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| 編輯推薦： |
一、本书由一线名人、投融资大咖鼎力推荐，为本书提升可信度。如分众传媒江南春、优势资本吴克忠、中国企业家杂志林文龙、36氪基金赵甜以及中欧商学院陆吉等
二、本书作者孙郡，系一线海龟投融资专家、教授。一年内全网粉丝突破700万，作者短视频矩阵中经常有10万 的短视频爆款出现，为投融资界的一匹新进黑马。四、购买本书，作者赠送四项福利，物超所值！读者见书签，扫码即得。
三、本书系首次站在投融资专家的角度，审视和挖掘好项目的金标准和如何获得投资家青睐的成功路径。
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| 內容簡介： |
在创业的星辰大海中，每一位创业者都如同勇敢的船长，驾驭着自己的梦想之船扬帆远航。然而，在这个飞速变化的时代，市场如同复杂多变的海域，创业者们需要一盏明灯来照亮前行的道路。本书正是这样一盏指引创业者们破浪前行的明灯。
稻蓝投资董事长、稻蓝产业加速器创始人孙郡始终秉承“消费市场 合伙市场 资本市场的融合”这一理念，通过回顾与总结其投资生涯的经验，深入剖析了投资人眼中好项目的标准，从企业家综合实力、市场风口、健康稳定的现金流、创新的产品、可复制的商业模式，到指数型成长潜力和靠谱的团队等多个维度，为创业者们揭示了打造吸引投资人的项目的关键要素。
无论你是初次涉足创业的新手，还是已经在市场中摸爬滚打多年的企业家、管理者，本书都能带给你一种全新的视角和思考方式，了解如何用令人眼前一亮的产品和独特的商业模式来打动投资人，征服市场。
当你点亮了投资人的心灯，也就点亮了创业征途上的星辰大海。这片星海中，有无数的机会与挑战等待着我们去探索与征服。而我们也终将共同驶向这片广阔而神秘的海洋，寻找属于我们的星辰与未来。
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| 關於作者： |
孙郡
稻蓝投资董事长
稻蓝产业加速器创始人
优势资本高级合伙人
G60科创走廊产业孵化智库专家
法国格勒诺布尔大学特聘教授
《分享经济》《流量变现》畅销书作者
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| 目錄：
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01 你已经很优秀了，为什么风投不投你
面对好项目，投资人为何一副冷漠脸 003
投资人的世界你不懂：“不靠谱”项目的真相 007
重构资本盈利系统，用新思维理解新商业 010
撬动资本的杠杆：投资人挑项目到底看什么 016
双向奔赴的互投之旅——知、会、行三个阶段 022
02 为什么投你：企业家综合实力是征服投资人的“敲门砖”
综合的素养：企业家个人魅力 031
执着的信仰：坚持自己的路径 036
变通的思维：灵活处事不刻板 038
健康的心态：不赌运气不投机 040
商业的智识：常识、见识、胆识、共识 043
布局的能力：识局、谋局、布局、造局、破局、控局 047
03 是否在风口：顺势而为是打开投资人心门的“兴奋剂”
风口真相：云开雾散见真章 055
真正的飞翔：顺势而为 059
多维度洞察行业，把握风口不蛮干 062
在红海中竞逐，在未来拥抱蓝海 066
打鸡血、忽悠人，好项目也会进死胡同 069
04 拿什么运作：健康稳定的现金流
现金为王，企业更大不等于更强 075
