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『簡體書』打造爆款视频:高点赞、高转发和高关注的9大黄金法则

書城自編碼: 3717818
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [英]蒂姆·斯特普尔斯 [英]乔希·扬 著 徐烨华 译 湛庐
國際書號(ISBN): 9787522311029
出版社: 中国财政经济出版社
出版日期: 2022-02-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 99.9

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編輯推薦:
如果你是一名营销人员,这本书帮助你理解并利用人类的基本情感,熟练掌握在互联网上用短视频讲好故事的诀窍,揭示互联网平台的运作原理,获得高点击、高转发、高关注。
如果你是一位品牌主理人,这本书可以帮助你创造话题、流量与商机,用更低的费用创造更大的影响力,打造高互动、高转化的私域流量。
如果你是一位明星经纪人,这本书会为你提供反常识、反套路的新创意,打破“人设”的束缚,创造高好感度、强出圈力的宣传效果。
NBA全明星迈克尔·里德、福克斯电视台前总裁桑迪·格鲁索、唐恩都乐公司前全球营销与创新总裁约翰·科斯特洛、布尼姆·默里制作公司CEO吉尔·戈德沙因鼎力推荐。
內容簡介:
品牌如果要想突破喧嚣和混乱,与用户建立联系,需要掌握数字时代的两大核心力量:故事和技术。只要掌握了故事技术,一切就都变了。
《打造爆款视频》揭示了让视频获得高点赞、高转发和高关注的9大黄金法则。这有一套基于经验的实操性很强、效果也很好的方法,绝非纸上谈兵。本书提供清单体式的方法论,从内容抓手、用户心理、标题构思、反常识创意、平台算法等维度,手把手教会读者打造引爆点击量、获得高知名度的短视频,让品牌快速提升影响力与知名度。
具有可分享性的3类内容
具有可分享性的5种核心情感
吸引更多观看的3个基本问题
独特、可识别、可定义的4个关键
构思好标题的4个步骤
顺势弄潮的4个关键
反套路的4个方法
社交媒体的3大原则
……
书中的方法经过大量品牌的验证,比如,它帮助耳机品牌ROC在没有花一分钱在传统广告上的情况下,让宣传视频风靡互联网世界;通过让婴儿出演,制作有史以来成功的奥运宣传视频之一;凭借两段走红视频,将一家默默无闻的小型宠物食品公司推向IPO;帮助小品牌Cricket Wireless击败电信巨头……如果你也想让自己的品牌在互联网上脱颖而出,这本书不能错过。
關於作者:
蒂姆·斯特普尔斯
数字化转型公司Shareability的联合创始人兼CEO,该公司利用内容、数据和技术帮助百事可乐、AT&T、凯悦酒店集团、Adobe和奥运会等知名品牌实现了爆炸性的增长。数字营销公司 Converge 的创始人,曾为上百位知名人士量身打造宣传推广内容,其中包括蕾哈娜、维多利亚·贝克汉姆、沙奎尔·奥尼尔等。曾担任奥姆尼康集团营销部门的整合经理,主要工作任务是为一些知名品牌在体育和娱乐领域的推广策略提供建议。
乔希·扬
畅销书作家,其作品领域涉及娱乐、科学、法律、博物学、商业、政治和体育。迄今为止,他与其他作者合著了 21 本书,其中有 5 本书荣登《纽约时报》畅销书榜。
目錄
序言 在充满噪声的时代,你如何被看到
第1章 法则1,你的内容必须具备可分享性
具有可分享性的3类内容
单向传播
从病毒式传播到可分享性传播
人们乐于分享的5 类内容
好内容自己会引人分享
第2章 法则2,让用户在分享后感觉良好
成就爆款视频的5种核心情感
从“卧室墙”到“数字墙”
5种具有可分享性的核心情感
两种需要谨慎使用的情感
第3章 法则3,不计回报地为用户提供价值
吸引更多观看的3个基本问题
广告的进化
价值的概念
让你的内容不再被跳过
给客户带来欢乐
第4章 法则4,传递你的独特声音
独特、可识别、可定义的4个关键
了解自己的独特声音
