射白鹿。”
这是金庸先生用他的十四部小说名字的第一个字编写的一个对联的上半句。
张诚愣了一下，马上回应道： “笑书神侠倚碧鸳。”
我们相视一笑。

对于好学的学生我总是情有独钟的，看他能对出这个囊括金庸所有小说名字的对联，心中对这个年轻人更多了一份好感。
……

 

 

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