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| 編輯推薦： |
“股权”两字看似简单，实则包含许多内容——股权设计、股权激励、股权众筹、股权融资……
《股权实操36课》将股权拆解成6大版块，让创业者、企业经营者深度了解股权、通晓股权、掌握股权，解决他们的燃眉之急，帮助他们快速实现业绩倍增，基业长青。
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| 內容簡介： |
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本书针对创业者经营企业时常见的股权问题，设计了一门实操性强的股权必修课，让股东合伙不再束手无策，让初创团队少点反目成仇，让创业者一开始就有方法玩转股权。同时，本书也让创业者懂得股权的妙用，用股权留人才、融资金、谋发展、打市场、引资源、避陷阱。
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| 關於作者： |
李曙光
拥有 18 年实战经验的商务律师，天津商业大学、天津财经大学、天津美术学院创业导师，擅长发展期运营型企业的股权 设计与组织战略优化。
他服务过花旗银行、渣打银行、美克家居、荣程钢铁等企 业，近些年主要专注于国内品质型企业发展战略策划、服务设 计与员工愉悦度建设。
服务企业代表：杭州东大方·传统苏杭味、古丽花儿新疆 餐厅、长沙苏览新中式糕点、沐希形象美学、施瑞莱洗脸吧、 成铭推拿等。
陈柔兵
中央财经大学法学硕士，中国教育网络电视台国学频道栏目策划人。总裁卓越系统课程优秀学员，并担任讲师助理，有丰富的商业管理和运营经验，在教学方面和员工培训方面、企业培训方面，有丰富的经验和能力。
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| 目錄：
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序言 第三次财富浪潮与股权时代攻略 / 1
第1章 如何利用股权留住人才
第 1 课 一股两分，业绩翻倍 / 003
第 2 课 虚实结合，留住人才 / 009
第 3 课 连环分红，裂变人才 / 015
第 4 课 股随利走，人才稳定 / 019
第 5 课 上策为买，钱从哪来 / 023
第 6 课 股金退还，人走股收 / 029
第2章 如何利用股权实现融资
第 7 课 优先回本，大钱小股 / 037
第 8 课 终生锁定，投资放心 / 043
第 9 课 产品回报，投资不亏 / 049
第 10 课 资金兜底，背水一战 / 055
第 11 课 估值得法，互利共赢 / 061
第 12 课 同股异权，大权在握 / 067
第3章 创业者如何玩转股权
第 13 课 指数思维，无限裂变 / 075
第 14 课 一股独大，先行先得 / 083
第 15 课 设置框架，找对成员 / 089
第 16 课 成熟有期，退出有制 / 097
第 17 课 乘势而上，领先崛起 / 101
第 18 课 删繁就简，以逸待劳 / 107
第4章 如何利用股权打下市场
第 19 课 关注重点，抓住关键 / 113
第 20 课 重赏复购，树上开花 / 119
第 21 课 持股联盟，优势互补 / 125
第 22 课 股权激励，病毒营销 / 133
第 23 课 股权合作，单店裂变 / 139
第 24 课 众筹连环，爆炸增长 / 145
第5章 如何防止“引狼入室”
第 25 课 资源配股，上屋抽梯 / 153
第 26 课 技术配股，期权限制 / 161
第 27 课 顾问配股，备份稀释 / 167
第 28 课 CEO 配股，设定指标 / 173
第 29 课 资金到账，防“狼”入室 / 179
第 30 课 协议签订，信为上策 / 183
第6章 如何避免股权陷阱
