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| 編輯推薦： |
·在激励员工方面，为什么显性的胡萝卜加大棒的手段并非总是有效？
·面对超高的员工流动率，如何解决企业内部的协调问题？
·在改善企业生产率方面，为什么简单的廉价言语信息有时反而胜过激励性奖金？
·本来无法达成交易的陌生人为什么终可以握手言欢？
·为什么有时候金钱奖励反而会妨碍我们做好事？
·为什么对迟接孩子的家长进行罚款，会加剧迟到现象？
·为什么有金钱奖励的时候，人们对安装有害设施的支持率反而会下降？
·为什么有的人愿意出一份力，而有的人则喜欢搭便车呢？
…………
小到教师积极性、打折促销、讨价还价、员工绩效、企业生产率，大到垃圾分类、为公共事业捐款、过度捕捞、温室气体排放，可以说在我们的生活中，博弈无处不在。
博弈思维可以化我们赢的可能性，让决策尽可能取得舒适的结果。或者让我们在迷茫中，找到兜底策略。
人人都需要了解博弈，却又不能过分依赖博弈，因为越来越多的证据表明，公平、慷慨、合作、信任、回报等良好的信念，在人类的行为中发挥着至关重要的作用。领悟了这一点，才不会陷入跟“空气”的博弈陷阱中，才是真正理解了博弈论的精髓。
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| 內容簡介： |
在感性、混沌的世界里，掌握一种理性思维工具
不再拍脑袋下结论
用博弈思维解决生活、工作和公共难题
当一个人的福祉受到另一个人的行为影响时，二者之间的战略互动就是博弈。我们在生活和工作中遇到的很多问题都可以被视为博弈，可以用博弈思维来进行分析和解决。比如：
找老板加工资；
与客户谈判、争取利益化；
同事之间互相竞争；
买车与购置各种产业；
为公益事业捐款；
…………
本书作者基于人们的经济行为，以经典经济学实验和详细的实际案例讲解，详细介绍了几种博弈思维，让即使没有经济学知识，数学没学好的读者，也可以轻松弄懂什么是博弈思维，如何运用博弈思维。
博弈论可以被看作一种强有力的工具，为我们的行为建立模型。尽管这个模型及其预测结果有时与实际情况有所偏差，但依然可以成为有益的参考。懂一点博弈论，我们将无须面对一团乱麻而束手无策，因为拥有一张不完整的地图好过没有任何地图就贸然出发去探险。
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| 關於作者： |
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阿纳尼什·乔杜里，奥克兰大学经济学教授。他的主要研究领域是实验经济学，重点关注信任、互惠和利他作为一种社会规范，对于人们经济行为的影响。
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| 目錄：
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第 1 章? 与经济行为密切相关的博弈论
经济学中的入门观念和概念 / 002
探究经济行为动机的方法 / 007
经济学实验的优势 / 010
博弈如何影响我们的经济行为 / 025
第 2 章? 后通牒博弈：公平感如何影响经济行为
为什么有时候，宁为玉碎，不为瓦全 / 035
我们厌恶的是不公平的行为还是结果 / 045
后通牒博弈中的行为是源于追求公平还是利他主义 / 050
提高金钱注码会改变行为吗 / 052
是害怕惩罚还是害怕尴尬 / 056
不同文化对公平规范有影响吗 / 061
不同文化对经济行为的影响大吗 / 066
对公平的偏好是如何影响经济行为的 / 070
第 3 章? 信任博弈：分享和互惠哪一个作用更大
日常生活中的信任和可信度 / 083
信任和互惠是否就等同于利他主义 / 092
预期在信任决策中所起的作用 / 096
信任他人是否就等同于冒险 / 100
信任他人的人就必定可信吗 / 106
信任和互惠对经济行为的影响 / 108
第 4 章? 社会困境：如何让合作顺利进行
社会困境中的合作 / 123
捐献是因为玩家没想明白吗 / 127
寻找其他解释 / 131
被试是否表现出了从众心理 / 138
有条件的合作和创造合作的道德规范 / 141
惩罚是维持合作的充分条件，但不是必要条件 / 145
第 5 章? 组织中的协调难题：言语比金钱更重要
现实生活中协调失败的例子 / 157
性别战博弈：男人来自火星，女人来自金星 / 161
猎鹿博弈和收益排序的平衡：猎鹿还是猎兔子 / 165
协调失败的实验证据 / 170
言语是否真的廉价：运用沟通来解决协调失败 / 178
金钱：激励的作用 / 184
在实验室中创造文化 / 191
从实验室到现实世界：大陆航空公司的成功案例 / 199
再从现实世界回到实验室：合作伙伴还是陌生人关系 / 202
第 6 章? 信任和互惠：对经济影响深远的要素
信任和互惠在经济上的进一步影响 / 209
格莱珉银行的经验 / 210
外在激励会挤走内在动机吗 / 212
