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◎大咖力荐，广受好评纳斯达克中国区前主席潘小夏、科技创新产业专家王煜全、福布斯中国研究院院长钱厚琳、钛媒体联合创始人兼联席CEO刘湘明、上海三问控股集团董事长王耀民、 凯尔特亚洲创投管理合伙人陈洁等众多财经大咖联袂推荐。◎作者硬核，团队专业前华为加拿大核心智囊团成员、2023年福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物倾心之作，深耕欧美市场多年的资深咨询团队，从理论到实践，给国内出海企业开拓海外市场予以切实有效的指导和帮助。◎内容成熟，方法实用一套历经市场检验、助力近300家中企出海成功的实战强效打法，基于实用主义原则的5R框架模型，可学习、可落地、可复制。◎时代趋势，环境使然百年未有之大变局的时代背景下，世界秩序面临重构，国际和国内形势都对企业出海提出了新的要求，而贸易冲突、地缘冲突、经济制裁、经济全球化解体、国内国际双循环战略、生态化发展、一带一路倡议等宏观局势中都蕴藏着企业出海的机会和挑战。出海不再是被动选择，而是主动出击。未来30年会塑造一大批从中国出发的真正全球化的跨国企业，你准备好了吗？◎思维迭代，观念升级由于东西方社会观念的差异，导致国内企业对于西方社会的商业环境和政治生
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| 內容簡介： |
这是一本系统性地向中国企业介绍如何在海外市场成功立足，实现本土化，从而尽可能快地获得本地人认可与信任的实战手册。
本书作者总结提出的美讯5R方法论，即企业在海外拓展业务时，应以“只为实用主义”为准则，以PR（公共关系）的内容（讲好故事）、渠道（长期运维）为抓手，实现企业在海外市场GR（企业在海外市场政府关系）、BR（业务拓展）、IR（投资者关系）、CSR（企业社会责任）和HR（人力资源）的5R协同下的最大合力，逐步发展成为一个受到当地受众重视的本地化品牌。
通过5R方法论，中国企业在出海过程中可以快速定位其当前所面临的问题，找到极具参考意义的解决方案和支持策略，在不增加预算的情况下，充分理解全球海外市场的独特性和复杂性，找到解决问题的灵感和方向，提升品牌在海外市场的影响力。
本书所讲述的是一套可学习、可落地、可复制的商业方法论，是一把开启全球化大门的钥匙，帮助企业学会花小钱办大事，如何以更低的成本、更高的效率在海外市场取得成功。
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| 關於作者： |
[加]彭家荣（Chris Pereira）
北美传讯创始人兼CEO，中国企业国际化领域的知名企业战略及品牌专家，香港科技大学MBA，曾任华为加拿大核心智囊团成员。在中国生活20年，致力于在中国企业和海外市场本地资源之间建立良好的沟通桥梁，帮助企业将美好的信息传播至世界的每一个角落。
曾被评为2023年福布斯中国出海全球化TOP30榜单先锋人物；财富、福布斯、南华早报、钛媒体、36氪、中国日报等媒体专栏作家；长期作为“中国通”，接受华尔街日报、彭博社、路透社、日经新闻、央视、新华社等媒体的采访，也曾在包括哈佛大学、耶鲁大学、哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学在内的30余所高校发表演讲，分享有关中国和商业的见解。
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| 內容試閱：
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序
1793年，刚刚被封为伯爵的英国外交家乔治？马戛尔尼以为乾隆皇帝祝寿为名，率领着一支由700名随员、水手和64艘帆船组成的庞大舰队，经过10个月的航程后抵达北京。那个年代的“出海”者主要由三种人构成，分别是国际贸易商、传教士和劳工，前两者被利润和信仰驱使，后者则是为了逃离悲惨的生活环境。马戛尔尼与他的随行者们坚信，他们不同于以往的这些出海者，而是肩负了开创人类新时代的使命。他们远道而来，带着天体运动仪、望远镜、新型火炮和卡宾枪作为礼物，希望拜访当时统治全球三分之一人口的乾隆皇帝，并获得后者的通商请求。
