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| 編輯推薦： |
社交营销作为一种新型营销模式，代表着各企业、各领域发展的新趋势和新方向。因此，学习社交营销技巧，是广大新兴从业者走转型之路的必修课。本书分为四个部分，先是引入篇，充分阐释了当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性，以及实现社交营销变现的流程。本书分别从企业、个人、实体店入手，详细介绍了这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言，借助丰富的操作实例，详细揭示企业、个人、实体店玩转社交营销，以及快速变现的秘密。
4.本书作者长期从事一线营销工作，为众多企业和个人提供社交营销咨询辅导，提出“线上线下一体化”，社交营销变现“四部曲：用户定位→ 拓客引流→ 内容输出→营销转化”，将营销流量与变现，落到实处。
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| 內容簡介： |
社交营销是当前的重要模式，然而如何让社交营销的流量变现得以落到实处，是每一位营销人员重大课题。本书从“企业如何构建秒销路径、个人如何打造IP与带货能力、实体店如何深挖社交潜力”等三大社交营销主体展开分析，并围绕“社交营销变现‘四部曲’：用户定位，拓客引流，内容输出，营销转化”等内容展开流量变现的深度解读。
本书分为四个部分，首先是引入篇，充分阐释当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性，以及实现社交营销变现的流程；其次分别从企业篇、个人篇、实体店篇入手，详细介绍这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法，以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言，借助丰富的操作实例，详细解密企业、个人、实体店玩转社交营销成功运营，以及快速变现的秘密。
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| 關於作者： |
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陈爱民，互联网＋转型实战专家、上海海倍企业管理顾问有限公司董事长。他结合自身多年的管理咨询经验和市场一线社交营销实战经验，支持众多企业进行营销系统升级迭代，并取得不错的业绩。曾出版互联网专著《互联网＋：人人都能看懂的互联网＋转型攻略》《O2O未来就绪》《共享单车》，受到读者一致好评。
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| 目錄：
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目 录
引入篇 社交营销才是好的营销
章 营销成功有方法，要因时而动
社交网络时代，社交营销才是引爆企业营销的利器 4
越有实力的人，越善于用社交裂变打造流量资产 8
与时俱进，实体店借门店社交创造新零售新模式 12
第二章 社交营销变现“四部曲”
用户定位:找寻精准用户，做用户画像 18
拉人引流:让种子用户到“碗里”来 22
内容输出:强效输出内容，留住社群用户 25
营销转化:没有转化的营销都是徒劳的 28
企业篇 网罗人的力量，构建企业创新营销路径
章 营销渠道:营销渠道多样化，构建营销矩阵
微信公众号:为企业带来庞大流量的入口 34
微博:企业品牌传播利器 46
直播:广告润物细无声，助力品牌高效聚粉 49
短视频:互动更多，在模仿中快速传播 55
小程序:即点即用，快速实现交易转化 63
第二章 拓客模式:打破流量护城河，快速增流变现
“老带新”:一“荐”值千金 70
KOL 背书:强化品牌，“种草”消费人群 78
社群营销:快速聚集人气 85
第三章 粉丝运营:玩转粉丝经济，给粉丝更多的宠爱
满足“四感”需求，与粉丝做朋友 94
为粉丝谋取利益 99
规则与自由之间寻求平衡 102
定期与粉丝线下互动 104
邀请粉丝参与内测 107
第四章 营销策略:好策略带来好销量
打好情感牌，把产品卖到消费者心中 110
巧借热点话题，引爆产品流量和销量 114
打造爆炸级口碑，让用户忍不住主动分享 118
借助名人效应，提升品牌可信度和转化率 122
巧借粉丝塑造品牌，让品牌成为偶像 125
个人篇 玩转社交圈，成就优秀的自己
章 营销渠道:选对营销渠道，才能收获营销效果
微信朋友圈:利用圈子关系成为品牌代言人 132
微商:资金从 0 到 1 的跨越 135
短视频:站在风口上，你也可以吸粉创富 140
直播:下一个优秀的“带货王”就是你 147
第二章 拓客模式:有效引爆粉丝的力量
软文培养自己的粉丝 152
整合身边资源引流 158
地推扫码增流 160
个人参加活动引流 163
第三章 粉丝运营:粉丝养得好，才有转化率
粉丝互动:强互动才有强关系 166
放送福利:有利、有益，才能留住粉丝 169
贴近粉丝:跟粉丝近距离接触 171
第四章 营销策略:设计营销战略，让别人知道你很优秀
讲好故事，才能做好营销 174
制造话题，引发讨论 178
