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| 編輯推薦： |
市场营销专家、企业管理教练郭东卫，多年来作为先锋践行者的经验分享。
轻投资，轻管理，轻品牌，降低开店风险，减少总部干预。
冲破行业枷锁，洞见未来趋势，打造全新创业生态。
时代变革，业态升级，轻加盟模式拥有独特的优势，将是创业者和投资者的新选择。
翻看本书，系统性学习轻加盟的销售理念、培训理念、服务理念、品牌建设。
深入分析大量行业先锋案例，为经销商和投资者，提供实用的专业指导。
让加盟者安心入局，自主经营，小投资轻松当老板。
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| 內容簡介： |
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本书主要讲述了轻加盟模式在新零售时代的应用与实践，包括轻加盟模式相比于传统加盟模式的优势、售卖方式、经营理念、培训理念、品牌建设等多方面内容。书中深入剖析了轻加盟模式的核心理念及其对企业、加盟商和消费者的积极影响，并通过真实案例，展示了轻加盟如何助力企业稳健发展，如何助力加盟商持续盈利，如何让消费者享受优质产品。最后，本书展望了轻加盟模式的未来发展，为企业和加盟商提供新的发展方向。
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| 關於作者： |
郭东卫
云仓酒庄总裁、市场营销专家、企业管理教练、“成交八步”销售系统创造者。毕业于中国政法大学管理干部学院，之后进入中国传媒大学工商管理专业和香港都会大学环保专业进修学习。研究领域包括人力资源管理体系建设、企业营销系统建设、企业文化整合建设、企业组织机构调整等。担任多家企业的营销顾问，曾服务于侨鑫集团、益生美集团、深圳恩鹏国际集团、未来派等企业。擅长营销系统设计、市场招商，具有较强的市场开拓能力。
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| 目錄：
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第一章 从“重”到“轻”
第一节 重投资、重管理、重品牌
第二节 轻投资降低风险
第三节 轻管理吸引经销商
第四节 轻品牌减少宣传投入
第五节 轻成本创造高复购
第二章 由“困”转“安”
第一节 困“兽”之争
第二节 小投资，轻负担
第三节 以大扶小
第四节 流程化服务
第五节 前台越简单，后台越复杂
第三章 可专卖，能搭售
第一节 既是正品，也是赠品
第二节 强化多销，弱化利润
第三节 提高价值，降低价格
第四章 拒绝绝对标准，避免千篇一律
第一节 可复制，但不是非复制不可
第二节 适合的，才是最好的
第三节 既是经营者，也是培训者
第四节 向有结果的案例学习
第五章 服务成为轻加盟的主攻方向
第一节 管理是轻，服务是重
第二节 选择轻，还要关注重
第三节 样板培训，让市场唤醒市场
第四节 价值观的文化力
第六章 建设品牌是为了背书
第一节 有品牌，才能加盟
第二节 小品牌，成就大事业
第三节 统一品牌，统一宣传
第四节 前端轻，后台重
第七章 不设指标，尝试放任式销售
第一节 价格一致，加盟商自由
第二节 界定赚钱尺度，保证有人干活
第三节 放任≠顺其自然
第八章 困难重重，逐个攻破
第一节 合作松散，导致管控力不足
第二节 投资少，经销商不上心
第三节 非标准存活率低，且易转型
第四节 店铺规模分层，缺乏标准
第九章 轻加盟，未来王者
第一节 轻加盟的践行者
第二节 轻加盟推动新零售
第三节 基业长青实践者
后 记
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| 內容試閱：
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第一章 从“重”到“轻”