企业经营的残酷现状 077
影响企业现金流的因素 080
判断现金流真伪：企业财务状况自检 085
利润优先原则：眼不见、心不动 087
05 用什么竞争：呈现让投资人尖叫的好产品
爆品这么多，为什么就是看不到你的产品 097
投资人眼中的好产品到底长什么样 099
向投资人“秀”出你的产品价值 104
让产品决胜市场的“金三角法则” 107
适度颠覆引尖叫，过度颠覆成惊吓 114
06 靠什么赚钱：可复制的标准化商业模式
可复制的模式才有更广阔的未来 119
让投资人看到未来百倍回报的可能性 123
讲不清楚靠什么赚钱的模式就是失败 126
市场蛋糕有多甜：推销你的业务模式 128
理解新兴消费主力，赢在新商业模式 131
07 能走出多远：有指数型成长的潜力和市场空间
画大饼的项目还能走多远 139
判断项目成长价值的四个正确 146
合理估值判断：应对未来不确定性 150
增长力考察：成长空间究竟有多大 153
指数级成长：真正拉开差距的是指数型思维 155
08有多大实力：靠谱的团队让投资人定心
投资即投人：投资人喜欢什么样的团队 163
搭建团队：十个好项目，不如一个贴心合伙人 167
快速识人：找到和你一起“滚雪球”的人 172
发现优势：找到“三个梯队”中的“聪明人” 176
适当取舍：必要时将不合格的人“踢出局” 179
09 谁为你买单：有吸引力的商业计划书让投资人心动
一份高质量的商业计划书是打动投资人的“敲门砖” 185
人靠衣装，商业计划书也要好好包装 190
价值千万的商业计划书长什么样 194
投资人最看重的三要素 197
3 分钟抓牢投资人的眼球 203
10 谁为你续命：融资路演有共鸣，未来资本无限大
资本时代，无路演难成事 209
用“路演思维”进行预先评估，高效吸引投资 212
说出你的故事，赢得投资人的信赖 214
精炼路演 PPT，5 分钟打动投资人 217
互动不冷场，点燃现场并赢得全场关注 220
后记 223
附录 227
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| 內容試閱：
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推荐序1
在创业的浩瀚星空中，创业者们犹如勇敢的航海者，驾驶梦想之舟破浪前行。然而，仅有勇气尚不足够，还需精准的指引与有力的支持，我提出一个创业者要有四品：强大的心力、深刻的认知、宽广的格局、平和的心态。我 2014 年创立梅花创投，关注于早期投资领域十余年，见证无数项目的兴衰起落。深知一个好的项目不仅要有创新的理念，更需具备坚实的基础、广阔的市场潜力，以及靠谱的团队。本书作者凭借多年投资经验，深入剖析投资人的考量因素，为创业者们答疑解惑。从项目的筛选评估，到盈利模式的构建，再到团队的组建管理，都给予了详尽且实用的指导。相信每一位怀揣梦想的创业者，要成为一个理想主义和现实主义结合的创业者，在阅读本书后，都能更好地理解投资人的视角，优化自身项目，提升成功概率。让我们携手共进，在创业的征途上，以智慧和勇气点亮星辰大海，共同探索无限可能。
梅花创投创始合伙人、《心力》《自适力》作者
吴世春
推荐序 2
对企业而言，方向永远是最重要的；对创业者而言，选择正确的方向如同掌控航船的舵柄；对投资人而言，发掘那些航向明确、潜力非凡的项目，是一场洞察力与远见的较量。
