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『簡體書』现代推销学

書城自編碼: 4081092
分類:簡體書→大陸圖書→教材研究生/本科/专科教材
作者: 杨卓
國際書號(ISBN): 9787560675206
出版社: 西安电子科技大学出版社
出版日期: 2025-01-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 53.9

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內容簡介:
本书从微观角度系统研究与推销活动有关的基本理论、基本知识与基本技能,揭示了企业人员推销活动的规律、方法,可以指导推销员进行产品推销实践。本书紧扣高等学校营销专业人才培养目标的要求,在借鉴、消化、吸收和整合相关资料与研究成果的基础上,从微观角度渐次展开全书内容。本书共12章,可分为三个部分,具体包括推销理论(推销概述、推销礼仪、推销理论与推销模式、推销心理学)、推销步骤(寻找潜在顾客、顾客资格审核、有效接近顾客、推销洽谈、顾客异议处理、促成业务成交、推销服务)以及推销案例(典型的推销案例)。
本书可作为高等学校工商管理、市场营销和经济管理类专业相关课程的教材。

 

 

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