成为用户眼中的专家 182
打造个人品牌，实现快速逆袭 185
实体店篇 深挖社交力，让你有好生意
章 营销渠道:助力实体店实现快速引流
店长渠道:增加基础流量，提升用户进店率 192
导购渠道:助力流量增长，为店铺带来销量 196
创客渠道:快速扩散，实现流量大逆转 200
小程序:线上推广好的载体 202
第二章 拓客模式:实体店社交裂变玩法多样化
会员裂变:实现实体店流量激增的核心玩法 208
活动裂变:诱人的活动人人都想参与 211
内容裂变:内容价值回归才是王道 216
社群裂变:在对的人群中找对的人 219
第三章 粉丝运营:构建社交营销“布道场”
趣味性、互动性激发用户参与度 222
提升全渠道服务能力，留住顾客 224
多元化营销，增强顾客黏性 227
第四章 营销策略:全方位提升店铺知名度
跨界，是实体店好的出路 230
打造社交消费场景，才能激发用户购买欲 233
极致互动体验，提升用户购买热情 236
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| 內容試閱：
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前 言
创业热潮从未停歇，无数创业者投身创业大军中，中小 企业如雨后春笋般涌现。几家欢喜几家愁，有的企业在市场 中如日中天，有的却夭折在起步阶段。很多企业家感慨:生 意难做，更难做强。
在经济领域，人们往往喜欢用生产力来衡量某种元素产生 的力量。无论对企业、个人还是实体店，资金可以说是生产 力，营销也可以说是生产力。在当前这个时代，人与人之间 的社交，在互联网、社交媒体平台的推动下，频率越来越高， 在此基础上的信息传递也越来越迅速，因此可以说社交也是 生产力。
社交就是基于用户好友关系进行的信息交流和经济往 来，通过它，众多用户形成了一个强大的关系链。关系链就 是社交网络时代企业、个人、实体店的竞争壁垒。唯有打破 这个壁垒，你才能在运营过程中如鱼得水。社交营销是基于 社交活动的营销模式，就是为了解决如何打通关系链的问题 应运而生的。
在当前这个“无社交，不营销”的时代，社交媒体，如 微博、微信、知乎、头条号、短视频、直播等的出现打破了 用户被动接受信息的状态。在海量信息中，接近用户社交习 惯的信息更容易被传播。对任何规模的企业来说，社交媒体 都是的。社交媒体平台是客户与品牌沟通的地方。如果 你不在，客户就会和另一个品牌产生互动;如果你的品牌没 有与社交媒体挂钩，那么你就没有发言权、没有竞争力，更 不用提生存和发展。社交营销可以为当前处于困境的企业、 个人、实体店提供一个营销新思路、新模式。
无论企业、个人、实体店，都要学会通过社交营销模式 为自己引流和变现。在开展社交营销活动前，应当明确几个 要点:
首先，明确社交营销策略。
你要明确借助社交营销策略想要达到什么预期目标，以及你借助社交营销 要达到成功的标准是怎样的。当你的营销策略明确，营销逻辑清晰，你就可以 着手利用社交营销模式为自己引流了。
其次，衡量投资回报率。
做任何事情都要提前做好预算，进行社交营销前要仔细衡量投资回报率。 要明确你在社交媒体平台上的拓客效果以及拓客成本，从而预估哪些社交媒体 平台的营销效果较佳。
再次，重点放在核心社交媒体渠道上。
哪里有客户，在哪里开展社交营销活动就有价值和意义。不要误认为每个 社交平台都值得投入精力，真正值得做的是在客户聚集的平台上进行运营，保 证客户黏性。要注意“二八原则”的应用，即将 80% 的运营精力集中在占总 量 20% 的核心社交媒体平台上。
之后，分享合适的内容。
内容的价值永不褪色。要结合你的产品、品牌、店铺特色，通过相应的内 容传达有效的信息，这一点很重要。社交媒体平台本身具有互动性，所以，你 分享的内容还必须与你的受众之间存在相应的关联点。
后，保持内容输出的连续性和一致性。
为了保证社交营销模式能够为你带来化价值和盈利，在内容输出方面 一定要保持输出的连续性和一致性，这样才能保证产品、品牌信息的传递达到 一致，有利于产品、品牌形象的塑造。
只要掌握以上要点，积极做好社交营销布局，企业、个人、实体店便能走 上发展的快车道。
社交营销作为一种新型营销模式，代表着各企业、各领域发展的新趋势和 新方向。因此，学习社交营销技巧，是广大新兴从业者走转型之路的必修课。 本书分为四个部分，先是引入篇，充分阐释了当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性，以及实现社交营销变现的流程;接下来 分别从企业、个人、实体店入手，详细介绍了这三个方面实现社交营销的渠
秒销:社交营销的流量变现实战道、拓客模式、粉丝运营方法以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言，借 助丰富的操作实例，详细揭示企业、个人、实体店玩转社交营销，以及快速 变现的秘密。
在当前这个社交媒体为王的时代，社交营销已经是企业、个人、实体店转 型的好出路。随着社交营销模式日趋成熟，多元化、多样化社交营销策略必 将成为企业、个人、实体店撬动亿万粉丝和销量的重要杠杆，助力开启互联网 营销的全新时代。希望本书能为企业、个人、实体店的转型提供有益指导，助力腾飞。
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