登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台( 0 ) | 在線留言板  | 付款方式  | 運費計算  | 聯絡我們  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入 新用戶登記
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2023年度TOP分類瀏覽雜誌 臺灣用戶
品種:超過100萬種各類書籍/音像和精品,正品正價,放心網購,悭钱省心 服務:香港台灣澳門海外 送貨:速遞郵局服務站

新書上架簡體書 繁體書
暢銷書架簡體書 繁體書
好書推介簡體書 繁體書

四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書
一月出版:大陸書 台灣書
12月出版:大陸書 台灣書
11月出版:大陸書 台灣書
十月出版:大陸書 台灣書
九月出版:大陸書 台灣書
八月出版:大陸書 台灣書
七月出版:大陸書 台灣書
六月出版:大陸書 台灣書
五月出版:大陸書 台灣書
四月出版:大陸書 台灣書
三月出版:大陸書 台灣書
二月出版:大陸書 台灣書

『簡體書』销售团队薪酬绩效设计入微模式

書城自編碼: 3860433
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 陈文学
國際書號(ISBN): 9787566921871
出版社: 东华大学出版社
出版日期: 2023-04-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 119.6

我要買

 

** 我創建的書架 **
未登入.


新書推薦:
俄国女皇:叶卡捷琳娜二世传(精装插图版)
《 俄国女皇:叶卡捷琳娜二世传(精装插图版) 》

售價:HK$ 81.6
佛罗伦萨的文艺复兴人:从但丁到伽利略
《 佛罗伦萨的文艺复兴人:从但丁到伽利略 》

售價:HK$ 117.6
真想让我爱的人读读这本书
《 真想让我爱的人读读这本书 》

售價:HK$ 57.6
解套基本逻辑与六大战法
《 解套基本逻辑与六大战法 》

售價:HK$ 58.8
超级制造
《 超级制造 》

售價:HK$ 143.9
明朝270年:明朝的外交博弈和权力游戏
《 明朝270年:明朝的外交博弈和权力游戏 》

售價:HK$ 69.6
禅之道(畅销全球60余年的一代经典,揭示禅对现代人的解脱意义)
《 禅之道(畅销全球60余年的一代经典,揭示禅对现代人的解脱意义) 》

售價:HK$ 82.8
改变历史的意大利豪门 : 传奇家族美第奇
《 改变历史的意大利豪门 : 传奇家族美第奇 》

售價:HK$ 90.0

 

內容簡介:
本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容,为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。
相较于其他的薪酬绩效设计方案,本书内容更关注对销售工作过程的考核,关注销售人员的个人能力与工作表现,更贴近民营中小企业的销售团队现状。
關於作者:
陈文学,入微咨询创始人,销售管理成熟度(SMME)评估创始人,销售管理系统导师;10余年企业营销高管经验,6年专业咨询顾问,13家企业常年营销管理顾问。
陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线,凭借丰富的营销与管理经验,专注销售领域,为企业提供专业化、系统化的解决方案。
目錄
第一章 业绩达成的逻辑 001
第二章 薪酬绩效设计的总体准则 068
第三章 能力绩效的设计与落地思路 094
第四章 行为绩效的设计与落地思路 105
第五章 业绩考核的设计思路 114
第六章 销售伴生岗位的薪酬绩效设计 138
第七章 晋升通道的设计 145
第八章 谈谈销售团队的股权 150
附录 本书中提到的部分标准化工具 159
附录一 销售管理成熟度评估 SMME 模型 160
概述 160
销售管理制度体系成熟度评估 165
销售管理流程体系成熟度评估 168



销售管理工具体系成熟度评估 170
销售管理培训体系成熟度评估 173
销售管理执行体系成熟度评估 175
附表
附表 1 销售管理制度体系成熟度评估表 S-01 177
附表 2 销售管理流程体系成熟度评估表 S-02 182
附表 3 销售管理工具体系成熟度评估表 S-03 186
附表 4 销售管理培训体系成熟度评估表 S-04 187
附表 5 销售管理执行体系成熟度评估表 S-05 188
附录二 岗位说明书范本 190
附录三 专业知识标准化规范 200
标准化基础逻辑说明 200
公司介绍文件的设计逻辑 202
产品介绍文件的设计逻辑 203
附录四 企业销售管理标准化内容框架(部分) 205
附录五 企业战略规划白皮书模板 207
附录六 常见岗位薪酬绩效设计模板 217
销售工程师薪酬绩效设计 217
销售主管薪酬绩效设计 222
销售总监薪酬绩效设计 227
附录七 销售团队晋升通道设计模板 233
附录八 销售正规军体系落地八步流程 237

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 香港用户  | 台灣用户 | 大陸用户 | 海外用户
megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2024 (香港)大書城有限公司  All Rights Reserved.