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| 編輯推薦： |
★中国大陆少或几乎没有关TikTok与跨境电商结合的出版书籍。
目前知识付费市场关于TikTok的教学质量参差不齐，很多学员花了高额的学费却仍然无法了解TikTok的核心与本质。本书可为有这些需求的读者打好基础、指明道路。这本是TikTok与跨境电商结合的出版书籍中的凤毛麟角，作者将自己实践中关于TikTok流量获取、短视频直播变现等有价值的内容萃取总结出来写在里面。希望可以给更多的跨境电商TikTok卖家带来启发，少走弯路。
★大咖倾情推荐：剽悍一只猫，私域肖厂长，李海峰，何嘉伟，Gary Xie，朱大平等多位大咖倾情推荐。
★作者是TikTok的首批践行者，并且在不断实践和摸索后取得了不错的成果。
作者有着十年海外创业和跨境电商TikTok的工作经验，是福布斯环球联盟创新企业家，曾孵化十余家中国企业拓展海外业务，其视频号“跨境女王笛子”从0粉开始，只用了3个月，便做到了批金V认证的互联网自媒体博主。2020年，作者提前布局TikTok，把GMV做到了1.3亿，顺利扛过了亚马逊危机。
★2023年错过TikTok，就像2018年错过抖音一样。
目前，TikTok是全球下载
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| 內容簡介： |
国内抖音竞争太激烈，国际抖音TikTok这个赛道是否为一个好选择？
业务在国内遇到瓶颈期，想把产品卖到国外，该怎样打通跨境电商？
熟悉抖音的我们，能否将优势发挥到TikTok上，去赚国外的钱？
……
本书作者笛子，作为资深跨境人和TikTok的批践行者，将自己成功的经验、踩坑的教训毫无保留地写进书中，帮你在透彻理解TikTok底层逻辑的同时，掌握更多前沿的跨境电商独立站及TikTok的运营技巧。
不论你是企业主想拓展海外市场，还是自媒体从业者想在海外开辟自己的天地，又或者是个体创业者想要寻找一个好的赛道，你都可以从这本书中发现新的商机，找到适合自己的变现路径及实操方法。
如果说国内抖音是狼多肉少，那么国际抖音TikTok不仅肉多狼少，而且处在一个巨大增长期的预备阶段。跟随本书内容，一起去寻找商机，并且落地实操吧！
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| 關於作者： |
笛子
原名王奕迪，1992年生，人称“跨境女王笛子”，国内外多家公司创始人兼CEO。2022年被评选为“福布斯环球联盟创新企业家”，同时获“G20YEA菁英”、高层次“四派人才”等多项荣誉。
笛子22岁放弃律师职业，走向了赴美读书和创业之路。深耕海外市场8年，厚积薄发，从一无所有一路做到将数亿国货远销海外，从亚马逊到独立站，再到以TikTok为代表的海外多渠道“七环营销法”，不仅直接操盘多个国际品牌，也通过孵化更多中国企业完成了品牌出海与国货出海的战略，实现品牌与销量的双重升级。
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| 目錄：
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章 TikTok 的市场潜力有多大
节 什么是TikTok / 002
第二节 学习TikTok 的三个理由 / 017
第三节 中国人做TikTok 有哪些优势 / 028
第四节 TikTok 全球电商的分析与预测 / 037
第二章 TikTok 五大核心力量
节 产品力：做好TikTok 选品 / 048
第二节 内容力：夯实TikTok 核心的力量 / 063
第三节 获流力：理解TikTok 的流量与“留量” / 076
第四节 运营力：加强TikTok 流量的承接与成交 / 083
第五节 品牌力：建立TikTok 品牌资产与壁垒 / 094
第六节 TikTok 五力模型自测工具 / 104
第三章 TikTok 的基础知识与起号方法
节 TikTok 的账号基础知识 / 112
第二节 TikTok 短视频流量算法五大底层逻辑 / 121
第三节 TikTok 的起号阶段 / 129
第四章 如何获得TikTok 巨大流量？
节 获取健康流量的前提：别中了流量的“毒” / 140
第二节 如何利用“短视频超级滚雪球模型”
获得TikTok 巨大流量？ / 147
第三节 获得TikTok 巨大流量的五大升级组合拳 / 159
第五章 TikTok 直播带货怎么做?
