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| 編輯推薦： |
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打造商业领域的直播与社群“新基建”。深度剖析社群精细化运营方案，引爆流量、持续转化。社群与直播落地运营秘诀，实战导师经验全呈现。打造私域流量与公域流量接口，构建商业循环生态。思维*方法*案例，打造持续盈利的系统！
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| 內容簡介： |
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直播带货时代，直播已经成为产品销售与营销的主渠道之一，未来直播会成为企业、商家营销的标配。但粗放式的直播已经没有机会了，只有精细化、精准运营的直播，只有和社群运营融合在一起的直播，才是未来竞争的高地。未来，没有社群的直播，无法做好直播粉丝倍增和反馈追踪；没有直播的社群，无法做好社群粉丝的转化和复购。唯有“直播+ 社群营销”组合拳才是企业获得流量、持续成交的绝招。本书从直播与社群的融合讲起，通过剖析直播如何与社群运营配合、社群如何与直播带货配合、社群和直播如何精细化运营等，详细讲解“直播+ 社群营销”组合拳的策略与方法。本书案例丰富，内容翔实，不但有思维层面的开拓，更有落地的方法指导，是创业者、企业营销人员不可多得的实用宝典。
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| 關於作者： |
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凯瑞 新零售赋能中心社群裂变营销策划师。 CBME商学院社群直播特聘顾问导师。 5年社交新零售行业自媒体人，全网原创发表文摘1000多篇。社群直播操盘品牌： 魔介、凯儿得乐、希斯曼、溢涌堂、聚米集团、天翼、时光蔓颜、花家部落、华希、品硕教育、南国宝宝等。行业服务案例： 主导聚米集团社群团购项目陪跑计划，2天创造业绩500多万元。 操盘凯儿得乐，微信直播参与人数达1000多万人次，带货600多万元。 服务南国宝宝“社群+直播”带货，使其销售额翻番。 服务花家部落品牌，使其首播人气突破220万人次，精准引流9万多人，带货零售300多万元，新晋代理补货汇款1200万元。 服务时光蔓颜品牌，使其代理商人数大涨，相关平台获得精准粉丝8000多人。郑清元专注于社交电商新零售领域的企业咨询、模式设计、教育培训十余年，对组织行销中的思考力、行动力和表达力有深入研究，服务品牌3000多个，深度赋能品牌500多个，服务会议1500多场，影响学员1200多万人。2018年获得第12届中国电视金鹰艺术节暨首届社交电商创业者颁奖盛典授予的“导师”称号。
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前言第1章 “直播+社群营销”组合拳，引爆流量与成交11.1 直播电商展示“新车”“新赛道”21.2 直播带货时代，直播与社群一个都不能少101.3 社群裂变与直播间爆粉的秘密161.4 “直播+社群营销”组合拳的4个功效211.5 “直播+社群营销”组合拳的3个思维27第2章 社群精细化搭建策略与技巧332.1 筑巢引凤：用户为什么进你的社群342.1.1 什么是优质社群342.1.2 优质社群的内在需求352.1.3 搭建优质社群的关键要素382.1.4 社群搭建的深度思考392.1.5 社群用户需求的统一方式392.2 精细化搭建高吸引力社群的4个步骤412.2.1 社群名称如何拟定422.2.2 群主昵称如何设置442.2.3 社群主题如何确定452.2.4 社群活动计划如何展示472.3 社群公告：引爆社群的秘密502.3.1 社群公告的设置502.3.2 清晰的时间计划522.3.3 清晰的社群福利542.3.4 清晰的行动指令562.4 会员制社群的搭建与管理582.4.1 如何建群、拉群582.4.2 社群的日常运营计划612.4.3 社群的周运营策略632.4.4 社群的月运营策略652.5 私域粉丝社群转化策略682.5.1 私域粉丝裂变沉淀策略692.5.2 私域粉丝向社群粉丝转化的技巧702.5.3 社群维护策略72第3章 社群裂变拓客策略与技巧753.1 社群裂变拓客的价值763.1.1 社群裂变使初始流量倍增773.1.2 社群裂变为直播培育高黏性粉丝773.1.3 社群裂变为直播间导流首批活跃粉丝793.2 社群运营前期管理策略与技巧803.2.1 社群裂变统筹时的社群分类803.2.2 快闪福利社群分类833.2.3 A类大脑指挥社群833.2.4 B类群主指挥社群843.2.5 C类活动社群843.3 社群裂变流程拆解863.3.1 预热期863.3.2 裂变期873.3.3 留存期883.3.4 直播期893.3.5 营销期903.3.6 成交期903.4 先找种子用户，再做圈层裂变923.4.1 用户关系与用户分级923.4.2 如何获得高质量种子用户953.5 如何制定机制，快速裂变活动群973.5.1 裂变活动基础步骤973.5.2 裂变活动引流方法983.5.3 裂变活动邀约模板993.5.4 