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| 編輯推薦： |
直播背后的原理、技巧、知识图谱和底层逻辑
从流量红利到体系红利
电商必备战术战法
产品、流量、供应链、粉丝黏性全方位优化之道
如何做到持续成功带货？
成为主播，你需要的认知和打法
俞敏洪 新东方创始人
邓庆旭 新浪财经CEO
吴声 场景实验室创始人 联袂力荐
郎永淳 知名主持人、中国经济传媒协会新媒体分会会长
张羽 知名主持人、字节跳动副总裁
余敬中 快手副总裁
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| 內容簡介： |
《直播的逻辑》直播电商是电商领域的新业态，随着5G时代的到来，将在社会生活中扮演更重要的角色。本书对直播电商的未来趋势、直播背后的消费心理、直播的选品运营和营销策略、行业的法律监管等做了全面分析，让读者能够清晰地了解直播的逻辑，抓住红利、避免风险。书中汇集了作者团队对各大直播平台、数十家MCN机构以及诸多主播及其团队的大量走访调研，呈现了众多生动案例，不仅是从业人员的必读书，也可为政策制定者、企业管理者、研究人员等各界人士进一步了解直播电商提供帮助。
《成为主播》在直播电商时代，主播是数以万计普通创业者大胆尝试、不断创新的新兴职业。成功的主播及其团队需要具备极高的素质。如何通过一系列精心筹备、专业演绎、数据分析、复盘总结，实现完美的直播带货，进而跻身成功主播？本书作者深度调研了抖音、快手、淘宝、京东等头部电商平台，走访了数百位头部主播与品牌、供应链、服务商的创始人和高管，从营销、选品、供应链、内容表达等多维度，把主播们直播带货背后的奥秘和真相、得失和感悟系统地呈现给读者。本书是有志进入直播电商领域的创业者和创富者的必读书，传播、营销等领域的相关人士也会从中获得启发与帮助。
本书和《学会直播》相辅相成，从实践层面全方位帮助主播提高能力。
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| 關於作者： |
李勇
文学博士，资深媒体专家、产经研究学者，忆库数字传媒创始人。先后供职于原国家广播电影电视部和中央电视台，创办过多档名牌栏目和《直击华尔街风暴》等爆款节目，十余次获得中国新闻奖和中国广播电视新闻奖。现任中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任。著有诗集《就像一场雨，路过人间》，译著有《迷途之鸟》等。
李勇坚
经济学博士，资深数字经济专家，中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国社会科学院大学教授/博士生导师、中国市场学会副会长。在国家核心期刊上发表论文50余篇，曾参与国家“十一五” “十二五”和“十三五”服务业发展规划的研究编制工作，承担中央多项与数字经济相关的政策起草和课题研究工作。著有《人工智能》《从产品经济到服务经济》《一半是通胀，一半是升值》等。
创作委员会
主 任：
李 勇（中国市场学会短视频与数字营销专业委员会主任）
执行主任：
李勇坚（中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长）
副主任：
许 栋（中国市场学会短视频与数字营销专业委员会秘书长）
李健欣（广东金融学院副教授）
策 划（按姓氏拼音字母排序）：
蔡跃洲（中国社会科学院数量经济与技术经济研究所数字经济研究室主任）
陈 迎（广州时趣总经理）
郝建斌（阿里研究院产业研究秘书长、资深专家）
李 琳 （无忧传媒总裁）
李鸣涛（中国国际电子商务中心研究院院长）
李文秀（广东金融学院教授）
刘灿国（中国经济传媒协会副会长）
刘 琼（米洛星集团董事长、KK直播创始人）
刘延坤（忆库数字传媒副总经理）
刘 怡（易观国际总经理）
马 琳（中国经济传媒协会新媒体分会秘书长）
莫志枫（广州市城市文化科技有限责任公司董事长、广东省电商投融资协会常务副会长 ）
欧阳日辉（中央财经大学互联网经济研究院副院长）
彭 超（今日网红创始人）
王 亮（忆库数字传媒副总经理）
尹兴良（新片场创始人、总经理）
余敬中（快手副总裁）
张 羽（字节跳动副总裁）
郑 敏（亿邦动力董事长）
周长江（融创臻选副总经理）
|
| 目錄：
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《直播的逻辑》
第一章 直播电商是不可阻挡的未来趋势
一、快速增长的万亿级新业态
二、直播电商的是是非非
三、区域发展鸟瞰
四、产业走向透视
第二章 直播电商的科学逻辑
一、直播电商的前世今生
二、营销与传播的完美结合
三、直播电商本质上是一门科学
四、直播电商的基本原理
五、直播营销模式举例
第三章 直播电商的营销学逻辑
一、市场营销的基本概念及理论基础
二、直播营销策略解析
第四章 直播电商的心理学逻辑
一、爆款背后的消费心理
二、爆款背后的粉丝运营
三、爆款背后的价值传递
第五章 直播电商的传播学逻辑
一、寻找卖点
二、提炼卖点
三、卖点与内容挖掘
四、卖点与人设
五、卖点与共情
第六章 直播电商的大数据逻辑
一、何为目标受众画像
二、如何为用户画像
三、用户画像的应用策略
第七章 直播电商的法律逻辑
一、法律主体
二、法律关系
三、法律风险与陷阱
四、销售一般商品的法律责任
五、销售特殊商品的法律责任
后记
《成为主播》
第一章 超级带货：“人带货”与“货带人”的完美结合
一、从“人带货”到“货带人”
二、创造真实的购物体验
三、选品速成注意要点
四、了解产品的属性
五、适合直播销售的常见产品
六、不适合直播销售的产品
七、找对标竞品，调研同类型账号
八、定位直播的内容与产品
九、提升直播间人气的技巧
十、获取粉丝信任并激发盘活粉丝
十一、熟悉平台规则
十二、用足流量算法
第二章 供应链：打造核心竞争力
一、带你入门直播电商供应链
二、直播基地的发展现状
三、不同类型的直播电商供应链模式
四、直播电商供应链的努力方向
第三章 用数据说话：数据模型分析
一、数据分析有什么用
二、数据的主要类型
三、数据分析的日常工作
四、用数据开展运营的重点
五、直播电商业务数据分析思路
六、打造主播人设模型
七、建立粉丝模型与运营
第四章 平台端合作：建立伙伴关系
一、直播电商平台的独特优势和选择原则
二、直播电商平台的类型和特点分析
三、直播电商平台的准入规则和发展特点
四、平台伙伴关系的建立与发展
第五章 售后服务：建立长久合作
一、带你入门售后服务
二、身体力行做好售后服务
第六章 复盘与检讨：持续进步的动力
一、复盘的概念及其重要性
二、复盘的计划与流程
三、复盘看哪些数据
四、复盘后的工作改进与直播提升技巧
五、直播复盘与检讨的案例分享
参考文献
后记
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