第 31 课 一山一虎，分槽养马 / 191
第 32 课 替人出资，避免拆伙 / 197
第 33 课 财务确认，避免互整 / 203
第 34 课 违反协议，净身出户 / 207
第 35 课 重返有效，不拉仇恨 / 213
第 36 课 禁止劝诱，稳定军心 / 219
附录 创业者必知股权常识 / 223
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| 內容試閱：
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第三次财富浪潮与股权时代攻略
巴菲特说过：“一生能够积累的财富，不取决于你能够赚多少 钱，而取决于你如何‘玩’钱，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为 你服务，而不是你为钱卖命。”老板如果只知道埋头赚钱，而不会“玩”钱，那么早晚要被这个时代抛弃。
在热钱和投资盛行的年代，只知道埋头苦干的人为创业积累的那点资本，在时代的浪潮中往往不堪一击你还没有站稳脚跟，却发现那些借助资本力量的竞争对手已经后来居上了；一个你先发 现的好项目，却被别人借助资本的力量捷足先登了。所以，聪明的老板在埋头经营企业的时候，不忘抬头寻找各种“四两拨千斤”的武器。其中，股权就是当下流行的财富杠杆。近些年，无论电视、报纸等传统媒体，还是微博、微信等新媒体，到处充斥着关于股权的知识和新闻。股权为什么一下子就火遍大江南北了呢？一个重要的原因就是我国已经从产品主导时代、客户主导时代发展到了人才主导时代。有一句话说得好：“21 世纪贵的就是人才。”人们因为资金、资源、技术等要素的联结，因为共同事业的吸引走到了一起。单纯的雇佣关系已经不能满足人才的合作需求，股权联盟成为新时代的标配。
什么叫财富浪潮？打个比方，你想钓鱼，恰好遇上了涨潮，你根本就不用钓，也不用捕，把网撒开，鱼就会一股脑儿地往网里蹦。站在财富浪潮之上，挣钱也会比较容易。就像小米掌门人雷军所言，“站在风口上，猪都能飞起来”。让我们回顾一下我国经历的三次财富浪潮，看看是否符合上面的描述。次财富浪潮是产品时代。在物资匮乏的年代，缺医少药，缺吃少穿，有些产品即使你有钱也买不到。在这种产品非常匮乏、供不应求的情况下，你只要把产品生产出来，马上就能够发。 产品时代挣钱容易到什么程度呢？即使生产出来一种质量不怎么好的产品，也能发大财。当时有一种鞋叫“星期鞋”，穿一个星期就坏了，但一点儿也不影响厂商赚钱。
第二次财富浪潮叫客户时代。谁能够抓住客户，谁就能够马上赚大钱。这个时代有几个代表：个是中央电视台（CCTV），第二个是淘宝， 第三个是国美、苏宁。这几个代表虽然来自不同的领域，却有一个共同的特点：它们不生产产品，却赚钱。CCTV 通过广告“标王”争夺赛，成为强势赚钱的媒体，至今还有很多老板无比怀念那个年代 — 一句“今年过节不收礼， 收礼只收脑白金”就能拿下 12 亿元的年销售额。淘宝因为“让天下 的小生意人不再难做”，凭借强大的线上客户吸附能力，成为受欢 迎的平台 — 当年在淘宝开个店，有不少人赚得盆满钵满。国美、 苏宁则是客户线下购买和体验的聚集地。CCTV、淘宝、国美、苏宁，所做的都是同一件事：帮助企业 找客户。
第三次财富浪潮叫股权时代。如果你在产品时代和客户时代没 有把握住发财的机会， 那么在第三次财富浪潮里，加把劲儿，也可能会大有作为。股权时代典型的代表是“摩拜单车”（于 2020 年更名为“美 团单车”）。其创始人胡玮炜用短短的两年时间， 将摩拜单车的估值 从 0 元做到了 100 亿元。当然，摩拜单车后面发展黯淡的原因很复 杂，其中一个重大原因就在于创始人对于股权知识的欠缺，终失去了自己对摩拜单车的控制权，这未免有些遗憾。
这就是股权时代的特点：只要你在这个时代有好的项目， 然后又能够灵活地用股权去盘活资源，盘活资金，你马上就能在这个时代脱颖而出，创造奇迹。