节 如何开启TikTok 直播带货 / 170
第二节 如何提升TikTok 直播间流量 / 177
第三节 TikTok 直播带货四类坑 避坑指南 / 193
第六章 个体创业者如何在TikTok 上变现？
节 个体/ 小团队创业者TikTok 变现路径解析 / 202
第二节 给个体/ 小团队创业者的五条建议 / 212
第七章 中国企业如何用TikTok 拓展海外市场？
节 企业TikTok 出海的优势和注意事项 / 220
第二节 如何建立独立站 TikTok 的成交增长闭环？ / 228
第三节 中国企业用TikTok 拓展海外市场的两个阶段：MVP测试 矩阵扩量 / 238
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| 內容試閱：
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自 序
我为什么要写这本关于TikTok的书
你好，我是笛子，毕业于美国凯斯西储大学（知识产权法研究生），在中美两国创业多年。2018 年起，我在美国与国内的合伙人一起开始做亚马逊相关的业务，并负责美国市场的营销。2020 年年初，我回到国内，在跨境公司内部成立了独立站团队，并且将所有的精力都放在研究独立站的发展上。
平时跟国内的朋友们聚会时，我很少提到自己做的事情，因为我总觉得跨境和美国的生意事务离我的朋友们太远。在大家聚会时聊一些与对方无关的事情，是一种自我的表现，也是对对方时间的不尊重。所以我更多的是在学习我的朋友们如何在国内摸索向前。我很感谢我的朋友们，让我补充了很多国内新媒体、私域等领域的知识。
近一年，我发现我身边有越来越多的朋友想要了解这个领域——TikTok 和跨境电商。我能够很明显地感觉到，TikTok和跨境电商已经不再像之前那样被大家定义为“与我无关”的领域，相反，提到它的时候大家都感兴趣。随着被问得越来越多，我也从开始一条条回复消息，到后来在线上线下做了大大小小的分享。
我发现大家会反复提到一些相同的问题，比如：现在入局TikTok 是不是一个好的时机？为什么？我学过一些抖音的玩法，能不能直接用在TikTok 上面去搞流量？我的业务在国内遇到瓶颈期了，我想把我的产品卖到国外去，该怎么办？我和我的员工英语都不太好，我能不能做跨境业务和TikTok ？我想把我们公司的产品拿到TikTok 直播间去卖，你觉得能卖出去吗？……其实我还挺开心的，因为我渐渐感受到我的朋友在事业上需要我了。以前我的朋友谈论起我做的事业，只有 “不明觉厉”却“与我无关”的感觉，而现在，我的经验可以帮助到他们了。还有一个原因是，随着跨境行业越来越受到关注，曾经只与大型进出口贸易公司相关，如今小个体和普通中国企业也想要积极参与进来，这让我对这个行业更有信心了。
我开心了没多久，就发现大家在这条路上走得并不顺利。很多已经建立团队做跨境业务的朋友，投入几十万、几百万元到这个项目中，却一直摸索不到方向。他们想要抓住机会拓展海外市场的想法是好的，但跨境是一个入局门槛并不低的行业，不是拥有产品就能解决一切问题。在没有经验的情况下，仅凭对TikTok 的一腔热情是非常容易踩坑的。比如：
我该拿多少预算来做这个项目？感觉不到投入成本的尽头怎么办？
我应该用哪个交易平台来承接我的流量？
我能搞到流量，但是变现很差怎么办？
我应该将这个项目定位成社交电商吗？这样的模式能长久吗？
我没有太多预算，就想个体轻创业，还能选这个赛道吗？
我做海外市场的产品到底选得对不对，该怎么优化供应链？
直播带货的流量上不去，成交量也很低怎么办？
该如何建立中长期的竞争壁垒，让这个项目的抗风险能力同步增长？
我该不该做品牌呢？没有预算怎么办？
……
开始我免费帮助朋友的公司做诊断、出方案；后来实在安排不过来，我就将常见的问题总结成一个个文档发给他们；如果还是解决不了，就预约做专门的一对一咨询和教练级孵化。在给多个学员和企业做完咨询和孵化之后，我发现大家具体的落地执行层面，比如对于项目的盘子要起多大、周期多长、团队如何配置、会遇到哪些困难等问题，都没有答案。