裂变活动健全体系1003.6 如何制定成交方案，让客户不得不成交1043.6.1 社群成交转化设计1053.6.2 社群成交文案模型1073.6.3 社群成交的打法1083.7 如何采用比拼模式，给团队定指标、下任务1113.7.1 团队奖励计划1113.7.2 群主裂变流量激励政策1113.7.3 群主销售激励政策1133.7.4 经销商团队执行要求1143.7.5 流量冲刺与拉新订阅114第4章 直播时如何利用社群引爆流量1174.1 直播前社群活跃度运营技巧1184.1.1 直播前如何提高社群活跃度1184.1.2 直播前如何设计社群运营脚本1204.2 直播前如何做好策划才能提升裂变效果1234.2.1 如何设计直播活动裂变海报1234.2.2 如何创建直播活动封面更吸粉1304.2.3 直播间环境如何进行标准化设计1314.2.4 直播脚本设计1334.2.5 直播活动流程设计1344.2.6 直播人员的设计1364.2.7 直播全流程策划模板1374.3 直播与社群双向互动与导流策略1434.3.1 社群如何配合直播间预热1434.3.2 社群与直播双向互动执行流程1454.4 直播与社群通用的破冰五法1474.4.1 悬疑数字破冰法1474.4.2 赞美破冰法1494.4.3 诊断破冰法1504.4.4 用途破冰法1514.4.5 直接破冰法1514.5 直播与社群通用的爆款文案公式1534.5.1 引起共鸣的爆款文案公式1544.5.2 引发好奇的爆款文案公式1554.5.3 引起互动的爆款文案公式1554.5.4 表达鼓励的爆款文案公式1564.5.5 干货输出的爆款文案公式1574.5.6 结合热点的爆款文案公式157第5章 直播带货引爆销量的策略与方法1595.1 直播带货对社群运营的4个价值1605.1.1 直播使社群流量倍增1615.1.2 直播可增强社群粉丝的信任度1625.1.3 直播可以塑造品牌、种草产品1635.1.4 直播可以推动社群粉丝的成交变现1645.2 引爆直播间的4个关键1655.2.1 主播心态的培养1655.2.2 引爆直播间氛围的6种方法1675.2.3 直播间产品展示的3个绝招1695.2.4 直播间产品卖点展示策略1705.3 直播间爆品打造的逻辑与技巧1725.3.1 如何准确分析直播间用户的心理1725.3.2 如何将卖点与场景进行融合，引起用户注意1755.3.3 如何将情感与福利进行融合，赢得用户青睐1755.3.4 如何将利益点与秒杀进行融合，实现销售1765.4 直播间成交的5个步骤1795.4.1 巧抓注意力1795.4.2 激发兴趣1805.4.3 建立信任1805.4.4 刺激强欲望1815.4.5 催促快行动1825.5 直播间追单策略与技巧1835.5.1 追单语言技巧1835.5.2 追单语言模板1865.6 高客单价产品转化成交技巧1885.6.1 文案引导+设置悬念，引起用户好奇1895.6.2 抓痛点挖需求，让用户产生共鸣1905.6.3 梳理用户的问题，并站在用户的角度进行解答1925.6.4 分享干货，打破信息不对称1935.6.5 擅长讲故事，赋予产品意义1945.6.6 帮助用户想象拥有时的样子1955.6.7 玩转价格策略，花式制
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很多人认为2020年必将是我国商业发展历程中灰暗的一年，毕竟一场席卷全球的新冠肺炎疫情对我国商业市场产生了巨大冲击，据相关数据显示，仅2020年1月—3月宣告破产的企业就高达700余家。我们将时间聚焦到2020年下半年，端正心态审视各大行业的发展之势。在新媒体科技的助力下，一套“直播+社群营销”组合拳开始崭露头角，它令新媒体时代的企业、商家表现出不惧市场竞争、不惧时代考验的特点。如果说随着5G时代的到来，自媒体科技的普及是新时代的风口，那么“直播+社群营销”组合拳便成了新风口下的风向标，在这种商业模式下，企业、商家不仅重新激活了自身沉寂的生命力，更将自身代入高速发展的赛道当中。任何商业都离不开流量变现，我们指导100多家品牌企业践行了“直播+社群营销”模式，帮助品牌企业实现了私域流量的爆破倍增和转化成交。我们在一场私域直播中创下了带货成交额超过600万元、引流超过10万人的行业纪录。为了赋能更多的创业企业、创业个体，使其可以通过直播和社群的玩法实现流量变现，我们策划、编写了本书，将“直播+社群营销”这一贴合时代发展的营销模式进行了全方位的剖析与阐述，借助新媒体时代的发展特色，清晰地展示了“直播+社群营销”组合拳的实力与优势。全书分为6章，通过鲜明观点和真实案例的描述，为读者呈现了一套完整的“直播+社群营销”运营模式。本书从社群营销与直播带货的基础理论出发，层层递进讲解两者如何巧妙结合，进而产生1+1＞2的效果，正是两者互补互助的特性，才令“直播+社群营销”组合拳在新媒体时代发挥的作用越来越大。本书不仅是一本侧重理论知识的工具书，更是一本可以切实帮助企业、商家获得收益的实操手册。5G时代的到来再次加速了新媒体的发展，相信本书定会为你带来启迪与帮助，你的收获就是我们的欣慰。同时，也欢迎各位读者对本书提出诚恳的建议，以便我们及时改正。
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