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| 編輯推薦： |
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《十八般口才》这本书内容全面，归纳简明、清晰，案例精确、有趣，一书在手，口才全有。
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| 內容簡介： |
翟杰老师是著名的演讲家、培训师，他把所有的口才艺术归纳为“十八般口才”，对应古代十八般武艺，即伶俐口才、演讲口才、主持口才、朗诵口才、沟通口才、谈判口才、营销口才、故事口才、领导口才、培训口才、会议口才、直播口才、对话口才、辩论口才、应变口才、即兴口才、智慧口才、幽默口才。
口才的表现形式有很多种，在学习、生活、工作中，口才的作用无处不在，它是一个人必备的功能。在不同场合、不同人群、不同环境和不同的目的下，口才有着不同的方式、方法和特点。古往今来，人与人之间的沟通、国际与国家之间的沟通，论辩双方唇枪舌战的经典故事比比皆是。
本书内容全面，归纳简明、清晰，案例精确、有趣，一书在手，口才全有。
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| 關於作者： |
翟杰
中华鬼谷子文化发展委员会主任、中国国学院常务副院长、中国文化遗产保护研究院副院长、中国六大演讲家、金牌节目主持人、中国行业策划专家。北京大学、清华大学、中科院研究生院等国内几十所院校特聘专家教授、顾问、名誉校长。
电影、电视剧、动漫、网络剧《鬼谷子》《大汉》《财神陶朱公》《苏东坡治疫》等作品总策划、总编剧、总出品人、总制片人、总监制人。专著：《口才是练出来的》《魅力口才三支剑》《伶牙俐齿》《领导干部脱稿演讲的艺术》《领导干部出口成章的故事》《领导干部演讲必用的名言》……
翟杰教授多次应邀赴美国哈佛大学、美国加州大学、英国剑桥大学、英国牛津大学、俄罗斯新大学、圣彼得堡国立理工大学等国际名校讲学；还为几十个国家各界精英演讲授课。
邓卿
现供职于佛山市南海区图书馆，负责“有为讲坛”。2004年至今“有为讲坛”联系举办了16年，邀请了500多位来自全国各地的名校名师做演讲嘉宾，讲座达1000余场，已编辑印制了“有为讲坛”演讲文集4集。
自2016年以来，邀请翟杰老师合作推出“鬼谷子智慧”系列讲座，深受好评，并于2017年被全民终身学习活动周工作小组暨中国成人教育学会评为终身学习品牌项目。2020年新冠疫情爆发后，又与翟杰合作推出“魅力口才云上会”线上视频系列讲座，即本书视频版。
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| 目錄：
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般口才 伶俐口才PK刀打一片
一、小贯口《鬼谷子弟子》翟杰作 / 4
二、大贯口《拜师词》翟杰作 / 5
三、大贯口《兵器谱》 / 8
四、大贯口《中华国学百部经典》 / 10
五、大贯口《报菜名》 / 11
六、大贯口《地理图》 / 14
第二般口才 演讲口才PK枪扎一线
一、演讲的准备--心理、内容、表现 / 25
二、自信心培养--恐惧、怯场、紧张 / 29
三、演讲的礼仪--上台、演讲、退场 / 31
四、演讲的语言--语音、语速、语感 / 32
五、演讲稿特点--主题、语言、结构 / 40
六、引人的开场--新奇、震撼、愉悦 / 41
七、感人的内容--真实、生动、感人 / 42
八、回味的结尾--思考、思辨、思想 / 43
九、现场的掌控--吸引、淡定、应变 / 44
第三般口才 主持口才PK一剑锁喉
一、主持人的基本素质 / 50
二、主持会议的基本原则 / 50
三、主持会议的基本程序 / 51
四、主持会议的基本技巧 / 51
五、不同类型的主持风格 / 52
第四般口才 朗诵口才PK长戟高门
一、朗诵的基础知识 / 56
二、朗诵与演讲的区别 / 63
三、朗诵与朗读的区别 / 64
四、杂文的朗读范文 / 67
五、诗词与散文朗诵 / 76
第五般口才 沟通口才PK鬼斧神工
一、沟通口才--基本方法 / 80
二、上行沟通--谦虚尊重 / 83
三、下行沟通--平易近人 / 86
四、平行沟通--平等协商 / 86
五、职业沟通--职业特性 / 87
六、性格沟通--因人制宜 / 88
七、自我沟通--扪心自问 / 99
八、地域沟通--因地制宜 / 101
九、沟通口才--秘诀 / 102
第六般口才 谈判口才PK严于斧钺
一、开场白的表达 / 104
二、谈判人员的角色 / 104
三、谈判语言技巧 / 105
四、言语针对性强 / 105
五、表达方式婉转 / 106
六、善于灵活应变 / 106
七、恰用无声语言 / 107
第七般口才 营销口才PK唾玉钩银
一、营销员自信心的培养 / 110
二、做推销员的必备素质 / 111