不过，到达北京后，马戛尔尼使团遭遇了他们出访以来最大的难题。这个难题并非来自贸易条款，而是他们不愿向皇帝叩拜。使团认为屈膝礼是英国人的最高礼节，面对英王时就是行屈膝礼。清朝礼部官员则认为，外使见到皇帝必须行磕头礼。僵持不下后，使团遭到冷遇。虽然后来乾隆皇帝同意了使团用屈膝礼觐见，但是对于马戛尔尼提出的要求则全部驳回。皇帝认为，“天朝物产丰盈，无所不有，原不藉外夷货物以通有无。……今尔使臣于定例之外多有陈乞，大乖仰体天朝加惠远人、抚育四夷之道”。
自从马可波罗在13世纪将他在中国的见闻带回欧洲后，欧洲就陷入了对古老中国的崇拜。在西方商人眼中，这里是一个有着数亿人口的庞大市场；在西方传教士眼中，这里有数亿等待拯救的心灵。不过，无论是市场还是人口，那时的中国对西方不仅毫无兴趣，更是对外呈现出一种封闭的状态。政府仅对西方进行有限的接触，彼时“出海”的主要人群是为了改善生活的劳工群体。
1978年中国开启改革开放后，中国人对西方市场表现出了浓厚的兴趣。1986年，中国主动申请加入关税与贸易总协定（即后来的世界贸易组织，简称WTO），经过了15年的艰辛谈判后，在2001年12月11日正式加入WTO。也是从那时起，中国消费者开始大范围接触海外品牌。此时距离乾隆皇帝以“原不藉外夷货物以通有无”回复马戛尔尼已经过去208年。
2004年对中国的出海企业而言是具有里程碑意义的一年。中国开始成为全球第二大电脑生产国，联想集团宣布并购IBM个人电脑业务，标志着中国的民营企业正式进军海外市场。这一年，马云创立了第三方电子支付平台支付宝。在美国特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士学位的王兴，在看到扎克伯格创立Facebook（2021年更名为Meta）后毅然放弃学业回国创业。张一鸣还在南开大学学习软件工程，距离他创办字节跳动还有八年，没人想到字节跳动后来孵化的TikTok会成为欧美最受年轻人欢迎的社交软件。刚刚取得硕士学位的黄峥加入了美国谷歌，距离他用Temu在美国刮起低价电商旋风还要等18年。彼时，即使是中国最有远见的分析人士，也无法预见这些人创办的公司或产品会对欧美社会产生如此深远的影响。
过去，当一个商业模式在欧美发达国家得到验证后，就会快速地被复制到中国，只要做好本地化运营，大概率可以取得成功。那个年代，美国的电商有亚马逊，中国的电商有阿里巴巴；美国的搜索引擎有谷歌，中国的搜索引擎有百度；美国的社交媒体有推特，中国的社交媒体有微博。现在则恰恰相反，2023年美国下载量最高的五款App中有四款来自中国，而TikTok几乎垄断了美国Z世代1的社交生活。同时，中国企业也开始逐渐放弃过去纯商品出口的商业模式，开始深度拥抱海外市场。
随着中国企业在海外市场的快速扩张，国际环境的变化则对中国企业的海外扩张之路带来了新的挑战。除了在产品、价格上需要保持竞争力之外，企业还要应对贸易保护、文化差异、合规要求、社会责任、地缘竞争等多重挑战。对于那些已在海外展开业务的中国公司而言，不仅需要关注外部宏观环境的变化，更要求预判出对自身业务的影响。企业家们不仅需要知道世界当下正在发生的变化，而且需要关注这些变化会对业务造成哪些影响，从而提前做出预案。
1776年，美国作家托马斯？潘恩出版了一本仅有50页的小册子，取名《常识》（Common Sense）。时值美国独立战争期间，当时每个士兵随身必带的三样物品分别是：弹药、食物和《常识》这本书。约翰？亚当斯评价说：“如果没有《常识》作者手中的笔，华盛顿手中的剑是没有用的。” 书中没有长篇大论的理论，而是向大众浅白地阐述了英国王室并不神圣，并揭露世袭君主制的弊端。
今天，中国企业的国际化趋势已经不可阻挡，然而硬币的另一面却是市面上缺少一本全面介绍西方市场、政策法规、文化差异的常识类书籍供中国的企业家们参考。所有人都知道中国企业应该出海，但是却没有人为企业家们介绍在海外市场具体应该怎么做。
作为一个西方人，我更想告诉大家，西方市场并没有那么复杂，你也并不需要在纽约时代广场的大屏幕上打广告。很多时候，一杯咖啡，交个朋友，所建立的信任可能比你投入百万预算去打广告更有效
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