传递自己的独特声音
你的理念就是你的声音
第5章 法则5,把每一个标题都当做报纸头条
构思好标题的4个步骤
步骤1,标题必须让观众能够立刻“理解”
步骤2,像新闻工作者一样思考
步骤3,重视留给观众的印象
步骤4,在前7 秒给出精华的内容
第6章 法则6,顺势弄潮为用户提供新价值
顺势弄潮的4个关键
选择合适的“热点话题”
在热点话题热的时候抓住它
别做个“冲浪新手”
作十趾吊
第7章 法则7,用反套路为用户创造惊喜
反套路的4个方法
与流行趋势逆向而行
做没有人做过的事
颠覆既定形象
当事情发展不如你所愿时
第8章 法则8,让内容与传播媒介相匹配
社交媒体的3大原则
理解社交生态系统
不同的平台,不同的规则
第9章 法则9,在投放内容之前必须进行测试
让内容投放万无一失的3级测试
测试的3个原则
测试的3个层级
付费媒体时代没有内容平等
后记 保持创新,才能奔向未来
內容試閱
在充满噪声的时代, 你如何被看到
无人在意。
你必须认清这一点,这点很重要。没有谁会在意你刚刚发布的视频、你昨晚在社交平台上发布的照片,更没有谁会在意你们品牌刚刚推出的广告。是真的,没有人会在意。
这并不是针对谁。这只是一个令人有些难以接受的事实而已——随着社交平台和数字媒体的爆炸式增长,每天都有数百万条新的帖子诞生。人们为免受信息轰炸的困扰, 会自动屏蔽掉几乎所有信息。因此,无论你所发布的信息出发点有多好、设计有多精美,终都注定会消失于噪声和娱乐信息的海洋之中。这就是互联网世界的现状。
但是,想要引起观众的注意也并非不可能。虽然观众对大多数互联网信息持漠然置之的态度,但大型品牌、小型企业甚至个人都可以打破这种僵局,并使如谷歌、FacebookA 和 Instagram 等所有的主流社交平台为其所用。要引起人们的关注,关键在于理解并利用人类基本的情感,并熟练掌握在互联网上讲述故事的诀窍。
实际上,想要做到这一点,我们有一套基于经验的实操性很强、效果也很好的方法,其整个过程绝非纸上谈兵。在互联网上讲故事犹如一场革命, 不仅使相关广告业的产值于 2019 年突然爆发式增长到 1900 亿美元,还改变了大众媒体的格局。通过阅读本书,你也能掌握这种方法。
我先来做个自我介绍。我的公司超级分享力(Shareability)是一家主营内容和营销设计的公司,我们已经掌握了突破互联网信息噪声的诀窍,使人们不仅愿意观看我们推广的内容,同时还愿意将其分享出去——“分享”是一个能量十分强大的概念。我们制作广受欢迎、不落俗套的视频,可不仅仅是为了让人们点赞的。这些视频所讲述的都是能够引发人们共鸣的故事,旨在激发观看者的冲动,使他们想要立即与朋友们、朋友的朋友们以及未来想结交的朋友们分享。
营销人员向来都知道,有效的营销方式就是“口碑传播”,但这也是难做到的。研究表明,大约 90% 的人都会信任家人和朋友的推荐,因此, 口碑传播何以被营销界视为“灵丹妙药”也就不奇怪了。多年以来,在传统的营销理念中,人们一直认为难以形成规模化的口碑传播。而如今,由于技术和社交媒体的飞速发展,形成规模化的口碑传播已不再是一个难题了。凭借我们公司设计制作和发布推广内容的实战经验,我们已经找到了有效扩大口碑传播规模的方式。
面这些数据将能够证实我们的方法有效。我们制作的视频拥有超过 50 亿次的自然播放量、分享次数高达 5000 万,我们还为百事可乐、
Adobe、凯悦和奥运会等大型品牌撰写了 10 万多篇软文。许多品牌都梦想着捕捉到精妙的灵感并由此制作出引发众人追捧的“病毒式视频”,然而我们却能够一再地将这个梦想付诸实践,以实际行动碾碎了一路以来的否定之声。
对于中小型和大型品牌而言,这些视频实际上是它们用于寻找新客户并吸引这些客户进行购买的营销工具。通过制作和发布自然分享量化的视频和帖子,我们已经开发出了一种使用社交媒体平台来发布视频的方式,并且整体的推广费用大概只占大多数大型品牌广告费用的一小部分。