我很着急，因为这些项目中，大多数是亏损的，少则几十万，多则几百万。所以我非常想将这些问题的答案总结出来，从整体上为大家建立对TikTok、跨境电商的认知。
除此之外，还有几个很重要的理由让我下定决心写这本书。
一、不希望你只是盲目地追“风口”
这段时间有不少以前从来没有接触过跨境和TikTok 的学员给我讲述了自己的遭遇。因为看到了诱人的广告语而上头：“别再错过这个风口啦！赶紧入局国际抖音TikTok ！这就是3 年前的抖音！还有很多机会，还是一个蓝海！你还在为三年前错过抖音的红利而懊悔吗？现在TikTok 的红利期就在你面前！赶紧加入我们！”于是，他二话不说掏了很多钱买课、买会员、买合伙人项目，以为可以借着TikTok 的东风扶摇直上九万里。可事实却是：他在交完钱并对TikTok 加深了解之后，才发现自己不具备做跨境的基础，需要再花至少一百万搭建一个团队，并且有无数座大山等着攻克。这个时候再后悔交了那么多钱已经来不及了，只能被迫作为一个分销商拉更多的人入局买单，自己通过分佣把损失的钱挣回来。而跨境和TikTok，这个“初的梦想”也不得不被放弃，从而错过了真正该入局的好时机。
风口使人上头，但真正想借着风口起飞的人，应该戒骄戒躁，让自己先学到会飞的本领。他们借助着风飞得更高，而且就算风过了，也不至于掉在地上摔死。
我其实很不喜欢说“风口”这个词，因为是不是“风口”，背后体现的含义无非两个方面：一是入局的人多不多，时机够不够早；二是未来的市场体量是否会越来越大。
即使我们在两个条件都满足的情况下开始布局，也同样是机遇与挑战并存。机遇是因为在TikTok 上国外的竞争对手和国内完全不是一个量级，TikTok 电商还处于发展初期；挑战是因为在平台的发展初期，很多空白市场都还相对不成熟，用户的意识、认知和习惯都没有培养好。早入局的商家，如果没有过硬的产品口碑或者其他存活之道撑着，很有可能烧了自己的钱却给后来者做了嫁衣。所以我希望每一位做跨境的创业者都拥有属于自己的壁垒和独立存活的能力，在此基础上抓住好机会，而不仅仅是为了追“风口”就盲目加入，这会让风险大大增加。
TikTok 是一个好的选择，但是对于不同的人有不同的做法：对于跨境的卖家团队（钱多人多）和对于个体创业者（钱少人少）两类人群，从布局周期到项目闭环的大小，从战略布局到变现方式的设置等方面都是不一样的。这也是为什么好多人争先恐后地想要成为风口上的“猪”，后却成了别人碗里的“菜”。我们需要先建立对这个平台的整体认知，了解有哪些变现方式、哪一种适合自己等信息，才能做出更明智的选择。
二、帮助刚接触TikTok 的朋友避坑
TikTok 刚出现的时候，我非常兴奋，因为这对于我们做跨境的商家来说又多了一个营销的渠道。而且我一直以来都很喜欢研究国内抖音，愿意购买各种线上线下课程来学习。抖音引领了短视频的潮流，还带火了那么多商家。大家为了做好抖音，研究出了十八般武艺，是真的很厉害。现在国际抖音TikTok 出来了，它的内容比起抖音来说，还停留在初的那种相对简单粗糙的状态中。于是我想：如果我用自己在国内学习的抖音打法去做TikTok，岂不是降维打击？
那个时候我们公司主体业务是亚马逊，刚刚增加了独立站（本书第七章第二节详细讲解了独立站的定义和作用，不知道什么是独立站的朋友可以在这一节找到答案）的板块，我和团队还在为独立站的营销进行学习摸索。当我发现TikTok 这个机会时，马上想到了可以在TikTok 获取流量来为独立站引流，用内容撬动免费流量。我们精心制作产品的展示视频，用各种特效做后期，发在TikTok 上，很期待我们的账号可以一夜爆火。