第一节 重投资、重管理、重品牌
轻加盟是一种很新颖的理念，在这之前我们需要了解传统的加盟模式，而重加盟便是常规认知内的加盟模式。传统加盟模式的“重”主要表现在投资、管理与品牌等方面，要求企业投入较高成本、付出较多努力，同时也具有较高的风险，这使得诸多加盟者望而却步。
一、重投资增加支出成本
重投资加盟是一种大量地投入资金来运营的方式。在市场内，重投资的行业有很多，比如钢铁、建筑、机械制造等重工业，加盟这些行业不得不投入大量的资金，但同时可以加盟的人数也会受限制。比起加盟难度较高的重工业，投资加入餐饮、医美等轻资产行业明显更加容易，需要的投资金额也更低。说是轻资产行业，但是尝试起来会发现仍然需要一笔不小的资金投入，对加盟者来说无疑是很高的成本支出。有高额支出就伴随着相应的高风险，这也使得不少投资者在打算加盟时或在加盟的过程中犹豫不决。
【案例】
张先生在步入职场 10 年后，通过不断地努力与奋斗终于有了一笔积蓄，由于一直就职于民营企业，张先生害怕因为年龄的增长而被企业淘汰，所以想要尝试加盟店铺来稳定收入。张先生经过一段时间的了解，发现美容院的收入不菲，于是选择用自己的积蓄在老家开一家美容场所。与此同时，筹建美容场所需要的支出不少，使得张先生几乎变得“一贫如洗”。在加盟初期，他面临着没有工作、没有收入的困境，过了半年的贫苦日子。时至今日，张先生虽然已经小有成就，但是回想过去，他表示如果有一种低投资的加盟方式，自己一定会采用，这样能够减少支出从而规避那段苦日子。
二、重管理提高工作难度
重管理，是一种畸形的加法概念。很多企业经营者过于重视管理，运用复杂的管理政策、管理手段维持企业运营，不仅使得自身工作量增加，也徒增了员工的工作难度。很多企业认为加盟者是一位合作者，应该为了企业发展和个人盈利付出足够的心血，理所当然地认为加强管理很重要。我们知道，管理固然重要，但是也应该衡量尺度，加盟者是企业的合作伙伴，既然是合作，企业就应该给予对方自由的空间，总部的作用是助力加盟者运营，而不是增加加盟者的工作负担。
【案例】
某饰品企业的产品很时尚，受到当下不少年轻人的喜欢，王女士认为加盟该企业是一个不错的机会，于是和企业经营者经过协商后着手加盟工作。在店铺成立初期，企业总部一直对王女士的诸多工作安排有所管理，王女士觉得企业很负责，这样周到的管理能够帮助自己快速掌握经营技巧。一年后，王女士已经完全掌握了加盟店的运营模式，但是企业总部管理的事务不减反增。由于总部所在地区与王女士加盟店所在地经济环境不同，两者之间难免产生分歧，而总部的过度管理给王女士造成了很大的困扰。随着时间的推移，王女士越发觉得自己经营店铺很是束手束脚，所以对总部颇有微词，工作的积极性持续下降，慢慢地就放弃了继续加盟，这也使得该饰品企业失去了一个颇有潜力的合作者。
三、重品牌平添宣传任务
品牌策略成为近些年诸多企业增加竞争实力的必选方案之一，对于很多投资者而言，如果能够加盟一个高知名度的品牌，就仿佛已经离高利润不远了。为了使自己的加盟有意义，很多投资者都很重视品牌，那么重品牌就一定正确吗？答案是否定的，过度的重视品牌反而会平白增加宣传任务，付出大量人力、财力后不一定能够达到预想的效果。建设品牌可以为企业创造更多的商机、吸引更多的消费者，但是过度经营品牌、过度宣传品牌，则会有损品牌形象，使消费者对品牌产生怀疑。
【案例】
某美妆品牌在近两年“横空出世”，凭借着独具美感的外观、优惠的价格和不错的质量收获了一众消费者的认可，同时也有不少投资者选择加盟。在这两年里，该品牌一直在大力宣传，在直播间、电视、街边海报等很多地方都可以看到该品牌的身影，而这些宣传活动都离不开加盟者的付出。随着宣传力度的增加、宣传范围的扩大，该品牌吸引更多消费者的同时也出现了不同的声音—好的产品不需要过度宣传。显然，大肆宣传并没有达到预想的效果，如此大张旗鼓的行为，只会徒增加盟者的宣传任务，也间接消耗了他们经营店铺的精力。
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