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| 內容簡介： |
现今社会，已经不是一个靠单打独斗可以成功的年代。要想成就一番大事业，就必须拥有一个强有力的团队，一群拥有相同价值观的核心骨干，团结一致，众志成城。
本书系统介绍了有关合伙人与合伙人制度的相关知识，包括合伙人与合伙人制度的概念、合伙人股权的设置、合伙人团队建设、合伙人制度的动态管理以及合伙失败的常见原因分析等。旨在让中小企业老板、高中层管理人员对合伙人制度有一个全面而清晰的了解，切实解决合伙落地难的问题。
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| 關於作者： |
宋政隆：
中国管理科学院商学院副院长
宇生门文化传播有限公司董事长
只要研究领域为商业底层逻辑、管理原理及实践、集团公司战略规划、合伙人商业模式，对于合伙人机制的根本逻辑、合伙人体系构建有对年的研究经验，创立了多家企业，并为近千家企事业单位提供专业咨询。
已出版图书：《商业的本质》《管理的原点：让管理回归本质》 《华为：不仅仅是世界500强》
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| 目錄：
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di一章?得合伙人者得天下
合伙人时代已经来临 / 2
建立合伙人制度，企业才能做大做强 / 5
合伙人制度是企业转型利器 / 8
创业公司需要合伙制 / 11
合伙人制度，解决了企业用人难的困扰 / 15
合伙人制度，成功为企业留住核心人才 / 18
第二章?什么是合伙人
合伙人与个人合伙 / 22
个人合伙与合伙企业的区别 / 25
合伙人出资方式 / 27
合伙人类型 / 31
第三章?解读合伙人制度
什么是合伙人制度 / 36
什么样的人适合参与合伙人创业 / 39
什么样的企业更适合“合伙人制” / 43
合伙人制度和股权激励的差异 / 46
合伙人制度不是包治企业百病的“药” / 49
合伙人制度将是未来公司的主流模式 / 52
第四章?寻找和选择合伙人
寻找合伙人的途径 / 58
是否具有创业者的特质 / 61
合伙人一定要有专业的背景 / 64
志同道合很重要 / 67
优势互补，补足短板 / 70
人品和信任不容忽视 / 73
企业如何选择内部合伙人 / 76
选择合伙人必须要避开的“雷区” / 79
第五章?合伙人股权设置
合伙创业如何确立创始人 / 84
初创企业，如何设置股权结构 / 87
是否按照出资比例分配股权 / 90
股权分配的基本原则 / 93
合伙人股权分配协议如何制定 / 97
员工股权比例的设定 / 102
股权与分红权的分离 / 105
合伙人股权激励方案 / 108
股权架构的设计模式 / 111
股权架构的常见隐患 / 114
第六章?合伙人团队建设
高效合伙团队的人员组成 / 120
建立合伙人议事规则 / 123
描绘清晰的团队愿景 / 126
以人为本，打造事业共同体 / 129
形成有凝聚力的团队文化 / 132
提高团队合作意识 / 135
营造有归属感的工作氛围 / 139
懂得给员工自主权 / 142
提升员工自我价值感 / 145
第七章?合伙人制度的动态管理
新合伙人进入注意事项 / 150
合伙人股权退出机制 / 153
股权绑定协议的设置 / 156
激励股权的转让与处理 / 159
特殊情况下对激励股权做出调整 / 162
第八章?合伙失败的常见原因分析
权利与义务未明确 / 168
道不同不相为谋 / 171
经营理念不同 / 173
风险不能共担 / 176
利益分配不均 / 179
同床异梦，利益争斗 / 182
见利忘义，缺乏信任 / 185
推卸责任，互相指责 / 187
第九章?合伙人制度经典案例
永辉超市：全员合伙制，人人都是老板 / 192
华为：解放老板，激活团队 / 196
阿里巴巴：管理与文化的传承 / 198
小米：用合伙人制度激励员工 / 202
万科：合伙人制度有效解决企业部门分歧 / 205
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| 內容試閱：