在当今这个充满不确定性的时代，创业与投资的交汇早已超越了商业模式的创新，更关乎对历史规律的深刻认知。从历史的长河中回望，我们得以捕捉那些影响发展的关键变量；站在时代的潮头，映射现实，才能看清未来的趋势走向。那些卓越的企业家和投资人，无不具备从过往经验中汲取智慧的能力，将其转化为指导行动的思维框架——这是解析问题、识别机会、规避风险的核心工具，也是决策的基石。
本书正是这样一本浸润投资智慧的作品。作者以其资深投资人的视角，解构了创业与资本市场的核心逻辑，深入探讨了从行业风口到商业模式，从团队能力到市场潜力的多个关键维度。在书中，你既能读到对历史经验的深刻回顾，也能感受到对未来趋势的前瞻探索。这些洞见不仅为创业者提供了明确的指引，也为投资人带来了全新的思考维度。
在阅读的过程中，你会逐渐明白，投资不仅仅是一种专业技能，更是一种穿越时间的艺术。投资人不仅要看清当下的风口，还需洞悉趋势的演变；不仅要评估项目的潜力，还需透视其长远的价值。正如本书所揭示的，真正的好项目，总能穿越市场的波动，在历史的长河中镌刻下价值的印记。
作为一名长期深耕资本市场的投资人，我深刻体会到选择的重量和好项目的
意义。愿这本书成为我们投融资旅途中的灯塔，点亮迷雾重重的道路，与光同尘，向光而行。
软银中国执行董事 潘政荣
自序
多年的创业与投资实战经历告诉我，创业，实则是“九死一生”； 选择创业之路，就意味着选择了一条少有人走的路，但这条路上创业者并不孤独。在创业的星辰大海中，每一个创业者都是一位勇敢的船长，驾驶着自己的梦想之船，扬帆远航。当然，这片星海中也充满了未知与挑战，船长们需要的不仅仅是一艘坚固的船，更需要一盏明亮的灯，为他们指明前行的方向。这个相互奔赴的过程其实也是资源整合的过程。对于投资人而言，要整合项目资源，挖掘那些具有高成长性、营利性的好项目。而对于创业者而言，要整合人脉资源，给自己的创业项目找 到一位“贵人”。
创业者和投资者都害怕错过彼此。投资者与创业者之间的关系更像是一种交易，双方出发点和利益点虽然不同，但关键在于如何找到平衡点，实现双赢。
在投资的道路上，我曾亲身经历过无数的起起落落，也见证了多位行业大佬的崛起与陨落。然而，有一位投资界的传奇人物，她的每一次出手都似乎能稳稳地捕获市场的脉动，她就是被誉为“资本女王”的徐新。
回想起我第一次听到徐新的名字，是在一次投资论坛上。那时，她刚刚成功投资了一家初创企业，并在短短几年内将其推向了行业的前沿。我对她的眼光和决策力深感佩服，也开始关注起她的投资哲学和方法。她并不像许多投资者那样盲目追逐热点，而是深入研究每一个潜在的投资目标，从行业趋势、市场前景、团队能力等多个维度进行全面分析。她注重的是长期价值而非短期波动，这种稳健的投资策略让我深受触动。正如她自己回忆投资往事时说的那样：“当我第一次见到张一鸣的时候，他就要价 70 亿美金。我一听就吓了一跳，没见过这么贵的。
其实是因为我没有看懂。有句话叫作 : 你赚不到自己认知以外的钱。我什么时候看懂了? 就是我们在研究赢家的时候才看懂了。研究内容跟广告模式的时候。我记得那时候我在读扎克伯格的季度盈利报告，他说以后的内容就不再是搜索，而是以信息流的形式分发给用户。就是说，它即便是个广告，它也要把内容做得好看。因为广告会无缝地衔接在信息流里面。我那时候才明白抖音是怎么回事。但我明白得太晚了，我们就错过这个机会了。”
其实，我们中国的消费市场，是高度细分和分级的市场。后来，我也开始反思自己之前的投资方式，是否过于急躁，是否忽视了长期价值的重要性。在深入研究徐新的投资案例后，我逐渐明白了投资的真谛：它不仅仅是一种赚钱的手段，更是一种对未来趋势的洞察和判断。
