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| 編輯推薦： |
这是一本写作变现实操宝典，从零到一打造爆款文案，让你的文字价值百万！本书深入浅出，以轻松语言构建文案与营销的全能体系，手把手带你玩转文字魔力，解锁流量密码，让产品瞬间脱颖而出！
爆款文案篇：解锁五大文案魔法——创意无限、情感共鸣、视觉盛宴、故事驱动、感染力爆棚！每章满载实战案例与技巧干货，直击心灵，塑造品牌，轻松晋级文案大师行列！
成交策略篇：揭秘消费者心理，精准施策，直击销售核心！痛点直击、欲望激发、信任构建，一系列成交绝技，配以详尽解说与实操步骤，让你的文案吸粉引流，销售翻倍不是梦！
不论你是新媒体从业者，还是渴望通过自媒体实现变现的追梦人，这本书都将是你实现梦想的得力助手！立即行动，开启你的自媒体写作与变现之旅，让文字成为你通往成功的金钥匙！
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| 內容簡介： |
这本书超级实用，手把手教你打造市场爆款文案，再搭配高效营销策略，让产品销量飙升。书中用轻松易懂的语言，为你搭建了一套文案撰写与营销实战的全能框架。
全书分为两大高能板块：爆款文案篇和成交策略篇。
爆款文案篇带你玩转创意感、代入感、画面感、故事力、感染力五大魔法，一步步教你如何炮制那些直击心灵、建立信赖、塑造品牌形象，最终促成交易的文案。每章都是满满的实战案例分析和写作技巧千货，让你轻松get文案高手的秘诀。
成交策略篇则教你如何将文案与营销策略无缝对接，直击销售靶心。作者深入剖析消费者购买的小心思，并据此祭出一系列成交绝技，比如痛点刺激、 激发欲望、构建信任等。每项绝技都配有清晰解说和实操指南，让你秒懂即用，快速上手。
翻开这本书，你就踏上了一段文案创作与营销思维的华丽蜕变之旅。不仅能大幅提升你的专业技能，更能让你创作出真正有影响力的爆款文案，助力销售业绩的飞跃！
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| 關於作者： |
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王志艳，畅销书作者、资深广告文案策划、自媒体作者。从事文案工作近十年，擅长各种长短文案、带货文案、广告脚本、软文等的创作，以敏锐的市场洞察力与非凡的文字驾驭能力，在营销领域精耕细作，能够精准捕捉产品核心卖点，巧妙融合情感共鸣与理性诉求，使文案有效促进销售转化。作品涉猎多个行业，如快消品、科技产品、文化服务等，始终保持创作的热情，用文字为品牌赋能。
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| 目錄：
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上篇：爆款文案篇——教你写出有灵魂的文案
第一章 创意感：优秀创意成就爆款文案
好创意石破天惊，好文案一字千金 002有创意的观点，是爆款文案的大旗 005当大家整齐划一时，你要学会标新立异 009追有价值的热点，是写出创意文案的前提 011有创意的文案无需华丽的辞藻 013爆款创意文案的尽头是多巴胺 017
第二章?代入感：让读者忍不住跟你“走”
好标题，2 秒内抓住读者眼球 020让文案标题更有吸引力的技巧 023搭建文案的黄金结构布局 026第一句话的目的，是让读者忍不住去读第二句 029好的结尾是提高转化率的关键 032不怕文案长，就怕招数少 035
第三章 画面感：“不要卖牛排，要卖滋滋声”
构建画面感，避开“知识的诅咒” 040描述感受，做好感官占领 044多用动词和名词，打造有能量的画面 046巧用修辞，让文字开出花来 049关注细节，提升文案“颗粒度” 053跳出文字边界，“跨界”塑造画面感 055
第四章 故事力：有锐度的故事，赋予文案穿透力
会讲故事的文案更有“杀伤力” 058好故事的五字魔法口诀 061贴近生活的故事，让读者身临其境 065好故事也要会借力 067有锐度的故事，让人印象深刻 070独特的情感表达，让读者“情”陷其中 074
第五章?感染力：从“文采”到“情采”，引发共情
你的文案要比读者更懂他自己 079运用对比手法，让情感表达更深刻 082用金句“识破”读者内心小情绪 086满屏都是“回忆杀”，让人忍不住飙泪的文案 089用有哲理的文字引发读者共鸣 092情怀，打造爆款文案的杀手锏 096
下篇：成交策略篇——带你卖出超火爆的产品
第六章 痛点刺激：深挖客户信息，直击客户“最痛处”
客户消费的两个出发点 102痛点存在于原始需求中 104我不够健康：挖掘客户的生理痛点 108不被人喜欢怎么办：挖掘客户的心理痛点 109情感尽藏心底：挖掘客户的情感痛点 112你愿意被人忽视吗：挖掘客户的社交痛点 114
