登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　運費計算　 |　聯絡我們　 |　幫助中心　|　 加入書簽
會員登入   新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2024年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心 服務：香港／台灣／澳門／海外 送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書 繁體書
暢銷書架：簡體書 繁體書
好書推介：簡體書 繁體書

三月出版：大陸書 台灣書
二月出版：大陸書 台灣書
一月出版：大陸書 台灣書
12月出版：大陸書 台灣書
11月出版：大陸書 台灣書
十月出版：大陸書 台灣書
九月出版：大陸書 台灣書
八月出版：大陸書 台灣書
七月出版：大陸書 台灣書
六月出版：大陸書 台灣書
五月出版：大陸書 台灣書
四月出版：大陸書 台灣書
三月出版：大陸書 台灣書
二月出版：大陸書 台灣書
一月出版：大陸書 台灣書

『簡體書』B2B销售流程与实战方法：销售精英的业绩增长秘籍

書城自編碼： 3928727
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 易斌
國際書號(ISBN)： 9787121465956
出版社： 电子工业出版社
出版日期： 2023-11-01

頁數/字數： /
釘裝： 平塑勒单衬

售價：HK$ 112.7

我要買 件

share:

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：
莎士比亚全集十卷
《 莎士比亚全集十卷 》
售價：HK$ 591.8
7天造一台无人机：飞控、电池、动力系统、地面站全解析
《 7天造一台无人机：飞控、电池、动力系统、地面站全解析 》
售價：HK$ 75.9
大地上的中国史：藏在地理里的历史
《 大地上的中国史：藏在地理里的历史 》
售價：HK$ 74.8
《民法典·婚姻家庭继承注释书》（家事法专用小红书，一书尽揽现行有效办案依据：条文释义+相关立法+行政法规+地方立法+司法解释+司法文件+地方法院规范+权威案例，麦读法律54）
《 《民法典·婚姻家庭继承注释书》（家事法专用小红书，一书尽揽现行有效办案依据：条文释义+相关立法+行政法规+地方立法+司法解释+司法文件+地方法院规范+权威案例，麦读法律54） 》
售價：HK$ 130.9
地中海四千年
《 地中海四千年 》
售價：HK$ 184.8
君子至交：丁聪、萧乾、茅盾等与荒芜通信札记
《 君子至交：丁聪、萧乾、茅盾等与荒芜通信札记 》
售價：HK$ 68.2
日和·缝纫机与金鱼
《 日和·缝纫机与金鱼 》
售價：HK$ 41.8
金手铐（讲述海外留学群体面临的困境与挣扎、收获与失去）
《 金手铐（讲述海外留学群体面临的困境与挣扎、收获与失去） 》
售價：HK$ 74.8

 
建議一齊購買：

+

HK$ 63.3
《有温度的销售》		 +

HK$ 67.9
《引爆商业演讲：商业精英都是演讲高手》		 +

HK$ 79.4
《产品经理的设计思维：以成果导向驱动产品创新的成功实践（修订版》		 +

HK$ 80.3
《交易：商业模式设计的底层逻辑》		 +

HK$ 113.9
《认知产品》
內容簡介：
本书是Easy Selling销售赋能中心近十年来在销售业绩改进咨询与销售人才赋能方面的核心方法论，已在为多家《财富》世界500强公司与国内标杆公司的服务项目中得到成功验证。本书聚焦B2B大客户销售流程、实战技能、销售辅助工具的讲解，融营销策略与销售方法于一体，全面解读B2B模式的销售关键任务与最佳实践。本书从挑战与机遇、销售流程、需求分析、关系培育、策略制定、价值管理等9个模块进行全方位论述，注重理论与实践结合，系统化与结构化并重，辅以实战实用的实践案例与销售工具模版，让读者看得懂、学得会，并能成功复制。
關於作者：
易斌?Easy Selling?销售赋能中心 院长/首席顾问?B2B销售职业技能认证体系开发者?B2B新增长智研院荣誉顾问?为众多世界五百强及中国标杆企业提供销售业绩改进咨询服务易斌的授课风格充满激情，富有感染力，且能根据客户业务需求作深入的销售体系构建落地咨询服务，包括销售流程定制与销售工具开发、销售团队管理体系设计、销售人才与成体系设计、CRM系统落地辅导等等，客户满意度一直保持在95%以上，在国内拥有很好的知名度与美誉度。易斌发起和创办的Easy selling销售赋能中心于2014年成立，致力于为中国销售型企业组织提供销售业绩改进与销售人才培养的专业培训和咨询服务，是中国为数不多的既拥有系统化和结构化的专业销售方法课程体系，又能帮到企业开展以销售业绩改进为主题的微咨询和深度咨询的机构，过往深度合作的客户成功案例包括奥的斯机电、江森自控、TUV莱茵、科大讯飞、金发科技、金域医学、平安金融科技、顺丰冷运、三一重工、中国通讯产业服务集团等国内外众多标杆企业。
目錄：
第1章　大客户销售工作的挑战与机遇 销售工作的分类与应用场景 销售岗位的价值与发展规划 销售工作的不可或缺性 销售工作的独特魅力 大客户销售模式的显著特征 销售工作究竟是艺术还是科学 第2章　客户采购模式与协同式销售流程 客户采购模式的显著特征 客户的采购评估执行流程 协同式销售流程的定义及模型 销售流程的里程碑步骤解析 赢-协同工作计划 销售流程与商机管理 第3章　目标客户研究与采购需求分析 客户眼中的供应商角色 客户的业务驱动模型 探询客户需求背后的改变动机 客户的业务痛点分析 客户的个人痒点分析 客户采购决策链中的关键人士 目标客户档案的建立 第4章　新客户开发与客户关系培育 新客户开发的重要性 新客户开发的渠道与模式 新客户开发周期管理 客户覆盖模式的升级 目标客户画像与分类定级方法 客户覆盖策略与行动计划 激发客户兴趣与建立信任度 第5章　销售机会评估与差异化竞争策略 差异化能力项清单 产品方案的竞争优势定位 售机会评估的关键节点 商机立项评估方法 商机业务优先级的确定 商机竞争策略的制定 第6章　目标导向的客户拜访执行（上） 客户拜访的场景分类 拜访目标的设定与拜访前的准备 拜访开场与精彩亮相 客户现状与需求探询 客户需求标准的引导 第7章　目标导向的客户拜访执行（下） 获取客户的晋级承诺 与客户高层进行有效对话 沟通共识备忘函的应用 共识解决方案与证明能力 客户拜访活动的整体规划 第8章　 双赢销售谈判与价值成交管理 双赢销售谈判的定义 谈判的权力地位分析 谈判目标的设定与谈判议题的规划 买卖双方的攻守战术 基于价值的成交第9章　销售目标制定与销售过程管理 销售目标的科学定义 与战略同步的销售目标分解方法 业绩产出预测与目标差距分析 销售目标达成路径 销售过程管理 结语　让专业销售成为一种信仰

 

 

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式 香港用户　 |　台灣用户　|　海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2025 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.