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| 編輯推薦： |
会卖故事，更要会卖最值钱的故事！
年度最受欢迎营销创意类图书
脑力激荡最佳读物
继《卖故事》后再次引发点金故事制造狂潮
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| 內容簡介： |
活在这个不卖故事不成活的时代，我们除了通过卖故事来提高产品价格与个人身价，更要学会找到最值钱的故事去卖，通过一次次挖掘和打造最值钱的故事，实现产品与个人的价值最大化体现，本书就是手把手教你如何挖掘并打造最值钱的故事。
本书集合顶尖策划人与营销高手的智慧，告诉人们什么样的故事是值钱的好故事，什么样的故事是一定需要避免的坏故事，更为重要的是，它还告诉人们如何为自己或产品成功打造出最值钱的好故事。读过便会懂得，怎样为产品配备与其类型相合的故事，使其在市场大放异彩；怎样巧妙借用名人效应或口碑传播，使其帮助产品迅速成为消费者的首选。还会明白，那些大获成功的值钱故事所具有的共性究竟有哪些，应当怎样利用这些共性去创造出值钱的故事。
全书文字通俗生动，例证丰富有力，具有很强的可操作性。无论是想重塑身价的，还是想轻松超额完成指标的广告和销售人，或是苦心打造品牌的企业经营者以及锤炼团队的管理者，都能从本书收获极为实用的信息。当你能够随心所欲打造出值钱的故事时，便已经掌握了营销制胜的最强大武器。
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| 關於作者： |
赵彤：
历任电台主持人、节目策划总监、副台长、台长，在二十年的工作积累中，对人际沟通中的故事应用有着深刻的理解并在实践中取得了十分理想的效果，现任辽宁广播电视台大连分台台长。
桂小笋
资深媒体记者，多年从事财经新闻报道，对公司管理、企业文化、产品推广皆有独到观点。
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| 目錄：
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前 言
第一章 故事的价值与价格
《圣经》用故事感化世界
品牌用故事传承百年
传说有种不容忽视的价值
一个故事值万金
容易传播的故事才值钱
第二章 贵族故事的身份效应
贵族故事——奢侈品牌的赚钱秘诀
LV，法国皇后的旅行箱
香奈儿，贵族晚宴上的一根羽毛
百达翡丽与维多利亚女王
皇室的最爱、奢华的代表： 爱马仕
世界元首的蒂芙尼情结
第三章 利用名人讲故事
卖马的伯乐效应，名人就是价值
一部韩剧创造一个旅游胜地
凤凰卫视，名人效应利用专家
耐克与乔丹双赢，乔丹与乔丹双输
最会讲名人故事的阿玛尼
纪梵希，绑定奥黛丽?赫本
第四章 那些身边被你忽略的故事价值
越家常，越动人
邻家故事为什么容易打动人心
可口可乐和百事可乐如何用家常故事传递情感
打动人心就打动一切
肥皂剧里的受众普世价值
让家常为故事点睛
第五章 卖故事，到底卖的是什么？
故事卖的是心理感受度
故事卖的是价值观
故事卖的是说服力
故事卖的是口碑传播力
故事卖的是愿景和暗示
故事卖的是时间穿透力
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| 內容試閱：
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工作多年以后，我回想自己遇到过的所有人，渐渐的，他们在我脑海中自动站成了两列。有些人，似乎天生就具有活跃气氛和讨人喜欢的能力，他们无论走到哪里，都能轻松吸引众人的关注。而另一个队列的人，则印象模糊，即使努力回想，也难以想出其样貌特征来。毫无疑问，两个队列的人里，前者处理事情时总是能事半功倍，而且更容易获得成功。
这是个值得思考的问题。如果我们认真分析便可以发现，这样的人都有一种相同的特性：讲话风趣幽默且故事性强。相较那些沉默者，显然是这种人更受欢迎。
有趣的是，当我再仔细回想所能想到的所有企业时，它们也能在我心中自动分成两列。有故事者性格鲜明，因此给人留下的印象深刻而清晰；反之，则模糊且难以辨识。
不可否认的是，在商业活动中，越来越多的组织和领导者开始喜欢讲故事，不过，并不是所有的故事都是成功的。怎样将一个看似简单平常的故事包装成吸引人、打动人的好故事，以达到想要的营销效果，是大有文章可做的，而这也是本书写作的初衷。
讲什么样的故事才能让品牌溢价？这是所有人都关心的问题。分析那些成功者的案例可以发现，与名人相关的故事像一双无形的翅膀，可以帮助品牌上升到一个高于其他竞争者的地带。