但是数据非常不理想，我们连续日更了一个月，观看量少的就几十，多的也不过两千多，也没有看到有客户因为TikTok这个入口进入我的独立站进行购买。一看踏踏实实的“正路”不好走，我们又尝试了一些“捷径”：把别人的作品“搬运”到TikTok，花钱投流量，疯狂关注别人引起别人回关，买粉买赞，搞一些标新立异的内容，等等，都尝试了一遍。这下流量数据是有了，但是对商业变现的帮助并不大。我看着这些数据，心里很不踏实，就像是看着虚假繁荣的空中楼阁一样，的用处就是拿出去吹牛的时候会显得自己很厉害。但只有自己知道，这样的方式不长久，价值观也是错误的。
在接下来的时间里更是不断反复地印证了我的想法：这些流量不仅不能帮助我把账号做得更好，反而会让我的账号越来越糟糕，我们也一直在受到这些不良流量的反噬。于是我暂停了这些账号的运营，并且让团队成员都回到自己之前的岗位上，专注地做独立站其他营销板块的工作。（我将这些“捷径”和对应后果都总结了出来，写在了本书第四章节。）
我心里很清楚，做不好TikTok 的真实原因是我自己的能力还不够，只是凭着梦想和蓝图去做，而没有对TikTok 做过深入的研究分析，也没有真正掌握它核心的底层逻辑，这样是做不起来的。人家TikTok 的流量再多，都跟我没关系。
于是我沉下心来，翻出以往学习抖音推荐算法和逻辑的课程笔记，理解一个账号能起号能成交的原因有哪些，并寻找抖音和TikTok 上的对标账号，将值得学习的账号和视频一个个进行拆解分析。我自己一个人边学习边实践，没有团队的辅助。因为我知道我习惯了带团队就会在有些事情上变懒，而在探索闭环的过程中有些事是别人无法替代的。
我学会了账号定位、粉丝标签、内容力提升，也坚持每天按照这些方法运营账号。坚持了两个月之后，我拥有了自己的TikTok 账户的1386 个精准粉丝，基础观看量也从以前的100~300 涨到了800~2000。这个小结果让我看到了希望，也让我觉得只要坚持优化调整一定会发生质变。
但是没过多久，我又经历了亚马逊业务的“黑天鹅”事件：美区和英区的十几个店铺相继被封，账户里面的钱、海上漂着的货、海外仓的库存、因店铺停滞导致没事可做的员工，等等。一下子成了我头疼的问题，我不得不暂停对TikTok 的研究，先将所有精力放在处理亚马逊的问题上。
半个月后的一天晚上，我把问题处理得差不多了，觉得自己终于能回过神重新对公司业务进行布局了。我躺在床上看着天花板，又重新审视了这次的“遭遇”：我的店铺之所以会被平台处罚，是因为我以前默许运营为了店铺的排名和销售数据走捷径，也就是刷订单和好评。这个做法和几个月前我们刚开始做TikTok 的路数是一样的，都是用歪门邪道去超越竞争对手，而不是真的花心思在自己的硬核实力上去打败对手。后，自己挖的坑自己来填。
所以当这些破事都解决完毕后，我重新梳理了公司所有的业务模式：把之前基本功不扎实的部分做了断舍离，把亚马逊的货清了之后就只保留品牌独立站业务；明确了公司的核心价值观：做难而正确的事，对任何业务板块都要扎扎实实地加强自己的硬实力，杜绝任何管理层和员工以后再使用歪门邪道找捷径。
当我处理好这些之后，我又打开了之前认真运营过的那个账号。我惊讶地发现，消息区是“99 ”红色数字，粉丝量涨到了1812，评论区有几十条评论在问：“怎么购买产品？有没有新款？为什么近不更新了？我很喜欢你的作品！”也真的有用户自己跑到我的账号主页点开独立站链接去自主下单。这让我更加确定我走上了一条正确的路。
于是我又按照新的标准招募了TikTok 的团队，扎扎实实地从产品力、内容力、获流力、运营力、品牌力这五个维度去研究探索，并做好精细化复盘与调整（短视频以周为单位，直播以每一场为单位）。我也将TikTok 这五大核心力量与提升的办法总结出来，写在了本书的第二章里。
我们用半年时间做了23 个账号（其中2 个账号达到百万粉丝），所有账号的作品累计播放2 亿多次，给独立站带来了30 多万次点击访问。其中，有7000 多个用户在独立站EDM（邮件营销）页面留下了自己的邮箱，订阅我们的优惠活动；有3000 多人次在独立站下了订单，单从TikTok 这一个渠道，实现了15 万美元的GMV（销售额）。但在这时，TikTok 的销售额只是独立站诸多渠道中一个表现一般的渠道，因为广告投放、网红达人营销等其他几个渠道的销量远远高于TikTok。