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合伙人制度，助力企业腾飞 小米集团创始人雷军曾坦言：“小米的合伙人制度是集团核心事项的集体决策机制，更是小米文化价值观和互联网方法论的传承机制。” 真格基金创始人徐小平说：“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。” 这些成功的创业者无不在强调合伙人、合伙人制度的重要性，那么，合伙人制度究竟有多么神奇呢？如下表所示。 企业 实施合伙制度时间 成效 华为 20世纪90年代开始实行全员持股合伙人模式 企业从注册资本2.4万元发展为2020年总收入8914亿元，成为世界500强 韩都衣舍 2008年导入合伙人制度 其后连续10年在互联网服装品牌榜排名，业绩突破20亿元 小米 自2010年创办以来就一直坚持合伙人文化 从2012年到2020年，手机销售量分别是719万部、1869万部、6107万部、6655万部、5542万部、9141万部、1.1866亿部、1.246亿部、1.464亿部 旭辉地产 2012年导入合伙人制度 其后连续6年业绩保持增长率70%左右，成为房地产行业的一匹黑马 碧桂园 2014年导入合伙人制度 其后3年即成为中国地产名，业绩突破5000亿元 …… 这样的例子不胜枚举。合伙人制度缔造了一个个神奇的企业。万科总裁郁亮更是直言：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！” 在合伙人制度下，没有老板，只有创业者，每个人都在为自己的梦想努力工作，去实现自我价值，从工作中获得成就感与拥有感；对企业而言，精兵简政，扁平化的组织构架让管理更轻松、效率更高、成本更低；企业与员工不再是雇用与被雇用的关系，而是利益共享、风险共担的同盟者。因此，顺应时代趋势的合伙人制度，有望成为未来公司的主流模式。 《个人合伙时代——组织极简，合伙人比商业模式更重要》一书共九章，系统介绍了有关合伙人与合伙人制度的相关知识，包括合伙人与合伙人制度的概念、合伙人股权的设置、合伙人团队建设、合伙人制度的动态管理以及合伙失败的常见原因分析等。旨在让中小企业老板、高中层管理人员对合伙人制度有一个全面而清晰的了解，切实解决合伙落地难的问题。
di一章?得合伙人者得天下
合伙人时代已经来临
如果你是老板，你是否有这样的困惑：给员工的工资不低，为什么员工的积极性却不高？为什么现在的员工越来越难管理？遇到问题，为什么员工相互推诿，没有担当？为什么员工流动性那么大？……
导致这些问题的根源在于雇用制度。在雇用制的管理机制下，员工总觉得自己在给老板打工，心里很不舒服。随着互联网时代的到来，社会更加追求平等，每个人都有自主权，特别是“90后”，他们逐渐成为职场的主力军，对企业归属感的要求更强，更爱面子，更重视自我感受，一旦让他们感到不愉快，就会辞职。因此，改变雇用制度迫在眉睫。
众所周知，开一家饭店的成本是非常高的，而且人员流动性很大，要维持饭店的正常运营已经很不容易，更不用说赚钱了。但有人却做得风生水起，其秘诀就是改变了传统的雇用制度。
S在三线城市开了一家饺子馆，生意非常火爆，饺子馆没什么稀奇的，大街小巷随处可见，S的饺子馆为何这么红火呢？除了服务质量好外，合作模式也很特别。
S先把一家饺子馆做好，会有很多老顾客，S会添加他们的微信，日后经常沟通联系，建立良好的信任关系。然后，S在这些老顾客当中选择合伙人，让这些合伙人投资，开办新的饺子馆，为了防止一家独大，他们会限制投资金额，对投资人数也会有所要求。
这些合伙人享有饺子馆的所有权和分红权，没有经营权和决策权，饺子馆会定期给这些合伙人分红，出于透明公开的原则，饺子馆将流水中的一定比例用于给合伙人分红。另外，饺子馆还有专门的经营团队，流水中的一定比例留给经营团队，剩下的才是S的利润。
这样一来，合伙人的投资可以用来扩张店面，经营团队也会十分卖力，因为他们是在给自己打工，不是给别人打工，把饺子馆经营得越好，他们的收入就越高，因此经营团队不需要S去激励，他们自己都会想办法提高营业额。
S的做法颠覆了传统的雇用制度，选择了合伙人制度。其实S的做法并非先例，从2014年开始，阿里、华为、小米等一些实力雄厚的公司都已经开始采用合伙人制度。
小米的CEO雷军将一半以上的时间用在寻找优秀的事业合伙人上，公司管理实行“简单主义”，不需要KPI（关键绩效指标考核），组织扁平化，提高了运营效率！
华为实行合伙人管理模式已经超过了10年，8.6万名核心人才成为公司事业合伙人，从2015年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。
海尔将企业向平台化转变，将组织与激励向人单合一转变，将雇用关系向生态圈的合伙创业者转变。
以上这三家公司取得的成绩有目共睹，他们用实践证明合伙人制度是正确选择，优秀的企业都在探索和实现开放人才经济的远景，未来的管理模式必然是向合伙人制度发展的，如果企业依然故步自封，选择雇用制模式，必然会阻碍自身的发展。
从1990年到2014年，美国劳动局数据就显示，全职劳动者数量明显下降，不想被人束缚，自由自在地为自己工作，是越来越多人的追求，未来不再有公司，只有平台；未来没有老板，只有创业领袖；未来不会再有员工，只有合伙人！
企业要想生存与发展，就必须建立新的经营方式去适应未来的人力资源模式。IBM是一家百年企业，可苹果公司却非常排斥IBM传统的老套运作方式。但是在2014年，这两家原本不是十分友好的企业却走到了一起，苹果一直没有很好的企业端客户，而IBM有；IBM没有个性化的开发能力，但苹果有。