然而，股权是一把双刃剑。因为股权问题，后期好兄弟、恩 爱夫妻闹上法庭的案例比比皆是，有人甚至失去了自己一手打造的公司。财富只属于那些懂得创造又善于管理它的主人，如果你没有驾驭它的本领，那么它可能为“露水财富”— 来得快，也去得快。股权的好与坏只在于“一念之间”，这“一念”就是你所具备的知识和经验。如果你对股权一知半解，冲动之下把股份给了人，可能会后患无穷。要想发挥股权的功效，你首先得具备一定的股权知识和经验，两者缺一不可。表面上看，“股权”两个字很简单，但实际上它包括很多分支，有股权设计、股权激励、股权众筹、股权融资等。我认为在目前的股权培训行业里，主要存在三大派别。
个派别叫“学术派”。他们的理论研究很深，主要传递了先进的股权知识和理念，但一到应用就事倍功半了。主要原因在于，他们欠缺在市场上“摸爬滚打”的经验，所以在应用股权的时候，往往离现实比较遥远。
第二个派别叫“江湖派”。这一派别往往有比较强的宣传造势能力，培训完之后让人很激动，但在应用的时候，又一头雾水。“江湖派”的目标是趁乱“割韭菜”， 趁着浪潮来袭大家一知半解的时候，浑水摸鱼。和某些区块链培训师一样， 他们也是抓住大众对股权充满好奇又所知甚少的心理，讲得激情澎湃，实际上毫无干货。
第三个派别叫“实战派”。“实战派”是以效果收费的， 有的侧重激励， 有的侧重股权融资，有的侧重股权设计， 有的侧重股权险防范 …… 这些都是从自身优势出发，去帮助中小企业尤其是初创企业发展的。
我个人也是实战派出身， 我在网上和线下讲的课程 — “股权 36 计”，是经过我们创作者团队实践、学习和总结提炼出来的，是我们所学法律知识和服务客户实践的结晶。我们的课程的特点 是“学一计用一计”，实用性很强。我们的课程在网络平台播出不到 一半，就吸引了许多来自全国各地的客户，他们纷纷找上门来向我 们咨询合作事宜。这说明我们所讲的课程在企业家当中的反响还是 不错的。
我们所写的这本书也是不断实践、学习和总结的结晶。这本书 一共分为六章，作为创业者，如果能够熟练掌握这六章的内容， 你 在应用股权的时候会比较得心应手。
章主要讲如何用股权吸引人才、激励人才。面对内部员工 的工作积极性不高，只有老板着急，其他的人全部消极怠工的情况， 如何把员工的工作积极性调动起来？如何让员工多赚钱，从而提高企业利润，让老板省心，正是这一章所要解决的问题。
第二章主要讲如何利用股权融资，帮助中小企业解决融资难的问题。毫不夸张地讲，只要创业者弄懂了股权，就可以不去银行，也不用找政府，自己就能从市场上把钱轻松筹到。
第三章主要讲如何用股权创业，是专门为创业者设计的内容。 创业者往往热血沸腾，理想很丰满，但他们不懂得与股东合作的方式、方法，在前面碰壁不说，后面还有可能被股东忽悠。这一板块 解决的问题就是跟什么人能合伙，跟什么人不能合伙，合伙的时候怎么样做效果更好。
第四章主要讲如何用股权在市场中占有一席之地。如何用股权打开市场？如何用股权把你的产品、服务、项目推向市场？如何实现连锁裂变、把加盟事业扩张到全国市场？我们将在这个板块中详细论述。
第五章主要讲如何防止“引狼入室”。市面上有很多人打着政府的旗号、天使投资人的旗号、咨询专家的旗号，专门去坑创业者。他们之中很多人根本没有所说的资源、资金、技术，或者他们真的有这些资源、资金、技术，但在拿到股权之后并不兑现承诺。因此，我们要采取一些措施，避免“引狼入室”。
第六章主要讲如何避免股权中的陷阱。这一章通过股权设计，告诉你如何避免因股权出现的不可挽回的损失。比如，创业好兄弟反目成仇、被股东算计侵吞公司、帮人出资后被捞钱等很现实的问题。
总之，这本书为中小企业老板量身打造，讲的都是马上能够付诸实践的干货。我们希望通过本书的讲解，切实帮助更多创业者解决燃眉之急，实现业绩倍增。
这本书有一个特点，就是所有创作者都是具有商业思维和实践经验的律师。这些律师都是各地的佼佼者，有丰富的实战经验。众所周知， 律师工作强度大， 我们还能抽出时间见面讨论问题，不厌其烦地修改内容，是一件很难得的事情。尽管这一过程较为艰辛，但我们确实甘之如饴、乐此不疲。