回溯 1980 年至今，这四十多年见证了中国大消费行业的沧桑巨变。它关乎每个人的衣食住行、吃喝玩乐，承载着百姓的冷暖与生活的烟火气，是无数创业者梦想的起点，也是中国最具活力的大市场之一。在多年投资的过程中，我逐渐领悟到徐新所强调的“长期主义”的重要性。只有那些真正具备长期价值的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为投资者带来持续稳定的回报。
风险投资，本就是一场与风险共舞的旅程，它考验着创业者和投资人的胆识与承受能力。我十分理解，每个创业者都渴望遇到一位慧眼识珠的投资人。同样地，作为投资人，我们也在寻觅那些能够触动心灵的好项目。尽管许多早期创业项目充满不确定性，但我们最担忧的并非短期内无法获得回报，而是从一开始就投错了方向。因为一旦初始投资出现错误，即使后续注入再多资金，也难以支撑项目走向成熟。更为关键的是，初始的错误可能会对未来造成无法预料的连锁反应。这种不确定性，在我看来，比资金匮乏甚至投资亏损更为可怕。在市场繁荣时期，创业者和投资人能够携手共进；然而，当市场出现波动时，双方的矛盾往往会愈发凸显。
那么，如何将创业者眼中的好项目转化为投资者眼中的瑰宝？如何用项目给投资者带来惊喜并推动其落地？如何构建经得起推敲的盈利模式以赢得投资者的信任？如何抓住时代的机遇实现快速增长？如何让投资者看到你的项目不仅具有成长潜力，而且团队也值得信赖？这些问题一直萦绕在我作为投资者的脑海中，也是创业者必须深思熟虑的问题。为了让创业者更好地了解投资者的心理，并学会从投资者的角度审视自己的项目，我决定结合自己多年的投资经验，为年轻一代的创业者撰写这本创业项目落地指南。
从更广阔的视角来看，创业者与投资人之间的关系，实质上是一种深度的合作伙伴关系。在合作的过程中，双方难免会遇到摩擦与博弈。随着市场环境的变化，双方所持有的筹码、利益的分配方式，以及处理分歧的策略都会有所不同。
在商业环境中，当情势变得严峻时，矛盾与冲突往往会增多，这是商业规律和人性的必然体现。冲突，从某种意义上说，是难以避免的。毕竟，即使是商业巨擘如马斯克，也曾两次被投资者解除合作关系。
创业者必须认识到，如今，单纯依赖融资来推动企业的发展面临着前所未有的挑战。无论是项目环境还是资金环境，都已发生了深刻的变化。在这样的背景下，只有不断夯实企业基础，稳健经营，避免陷入陷阱，才能在激烈的市场竞争中立足。当市场的潮水退去时，我们便能清晰地看到哪些企业是在裸泳。
因此，创业者不必急于寻求投资人的支持。在此之前，更重要的是让你的项目更加稳健、可信。我坚信，只要你的项目真正具备潜力与价值，便不必担心错过任何机会。甚至，优秀的项目会自然吸引投资人的目光，让他们主动来“争抢”你。当你点亮了投资人的心灯，也就点亮了创业征途上的星辰大海。这片星海中，有无数的机会与挑战等待着我们去探索与征服。
投资人的世界你不懂：“不靠谱”项目的真相
在投资人的视角里，某些看似“不靠谱”的项目却常常成为他们的偏爱之选。面对这一现象，不少创业者或许会感到困惑与不解：为何自己眼中优质的项目，在投资人那里却显得“不靠谱”？而那些究竟是何方神圣，能让投资人对“不靠谱”的项目情有独钟？
基于我们的深入研究，以下因素或许能揭示其背后的原因。
“看上去不靠谱”不等于“真的不靠谱”
从根本上来说，“看上去不靠谱”并不等同于“真的不靠谱”。很多时候，一个项目的潜在价值并不是显而易见的，需要深入研究和洞察才能发现。投资人的工作就是要在这些看似不靠谱的项目中，挖掘出那些具有巨大潜力的“黑马”。