如今,品牌想要与客户建立有意义的关系,有效的方式就是在线分享内容。制作有价值的内容,并围绕内容构建互动参与率极高的网络社群,对于一些品牌而言可能意味着数千次播放量,而对于另外一些品牌而言则可能意味着数百万美元的价值。只要你掌握了在网络上讲故事的实际工作原理, 那么制作此类内容并与相关社群建立起关系比以往任何时候都更便宜、更有效。
听起来很不错,但是如果你没有成熟的营销队伍或者财力雄厚的投资者为后盾,让你可以去放手尝试和学习的话,那该怎么办呢?这都不是问题。一开始,我们在起步阶段,人力、财力也极其匮乏。实际上,即使一穷二白,你仍然有可能获得成功,因为不论你的品牌是大是小,都有一个通用的原则能够帮助你建立和推广品牌。你无须知道平台的算法有哪些的细微变化,因为事实是,互联网领域中的技术性工具常常会发生变化。因此,你所需要知道的是社交平台为何会出现、它们是如何运作的,以及如何使此类平台为你所用等理念。
本书并非想要教授你如何在各类平台上交叉发布内容,也不是关于如何破解算法才能使你发布的视频能够获得病毒式传播,相反,本书的重点是阐述一些理解性的概念。破解算法的方式无时无刻不在发生变化,你不可能时刻追踪主流平台算法的每一个微小的变化。但概念却并非如此,三年前推动我们业务不断向前发展的概念在未来三年内也将同样有效。
理解性的概念是简单明了的。当然,在此之外,制作爆款视频还涉及很多复杂的事情。在本书中,我们将深入探讨当前互联网的运作原理,并为你揭示如何才能确保你所发布的信息能够冲破层层噪声。通过采用本书中涵盖的 9 条法则,我们将教会你掌握并利用“分享力”这一强大的概念,让你了解人们分享事物背后的心理动机,以及如何才能利用有价值的内容来以远远低于传统广告的花销做一次国际规模的推广。
通过理解这 9 条法则,并在发布信息和推广品牌时以合适的方式使用它们,你便可以使互联网为你所用,而不用再毫无头绪地面对新型社交网络。要相信,任何信息都可能被数百万人听到、看到,不管它来自社区活动家、歌手,还是来自一个坐在家里突发奇想的人。
简而言之,如果你想要了解如何将信息传达给数百万人,如何建立一个有影响力的强大品牌,本书不容错过。无论你是一个面对着笔记本电脑苦苦思索如何才能让人们听见你的声音的无名之辈,还是一个想要吸引投资者的企业家;也无论你是一个试图建立客户群的小企业主,还是一个想要一举成名的三线明星,甚至是一家《财富》500 强公司的首席营销官,只要你能理解并利用本书所囊括的“视频化表达的 9 大黄金法则”,它就将帮助你冲破噪声,摆脱信息无人问津的糟糕境况,带领你的品牌抵达你始料未及的高度。

在充满噪声的时代, 你如何被看到
无人在意。
你必须认清这一点,这点很重要。没有谁会在意你刚刚发布的视频、你昨晚在社交平台上发布的照片,更没有谁会在意你们品牌刚刚推出的广告。是真的,没有人会在意。
这并不是针对谁。这只是一个令人有些难以接受的事实而已——随着社交平台和数字媒体的爆炸式增长,每天都有数百万条新的帖子诞生。人们为免受信息轰炸的困扰, 会自动屏蔽掉几乎所有信息。因此,无论你所发布的信息出发点有多好、设计有多精美,终都注定会消失于噪声和娱乐信息的海洋之中。这就是互联网世界的现状。
但是,想要引起观众的注意也并非不可能。虽然观众对大多数互联网信息持漠然置之的态度,但大型品牌、小型企业甚至个人都可以打破这种僵局,并使如谷歌、FacebookA 和 Instagram 等所有的主流社交平台为其所用。要引起人们的关注,关键在于理解并利用人类基本的情感,并熟练掌握在互联网上讲述故事的诀窍。
实际上,想要做到这一点,我们有一套基于经验的实操性很强、效果也很好的方法,其整个过程绝非纸上谈兵。在互联网上讲故事犹如一场革命, 不仅使相关广告业的产值于 2019 年突然爆发式增长到 1900 亿美元,还改变了大众媒体的格局。通过阅读本书,你也能掌握这种方法。
我先来做个自我介绍。我的公司超级分享力(Shareability)是一家主营内容和营销设计的公司,我们已经掌握了突破互联网信息噪声的诀窍,使人们不仅愿意观看我们推广的内容,同时还愿意将其分享出去——“分享”是一个能量十分强大的概念。我们制作广受欢迎、不落俗套的视频,可不仅仅是为了让人们点赞的。这些视频所讲述的都是能够引发人们共鸣的故事,旨在激发观看者的冲动,使他们想要立即与朋友们、朋友的朋友们以及未来想结交的朋友们分享。