后来，部分国家和地区的小黄车和直播带货陆续开通，国际抖音开始布局全球的电商领域。这个时候，我意识到是时候加强对TikTok 的投入了。于是又增加了TikTok 直播电商团队，开通了美国地区链接Shopify 视频小黄车和直播小黄车（内测），参考国内抖音电商的逻辑进行单独的选品、供应链优化、主播选拔、直播话术的打磨、直播间视觉优化等。
又经过了九个月的全情投入和不断调整，我带着团队完成了对几百个TikTok 账号从注册、起号、运营、直播带货、沉淀私域到达成复购升级消费和转介绍的闭环，并通过TikTok 单渠道为独立站实现了一个产品的千万级（人民币）销售额和多个高毛利产品的百万级（人民币）销售额。但是我们在这个过程中踩了很多坑，经常因为自己对平台的不熟悉让刚刚有起色的成果毁于一旦。每次踩过的坑、积累的经验教训，我都会让团队整理记录，甚至我会给每一个坑标价，损失了2 万元就价值2 万元，损失了5 万元就价值5 万元。
我将这些“明码标价”的踩坑经验毫无保留地写在这本书里面（我总结了21 个坑，并给出了对应的解决方案和避坑指南），如果能帮你避开其中任何一个坑，那么你花时间来读这本书就是值得的。
三、它在我擅长的三个领域之内
蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）在《巨人的工具》一书中提到，如果你想取得出类拔萃的成就，你大概有两个选择：个选择是，你把自己的某项技能练到全世界好（比如行业的前5%），你才能拥有一定的壁垒。但是想在这个内卷的时代做到这一点非常困难，只有极少数人能做到。第二个选择是，你可以选择两项技能，把每一项技能都练到世界前20% 的水平，这相对容易。同时拥有两个排在前20% 技能的人是极少的，因为两项技能交叠领域中的前20%×20%，就是前4%。
比如《巨人的工具》里面的亚当斯，他并不是世界上画画技能好的，但是他可以达到前20% 的水平；他写笑话也不是全世界好的，但是他这个技能也能达到前20%。现在他将这两个技能结合起来，去画“呆伯特漫画”，能做到这一点的人就非常少了。
我们经常能听到有人开玩笑：我是打篮球里面会做菜的，做菜里面长得帅的，帅的里面不渣的。也许这个玩笑在追心爱的女孩子时能起到错位竞争的作用，只是这样的玩笑往往没有和我们的商业变现联系在一起。如果我们可以利用好自己的多面优势，再找到一个完美的结合点，就可以很好地发挥自己错位竞争的优势。
在我复盘自己为什么可以将TikTok 摸索出结果的时候，发现这并不是巧合，而是因为它在我擅长的三个能力的交集里，如图自序-1。
1. 对美国市场、文化、消费习惯的切身了解
我常提到一个词：网感。指的是我们对这个平台、对用户的了解和把握。很多抖音上的大咖很清楚在抖音平台上如何选题才能够引起更多人的兴趣，提升点击率、完播率等，在TikTok 里也需要这些能力。但对很多玩家来说，没有在国外生活的经历，没有真实地跟外国人打过交道，对他们喜欢什么、不喜欢什么拿捏不准，没有网感，也就是我们常说的“get 不到点”。网感是需要长期大量的“磨”来慢慢养成的。我的一个做TikTok 的员工跟我反馈：“我买了很多TikTok 的课，市面上的基本上都买完了，也听完了。但我总觉得我对TikTok 用户和这个市场的底层认知并没有因此搭建起来，有点像空中楼阁。”这是因为我的这位员工她本身是缺乏网感的，听了很多课程中理论层面的东西，学到了怎么做，却还是无法“get 到点”。我意识到对于他们的培养不能仅仅是“术”，这样虽然可以解决小问题，可以在团队中担任“手”或“脚”的角色，却永远无法成为“头脑”。所以我在带他们做TikTok 的过程中会将底层的东西、背后的文化等都输出来，让他们在解决问题的过程中培养自己对TikTok 的网感。所以，我在这本书里面也会在必要的地方将这些内容输出给读者朋友们，这是一个慢而稳固的过程，但一定是值得的。