不可否认的是，普通人的判断力并不一定准确。虽然投资人的判断也并非百分之百可靠，但他们至少具备一种能力——不轻易相信“理所当然”的逻辑。这种能力使得他们能够在众多项目中，识别出那些被忽视或被误解的“宝藏”。
想象一下这样一位创业者：他曾经营一家公司，却遭遇合伙人携团队投奔大企业，大股东紧随其后要求撤资，致使他四年间颗粒无收，只能依靠母亲的接济度日。在此期间，他居住在租来的汽车里，依靠公共浴室维持日常。好不容易将公司出售，他却陷入消沉，游历全球，放纵自我，一度失去了奋斗的动力。幸运的是，在好友的劝说下，他决定选择一个全新的领域重新出发。初尝胜果之际，却遭遇政府禁令，不得不更名再战。更甚者，为了获取公司域名，他不惜以 2%的股份作为交换。
面对这样的创业者，你是否愿意投资？
这家公司，正是 Uber。
看似充满不确定性的故事，其最终失败的概率或许高达九成。有时，勇于做出判断，尤其是那些与大多数人相悖的判断，显得尤为重要。从另一个维度来看，那些最终取得巨大成功的项目，起初往往并不被看好。这恰恰说明了，在投资者的世界里，有时候，正是那些看似“不靠谱”的选择，蕴藏着无限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中国咖啡连锁市场上占据着一席之地，其发展历程可谓波澜壮阔。从迅速扩张到遭遇财务造假风波，再到经历重组与调整，瑞幸咖啡走过了一段充满挑战的道路。然而，正是这些经历，铸就了它坚韧不拔的品格。最终，瑞幸不仅成功实现了扭亏为盈的业绩反转，更在近年来通过与各大品牌的联名合作，达到了双赢的局面，展现了其强大的市场适应能力和创新活力。
2024 年 8 月 20 日，游戏科学公司倾力打造的动作角色扮演巨作《黑神话：悟空》震撼上市。游戏一经发布，便在 Steam 平台上掀起狂潮，短短一小时内便吸引了超百万玩家涌入，迅速登顶 Steam 热门游戏榜首。据新浪数据统计，该游戏连续占据榜首长达 153 小时，直播热度更是空前高涨，累计播放量突破 4224万次。首日销量便突破 450 万份，总销售额更是达到了惊人的 15 亿元。
在这场游戏盛宴之外，商业世界也迎来了一场狂欢。就在《黑神话：悟空》正式发售前夕，瑞幸咖啡巧妙借势，推出了与游戏的联名产品“黑神话腾云美式咖啡”，并限量赠送联名杯套等精美周边。这一举动瞬间引爆了市场，全国范围内的周边产品迅速售罄，甚至一度导致系统濒临崩溃，相关话题也迅速登上热搜榜。瑞幸咖啡首席增长官杨飞在朋友圈中感慨万分，表示男性消费者的购买力远超团队预期。
回顾《黑神话：悟空》的诞生历程，初创团队仅由 7 人组成。团队创始人和负责人冯骥在社交平台上分享了自己的心路历程，他坦言，在游戏的开发过程中，自己经常采用的决策方式就是“试试吧”。简单的 3 个字背后，有种勇于尝试的精神，更多的可能是自己都觉得不是十分靠谱的忐忑。
《黑神话：悟空》之所以能够火爆全球，从玩家的角度来看，关键在于它完全植根于中国传统文化，为玩家们带来了前所未有的文化体验。许多玩家表示，虽然玩过众多国外大作，但总有一种无根漂泊的感觉，而《黑神话：悟空》则让他们找到了文化的归属感。
从投资人的视角来看，中国传统文化源远流长，蕴含着无数极具特色和风格的 IP。随着国潮的崛起，这些传统文化元素逐渐成为现代商业的新宠。在新茶饮赛道上，茶颜悦色、霸王茶姬、茶话弄等品牌纷纷崭露头角，它们都以鲜明的中国传统文化标签赢得了消费者的喜爱。其中，霸王茶姬更是在上海设立了总部，并以此为基地加速拓展海外市场。
近年来，商业世界中越来越多地涌现出中国面孔，这其实是我们投资人期待已久的景象。正如一位游戏玩家所言：“我曾在埃及扮演刺客，在异世界猎杀魔物、征服巨龙、成为骑士……而现在，我终于看到了一丝希望，能够回到自己国家的异世界，成为那个传说中的猴哥。”