不过，也不是所有品牌都一定要攀上名人的故事才合适。当一个品牌的知名度和美誉度达到一定高度时，为了巩固其品牌地位，厂家通常会打出情感牌。这也可以解释，为什么我们在越来越多的著名品牌广告中，能看到那些以亲情、爱情、友情为主调的小故事。
卖故事，说到底为的是引起受众的心理好感和情感共鸣。查阅那些成功的品牌故事可以发现，它们讲述贵族的故事，是期望这些生活中的舆论领袖能引导消费潮流；而他们讲述普通人的故事，是为了赋予品牌温情，使其与大众的生活更为贴近。
企业的文化建设、传奇人物的影响力，其实背后都有好的故事在推动。好的故事就是无形资产，是品牌升值的直接助力，更重要的是，无数成功案例说明，企业和品牌借助故事的魅力，可以在市场上获得绝对的竞争优势。
看上去，很多品牌的诞生和发展都伴随着一个吸引人的好故事，然而事实并非如此。它们并非从一开始就有好的故事，而是经营者在管理和运营中逐渐发现故事的重要性，从而赋予了它们好故事。如果想通过巧妙的方式进行品牌引导,
做出传世的品牌，那么用讲故事的方式来达成这种目的是不错的选择。
一个好故事对品牌而言犹如武侠中的“四两拨千斤”，可以将一切障碍化于无形，可以为产品树立一道天然的屏障。只有会讲故事的企业和经营者，才能赢得更多的市场空间和合作伙伴。
为了使抽象的道理更具有可读性，本书在写作时特别注重故事实例的引导作用，对大量的案例进行了分析，力争用最简洁的语言，让读者在较短的时间内掌握卖故事的真谛。在书中，首先分析的是故事的价值究竟有多大，以求读者能够深刻地理解为什么我们要讲故事；然后，告诉读者，如何利用显贵和名流来讲一个属于自己的故事；最后，深入分析卖故事的本质，让读者在轻松阅读的同时，了解到好故事所必须遵循的原理。
严格来讲，这不是一本突出理论性和专业性的书。无论写作手法还是内容安排，都强调具体、实用，希望可以摆脱空洞道理下的虚无感，而将故事的魅力充分展现出来。
如果你是一个喜欢讲故事或想学讲故事的人，又或者是一个希望打造自己与企业品牌的经营者，那么本书一定能让你有所收获。学会利用好故事做营销，就意味着我们在这个竞争激烈的信息时代中，拥有了成为赢家的利器。
容易传播的故事才值钱
仅仅拥有一个好故事是不够的，还要有一个好的传播渠道。如果空有好故事却无人知道，无异于锦衣夜行。好故事的流传，使许多珍贵的史料得以保留，从《格萨尔王传》到《史记》……许多原本枯燥的史实，经过故事的再加工而变得脍炙人口，也因此得以广为流传。
在我国，由于传统文化的影响，人们有深深的故事情结。而且，故事是人类社会的信息储藏库之一，很多口传的故事可以作为重要的史料参考，这些故事传说并不会因时间流逝而被人忘却。
为什么相较《史记》，《封神榜》这样的演义小说更受欢迎？这是因为，《封神榜》运用的是讲故事的方式，而这种曲折、动人，又具备普世价值的故事，不仅满足了听众的感官需要，更重要的是，它从另一个层面上满足了传播的一大要求：容易识记。
1948 年，美国耶鲁大学的教授哈罗德?拉斯韦尔提出了5W
模式，即信息传播活动有五个要素。实际上，讲故事作为传播行为的一种，它的要素也可以被如此概括出来，即传者、受者、信息、媒介和效果。
在五要素中，讲故事放大了信息的作用，使传播行为变得更加有效。例如，能绘声绘色地讲述《三国演义》的人比比皆是，但通读《三国志》的却寥寥无几；能讲述《水浒》众多英雄传记的大有人在，但没多少人能说得出《宋史》记载的真实情形。大多数人对故事这个载体的看法过于肤浅，以为这些流传于世的故事仅仅是为了娱乐的需要，而忽略了故事对于人类情感和认知方面的作用，以及它在潜移默化中对我们的信念产生的影响。故事帮助我们洞察社会的变迁，虚构的故事成为我们理解社会习俗的最佳教科书。
爱讲故事是人类的特性之一，这种特性贯穿着整个人类的文明史，无论古今中外，几乎所有人都是故事的传承者与制造者。科学家们认为，人类具有“移情”的能力，这种能力让人可以对身边其他人的心情感同身受，这种能力也使人乐于为周围的世界编织故事。
在商场中，品牌通常会以广告的形式讲故事，而越来越多的广告也以故事的面貌展现出来。
如果分析一下现在的故事性广告，可以发现它们中的大多数讲究以情动人。马斯洛的需要层次理论认为，人的需求分为生理、安全、爱的归属、尊重和自我实现五种，也就是说人们在满足了基本需求之后，更多的是希望得到认同。故事性的广告就是利用人们的这种心理，并在此基础上委婉地表达诉求主题。
不过，要想让品牌故事能被人们主动传播，并具有持续传播效果，那么不仅要使品牌文化与故事相结合，还要使其具有可读性。例如，一提到诸葛亮的智慧，人们就会联想到空城计与草船借箭的故事；想起唐太宗就会和玄武门事变联系在一起。好读的故事才会具有惊人的传播力，才会历经岁月的考验流传下来。
在品牌诞生和发展的过程中，宣传者要留意那些能产生传奇、动人故事的潜在事件，将它们挖掘出来加工成故事，使消费者记住并主动传播，从而强化人们对品牌与故事的联想。
品牌专家杜纳?E.
