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| 編輯推薦： |
从创业、管理、经营三个维度
剖析创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题
并提供落地解决方案
给创业者的生意经
创 业
最容易创业成功的岗位，一个是销售岗，一个是产品岗。
不要在空白中找市场，而要在市场中找空白。
客户没有痛苦，就不会行动。
出钱的人永远没有出力的人重要。
管 理
所有的问题，都是管理的问题。
选择员工，比培养员工更重要。
管理不外乎立目标、明路径、定措施与狠执行。
一名优秀的管理者，往往是一线业绩排名里的中游者。
经 营
向上游供应要成本，向下游市场求价值。
所有的竞争，本质上都是供应链的竞争。
长跑选手必须忍耐被短跑选手超越的寂寞。
企业除了要有业绩目标，还必须要有能力目标。
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| 內容簡介： |
作者在创业之前，在中国500强企业工作多年。
根据自身十多年的创业经历和缜密思考，从创业、管理、经营三个维度，详细阐述创业者以及新手管理者可能遇到的各种重大问题，包括如何找到帮助公司度过生存期的客户，如何解决团队执行力不高的问题，如何持续提高企业利润等。
书中介绍了28个方法、47个案例、121个生意经，带你顺利度过企业初创期、团队管理期和转型升级期，实现从0到亿元营收的跨越，第一次做生意就成功。
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| 關於作者： |
丹 牛
原名李智锐，飞腾国际创始人，十年连续创业者。2005年毕业于暨南大学国际经济与贸易专业，师从创业实验室张耀辉教授。曾任中国500强企业海外市场总监及海外子公司常务副总经理。
作为创业者，他从帮助海外客户做采购工作的“小生意”开始，十年时间，经历了从供应链管理公司到新型贸易公司，再到新型产品公司的转型升级。拥有多项国内领先的技术专利。
作为内容生产者，他迄今已在网络发布了数百万字文章，拥有近20万名网络读者，并正式出版了《外贸大牛的术与道》《外贸大牛的营与销》两本书。
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| 目錄：
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前言
第一部分 | 创业篇：从职场人到创业者
002 第1章 职业经理人与创业独行者的抉择
008 第2章 选择什么作为第一次生意的开始
015 第3章 99%的创业失败在于没做这件事
021 第4章 合伙创业：合伙容易，合作很难
027 第5章 假如非要合伙创业，请警惕这三个常见错误
033 第6章 我的产品是什么
041 第7章 我的客户在哪里
062 第8章 我的竞争对手是谁
068 第9章 我所处的行业还有前景吗
076 第10章 我该不该去追逐风口
083 第11章 我是什么类型的创业者
第二部分 | 管理篇：从自我管理到团队管理
092 第12章 选择员工比培养员工更重要
099 第13章 你不是在招人，而是在卖岗位
109 第14章 如何培养员工的岗位技能
116 第15章 正确看待员工的心态问题
126 第16章 到底什么才是真正的管理
140 第17章 不要在“销冠”中选择管理者
145 第18章 千万不要和员工交朋友
150 第19章 团队积极性不高怎么办
155 第20章 建立科学的绩效考核体系
169 第21章 为什么下属的执行力那么差
175 第22章 不要将员工的“猴子”背到自己身上
182 第23章 中小微企业的管理方向：总经理办公室
第三部分 | 经营篇：从创业者到企业家
192 第24章 我的企业战略是什么
204 第25章 我要如何提高经营利润
220 第26章 所有的竞争，本质上都是供应链的竞争
236 第27章 我要如何实现转型升级：制造工厂篇
251 第28章 我要如何实现转型升级：跨境电商篇
264 第29章 我的核心竞争力是什么
270 后记
273 参考文献
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| 內容試閱：
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教人怎么当一名优秀员工的书籍有很多，但教人怎么当一名好的创业者或者企业经营者的书籍却没有多少。
在一些人的认知中，能够踏出创业做生意这一步的人，要么已经拥有足够的创业资金，要么已经积累足够的工作经验，总归有着超乎常人的能力、资源和勇气，哪里还需要别人教？理论上这么说并没有错，可如果将“创业”看成一份工作、一个岗位或者一份职业的话，我们可以发现：
在决定要不要“换工作”时，创业者也会恐惧，害怕自己做出错误的选择。
在努力得不到应有的回报时，创业者也会迷茫，不知道接下来应该怎么办。
在收入高速增长的时候，创业者也会“膨胀”，觉得自己能力强，干什么都会成功。
在事业发展到瓶颈期的时候，创业者也会懈怠，觉得辛苦那么多年，现在放松一下也没什么。
在遇到这些问题时，创业者不像职场人一样可以有一个上司去督促他和帮助他，去指出他工作中的错误之处，并帮他规划接下来的发展方向，甚至会手把手地教授他到底应该做什么以及怎么做。
创业者是“孤独”的，尤其是第一次做生意的人，无论做什么都只能“摸着石头过河”。
让创业者“在过河时能够少摸点石头”，是我写下《第一次做生意》这本书的初心。我不敢说要成为你的“前辈”，只期望能够作为你的同行者，跟你分享我创业10年一路走来的所思、所行与所得，尤其是我曾经遇到过的失败与挫折，毕竟成功总是各有不同，但失败总是一脉相通，看多了别人走过的误区，自己无论如何都可以趋利避害。具体方法、案例、生意经如表1～表3所示。
通过这本书，我希望能够帮助你：
完善创业前的关键准备，最大限度减少“两眼一蒙往前冲”的冲动。
找到创业初期的重点发展方向，竭尽全力让自己能够生存并发展下去。
梳理创业中期的团队与企业管理工作，从“向外求效益”过渡到“向内求效率”。
明确创业后期的战略与企业经营方向，能够实现下一轮发展周期再上一个台阶。
在我看来，创业是一场长达几十年的马拉松障碍跑，从我们踏上赛道的那一刻起，就没有什么所谓的“创业成功”，有的只是一个个阶段性目标的达成，所以我们必须不断地奔跑。
但是，当跑久了时，我们往往会一不小心变成“为了跑而跑”，只顾着埋头狂奔却忘了抬头看看方向，或者停下来调整一下奔跑的姿势或方法，结果走进一个个岔路，或者让自己“伤筋动骨”。
所以，不管你当前处于哪一个创业阶段，这一刻，请稍微放缓脚步，一起来探讨一下，在接下来的创业岁月里，应该如何让自己跑得更快以及跑得更好。
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