于是，苹果和IBM取长补短，进行了深度合作。2015年苹果和IBM合作完成了100多个App，他们在一起办公，两家公司的人力资源部协商相互跳槽不算是挖墙脚，两家公司也不用纠结员工的归属问题了。IBM还建立了认证自由职业者库，由自己面试储备发认证标识，随时灵活调取外部资源，充实人力储备。
此外，通过商业模式的调整，把企业的部门或个人设立成独立的团队，打破企业与员工的劳务雇用模式，将企业从传统的合同雇用模式转型为合伙协作模式，扩大了适用的税收优惠范围，让企业适用更低的税率。这对企业和员工而言，是共赢的好事，何乐而不为呢？
在经济新常态下，企业之间的竞争会越来越激烈，只有摒弃雇用制，拥抱合伙人制度，才能实现变革企业组织，培养经营人才，降本增效，使企业在行业竞争中独占鳌头。
建立合伙人制度，企业才能做大做强
近年来，企业界掀起了合伙人机制的热潮，万科总裁郁亮也曾喊出“职业经理人已死，现在是合伙人时代”的口号。其实，合伙人制度并不是新鲜事物，不少企业已经通过合伙人制度取得了巨大的成功，阿里巴巴、华为、小米都是合伙人制度的典型代表。
阿里巴巴是以马云为首的18人于1999年在杭州创立的公司，阿里合伙人制度始于2009年，但直到2013年阿里即将上市才对外公布。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，创造了大IPO纪录。2019年11月26日，阿里巴巴港股上市，总市值超过4万亿元，登顶港股成为港股“新股王”。2019福布斯全球数字经济100强榜位列第10位；2019年《财富》未来50强榜单公布，阿里巴巴集团排名第11。
华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1987年，自1990年开始实行合伙人制度，又称员工持股制度，至今已经31年了。如今华为已经成长为全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。2013年，华为首超全球大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位；在《2017年BrandZ价值全球品牌100强》中，华为名列第49位。2019年《财富》公布世界500强名单，华为排名第61位。2020年《财富》公布世界500强榜（企业名单），华为排在第49位。
阿里巴巴和华为都是在企业成立数年后才开始实行合伙人制度，小米则是在创业之初就选择了合伙人制度。小米科技有限责任公司成立于2010年，由雷军创办，共计8名合伙人。小米合伙人都是创始人自己找来的，或者经过磨合的合伙人推荐过来的合伙人，合伙人之间都经历了一段磨合期。
小米的合伙人都围绕小米的“铁人三项”核心业务“软件、硬件与互联网服务”分布，在小米早期就参与创业，他们不领工资或领低工资，掏真金白银买股票，团队内部56名早期员工就投资了1100多万美元。因此，小米的合伙人团队也被称为“豪华天团”。
小米自创办以来，就保持了令世界惊讶的销售速度。2012年全年售出手机719万部，2013年售出手机1870万部，2014年售出手机6112万部，2015年售出手机超过7000万部，2017年售出手机9240万部，2018年售出手机超过1.2亿部，2019年售出手机1.25亿部。按市场份额，自2018年以来，连续高居手机行业世界第四。
2018年7月9日，小米在香港交易所主板挂牌上市，入选2019福布斯中国创新力企业榜。2019福布斯全球数字经济100强榜发布，小米位列第56位。2021年3月30日，小米集团在港交所发布公告，正式宣布进入造车领域。5月26日，季度小米集团总收入为769亿元，同比增长54.7%。经调整净利润61亿元，同比增长163.8%。
以上三家公司推行的都是合伙人制度，因合伙人制度而成功的企业远不止这三家，还有我们熟知的万科集团、高盛集团、韩都衣舍、咨询公司麦肯锡等，都选择合伙制模式，他们所取得的成绩有目共睹。
韩都衣舍，2008年导入合伙人制度，连续10年在互联网服装品牌排名，业绩突破20亿元。
旭辉地产，2012年导入合伙人制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
碧桂园，2014年导入合伙人制度，3年后成为中国地产名，业绩突破5000亿元。
不仅华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍等企业纷纷导入以“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业也纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
真格基金创始人徐小平曾说过，“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要”。如今不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式，企业要想做大做强，合伙人制度是必然选择。
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