营销人员向来都知道,有效的营销方式就是“口碑传播”,但这也是难做到的。研究表明,大约 90% 的人都会信任家人和朋友的推荐,因此, 口碑传播何以被营销界视为“灵丹妙药”也就不奇怪了。多年以来,在传统的营销理念中,人们一直认为难以形成规模化的口碑传播。而如今,由于技术和社交媒体的飞速发展,形成规模化的口碑传播已不再是一个难题了。凭借我们公司设计制作和发布推广内容的实战经验,我们已经找到了有效扩大口碑传播规模的方式。
面这些数据将能够证实我们的方法有效。我们制作的视频拥有超过 50 亿次的自然播放量、分享次数高达 5000 万,我们还为百事可乐、
Adobe、凯悦和奥运会等大型品牌撰写了 10 万多篇软文。许多品牌都梦想着捕捉到精妙的灵感并由此制作出引发众人追捧的“病毒式视频”,然而我们却能够一再地将这个梦想付诸实践,以实际行动碾碎了一路以来的否定之声。
对于中小型和大型品牌而言,这些视频实际上是它们用于寻找新客户并吸引这些客户进行购买的营销工具。通过制作和发布自然分享量化的视频和帖子,我们已经开发出了一种使用社交媒体平台来发布视频的方式,并且整体的推广费用大概只占大多数大型品牌广告费用的一小部分。
如今,品牌想要与客户建立有意义的关系,有效的方式就是在线分享内容。制作有价值的内容,并围绕内容构建互动参与率极高的网络社群,对于一些品牌而言可能意味着数千次播放量,而对于另外一些品牌而言则可能意味着数百万美元的价值。只要你掌握了在网络上讲故事的实际工作原理, 那么制作此类内容并与相关社群建立起关系比以往任何时候都更便宜、更有效。
听起来很不错,但是如果你没有成熟的营销队伍或者财力雄厚的投资者为后盾,让你可以去放手尝试和学习的话,那该怎么办呢?这都不是问题。一开始,我们在起步阶段,人力、财力也极其匮乏。实际上,即使一穷二白,你仍然有可能获得成功,因为不论你的品牌是大是小,都有一个通用的原则能够帮助你建立和推广品牌。你无须知道平台的算法有哪些的细微变化,因为事实是,互联网领域中的技术性工具常常会发生变化。因此,你所需要知道的是社交平台为何会出现、它们是如何运作的,以及如何使此类平台为你所用等理念。
本书并非想要教授你如何在各类平台上交叉发布内容,也不是关于如何破解算法才能使你发布的视频能够获得病毒式传播,相反,本书的重点是阐述一些理解性的概念。破解算法的方式无时无刻不在发生变化,你不可能时刻追踪主流平台算法的每一个微小的变化。但概念却并非如此,三年前推动我们业务不断向前发展的概念在未来三年内也将同样有效。
理解性的概念是简单明了的。当然,在此之外,制作爆款视频还涉及很多复杂的事情。在本书中,我们将深入探讨当前互联网的运作原理,并为你揭示如何才能确保你所发布的信息能够冲破层层噪声。通过采用本书中涵盖的 9 条法则,我们将教会你掌握并利用“分享力”这一强大的概念,让你了解人们分享事物背后的心理动机,以及如何才能利用有价值的内容来以远远低于传统广告的花销做一次国际规模的推广。
通过理解这 9 条法则,并在发布信息和推广品牌时以合适的方式使用它们,你便可以使互联网为你所用,而不用再毫无头绪地面对新型社交网络。要相信,任何信息都可能被数百万人听到、看到,不管它来自社区活动家、歌手,还是来自一个坐在家里突发奇想的人。
简而言之,如果你想要了解如何将信息传达给数百万人,如何建立一个有影响力的强大品牌,本书不容错过。无论你是一个面对着笔记本电脑苦苦思索如何才能让人们听见你的声音的无名之辈,还是一个想要吸引投资者的企业家;也无论你是一个试图建立客户群的小企业主,还是一个想要一举成名的三线明星,甚至是一家《财富》500 强公司的首席营销官,只要你能理解并利用本书所囊括的“视频化表达的 9 大黄金法则”,它就将帮助你冲破噪声,摆脱信息无人问津的糟糕境况,带领你的品牌抵达你始料未及的高度。

 

 

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