2.对国内新媒体、内容力的不断学习钻研
不管做任何社交平台，想要吸引更多曝光量，除了直接简单粗暴地投广告之外，就是要源源不断地产出好的内容。因为每个平台之间互相竞争的是用户使用时长。它们将不同的内容推送给拥有不同兴趣标签的用户，用户喜欢这个内容才会花更多时间在这个平台上，甚至越来越沉迷。很幸运，国内以抖音为代表的新媒体平台获得了更加成熟和充分的发展，也能够找到很多值得学习的提升内容力的资料。我花了很多时间去学习钻研，再落地实践。这一点对我来说非常有帮助，因为在国内反复打磨提升内容力的基础，是我能够在一个相对较短的时间内将TikTok 摸索出成果的重要因素。
3. 在跨境电商行业内摸爬滚打积累的经验
近几年有大量行业外的人入局TikTok，也能看到很多人通过自己的能力在TikTok 上面获得了很多流量、粉丝和点赞。但是综合下来看，获取流量的多，将流量变现的少。很多入局的人花钱去报课程、买设备、招团队，感受了一把当网红的快感，看着消息栏写着的“99 ”而兴奋不已，但算了账发现自己没有办法顺利地变现回本。
想要设置好跨境的变现闭环，需要了解很多关于跨境电商的行业知识。从选品到物流、从公域到私域、从售前到售后、从短期到长期，等等，有太多行业认知需要学习。它虽然没有极高的认知门槛，但是对于行业外的人是非常容易踩坑的。踩了坑不仅亏钱，也极有可能丧失机会成本。所以我也会在本书
里为大家补充必要的跨境电商的行业知识和底层逻辑，让你不仅能学会怎么做，还能够逐渐形成自己的决策力。
对我来说，TikTok 就是我这三个能力的结合点。利用它，我不仅可以为我的跨境电商业务开拓获客渠道，还能够写成这本书分享给大家，这是一件很幸福的事情。
写这本书之前，我做了很多准备。因为我希望这本书不仅能帮助想做出海的企业，也能让个体创业者选择一条适合自己的路。所以我不仅将自己和团队的经验总结出来，也专门为了这本书列出了目前TikTok 上所有的变现方式，分别寻找100 个优秀的对标账号进行分析和拆解。为了保证我在这本书里给出的方法是有效的，我又让团队重新注册了一批新账号，覆盖了达人、游戏、知识付费、卖货等多个不同的账号类型，也包含了不同的行业和领域。对于这些账号，我专门按照书里的方法重新操作了一遍，来确保这些方法的有效性。不仅如此，我在写完这本书之后反复打磨修改自己的表达方式，希望能够以简单易懂的语言为你讲清楚TikTok。TikTok 发展迅猛，政策更是日新月异。所以我要求自己将底层逻辑和思维方式提炼出来，不仅能够解决当下的问题，而且能够形成自己对TikTok 的判断力。不管今后政策怎么变都能够自如地应对。
我在本书的章和第二章主要讲述关于TikTok 重要的认知，在做TikTok 之前需要了解清楚，打好基础；第三章到第五章主要是从账号、短视频和直播这三个方面讲述如何获得流量和变现的具体方法；第六章和第七章是针对两类不同人群变现路径的解析和注意事项。开始是认知论，中间是方法论，后是实践论。
如果你从来没有系统地了解过TikTok，我建议你将这本书当作教材来学习。我希望读完这本书后，你不仅能够按照我给出的解决方案在TikTok 上做出一片天地，更能因为掌握了新媒体和跨境电商的底层逻辑而拥有自己在这个行业中的判断力。
如果你是中国的企业主，想要为公司开辟海外市场，我建议你不仅要自己熟读这本书的每一个章节，还要给公司的每个员工都安排一本，再根据他们的反馈来筛选出海项目团队。如果你身边有朋友正在为公司寻求新的出路，你将这本书送给他，他一定会觉得很棒。如果你想跟我交流TikTok，欢迎微信与我联系：dizitk。
3. 算法与推荐机制
在这里我先简单聊一下国内抖音的推荐算法，帮助你对TikTok 的算法获得基础理解。当你通过本书章和第二章建立了对TikTok 的基本认知之后，我会在第三章专门讲TikTok