信任和经济增长 / 221
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| 內容試閱：
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一种常见的困境
在奥克兰市，离我住所很近的地方有一个小孩子的游乐场，名叫小朗吉托托保留地（Little Rangitoto Reserve）。我经常陪我的小女儿去那里玩。令人惊讶的是，这个游乐场里的滑梯、秋千、攀登架和猴子架等设备并不是由奥克兰市议会拨款修建的，而是由当地居民自愿捐款购买的。乍一看，可能你们中的任何一个人都会觉得这件事平淡无奇，因为你们可能都曾有过类似的出资经历，或者其他依靠自愿慈善捐款来做善事的经历。
这样的事情一直都有，结果我们往往忘记了这实际上是一个相当不容易的成就。 让我来解释一下原因。假设你想在你家附近建一个类似的公园，你决定向当地住户求助，请他们掏出一定数额的捐款。这并不是说邻里中的每个人都要为公园的建设捐款。其实，只要有一些家庭选择捐款，你就会募集到足够的钱来修建公园。你筹集到足够资金的可能性有多大呢？实际上机会并不渺茫，但这种情况其实包含着一个固有的社会困境（social dilemma）。此时此刻，让我们暂且假设人们总体上是自利的，绝大多数情况下人们只关心自己的福利，
这正是经济学家常常会做的假设。很明显，如果每个人都出一分力，公园就能建起来，附近的每个人都可以带他们的孩子去那里休憩、游玩。也就是说，如果大家齐心协力，我们都能有更好的境况。但是，让我们花一点时间思考一下：假设某个人主要关心的只是他自己的幸福，还有他身边亲人的幸福，此人会如何决定自己是否要为公园捐款呢？假设他面对捐献箱一毛不拔，而到了后这个公园也没能建起来，那么他的境况固然没有变好，但也没有变差，因为那里本就没有公园，将来也不会有。现在，假设他自己没有捐款，但邻居们仍然筹集了足够多的钱来建造公园。要知道，公园和健身俱乐部有很大的不同，因为公园一旦建成，就很难把任何人拒之门外，不管他是否曾经为此出钱。通常，你无法针对某个公园实行真正的会员制度。因此，即使某人从未为公园捐过款，一旦公园建成，你也不能阻止此人入内。因此，即使这个人没有贡献过任何东西，也仍然可以和他的孩子或他的狗在公园里散步。这样一来，这个人的境况就会改善，因为他没有从自己的口袋里掏出一分钱，但仍然可以享受公园里清新的空气和青翠的环境。因此，情况似乎是，不管公园能否建成，对于一个主要关心自身利益的人来说，切合实际的做法都是一毛 不拔。
经济学家将这种行为称为搭便车（free-riding），即利用他人的贡献获利。但是，如果每个人都按照同样的思路推理，那就没有人会做出贡献，公园也就永远无法建起来了。约瑟夫 ？ 海勒（Joseph Heller）在他的小说《第二十二条军规》（Catch 22）中讲到主人公约塞连（Yossarian）不愿意帮助建立军官俱乐部时，极有说服力地总结了这一现象： 和一个疯狂的家伙合住一顶帐篷并不容易，但内特利并不在意。他自己也是个疯子，哪天一有空就跑去帮忙修建军官俱乐部，而约塞连可是一直袖手旁观的。
事实上，许多军官俱乐部在修建时，约塞连都不曾帮过什么忙，但皮亚诺扎岛上的这个俱乐部，倒令他得意扬扬。这的确是一座坚实牢固、构造复杂的纪念碑式建筑，铭记着约塞连的坚毅果决。俱乐部竣工以前，约塞连从来没想过去搭把手；完工之后，他倒是经常去。他对那幢有着木瓦屋顶、大而无当的漂亮房子非常满意。它实在是一座富丽堂皇的建筑，而每一次凝望它并想到自己连一滴汗水都未曾付出就可以享受到它，约塞连的心里总是悸动着一股巨大的成就感。用经济学家的话说，约塞连就是在“搭便车”。他利用了其他军官的努力，这种情况在许多需要一群人合作的经济环境中并不少见。你们中的许多人如果习惯了群体合作，并能意识到群体合作导致的问题，就会觉得约塞连的这种行为似曾相识。经济学家通常认为，当人们面对一项集体事业时，比如建设军官俱乐部、建造当地公园，或向一般性的慈善事业捐款，自私自利的人难免会像约塞连一样行动，因此，这样的事业注定会失败。经济学家继续提出，在均衡（equilibrium，通常会用纳什均衡这个术语）中，所有利己的被试都会搭便车，没有任何人会为建设公园做出贡献。此处的“均衡”一词表示没有人会倾向或想要去做出改变。如果因为无人捐款公园建不起来，那么所有人的境况其实都会变差；每个人都能意识到大家的境况变差了，但是没有任何人会愿意改变自己的行为。单一个体的贡献不会改变结果，即公园很可能还是无法建成，而这个人落得的结果只是白白地出了一些钱，却不能给自己带来任何额外的好处。每个人都意识到，如果人人都能贡献一份力量，情况就会变得更好，但一旦他们陷入了搭便车的陷阱，即前面所说的“均衡”，就很难从中挣脱了。摆脱陷阱的方法就是每个人都同时改变自己的想法，这再次创造了一个类似的集体决策问题，正是这样的集体决策问题导致我们落入了初始的陷阱，我们绕了一圈后只是回到了原点。
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