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目 录
章 “互联网 ”时代，跨界是一种趋势
1．“互联网 ”时代下的跨界营销..................................003
2．传统生意与新兴行业的亲密拥抱.................................007
3．你不跨界，时代就会让你“脱轨”出局...........................012
4．移动互联到来，跨界才能有传播.................................017
5．“开放”是跨界的核心.........................................022
6．跨界是一个系统的工程.........................................026
7．跨界是创新思维方式的代表.....................................030
第二章 打破传统营销模式，开拓“跨界”新思维
1．传统零售业跨界互联网成为趋势 ................................039
2．移动互联网的创业机会多.......................................042
3．虚拟和现实之间的跨界.........................................045
4．网络整合营销.................................................049
5．“微跨界”也是一种变通 ......................................051
6．根据自身特点进行跨界营销.....................................055
7．匠心独具的创意性营销.........................................059
8．不同行业跨界合作，共享彼此市场...............................062
第三章 把握移动终端，实现强势跨界
1．敢于及时触网，懂得适时转变...................................069
2．网络口碑营销.................................................072
3．利益共享才能跨界共赢 ........................................076
4．消费群体有共性才能跨界成功...................................081
5．线上游戏带动线下销售 ........................................084
6．品牌优劣势可进行相互补充 ....................................088
7．坚持以用户为中心的原则.......................................093
8．一次独辟蹊径的宣传...........................................096
9．跨界营销提高品牌知名度.......................................100
第四章 微博营销，跨界营销新通道
1．微博营销的 6 大法则...........................................107
2．微博推广也需要人脉...........................................110
3．微博加“粉”有技巧...........................................115
4．主动关注别人，别人才会关注你.................................120
5．通过新闻事件增加关注度.......................................123
6．提高微博转发率...............................................126
7．利用推广工具效果更好.........................................131
8．煽情、幽默、图文并茂.........................................135
9．有奖活动一定要有创意.........................................139
10．通过微博巧妙发广告...........................................143
第五章 微信营销，让跨界更简单
1．微信平台撬起“新商机”.......................................149
2．灵活运用微信公众账号.........................................153
3．让陌生人愿意加你为好友.......................................156
4．“摇一摇”，神秘之余摇来“生意”.............................158
5．签名栏是一个很好的“广告位”.................................160
6．产品是营销的关键.............................................163
7．微店也是一个不错的选择.......................................165
8．依靠内容打造吸引力...........................................169
第六章 网络视频，体验式跨界营销
1．投其所好，直击视频的创意.....................................177
2．多元化情景体验...............................................180
3．幽默的一对一客户服务.........................................184