在本书的创作过程中，上海的李少英律师、山东的刘丽律师、河北的张青律师、天津的常顺奇律师也给了我们很多的灵感和素材， 他们也都是非常专业的股权律师。
本书的出版还要感谢我们的优秀客户：齐齐哈尔亿烛保健创始 人彭晶、彭欣， 山东火龙田记创始人田广俊， 施瑞莱洗脸吧创始人 刘迪女士、王顿先生，天津火麟炭烧茶创始人任超先生等人。你们 的积极反馈，就是对我们股权设计者的肯定和支持。
后，我们衷心地希望此书，能够帮助到更多品质型商家少走 弯路，不走错路，达到基业长青。
巴菲特说过：“一生能够积累的财富，不取决于你能够赚多少 钱，而取决于你如何‘玩’钱，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为 你服务，而不是你为钱卖命。”老板如果只知道埋头赚钱，而不会“玩”钱，那么早晚要被这个时代抛弃。在热钱和投资盛行的年代，只知道埋头苦干的人为创业积累的 那点资本，在时代的浪潮中往往不堪一击 — 你还没有站稳脚跟， 却发现那些借助资本力量的竞争对手已经后来居上了；一个你先发 现的好项目， 却被别人借助资本的力量捷足先登了。所以， 聪明的 老板在埋头经营企业的时候，不忘抬头寻找各种“四两拨千斤”的 武器。其中，股权就是当下流行的财富杠杆。近些年，无论电视、 报纸等传统媒体， 还是微博、微信等新媒体， 到处充斥着关于股权 的知识和新闻。
股权为什么一下子就火遍大江南北了呢？一个重要的原因就是我国已经从产品主导时代、客户主导时代发展到了人才主导时代。有一句话说得好：“21 世纪贵的就是人才。”人们因为资金、资源、技术等要素的联结，因为共同事业的吸引走到了一起。单纯的雇佣关系已经不能满足人才的合作需求，股权联盟成为新时代的标配。什么叫财富浪潮？打个比方，你想钓鱼，恰好遇上了涨潮，你根本就不用钓，也不用捕，把网撒开，鱼就会一股脑儿地往网里蹦。站在财富浪潮之上，挣钱也会比较容易。就像小米掌门人雷军所言，“站在风口上，猪都能飞起来”。让我们回顾一下我国经历的三次财富浪潮，看看是否符合上面的描述。 次财富浪潮是产品时代。在物资匮乏的年代，缺医少药，缺吃少穿， 有些产品即使你有钱也买不到。在这种产品非常匮乏、供不应求的情况下，你只要把产品生产出来，马上就能够发财。产品时代挣钱容易到什么程度呢？即使生产出来一种质量不怎么好的产品，也能发大财。当时有一种鞋叫“星期鞋”，穿一个星期就坏了，但一点儿也不影响厂商赚钱。
第二次财富浪潮叫客户时代。谁能够抓住客户，谁就能够马上赚大钱。这个时代有几个代表：个是中央电视台（CCTV），第二个是淘宝， 第三个是国美、苏宁。这几个代表虽然来自不同的领域，却有一个共同的特点：它们不生产产品，却赚钱。CCTV 通过广告“标王”争夺赛，成为强势赚钱的媒体，至今还有很多老板无比怀念那个年代 — 一句“今年过节不收礼， 收礼只收脑白金”就能拿下 12 亿元的年销售额。淘宝因为“让天下 的小生意人不再难做”，凭借强大的线上客户吸附能力，成为受欢 迎的平台 — 当年在淘宝开个店，有不少人赚得盆满钵满。国美、 苏宁则是客户线下购买和体验的聚集地。CCTV、淘宝、国美、苏宁，所做的都是同一件事：帮助企业 找客户。
第三次财富浪潮叫股权时代。如果你在产品时代和客户时代没 有把握住发财的机会， 那么在第三次财富浪潮里，加把劲儿，也可 能会大有作为。股权时代典型的代表是“摩拜单车”（于 2020 年更名为“美 团单车”）。其创始人胡玮炜用短短的两年时间， 将摩拜单车的估值 从 0 元做到了 100 亿元。当然，摩拜单车后面发展黯淡的原因很复 杂，其中一个重大原因就在于创始人对于股权知识的欠缺，终失去了自己对摩拜单车的控制权，这未免有些遗憾。
这就是股权时代的特点：只要你在这个时代有好的项目， 然后又能够灵活地用股权去盘活资源，盘活资金，你马上就能在这 个时代脱颖而出，创造奇迹。
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