的推荐逻辑，带你一步步从了解到熟悉，从熟悉到运用。
（1）抖音的推荐算法
国内抖音的推荐算法和逻辑是值得学习和参考的。我简单地总结了一下我们团队对抖音算法的归纳整理。
次分发：智能分发，200~500 观看量阶段。每一位用户发布视频时，官方都会根据你的账号和内容标签将这条视频按照一定的比例推荐给相同兴趣标签用户、你的粉丝、同城、可能认识的人等。只要你的账号没有被处罚，那么发布的每一个作品都会有200~500 的基础播放量。但是也有很多学员困惑：自己的视频怎么只有几十播放量？是不是系统没有给自己公平的播放量？这是因为你在后台看到的播放量为“有效播放量”，用户在你的视频界面停留超过一定的时间才会计入。如果在一瞬间就滑走，则不会计算在内。就好比我们在楼下开了个超市，路过的有1000 人，进门看商品的也许只有100 人。
在账号的起号阶段，很多人都会经历一个令人沮丧又抓狂的“黑洞期”：你花五六个小时精心制作的视频，发出去之后满怀期待地看数据，结果却只有个位数的赞，好一点儿的也只有两位数的赞。很多人坚持一段时间之后就坚持不下去了，却不知绝大多数人做账号都会经历这个黑暗且漫长的“黑洞期”。这个“黑洞期”，就是抖音平台从“不认识你”到“认识你”的过程（TikTok 也会经历这个“黑洞期”，在第三章的内容里会专门聊到如何更快地度过“黑洞期”）。
举个例子，你的账号内容是做美妆的，在开始你没有给自己的账号打上标签时，你发布的视频会被随机推荐给500 个用户，假设其中有300 位男士和200 位女士，那么你开始的观众就有60% 的比例，就是那300 位男士会直接滑走，剩下的200 位女士才会考虑你的视频好不好、有没有参考价值、要不要跟你学美妆，或者是要不要根据你的推荐来购买产品。
随着你一次次地发出视频，喜欢你的粉丝一点点沉淀，系统就会越来越清楚你的账号画像和你的粉丝画像，才能够越来越精准地将你的视频推荐给有可能喜欢你作品的用户。当然你可以借助主页简介、视频标签等很多方式帮助抖音系统来更快地认识你，但重要的还是你的作品和质量。
第二次分发：数据加权，1000~5000 观看量阶段。如果一条作品的完播率、点赞率、评论率、转发率、收藏率都不错的话，就会被推荐到下一个流量池。我们公司根据反复测算的经验，给自己的作品设定了这样的数据要求：
3.5% 以上的点赞比 0.35% 以上的评论比 45% 的5 秒完播率
举个例子，如果一条视频有1000 个观看量，它获得了35 个赞，3~4 条评论，并且有450 个人看完了本视频的前5 秒，那么我们的这条视频就极有可能被推荐到1000~5000 这个流量池。
第三次分发：叠加推荐。当二次分发的数据较好时，就会被系统进行叠加推荐，这个时候进入指数级增长的快车道上，你会发现这条视频的观看、点赞、评论、转发在疯狂上涨。视频数据会飞速增长，越来越好。这个时候视频就会突破它本身标签的限制，推荐给更多与兴趣标签并不匹配的人。这就是为什么我们经常会在抖音上刷到一些跟自己熟知的兴趣领域无关的视频，却依然觉得很有意思，或者很有收获。这样的视频就是已经去标签化的热门视频。
（2）TikTok 与抖音算法之间的差别
有了对国内抖音的算法理解，再来看国际抖音TikTok 的推荐算法就会容易很多。这两个平台有着相同的基础架构，所以我们国内熟悉抖音的朋友能够更快更好地学习和拆解TikTok 的玩法，并且通过它来为自己变现。
但是TikTok 和国内抖音在算法上也有差别，掌握这些差别，可以帮助我们在TikTok 的学习和变现路上更好地掌握方向。
重要的差别是基础流量池的范围。国内抖音的基础流量池就是所有的抖音用户，然后根据兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行一定比例的配比来为一条视频分发对应的流量；而TikTok 的流量分发，会优先根据账号所在国家和地区作为的基础流量池，然后再按照兴趣标签、同城、粉丝、好友、陌生人等进行一定的配比来分发流量。只有当你的账号或者视频已经火到了一定程度时，才会突破地域的限制推荐给其他地区的用户。
