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| 編輯推薦： |
社群团购的出路在哪儿？如何让出货成为常态？怎样打造团品供应链？……
新零售春晚创始人勇哥、资深新媒体运营专家王易、大师熊社群团购系统创始合伙人廖军连，三位知名导师联袂奉献一场社群团购的盛宴，教你七步做一场有热度、能卖货的社群团购活动：
第一步认知：社群团购新零售冲未来
第二步平台：成熟社群团购的基础
第三步模式：设计适合你的社群团购模式
第四步选品：打造*强团品供应链
第五步裂变：解决社群团购从0到N的问题
第六步运营：策划一场有持续热度的社群团购活动
第七步实战：真正落地的社群团购卖货技巧
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| 內容簡介： |
社群团购是社群电商的一种形式。*批从事社群团购的是微商从业者，他们因为产品卖不出去而建立了清货群，发现清货也是一门生意。后来，很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中，于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人，社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时，社群团购却在迅速裂变，形成了一种新的商业模式。
本书从社群团购这一新的商业模式出发，为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章，分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战，系统而具体地讲述了如何做社群团购。本书通俗易懂，图文并茂，案例丰富，方法具体，是所有社交电商从业者的必读书，也是传统企业转型的必备参考书。
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| 關於作者： |
社群团勇哥（本名：张勇）
购生态链建设者，沸点天下创始人。2019年凭二张图（社群团购行业规划图、社群团购运营逻辑图）举办了7场千人大会，二场万人展会，一场新零售春晚。
2020年推出的二大解决方案：货源供应链线上平台、云仓一件代发，让创业者创业更简单！
以双线双驱服务行业：资源双线：线上+线下；渠道双驱：网红直播带货+社群团购。
王易（本名：王大恩）
著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商，这么做才赚钱》《变现，你的社群价值百万》等多本畅销书。
资深新媒体运营者与实践者，曾担任多家知名公司营销顾问，为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外，还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师，全国演讲近1000场。
廖军连社群团勇哥（本名：张勇）
购生态链建设者，沸点天下创始人。2019年凭二张图（社群团购行业规划图、社群团购运营逻辑图）举办了7场千人大会，二场万人展会，一场新零售春晚。
2020年推出的二大解决方案：货源供应链线上平台、云仓一件代发，让创业者创业更简单！
以双线双驱服务行业：资源双线：线上+线下；渠道双驱：网红直播带货+社群团购。
王易（本名：王大恩）
著有《微信，这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商，这么做才赚钱》《变现，你的社群价值百万》等多本畅销书。
资深新媒体运营者与实践者，曾担任多家知名公司营销顾问，为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外，还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师，全国演讲近1000场。
廖军连
资深媒体人，中山大学MBA，现任晓微科技副总裁，大师熊社群团购系统创始合伙人，社交新零售模式设计导师，曾服务包括曼天雨、蔻莎国际、灵动创想、海囤生活、闺蜜团、猩球掌柜等100+社群团购项目，参与团购制度设计、系统落地及运营辅导，其中多个项目年Gmv过亿。
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| 目錄：
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前言 把1000个产品卖给1个人
第一章 认 知：社群团购新零售冲击未来
社交电商的三次演变历程
社群团购是“卖梦想”模式对“卖货”模式的迭代
为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道
信任和情感是社群团购的核心
社群团购的五大市场价值
社群团购是社交电商弯道超车的机遇
必须摒弃的六大社群团购误区
第二章 平 台：成熟社群团购的基础
定位：做社群团购前的市场调研
品牌：确定社群团购未来的品牌路线
载体：线上平台的搭建和做法