三、有效销售的语言设计 / 111
四、面见客户的语言准备 / 112
五、和谐面谈的基本方法 / 112
六、面谈语言的重要禁忌 / 114
七、促成成交的基本话术 / 114
八、成交之后的语言应用 / 115
九、翟杰无极销售的理念 / 115
第八般口才 故事口才PK叉手铁龙
一、学会讲故事--基本功 / 118
二、要讲好故事--讲什么 / 121
三、故事要讲好--学人物 / 122
四、评书章回体--吸引人 / 122
第九般口才 领导口才PK凤翅金
一、领导讲话自信-从容自如 / 130
二、领导讲话的修养-雅俗共赏 / 131
三、领导讲话常识-取舍得当 / 131
四、领导讲话要领-论证科学 / 131
五、领导讲话艺术-条理清晰 / 132
六、接受新闻采访-字斟句酌 / 132
七、领导讲话的修炼-脱稿演讲 / 134
第十般口才 培训口才PK铁链夹棒
一、培训口才素质测试 / 136
二、培训师的角色扮演 / 139
三、培训师的语言特色 / 140
四、培训师的声音语言 / 140
五、培训师的平面语言 / 140
六、培训师的物体语言 / 141
七、培训师的环境语言 / 141
八、培训师的服饰语言 / 141
九、培训师的潜在语言 / 142
第十一般口才 会议口才PK追古“槊”今
一、基本程序 / 144
二、誓师大会 / 145
三、总结大会 / 145
四、庆祝大会 / 146
五、汇报会 / 146
六、研讨会 / 146
七、竞聘会 / 147
八、就职会 / 147
九、欢迎会 / 148
十、欢送会 / 148
十一、联欢会 / 149
十二、庆典会 / 149
十三、答谢会 / 149
十四、酒会 / 150
第十二般口才 直播口才PK舞枪弄棒
一、直播的基本要求 / 153
二、直播的必要准备 / 154
三、直播中应对错词 / 154
四、直播中应对提问 / 154
五、直播中应对冷场 / 155
六、直播中应对哄场 / 155
七、网络带货 / 156
第十三般口才 对话口才PK鞭辟入里
一、学会聆听方能对答如流 / 161
二、学会问话方能一语中的 / 163
三、你来我往方能言语传神 / 164
四、占据主动方能先声夺人 / 165
五、掌控节奏方能胜券在握 / 165
第十四般口才 论辩口才PK杀手之锏
一、论辩的类型 / 175
二、论辩的原则 / 175
三、论辩的方法 / 176
四、强烈的思辨 / 176
五、有力的攻击 / 178
六、坚实的防守 / 184
第十五般口才 应变口才PK一锤定音
应变特点--智慧与幽默 / 186
第十六般口才 即兴口才PK抓乖弄俏
一、即兴口才的特点 / 190
二、即兴口才的技巧 / 190
三、把握整体布局 / 191
四、精巧选材是关键 / 191
五、即兴提问的基本技巧 / 192
六、即兴回答的基本技巧 / 193
第十七般口才 智慧口才PK拐子马阵
一、纵横捭阖智慧口才 / 202
二、出奇制胜反应口才 / 205
三、一语中的内楗口才 / 208
四、弥补漏洞抵巇口才 / 215
五、巧妙赞美飞箝口才 / 217
六、恩威并重忤合口才 / 219
七、刺探人心揣摩口才 / 226
八、运筹帷幄权谋口才 / 233
九、当断即断决物口才 / 236
十、随机应变转丸口才 / 238
十一、高人一筹胠箧口才 / 239
十二、言由心发中经口才 / 241
第十八般口才 幽默口才PK行云流星
一、短小精悍——短兵相接 / 245
二、随机应变--出神入化 / 246
三、耐人寻味--富有哲理 / 247
四、内涵丰富--给人启迪 / 248
五、展现自信--成竹在胸 / 248
六、打开僵局--缓解尴尬 / 250
七、轻松愉悦--创造和谐 / 252
八、入情入理--发人深省 / 253
九、彰显智慧--提升人格 / 254
后 语 口才十八般PK武艺十八般
一、口才十八般--人的第二张身份证 / 258
二、口才四境界--张嘴开口成败在此 / 258
三、口才之戒言--闭嘴合口万事无忧 / 259
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| 內容試閱：
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前言一
十八般口才 PK 十八般武艺
联合国自1945年10月24日成立以来，先后把汉语、英语、法语、俄语、阿拉伯语、西班牙语确定为联合国工作语言。
在我国古代，我们将完美的人称作文武双全，或文韬武略。现如今，除了特定人群之外，我们已经不需要“武略”的“十八般兵器”和“十八般武艺”了。而“文韬”的“十八般口才”是不可或缺的，当今社会无论从事什么行业，都离不开“文韬”。
那么，为什么我把这武行的十八般兵器，用到了口才这个领域呢？
从历史上说，我们的祖先高度评价了口才的作用：一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师；一言可兴邦，一言可丧国；唇枪舌剑，胜过刀枪剑戟。我借用十八般兵器来诠释十八般口才，以展示语言艺术的魅力。
