《商务谈判与推销技巧》 - 刘蓉主编 - 机械工业出版社 - 香港大書城

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『簡體書』商务谈判与推销技巧

書城自編碼： 3699063
分類：簡體書→大陸圖書→教材→高职高专教材
作者：刘蓉主编
國際書號(ISBN)： 9787111487814
出版社：机械工业出版社
出版日期： 2021-11-01

頁數/字數： /
釘裝：平装

售價：HK$ 54.9

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內容簡介：

商务谈判与推销技巧是一门应用经济学课程，注重理论的研究，更注重实践技能的培养。本教材共分为商务谈判和推销技巧两大部分，内容涉及商务谈判概述、商务谈判的前期准备、商务谈判过程及其策略、商务谈判技巧、国际商务谈判、商务谈判礼仪、人员推销、推销模式、推销接近、推销洽谈、客户异议、推销成交与管理，着重培养学生在商务谈判与推销中的综合素质和职业岗位能力。教材在编写中改变之前教学中商务谈判与推销技巧两门课程知识重叠、不能互补的现状，形成新的知识体系，将两门课程体现在一本教材中，前半部分是商务谈判，后半部分是推销技巧，知识前后呼应，便于学生和教师使用。编写中加入大量典型案例和课外知识，丰富了教学内容，更能激起学生的学习兴趣；充分体现“以教学为主导，学生为主体，教与学互动”的原则，将实训与课堂教学有机结合起来，每一章每一个小节都能针对学习内容制定任务实训环节，不但锻炼了学生的动手能力，也方便了教师教学使用。本教材目标导向明确、职业知识丰富、实训内容实用，理论、实践情景交融，既可作为高职高专院校市场营销等经济管理专业教材，也可作为本科院校经管专业参考教材，还可以作为企业营销人员和管理人员的培训指导教材或职业生涯自学用书。

關於作者：

刘蓉，女，1974年出生，西北大学经济学硕士，副教授，就职于陕西工业职业技术学院市场营销教研室，从事营销教学近20年，先后编写了《市场营销》、《商务礼仪》等教材，发表论文十余篇，主持市场营销相关课题研究两项。

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