科耐普曾经说过：“品牌故事赋予品牌以生机，使其增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活……因为人们都青睐真实，具有真实性就是品牌得以成功的秘籍。”
从上述话语中我们可以看出，品牌故事的最佳来源是与该品牌息息相关的生活，而事实上，大多数知名品牌的故事也正是从此处着手的。
迪斯尼公司老板贺博德曾说过，作为一个会讲故事的公司，迪斯尼最终选择的诉求方式是故事而不是商务或技术。这是因为他们懂得，人类的情感总是有着很多共性，而这种共性就是联结品牌与顾客的最好纽带，在这种纽带里，故事是不可或缺的重要因素。
现在的运动品牌翘楚阿迪达斯，拥有众多忠诚追随其品牌的消费者。除了有产品过硬的因素，阿迪达斯的营销方式对品牌的影响力之大难以忽视。在其各款产品的广告中，阿迪达斯利用讲故事的方式成功激发出人们的好感，使人们将这一品牌与热血拼搏、体育精神、炫酷潮流等品质紧密联系起来。
以阿迪达斯的创始故事为例，我们可以发现，其中很聪明地融合了这些特点。根据宣传，阿迪达斯的创始人阿迪?达斯勒原本是一位面包师，在第一次世界大战之后，他通过转卖德国军队的剩余物资获得了一些资金，开始做制鞋匠。1920
年，年轻的阿迪?达斯勒在他母亲的洗衣店里做出了第一双鞋。在初始阶段，他连一台皮革缝纫机都没有，所有的鞋都靠手工缝制。达斯勒是一位田径运动爱好者，为适应运动时脚部的需要，他改良设计了很多种类的运动鞋款式，其中包括世界上第一双带钉的田径鞋、第一双注墨橡胶钉的足球鞋等。直到1925
年，达斯勒手下也只有十二个工人，其中还包括他的家人。但从1928
年的阿姆斯特丹奥运会开始，阿迪达斯运动鞋越来越多的在世界赛场亮相。在1954年瑞士世界杯足球赛中，经达斯勒改良设计过的足球鞋帮助德国足球队一路过关斩将，最终夺得世界冠军，阿迪达斯也因此一跃成为世界体育用品市场的霸主。可以看出，这样的故事不仅与其品牌的特性紧密相连，而且因其人物经历及与赛事相关而易于被人们津津乐道，也就是易于传播，因此成为非常成功的故事营销案例。
说到这里，还可以插一个有趣的产品取名小故事。大家都知道，一个朗朗上口的好名字对于产品有多重要，其实，取名背后的故事，如果讲得妙，同样能为产品或品牌增色不少。比如，说到索尼（SONY）品牌时，很多人也会饶有兴味地说起它的取名之路。索尼创立之初的名称是“东京通信工业”，其创始人盛田希望为品牌取个更响亮的名字。他认为英文单词sounds
有声音之意，与产品性质相符，而sunny
有阳光之意，与产品气质相符。在几番斟酌之后，盛田决定将公司名称改为SONNY。但按日本的发音，这个单词的意思是赔钱，对于商家而言，这是大忌，于是公司决定去掉一个N，最终SONY
诞生了。这个故事很有意思，一方面体现出索尼公司对于自身品牌名称的用心推敲，另一方面还可以作为一个花絮谈资经常被人提起，两方面相辅相成，对于提升公司形象都大有裨益。
总之，用讲故事的方式彰显并持续传播品牌价值，是一种比任何方式都高明的传播方法。活灵活现的品牌故事会在无形中塑造出令人印象深刻的品牌形象。一个卓越品牌的成长历程往往伴随着许多动人的经典故事，品牌通过故事与消费者进行情感交流，从而融入消费者心中。现在回想，有不少知名品牌故事的流传最初或许是无心插柳所致。
但时至今日，我们已然明了品牌故事的价值，要做的便是处处留心，主动寻找具有传播意义的品牌故事。最好在品牌诞生之初就心存这种意识，主动挖掘并打造动人的品牌故事，记录并传播这些故事，让它们为品牌增色。
从各品牌故事的共性来看，它们都具有普世的价值观，即普遍以追求真善美为主题，所以，我们在挖掘故事的时候，也应该尽量以此为标准，并将其友善地传达出来。不过，一个故事是否能为品牌增色，还取决于它和品牌之间的紧密程度，如果用空城计来说明刘备的指挥得当，显然是离题万里，所以，再好的故事，也需要能不露痕迹地表达要诉求的品牌主题，否则只会“画虎不成反类犬”。
……
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