不要小看这一点点区别，它决定了我们在注册和使用这个账号时目标市场到底是哪里。虽然说在TikTok 的搜索界面可以对平台所有地区账号及内容进行搜索，但是当你想要通过
TikTok 获取流量并且变现的时候，需要首先考虑的是你准备做哪个国家的市场。一旦这一步选择错误，你的内容不符合当地人的“口味”，那么想要获得优秀的数据表现，并且突破本地流量的限制就会非常难。
4. 平台开放性与流量循环
国内抖音是一个相对封闭的平台，它和快手、微信等国内各大社交媒体激烈地抢夺用户，并想尽办法提升用户的在线时长。抖音不愿意看到自己好不容易获得的流量轻易地流向其他平台，所以抖音平台的规则相对严格，很难站外导流。很多账号因为引导粉丝加自己的微信或者关注其他平台的账号而被处罚。
TikTok 在这一点上比较开放，在TikTok 的主页上可以直接绑定你的照片墙账号，你的粉丝可以直接跳转进入你的照片墙。如果你是商家，可以直接将你的独立站链接、亚马逊店铺链接、YouTube 频道链接等各种你希望粉丝点击的链接挂在你的主页上，从而引导粉丝去其他平台。只要你的内容足够吸引人，给粉丝足够的信任，让粉丝愿意按照你设置的路径买单，那么不管是导流，还是沉淀私域，都不会遇到阻碍。
5. 变现方式的对比
在本书的后两章我会系统地阐述个体创业者和中国的企业主在TikTok 上不同的变现路径。在这里我先简单与国内抖音做个对比，方便你对TikTok 的变现方式有基础性了解。
根据上面这个表格，有以下几点差别值得注意。
（1）创作者基金
目前，TikTok 还处于发展期，为了吸引更多优质的内容创作者，设立了专项基金，鼓励创作者们源源不断地产出更多优质内容。所以即使没有其他变现方式，你也可以仅凭优质内容申请到TikTok 官方的创作者基金。TikTok 美区曾拿出2 亿美元的创作者基金来鼓励优质创作者持续产出好内容，但这个基金的额度会随着平台的发展阶段不同而改变。所以在获得创作者基金的同时，也需要去布局和考虑其他的变现模式。
（2）小黄车带货
国内抖音的小黄车带货已经发展得比较成熟，不管是视频小黄车还是直播小黄车，用户们已经习惯点开购物车购买相应的商品。现在TikTok 的视频小黄车和直播小黄车虽然已经在部分地区开启了测试，但是海外用户在这样的平台上进行购物的习惯还没有被培养成熟，对于全球兴趣电商的用户教育，还有很长的路要走。我们在选择市场的时候就要有这个意识，圈定重点想要渗透的地域范围，并且深入了解对应的市场特性和用户画像，来更好地确定选品逻辑和营销方式，而不是泛泛地认为全平台的人都是我的客户。
（3）直播打赏
抖音以直播打赏作为主要收入来源的主播多为秀场主播、才艺主播、娱乐主播、知识主播、带货主播等。如果你不了解当地文化和人文习惯，我不太推荐你在TikTok 上以直播打赏作为主要的变现路径。
（4）知识付费变现
抖音中的知识付费覆盖面非常广：教商业、销售、考证、外语、技能、财商、生活、美学、情感、娱乐等。只要我们能想到的，有需求的地方，都会被做成课程在抖音上分享或者售卖。目前在TikTok 上也有各类的知识分享，华人创作者除了分享自己的专业知识以外，教外国人学习汉语也是非常受欢迎的。如果你想在TikTok 做知识或者服务的变现，可以基于自己和团队擅长的领域，结合当地用户的需求来运营TikTok。
以上是基于TiTok 与国内抖音的简单对比。在本书的第六章和第七章，我专门为两种不同类型的读者详细拆解了变现路径和具体操作方式。你在阅读完前面的章节之后，可以按照后两章的内容进行实操。
抖音和TikTok 之间的相同与不同都很重要。相同的部分可以将已有的好方法迁移到TikTok 上使用，不同的部分可以成为差异化竞争的拉分点。
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