一个成熟的投资人在评估投资项目时，不会仅凭其表面的“靠谱”程度就妄下结论。实际上，一些看似“不靠谱”的项目往往蕴含着巨大的投资价值。以下几个关键因素，它们或许能解释为何某些非传统项目值得投资。
1. 投资中的失败是常态，而成功案例总能激励人心
风险投资讲究的是投资组合，而非单次交易的成败。风险与回报的比率是衡量投资成功的关键。尽管保持高比率如 10:1 相当困难，但风险投资因其高风险高回报的特性，通常能承担更大的失败风险。天使投资作为风险投资的早期阶段，其失败率极高，但成功案例的回报往往能覆盖多个失败项目。例如，某个天使投资人投资了一个初创游戏公司，尽管前五个项目均告失败，但最终一款手游的成功让他获得了 1000 多倍的回报。这种潜在的高回报正是投资人愿意冒险的原因。
2. 投资有争议性、话题性的项目能吸引更多优秀创业者
为了接触到更多优秀的创业者，投资人需要不断向外界展示自己支持创业、愿意投资的形象。通过投资有争议性、话题性的项目，投资人不仅能吸引媒体关注，还能让更多创业者主动联系。
3. 创新需要文化容忍和社会支持
与一些发达国家相比，我们对创新的容忍度相对较低。成熟的创业者往往不愿冒险创新，而提出创新想法的往往是缺乏经验的年轻人。这种错位导致了许多创新想法无法得到实现。然而，随着文化的逐渐改变和年轻一代对信息交换的接受度提高，创新正在逐渐成为可能。投资人需要理解并支持这种创新文化，才能发掘出真正有潜力的项目。
4. 风投的价值判断基于公司的指数性成长潜力
风险资本追求高预期回报率，因此所投资的公司必须具备实现指数性成长的潜力。这要求公司的产品或服务具备规模化的可能性和防御力。虽然 B2B 公司在防御力上可能更胜一筹，但 B2C 公司在规模化、速度上往往更具优势。因此，风投更愿意投资那些能够迅速扩大市场规模的 B2C 项目，即使它们看起来更加“不靠谱”。
深入现实生活，我们都不难发现，那些初看似乎“不靠谱”的事情，确实有时会令人失望；但更多时候，潘多拉魔盒之所以充满诱惑，不仅因为它像神秘的魔法般牵引着我们的心，更因为在打开它的那一刻，我们满怀希望，期待着那或许正是我们梦寐以求的巧克力糖，让生活因此添上一抹意想不到的甜蜜。
重构资本盈利系统，用新思维理解新商业
倘若投资者是项目启航的关键推手，那么，当你依然坚信自己的项目蕴藏无限潜力时，不妨将目光聚焦于项目的内核，审视其是否构筑了一个健全且高效的营利体系。毕竟，无论是创业还是投资，其本质皆是追求利益最大化，企业的存续与发展，离不开营利系统的支撑，而投资者亦非无偿的慈善家。
此外，你的商业体系、模式及营利系统还需与当前瞬息万变的商业生态相契合，深刻理解并把握中国经济步入的新阶段，方能行稳致远。
有人说，中国最赚钱的时刻才刚开始；有人说，时代的风向变了，随着时间的推进，全球经济格局的复杂性日益加剧。在这充满变数的市场洪流中，企业正遭遇前所未有的考验。然而，正如古人云：“危中有机”，越是艰难困苦之时，越能彰显企业的坚韧与智谋，促使我们冷静剖析变革背后的深层动因，这是时代赋予我们的历史使命与责任。
时移世易，大浪奔流。
在不同的历史节点与时代背景下，“天时、地利、人和”三要素不断演变，并在演变中交织出多样化的组合形态。深谙此道者，便能洞察大势运行的根本规律，驾驭时代的浪潮，引领企业稳健迈向成功的彼岸。
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