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『簡體書』反向成交：让客户主动签单的销售心理学 掌握销售技巧逻辑，轻松体面签单，成交从此不棘手

書城自編碼： 3850046
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： 尹淑琼 著
國際書號(ISBN)： 9787513627696
出版社： 中国经济出版社
出版日期： 2023-03-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开 釘裝： 平装

售價：HK$ 78.2

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超实战话术，易学又易用！拒绝大道理，案例有共鸣！全流程覆盖，过脑又走心！难题令人恼，妙计轻松破！ 反向吸客户，无忧做大单！
內容簡介：
“反向成交”是一套颠覆传统销售的成交逻辑。它创造性地打破了“自嗨、高压”的销售模式，建立了一套高度人性化、以退为进的销售模式，在轻松愉悦的氛围中，反向推动客户去成交。“反向成交”的“反”主要体现在如下三个方面——力量之反：不是用销售人员的力量去高压逼迫客户，而是借助客户自己的力量顺势而为；模式之反：不是以产品为中心，而是真正意义上以客户为中心、以需求为中心；理念之反：不是把任何东西卖给任何人，而是通过巧妙甄别，把对的东西卖给对的人。“反向成交”的七个步骤，自成体系，环环相扣，步步为营，让整个销售的过程兼具科学性与艺术性，极富成效，且更有尊严感。
關於作者：
尹淑琼资深企业销售教练、九型人格导师，国际教练联合会（ICF）认证专业教练，美国NLP注册局认证NLP高级执行师。拥有20余年销售培训及落地辅导经验，曾常年为平安保险、友邦保险、招商银行、花旗银行等公司讲授销售训练课程。深耕销售培训领域，精研销售心理学的心法和技法，打破传统销售的正向思维定势，帮助销售人员建立一套基于心理学的、人性化的、反常规的底层销售逻辑，使销售效率得到质的飞跃和提升，也使销售人员获得极大的尊严感和价值感。品牌课程：反向成交DISC销售心理学NLP销售冠军
目錄：
模块一　
流程篇
第一步　反向开场，识别精准客户
第二步　反向推进，建立沟通预期
第三步　反向挖掘，深入诊断痛点
第四步　反向议价，轻松化解压价
第五步　反向决策，明确决策标准
第六步　反向呈现，用痛点塑造产品
第七步　反向成交，让客户无悔签单
模块二　
能力篇
信任力
提问力
识人力
模块三　
案例篇
需求类实战案例
非需求类实战案例

 

 

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