您可能会问：这“十八般口才”都是什么？
先说十八般武艺：刀枪剑戟、斧钺钩钗、镋链槊棒、鞭锏锤抓、拐子流星。
与十八般武艺对应的“十八般口才”是：伶俐口才、演讲口才、主持口才、朗诵口才、沟通口才、谈判口才、营销口才、故事口才、领导口才、培训口才、会议口才、直播口才、对话口才、论辩口才、应变口才、即兴口才、智慧口才、幽默口才。整整十八般，共计十八章，可谓样样俱全。这“十八般口才”，正好对应“十八般武艺”，再加上前言和后语。
为什么要加上这前言和后语？因为这“十八般口才”不能“前言不搭后语”。
本书以“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的唯物史观为依托，以“古为今用，洋为中用；百花齐放，推陈出新”的思想为指导，以“不忘初心，牢记使命”“讲好中国故事，传播中国声音”为主导，以中华民族古往今来的著名演讲家、辩论家的精彩口才故事为主体，提纲挈领地阐释、解读关于“十八般口才”的内容。这是一本全面诠释口才在各个领域运用的实战训练教科书。
口才，自古以来就是我们中华民族非常重视的一项生存本领，或者叫一种职业技能。下面我就按“古、今、中、外”选出四个故事与您分享。
古：楚庄王十分钟爱他的一匹马，但这匹马因养尊处优，太肥胖而死了。楚庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝谏，庄王大动肝火，下令谁再劝谏，定判死罪。这时，有个叫优孟的人，进宫号啕大哭。庄王问为什么，优孟说：“这匹马是大王心爱的马，楚国之大，什么东西弄不到！现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了！我请求用君王的礼仪来埋葬！”楚庄王一听甚为高兴，便问：“依你之见，怎么个葬法呢？”优孟说：“好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位追封它为万户侯，这样天下的人就知道，大王是轻贱人而贵重马了。”楚庄王一听，如梦初醒，说：“我的错竟到了这种地步！”
今：一位女士进一家鞋店买鞋。鞋店的一位男店员态度极好，不厌其烦地替她找合适的尺码，但都找不到。后他耸了耸肩说：“看来我找不到适合你的，你一只脚比另一只脚大。”那位女士很生气，站起来要走。鞋店经理听到了两人的对话，他请女士留步。男店员看着经理劝那女士再次坐下，没过多久一双鞋就卖出去了。女士走后，那店员问经理：“你究竟是用什么办法做成这笔生意的？刚才我说的话跟你的意思一样，可她很生气。”经理解释说：“不一样啊，我对她说她的一只脚比另一只脚小。”
中：鬼谷子的得意弟子，被誉为连横之父的张仪，有一次随团出使楚国谈判，回来的时候，发现价值连城的和氏璧丢了。大家都怀疑是张仪偷的，把张仪打了一顿，可是张仪确实没偷。后来他们在别处找到了和氏璧，不好解释，就把张仪打发回家了。到家后，张仪的夫人看到张仪被打得鼻青脸肿，浑身是伤，马上要给他包扎。张仪却说：“这些都不要紧，看看我的舌头还在吗？”伸出舌头让夫人看。夫人看后说：“张先生，你的舌头还健在。”听到夫人说自己舌头还在，张仪马上精神抖擞，意气风发地说：“没关系，只要我张仪三寸不烂之舌尚在，就有东山再起、卷土重来之时。”
外：英国戏剧大师萧伯纳年轻时非常胆小木讷，不善言谈，连拜访邻居、同学或朋友都不敢。他经常站在门外，犹豫不决地徘徊半个小时，不敢开口叫门。他下定决心，一定要练好口才，于是他参加“辩论学会”，利用一切可利用的机会练习胆量、口才和辩论，后来终于成为著名的演讲家和剧作家。当有人问他练习口才的秘诀时，他回答说：“我是以学溜冰的办法来做的，我固执地、一味地让自己出丑，直到我习以为常。”
古今中外这四个口才故事，说明了口才的重要性，同时也证明口才是练出来的。口才是一个人的第二张身份证，是一个人综合素质的体现。
无论从政、经商、沟通、谈判、营销、亲子、教育、演讲、主持、朗诵、表演等，都需要有一副“铁齿铜牙金嗓子”，有一个“博学多才好脑子”。
因此，我尽己所能，写了《十八般口才》。
经常有人问我：“您是做什么生意的？”
我通常回答：“我是做进出口生意的。”
人家又问：“您进口什么？出口什么？”
我说：
“我进口五谷杂粮，出口皆是文章，称之口出成章；
我进口琼浆玉液，出口恰似悬河，称之口若悬河；
我进口茉莉花茶，出口尽是莲花，称之口吐莲花；
我进口粗茶淡饭，出口唇枪舌剑，称之口齿伶俐；
我进口山珍海味，出口耐人寻味，称之口吐珠玑；
我进则入脑入心，出则绘声绘色，称之口角春风；
我进则入情入理，出则心服口服，称之口传心授。”
总而言之，一言以蔽之，
我进口的是柴米油盐酱醋茶；
我出口的是琴棋书画诗酒花。
这正是：
小小一张嘴，吃饭又喝水；有它就有命，没它就命归。
把善捧上天，让恶去见鬼；是非辩分明，全靠这张嘴。
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