篇实训准备
Preparation for Practice
第二篇外贸函电与单证综合实训
Comprehensive Training of International Business
Correspondence and Documents
章商务函电的写作（An Introduction to Business Letters） 7
节商务信函的内容（The Structure of Business Letters） 7
第二节商务信函的书写格式（The Forms of Business Letters） 12
第三节商务信函的书写原则
（Principles of Writing Business Letters） 15
第四节电子邮件（E-mail） 17
第二章交易准备（Preparation for Business） 20
节国际市场调研（International Marketing Research） 20
第二节寻找客户（Looking for Customers） 24
第三节咨询信（Credit Information Letter） 25
第四节建立业务联系（Establishment of Business Relations） 26
第三章交易磋商（Business Negotiation） 29
节询盘（Enquiry） 29
第二节发盘（Offer） 32
第三节还盘（Counter-offer） 38
第四节接受（Acceptance） 41
第四章进出口合同（Business Contracts and Orders） 44
节进出口合同的订立（Conclusion of Contracts） 44
第二节合同的内容（Contents of Contracts） 45
第五章信用证（Letter of Credit） 57
节信用证的申请（Application for L/C） 57
第二节信用证的开立（Establishment of L/C） 64
第三节信用证的审核与修改
（Examination and Amendment of L/C） 68
第六章商务单证（Business Documents） 74
节商业发票（Commercial Invoice） 74
第二节装箱单（Packing List） 81
第三节汇票（Bill of Exchange） 85
第七章运输与保险单证
（Shipment Documents and Insurance Documents） 90
节出口托运委托书（Booking Note） 90
第二节海运提单（Bill of Lading） 93
第三节装运通知（Shipping Advice） 102
第四节投保单（Insurance Application） 106
第五节保险单证（Insurance Documents） 109
第八章认证、检验检疫与报关单证（Certification，Inspection
and Customs Declaration Documents） 117
节出口许可证（Export Licence） 117
第二节报检单（Application for Inspection） 119
第三节原产地证明书（Certificate of Origin） 125
第四节报关单证（Customs Declaration Documents） 133
第九章综合制单案例（Comprehensive Practice：CIF L/C） 151
节案例背景（Case Background） 151
第二节缮制全套单证（Make A Full Set of Documents） 153
第三篇外贸函电与单证实验操作指南
Operation Guide for Comprehensive Training of International
Business Correspondence and Documents
第十章商务函电操作系统
（Business English Correspondence System） 173
节教师操作（Teachers Operation） 173
第二节学生实训（Students Practice） 186
第三节商务函电综合实训模拟操作
（Simulation Training in Business English
Correspondence） 197
第十一章商务单证教学系统（Business Documents System） 206
节教师操作（Teachers Operation） 206
第二节学生实训（Students Practice） 218
4 国际经济与贸易专业综合实训：函电与单证
GUIDE BOOK
Part One Practice for English Business Correspondence 227
Chapter 1 Operations Guide 227
Chapter 2 Business Operation 227
Chapter 3 Business Assistant 239
Part Two Practice for International Business Document 247
Chapter 1 Operations Guide 247
Chapter 2 Business Operation 247
Appendix Documents Samples 249
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