第七章 引入产品：给出解决方案，而不只是卖产品
有时客户需要的不是产品，而是解决方案 117以解决问题为出发点，给出有效方案 120运用 FABE 法则向客户介绍产品 123打破客户消费时的“低认知模式” 126让产品与客户产生直接关联 129用 USP 模型打造产品独特卖点 132
第八章 激发欲望：创造需求缺口，点燃客户购买情绪
根据产品定位，直击客户痛点 135为产品构建一个使用场景 137制造恐惧诉求，让客户感受到危机 140设置悬念，激发客户对产品的好奇心 143你不是在销售产品，是在销售生活理念 145利用配套效应，激发客户购买欲望 147
第九章 构建信任：凸显产品的价值感与高级感
嫁接权威，换个角度展现产品优势 150减少文字赘述，用真实人物和数据为产品“代言” 152明星同款，你也可以拥有 155小品牌讲初心，大品牌讲背书 157将自己定位为分享者，而非销售者 160主动提及售后，打消客户顾虑 162
第十章 临门一脚：引导客户“秒拍秒付”
降低决策成本，促使客户快速成交 165激发补偿心理，让客户买得心安理得 168偷换“心理账户”，让客户秒付款 170设置价格锚点，使客户感觉捡了便宜 173营造攀比效应，刺激客户好胜心 176制造稀缺性，向客户传递“只有一次机会”的信息 178
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| 內容試閱：
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作为文案创作者，你是否有过以下经历：
明明是自己绞尽脑汁想好的文案标题，可点击率却少得可怜。明明是同一条新闻，别人发的文章，点击率比自己多了十几倍。
明明自己很用心地写了一篇文案没人看，别人只说一句话就轰动全场。
明明文案写得很华丽，产品也很好，转化率却提不上去。
……
作为销售人员，你是否也有同样的烦恼：
明明自己很卖力地宣传，客户却不怎么感兴趣。
明明别人家产品不如自己的，就因为对方文案写得好，销量就比自己高。
明明自己的产品比竞争对手卖得便宜，客户却都去了竞争对手那边。
明明客户已经动心了，可就是迟迟不下单。
……
以上这些痛苦，相信很多文案创作者和销售人员都体验过，究
其根源，一方面是因为你的文案创作能力不足，另一方面则是因为你的营销策略不恰当，没有摸中客户的成交“命门”。
一篇爆款文案，抵得上 100 个销售高手。文案，看起来只是简单的文字性工作，却可以创造出巨大的商业营销价值。尤其在网络营销占据绝对主体的今天，文案更是如同销售人员的口才一样重要。文案不够吸引人，读者马上就会关闭页面；文案吸引人，有了阅读量，却没有转化率，运营和广告的钱就等于白花了；文案有了阅读量，也实现了转化率，但转化率却很低，说明文案没能成为爆款，也就 达不到预期效果。
那么，什么样的文案更容易成为爆款文案，吸引大量读者，并实现成交，达到超出预期的转化率呢？
一篇爆款文案至少应满足四个条件：能触动人、能让人信任、能塑造品牌好感、能卖货。简单来说，就是要激发客户的情绪、赢得客户信任、打造品牌好感、引导客户尽快成交。
本书分为上下两篇。
上篇为爆款文案篇，主要手把手教你写出具有创意感、代入感、画面感、故事性和感染力的文案，赢得客户信任，激发客户购买欲望。
下篇为成交策略篇，主要教你如何利用文案销售产品，成功变现。通过文案与客户互动，洞悉客户心理变化与行为模式，继而有针对性地采取相应的销售策略，按照刺激痛点、引入产品、激发欲望等销售流程，一步步与客户建立信任关系，打消客户疑虑，塑造品牌好感，最终成功实现转化，同时也让客户获得更好的购物体验。
本书实用性强，既是企业、广告公司文案策划、产品经理的宝典，又是直播电商、自媒体文案写手、网站站长的操作指南。通过阅读
本书，读者不仅可以学到实用性的知识，还能掌握文案创作和销售活动的思维模式。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”文案的创作和销售能力的提升都不是一蹴而就的事，需要长久的坚持。希望读者朋友能够坚持下去，终有一天，可以创作出真正“有料”的爆款文案，实现销售的超高转化率。
好文案的形式也许是海报画面、视频旁白，也可能是电影字幕、推文标题等。比如，霸王洗发水早年的广告文案是：
头发有问题，就像这棵树，用了霸王防脱，头发不再脱。
文案又配上生动形象的视频画面，就会让读者对脱发产生恐惧和担忧的情绪。同时，文案又给出解决方案——“用了霸王防脱，头发不再脱”，让读者豁然开朗。
再比如，农夫山泉的文案：
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
瓶身包装上把长白山动植物作为主角，加上文案内容大力凸显
“大自然”，为农夫山泉成功塑造了一种亲近自然、绿色环保的好形象， 为品牌树立了不少的好感度。