架构：社群团购极简三人团组织轻模型
制度：建立严格的销售激励体系
招商：根据自身资源招到第一批种子团长
培训：社群团购培训的五大体系
安全：多级风险管控，清理社群团购环境
第三章 模 式：设计适合你的社群团购模式
“高性价比+社交化”模式：互动、社交、即时性
轻量化模式：可复制的高速扩张模式
“分享+拼团”模式：紧抓用户心理的社群团购
“团长+社群”模式：具备社区店资源的优选
“销地仓+直发”模式：专注线上，无需库存
前置仓模式：用户下单半小时后前置仓出库送货到家
第四章 选 品：打造最强团品供应链
社群分类：先做好分类才能确定选品
爆品打造：团长不可不知的三大爆品思维
选品标准：品质、性价比、标品
塑造差异：用品类构建社群团购零售模式
仓储建设：彻底解决服务品质问题的必备之选
发货环节：有完善的物流体系才有完美的社群团购
供应商管理：独特的选品路径和独有的供应链圈
第五章 裂 变：解决社群团购从0到N的问题
定位团长群体，发布招募团长文案
打造团长IP，凝聚社群成员
搭建专属私域流量池，形成坚定的用户群体
树立榜样，做好社群激励
划分成员等级分群管理，精准维护
定期培训，提高成员的盈利能力
严格制定成员考核机制
第六章 运 营：策划一场有持续热度的社群团购活动
多维包装：给商品增加强有力的背书
盈利设计：一抢而空的运营模式
社群预热：专业话术助推产品抢购
分享运营：让用户帮你带来更多流量
快速平推：将一个产品快速推给多个平台
直播霸屏：策划一场平台大流量活动
活动传播：做一次活动务必实现三次传播
第七章 实 战：真正落地的社群团购卖货技巧
团长亲自使用并带货，促进真实的购买转化
每天固定推出限时特惠产品
发布真实团品素材包
群内独享优惠直接带动购买
会员分享自带出货光环
加入超级赠品，吸引用户购买
想让团长卖力推就要给够佣金
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| 內容試閱：
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前 言
把1000个产品卖给1个人
社群团购是一种新型的社交电商零售模式。第一批从事社群团购的人是微商从业者。为什么他们会做社群团购呢？因为微商有很多产品卖不出去，需要清货，因此建立了清货群，他们发现帮人清货也是一种生意。后来，不仅仅是微商，传统企业和其他的品牌也需要清货，于是清货团购的生意就出现了。后来，这种商业模式就成为现在的社群团购。团购的产品不仅是清货产品，其他类型的产品也纳入社群团购，于是社群团购的规模就慢慢变大。
微商和社群团购的最大区别在于，微商是将1个产品卖给1000个人，而社群团购是将1000个产品卖给1个人。这也是社群团购的最大特点。
在微商流量越来越难以获取的时候，社群团购正在迅猛裂变。各种社群团购大会不断出现，大批的微商、传统品牌和电商也开始转型加入社群团购。换句话说，社群团购的红利时代来了！
社群团购之所以被很多企业家和创业者追捧，是因为其有很大的社会价值，主要表现在三个方面（见图1）：
图1 社群团购的社会价值
社群团购可以让渠道更扁平，消费者也能从中受益。
例如，来自青岛的一个小伙子想要创业，他想卖青岛海洋特产。按照以前的做法，他会在朋友圈发布产品信息，或者加入微商队伍，成为代理，甚至独自成立微商平台吸引代理来带货，这种做法不仅要花费更多的精力和时间，而且还必须有大量的资本支持。总体来说，想要做大很难。但是，如今有了社群团购，这个小伙子只需要招募几个有一定客源的团长，如社区便利店店长、本地网红等，然后让他们组建社群，在社群中推出团购，让成员以低价团购产品并不断推销给更多的用户就可以了。
这个小伙子在尝试了这种模式之后，发现自己有了更多的时间去布局市场，因为社群团购的模式让消费者直接和商家对接，省去了很多中间环节，创业者也不需要积压太多的货，只需要根据用户的团购数量来发货以及给团长佣金就可以了。在社群团购的模式下，这位小伙子的海洋特产生意很快就进入市场轨道了。
当然，如果你没有产品，你也可以依托那些大平台，只需要建群选品，然后让成员团购即可。这样一来，社群团购平台会集中采购优质产品，直接和品牌方或工厂对接，减少了中间加价环节。然后，我们再招募团长，团长可拥有零投资、零囤货、零风险、一件代发、免费代理千余款优质产品等优势。团长只需要在自己的社群中分享产品，客户浏览产品后找群主下单，他就能获得平台的分成业绩奖励。
此外，在社群团购模式中，每天都有很多款产品推出，价格又非常有优势，同样一批客户，产生的价值就有无限可能。因此，我们说，在社群团购模式中，我们完全可以把1000个产品卖给1个人，这就是社群团购最大的魅力所在。
既然社群团购是当下的风口，有巨大红利，那么该如何操作呢？这是广大创业者最关心的问题，也是笔者写作本书的目的。
社群团购是一种为消费者带来便捷和实惠的消费模式。创业者也好，转型企业也罢，想要在社群团购方面做出一番成就，需要的不仅是勇于改变的勇气和抓住机会，还要在坚持中找到好的方法。这也正是本书的最大价值所在，我们将用大量的事实和案例与读者一起探讨社群团购的成功之道，让更多人快速上手。
作者2020年10月
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