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『簡體書』营销升阶笔记：绝对成交话术内训手册+绝对成交大客户营销内训手册（套装2册）

書城自編碼： 3927015
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]迈克·舒尔茨[Mike Schultz]，约翰·E·杜
國際書號(ISBN)： 9787504697776
出版社： 中国科学技术出版社
出版日期： 2023-07-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 144.7

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《 服务就要做到极致 》
編輯推薦：
《绝对成交话术内训手册》
　RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域：
　　★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动，你都能找到相应的话术模板。
　　★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。
　　★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册，现今首度大公开，提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
內容簡介：
《绝对成交话术内训手册》
　自《影响力》《销售巨人》之后，**权威的销售培训教材
　　本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。
　　有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是*，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜，成功挖掘潜在客户。
　　客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14 章，RAIN 模式教你如何应对价格异议。
　　……
　　对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的对话技巧。
　　掌握了RAIN 模式的说话技巧，不仅能让你在*短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！



《绝对成交大客户营销内训手册》
将洞察运用于RAIN 模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！

近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。
在《绝对成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN 模式三级别”。
Connect级别一：关联
将客户需求、产品与解决方案建立关联，并将客户作为核心连接起来。
Convince级别二：说服
用令人信服的故事向客户展示他们将获得的回报，及时处理客户眼中的风险，成为客户的选项。
Collaborate级别三：合作
为客户带来新理念和新视角，充分体现自己的价值，积极与客户追求一致的目标。
本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南，已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单，同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。
關於作者：
[美] 迈克·舒尔茨（Mike Schultz）
RAIN Group联合创始人兼总裁
全美备受热捧的销售顾问
巴布森学院市场营销系讲师

迈克·舒尔茨是销售培训领域和业绩提升方面的大师。他创办的RainToday.com是世界上的在线杂志和会员网站之一，订阅人数超过10万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。



[美] 约翰·E·杜尔（John E. Doerr）
RAIN Group联合创始人
商科名校本特利大学讲师

约翰·E·杜尔是精通销售技巧与策略的商业领导者，曾担任欧洲管理中心的董事总经理。他通过内训和公开课的形式，帮助全世界上万名销售人员掌握复杂销售技能，并成为销售精英。

 

 

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