通过上面的文案可以看出，凡是能勾起读者兴趣、为品牌或产品增加好感、促进销售的文案，就可以认为是好文案。而且，好文案不在字数多少、句子长短，有时即使几个字，也能成功打动读者，引发关注。可以说，好文案可以产生巨大的价值，既能让人印象深刻，还能传递清晰、有说服力的信息，激发读者的兴趣和情感，从而产生消费的欲望。
值得一提的是，好文案需要有好的创意。创意是文案的灵魂，可以让文案更富有吸引力、感染力和传播力。
通常来说，我们在创作文案时，想让文案更有创意，可以从多个角度和层面来考虑。
1.独特的切入点
要从一个新颖、独特的切入点来阐述问题或展示产品，让读者 感受到不同的体验和思考。
所以，在创作文案之前，我们首先要深入思考并找到一个独特 的切入点，这也意味着我们要对即将展现的话题或产品进行深度挖 掘，发现其他人尚未涉及的角度或独特的观点。
比如，可口可乐的一个经典广告文案，“享受快乐，与世界 分享”，切入点独特，简洁明了地传达了快乐与分享的核心理念。这句文案不仅仅是在推销产品，更是在传递一种积极的生活态度。广告一出，立刻引起了广泛共鸣。
独特的切入点往往与众不同且十分新颖，因此也能快速引起读
者的兴趣，吸引读者读下去。
2.独特的表达方式
我们常说：“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”大家都喜欢与有趣的人聊天，喜欢读一些语言个性化并有一定风格的文章。这就说明，独特的语言风格和表达方式可以吸引人们的关注。
文案创作也是如此。善于运用个性化的语言可以增加文案的辨识度，并展现自己产品或品牌的个性。比如，如果你看到一家店铺门口挂着“本店距离百年老店还有 99 年”的广告，第一反应肯定不是排斥它，或者认为这是家新店，而是认为这家店的广告很有趣，由此也会产生想进去看看的冲动。
再比如，一个酒水品牌的广告文案写道：“贵得让人放心。”比起竞争者，价格是个不利因素，但这句文案则告诉消费者，更高的价格代表了更高的品质 ，因而也更容易赢得认可。
3.独特的视角
在文案中，独特的视角可以给受众留下深刻的印象。为了突出文案的独特性，在选择文案视角时，可以从非主流的立场和观点出发，给人以耳目一新的感觉，或者通过对比和对立进行表达。比如，要写一篇关于名校教育与普通学校教育的文案时，可以以“名校不一定是孩子发展的最佳途径”为主题，以此突出普通学校教育的价值和意义，这种视角就会令文案显得比较独特。
很多企业在投放信息流广告时，经常会陷入一个逻辑误区，就是喜欢从自我视角出发，绞尽脑汁地创作一条“完美”的文案，结果发现点击率和转化率都不理想。
比如，下面是两则针对家装设计的文案广告 一则写道：
橱柜任由你定制，邀您免费量房设计安装啦！
另一则文案写道：
我的厨房还能空出这么多空间，这效果美哭啦！
两则文案一对比，我们明显感觉到两则文案的视角不同。第一 则是站在企业投放时最直接的“客户视角”思路，第二则是用户在 阅读时的“用户视角”思路。因为思路不同，第二则文案的点击率 也明显高于第一则。
可见，在文案创作过程中，拥有独特的创意和视角都至关重要。通过深入的思考和创意运用，我们也可以在文案中表达出与众不同的观点和见解，吸引读者的注意力，并赢得他们的关注与支持，从而有效提升自己文案的点击率、转发率和转化率。
2.有创意的观点，是爆款文案的大旗
通常来说，一篇有创意的文案往往不按常理出牌。尤其在当下这个各种广告信息“乱入”的年代，满眼都是林林总总、各式各样的广告文案。在这种情况下，想让自己的文案真正深入人心，让读者与之产生强烈共鸣，就是要有创意，不走寻常路。这种颠覆传统的模式往往会将人们司空见惯的传统思想和观点打破，在文案创意
策划过程中，也更容易打开另一片天地，给读者带来意想不到的阅读体验。
1.颠覆传统观点
传统的文案大多围绕产品或品牌本身来撰写，重点突出产品的优点、品牌的文化等，文案从头到尾都在不厌其烦地介绍某种产品如何好、品牌如何强大等。这样的文案固然简单直接，但却容易让读者“审美疲劳”，难以真正对文案中宣传的产品或品牌产生兴趣。
比如，一些销售柑橘的商家所推出的销售文案中，大多都使用“甜蜜多汁 ”“甘甜怡人 ”“触动你的味蕾”等文字，这就陷入了文案创作的老路子，读者看了也不会有太大的反应。而有一家销售商的文案推出了以“这里的柑橘，甜过初恋 ”为主题观点的文案，将柑橘的甜美拟人化，与读者的初恋联系起来，这为读者带去的不仅是味蕾上的触动，还有情感上的触动。显然，后一种文案更能引起人们的关注。
2.尝试“将错就错”什么是“将错就错”？
简而言之，就是事情已经做错了，干脆顺着错误继续做下去。这听起来好像有些不可思议，但在文案创作中往往能收到意想不到 的效果。在人人都渴望追求和证明自己正确的年代，公开犯错就会 显得尤其引人注目，由此也更容易被人们关注和传播。
这种也属于不按常理出牌的写作手法，却更容易点亮创意的火花，使文案成为爆款。
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