4．充分发挥网络直播的特性.......................................187
5．主题剧场的精准营销...........................................190
6．以视频传播激励线上线下互动...................................192
7．多媒体平台相互结合...........................................195
8．靠创意提高点击率.............................................197
9．一种复合式的宣传方式.........................................199
第七章 社交媒体，跨界传播引爆点
1．与网络社交平台合作...........................................205
2．用创新思维使用新媒体.........................................209
3．与火炬在线一起做网络宣传.....................................213
4．运用多种媒体形式实行整合营销.................................216
5．精确定位的互动营销...........................................220
6．运用多种“武器”进行跨界营销.................................226
7．依靠好友关系链传播...........................................230
8．利用社交平台庞大的用户基数...................................233
第八章 搜索引擎，跨界拓展新市场
1．搜索引擎营销的一般流程.......................................241
2．常见的信息搜索方式...........................................246
3．通过各种搜索引擎优化整合活动.................................250
4．强强联手，扩展品牌影响度.....................................253
5．整合搜索引擎营销.............................................257
6．多重形式植入式搜索广告.......................................259
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前 言
曾几何时，移动互联网如一夜春风，吹向了各个行业，几乎所有行业都在互联网化。在这个“移动互联网 ”的时代，融合、跨界成了商业世界里的新趋势。资源、产品、渠道在移动互联网上被打通，企业和商家只要把终端消费者吸引过来，就能赢得利润，立于不败之地。
跨界已成为一种全新的体验和趋势，它没有边界，无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，未来几乎所有的产业都将互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用，跨界的发展和延伸必然会打破几乎所有的壁垒和边界。
其实早在2013年，“跨界”就已经成为中国互联网发展的热门词语，比如：本来做互联网的，做起了金融，卖起了保险；做视频网站的，卖起了电视机；而卖电视的，则玩起了互联网……在迈向大互联的今天，“跨界”已经成为一种必然的趋势。
跨界营销，就是聚合合作各方的优势资源，以取得“1 1>2”的营销效果。当两个个性十足且风马牛不相及的品牌联袂“演出”时，首先就能吸引眼球。这种营销新模式，大大避免了商家单独作战的乏力感。借助双方内在特质的相关性而进行“有型有趣”的营销攻略，既令营销活动充满趣味性，又能取得事半功倍的效果，可谓一举多得。
具有共性的目标消费者是不同行业的企业进行跨界营销的必要条件，而品牌特质的一致性则是跨界营销的前提条件。品牌的角色感可以把品牌消费群体对文化、利益等方面的追求进行统一整合，从而产生聚合效应。跨界营销是一种将人类共同情感价值链接到品牌上的有效模式，不同而又相关的情感因素彼此碰撞后将产生新的市场机会点，催化出更大的市场空间。
新的市场形势与竞争态势需要经营者具有“跳出营销做营销”的新思维，但作为一种尚不太成熟的营销方略，跨界营销在现实当中并未被正常演绎。跨界营销，同样需要从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进等各个环节的紧密衔接，像传统的营销活动一样需要论证与精准地实施。跨界营销的非传统性使其未被管理者列入企业日常的营销事务中，但它又因强大的创新性而具有广阔的发展前景。
跨界营销不同于常规的跨界合作和跨界联合促销，它是一种新型生态的营销模式。看起来很混搭、不伦不类，但掀开所有表面性的浮华，我们会发现跨界营销清晰的脉络——它有独特的内在逻辑和操作法则。
在移动互联网时代，再守着传统营销思维，你就out了！如何找到一个好的营销模式，抢占商机，让企业的产品（业务）信息在时间被大众看到，激起消费者的强烈购买欲望，是每一位企业经营者需要思考的问题。
《跨界营销实战》以“移动互联网 ”为切入点，从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势，以此说明跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式，以及企业如何做“跨界之王”。本书结构清晰、案例丰富、实战性强，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者找到适合自己的跨界营销之路。
1．“互联网 ”时代下的跨界营销
过去认为彼此没有关联度、难以融合的产业，现在往往能够找到有机联系的节点，但是，市场真正需要的是专业的跨界。只有以市场需求为出发点的跨界，才能实现企业自身的精准定位，并终找到具有竞争优势的发展路径。所以寻找定位准确的高价值的切入点，便成为实现完美跨界的关键所在。iPhone（苹果公司研发及销售的智能手机系列）手机和特斯拉电动汽车，分别让乔布斯和马斯克在科技产业领域名利双收，通过分析可见，这两个明星产品都是电子产品互联网化跨界中的佼佼者。
其实电子产品互联网化只是冰山一角，整个工业、制造业的互联网化趋势都非常明显。潘石屹很懂得跨界，但遗憾的是，坊间总是冠之以“作秀”的名头，站在一边看笑话，看老潘如何演好戏。“狗仔”们则以挖掘笑料谈资及花边新闻为乐，“粉丝”们显然更喜欢围观名人的搞笑“剧情”。其实站在营销的角度上讲，作为一位知名企业家，潘石屹公开的每一个动作都不是简单的作秀，而是一种颇有深意的跨界营销。
这位经常“讨要”关注的地产大佬似乎总是闲不住，给外界的印象则是越来越“不务正业”。而随着曝光的次数增多，他的身份也增添了更多的娱乐色彩，他甚至自称为“潘子怡”。看来潘老板还是很有自知之明的。2012年8月，粉丝们对优酷推出的脱口秀节目《老友记（Mr．Pan）》表现出了很大的兴趣，原因是潘石屹在其中客串主持人。早在2006年他曾主演电影《阿司匹林》，如今又与刘谦等娱乐新星联手登台。
在娱乐圈成名之后的潘石屹也为很多知名品牌拍摄电视广告，这又为他赚足了人气。而作为潘石屹首个主持的视频节目，《老友记（Mr．Pan）》自2012年8月初推出以来，不到半年播放量即突破1000万次，风头盖过了其他专业娱乐明星。
《老友记（Mr．Pan）》是为潘石屹量身打造的，拍摄地点经常选择在朝外SOHO——被潘石屹称为“那里有北京CBD（中央商务区）美的风景”，而刘强东、任志强、贝志诚等各路神仙的出现又大大吸引了业界的关注。
由于有了这样超赞的粉丝基础与市场反响，潘石屹又趁热打铁，根据视频节目内容顺势推出新书《屹见》。这本书把跨领域跨行业的精英对话进行了一个总体的整合，书的页就写着“跨界的思想，混搭的光芒”几个字。
潘石屹思想上的预见性在书中展露无遗，有一个经典的说法是“预见才能遇见”，他也用很简单的语言阐述了开发SOHO的原因：“如果想胜出，我觉得重要的是要知道这个世界发生了什么变化。我们发现这个时代影响人们深的就是互联网。它决定了人们的生活方式：可以在家办公，我们就此确认了SOHO的建构模式。”而事实是，他开发的楼盘一度占据了北京CBD地区将近一半的销售额，在多年以前，他就已经胜出了。
这说明个人的成功与企业的成功都是需要先完成“顶层设计”，如果在没有预见的情况下就遇见了，那一定是“瞎猫碰到了死耗子”。
面对严厉的调控政策，潘石屹不谈房子，而是跨界到了新媒介来讲自己的故事。不嫌忙碌的他更是频频游走于各艺术、时尚、娱乐圈子之间，甚至在各种演讲、论坛、沙龙场合均投入了很多的精力，在这些活动中尽管“颗粒无收”，但潘石屹依然乐此不疲。
经常露面以保证自己在公众视野中持续拥有热度，潘石屹成为时尚潮流和新生活方式的先锋人物。他成功地把自己塑造为当今中国的“意见领袖”，其实这对其楼盘的推广来说，是好不过的广告。
显然，潘石屹并不是盲目地跨界，他的跨行业“打拼”正是其营销战略的一部分。醉翁之意不在酒，在其隐含的商业价值上。在建外SOHO的客户统计中，国内异地客户达到了半数，占50.23％，这里面不排除慕名而来的“粉丝”客户，这自然离不开老潘的跨界效应。潘石屹对此当然有着清晰的认知，他说：“这种宣传当时看不出效果来，但以后你不知道什么时候就会有人因为这个来买房子。”
所以，潘石屹的跨界从一定程度上讲，是服务于其营销战略目标的。
继《2012是真的》点击量达300多万、在微博上被转发了两万多次之后，潘石屹又参与了由多方联手打造的财经微电影《拆弹专家》系列剧的演出，而前者成为2012年过年前网络世界里热点的微视频之一。
潘石屹的项目立足前卫和时尚，不拘一格的建筑设计和新奇前瞻的时尚概念，却在价格比同类项目都高的情况下取得了成功，他用自己的行动告诉公众：新鲜的东西在市场上才有冲击力。同时他也通过不断的跨界印证“新鲜好卖”的论断。
像乔布斯一样，潘石屹在跨界中也培养了一大批“粉丝”，他积极地通过新兴媒介来传播他的经营“布道”，更是把微博的功效运用得炉火纯青，其个人微博已拥有上千万的“粉丝”。显而易见的是，这些动作都带动了SOHO中国企业形象的提升。
潘石屹说：“世界正在发生日新月异的变化，故步自封只会被淘汰。而新的传播方式正引领着世界的变革。”人的思想是新鲜的，理念也是新鲜的，同时，营销方式也是新鲜的，洞察蓝海机会是他们的看家
功夫。
在《屹见》新书发布会的现场，潘石屹把有关环境的热点问题以及自己推动关注PM2.5的努力，成功导向银河SOHO项目。在宣扬新项目的绿色环保的同时，SEE·TNC颁发的生态奖更是帮助老潘和他的项目树立了模范形象。（摘自《领先跨界的“主角营销”》）
一流的经营者从来都不拘泥于固化的营销模式，在他们眼里，不同的媒介与圈子都是上好的跨界资源，而各个渠道与圈子之间又可以互相借力，他们是在不同领域里像鱼儿一样的穿梭者。
潘石屹说：“我骑自行车，有人说路太远，你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车，天黑以前我到了。我开汽车时他们又说，前面没路没桥有一座山，你过不去。我照样往前走，到了山前我换了一架飞机飞过来了。”
成功者永远拥有一般人所没有的眼光，更是把问题和危机都运作成了机会。正像小品中所表演的那样，不按套路出牌，竞争对手更看不清你的“拳路”，所以你才能充当领袖。
就房地产行业而言，如何在下行的压力面前寻求有效突围，是企业主必须要考量的问题。潘石屹借助跨界营销把“创意”做成了自己的核心竞争力，对他而言，似乎脚下永远有路。
如今，互联网化跨界产生的一系列的新兴模式都被称为“互联网 ”。马化腾认为：“互联网 ”代表的是一种互联网产业与其他产业跨界融合的大趋势，“ ”的内容涵盖了传统的各行各业。“金融 ”产生了互联网金融、“汽车 ”孕育了车联网，“零售 ”发展成了电子商务。“互联网 ”模式如雨后春笋般层出不穷的原因，在于互联网将一切变得更加高效。正如张晓峰的观点：“企业创新的方向不一定要完全颠覆某一个行业，但是一定要找到这里面没有被服务好的那一部分是什么。”瞄准市场需求，找到行业发展中价值驱动的关键性要素，与互联网进行创造性的融合，跨界才会水到渠成。
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